飛象網(wǎng)訊 （計(jì)育青/文）作為一家成立于2022年10月的企業(yè)，昆侖技術(shù)多次中標(biāo)計(jì)算系統(tǒng)大項(xiàng)目，一舉成為算力產(chǎn)業(yè)中不可忽視的一支生力軍，底氣何在？昆侖技術(shù)COO任俊瑋在接受飛象網(wǎng)采訪時(shí)告訴記者，這首先是因?yàn)槔黾夹g(shù)擁有一支長(zhǎng)期專注于鯤鵬+昇騰賽道的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有核心技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，昆侖技術(shù)積極實(shí)施了“伙伴+昆侖”戰(zhàn)略，與生態(tài)伙伴聯(lián)手拓展場(chǎng)景、生態(tài)和市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了多維度領(lǐng)先。
有前期優(yōu)異的成績(jī)打底，昆侖技術(shù)接下來將秉持“STAR”戰(zhàn)略，圍繞戰(zhàn)略領(lǐng)航（Strategy）、 技術(shù)固本（Technology）、伙伴聚力（Aggregation）、韌者篤行（Resilience）深入使能。“昆侖技術(shù)的目標(biāo)是成為創(chuàng)新算力賽道上領(lǐng)先的硬核玩家�！比慰‖|說。
二十多年底蘊(yùn)，成就“昆侖”
數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)對(duì)算力的需求日益高漲，也導(dǎo)致算力基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈。任俊瑋表示，昆侖技術(shù)能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，主要緣于自身的綜合實(shí)力。昆侖技術(shù)的核心團(tuán)隊(duì)來自鯤鵬+昇騰，繼承了創(chuàng)新算力20多年的研發(fā)、市場(chǎng)和生態(tài)能力，這是無可比擬的底蘊(yùn)。
2022年初，國(guó)內(nèi)計(jì)算市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)化節(jié)奏明顯加快，而且迅速向各行各業(yè)的核心關(guān)鍵業(yè)務(wù)滲透，這需要提供商自身具備強(qiáng)大的自研核心技術(shù)能力。于是昆侖技術(shù)順勢(shì)而起，從一開始就明確定位為核心系統(tǒng)提供安全可靠、國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的算力基礎(chǔ)設(shè)施。在昆侖技術(shù)看來，要真正贏得用戶信賴，一方面要具備領(lǐng)先的研發(fā)、供應(yīng)、采購(gòu)、制造等基礎(chǔ)能力，另一方面也要有成熟、完善的商業(yè)生態(tài)來服務(wù)客戶，提高客戶的滿意度。
對(duì)于昆侖技術(shù)的未來，任俊瑋非常看好。一是通用計(jì)算正在迅速進(jìn)入行業(yè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)先進(jìn)算力的需求將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越重視國(guó)產(chǎn)高性能計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用，昆侖技術(shù)有卓越的自主研發(fā)能力，也有完整的產(chǎn)品和解決方案，必將贏得更多的機(jī)會(huì)；三是各行各業(yè)都在積極引入各種人工智能大模型來提高效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)，昆侖技術(shù)及其合作伙伴在人工智能大模型方面都擁有突出優(yōu)勢(shì)；最后，2024年有望成為中國(guó)國(guó)產(chǎn)推理算力崛起的元年，而這一領(lǐng)域正是昆侖技術(shù)的專長(zhǎng)。
堅(jiān)定擁抱“鯤鵬+昇騰”
作為華為計(jì)算核心合作伙伴之一，昆侖技術(shù)先后榮獲了“華為昇騰萬里伙伴計(jì)劃-戰(zhàn)略級(jí)整機(jī)硬件伙伴”、“華為鯤鵬展翅伙伴計(jì)劃-領(lǐng)先級(jí)整機(jī)硬件伙伴”雙認(rèn)證，并做到了鯤鵬+昇騰產(chǎn)業(yè)第一、昇騰產(chǎn)業(yè)第一。任俊瑋告訴記者，昆侖技術(shù)非�？春谩蚌H鵬+昇騰”在國(guó)內(nèi)主流通用計(jì)算和AI算力領(lǐng)域的前景，堅(jiān)定擁抱這一技術(shù)路線，并且積極參與鯤鵬、昇騰生態(tài)建設(shè)，包括加入開源操作系統(tǒng)社區(qū)、相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)組織等，促進(jìn)生態(tài)的健康發(fā)展。
“昆侖技術(shù)軟硬協(xié)同發(fā)展，橫向做廣、縱向做深，推出了全場(chǎng)景算力產(chǎn)品與解決方案，充分滿足安全可靠、先進(jìn)的智算訴求�！比慰‖|說。
在專業(yè)服務(wù)方面，昆侖技術(shù)也構(gòu)建了四大優(yōu)勢(shì)。一是在鯤鵬、昇騰領(lǐng)域，昆侖技術(shù)2023年榮獲整機(jī)合作伙伴服務(wù)能力評(píng)估第1名；二是擁有300多名服務(wù)專家、2000多位ASP認(rèn)證服務(wù)工程師、3000多位CSP認(rèn)證服務(wù)工程師，技術(shù)支持和服務(wù)力量強(qiáng)大；三是打造了業(yè)界領(lǐng)先的客服流程，確�？蛻魡栴}在SLA內(nèi)及時(shí)有效解決；四是建立了四級(jí)備件交付體系，在國(guó)內(nèi)40城市具備2小時(shí)交付能力、64城市具備4小時(shí)交付能力、300多個(gè)城市具備次日交付能力。
任俊瑋表示，2024年昆侖技術(shù)將繼續(xù)圍繞鯤鵬、昇騰發(fā)力。產(chǎn)品方面，會(huì)從部件到整機(jī)、風(fēng)冷到液冷、訓(xùn)練到推理繼續(xù)積極創(chuàng)新；伙伴策略方面，會(huì)推出更優(yōu)惠、更透明的支持政策，保護(hù)伙伴權(quán)益，鼓勵(lì)伙伴一起拓展市場(chǎng)。此外，昆侖技術(shù)還將加強(qiáng)賦能、培訓(xùn)、技術(shù)認(rèn)證等工作，提升生態(tài)的總體能力。
抓住AI產(chǎn)業(yè)浪潮
面對(duì)蓬勃發(fā)展的AI產(chǎn)業(yè)浪潮，昆侖技術(shù)正在與伙伴聯(lián)手破解產(chǎn)品力、生態(tài)共存、商業(yè)落地三大關(guān)口，抓住創(chuàng)新AI算力市場(chǎng)機(jī)會(huì)。任俊瑋表示，昆侖技術(shù)在2023年初就確定了AI先行戰(zhàn)略，取得了優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)�！拔覀儾坏尶蛻舻腁I算力基礎(chǔ)設(shè)施點(diǎn)得亮、跑起來，還要用得好�！比慰‖|說。
為確�？蛻趔w驗(yàn)，昆侖技術(shù)一方面做好算力硬件基礎(chǔ)設(shè)施，另一方面建立了上百人的軟件團(tuán)隊(duì)，幫助客戶“用得好”AI算力。任俊瑋告訴記者，昆侖技術(shù)的軟件團(tuán)隊(duì)掌握核心操作系統(tǒng)等底層技術(shù)，能夠幫助客戶解決操作系統(tǒng)的內(nèi)核、加速庫(kù)，包括算子精調(diào)和開發(fā)等任務(wù)，使得客戶的AI算力能夠真正“點(diǎn)得亮”、“跑起來”、“用得好”。
2023年以來，昆侖技術(shù)在國(guó)產(chǎn)化AI算力市場(chǎng)的三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了提升。一是構(gòu)建了覆蓋全部省、市、自治區(qū)、直轄市的銷售體系，使得客戶能夠及時(shí)了解和信任昆侖技術(shù)團(tuán)隊(duì)；二是以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)服務(wù)，在各個(gè)行業(yè)打造了良好的口碑；三是在技術(shù)創(chuàng)新和能力投入上形成了諸多差異化優(yōu)勢(shì)，贏得了客戶的高度認(rèn)可。
隨著國(guó)產(chǎn)化算力設(shè)施應(yīng)用越來越多，客戶對(duì)創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)的要求也會(huì)越來越高，昆侖技術(shù)正在這些領(lǐng)域持續(xù)投入和布局。任俊瑋表示，未來的算力基礎(chǔ)設(shè)施必須要確保穩(wěn)定運(yùn)行，有效承載客戶的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這也是昆侖技術(shù)努力的目標(biāo)�！耙粋�(gè)強(qiáng)健的生態(tài)至關(guān)重要，要做好生態(tài)，就必須讓整個(gè)伙伴體系都能獲益。”任俊瑋說，“昆侖技術(shù)未來將持續(xù)升級(jí)伙伴戰(zhàn)略，向伙伴讓利、賦能，共創(chuàng)數(shù)字未來�！�
