伴隨新世代人們健康意識飛速提升，體育用品市場極速擴容，在渠道、產(chǎn)品、營銷、科技研發(fā)等多領(lǐng)域，特步、361°、SKECHERS 等一眾品牌齊發(fā)力，拼搶市占率。尋找海外增長點成為運動品牌的共同方向，加速“破圈”發(fā)展，一步步站在世界舞臺中央。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交電商蓬勃發(fā)展，跑鞋“跑”向全球的路上，網(wǎng)店運營、品牌策略、直播電商......既是出海前路的荊棘，也是逐鹿全球的機遇。來看看鈦動科技如何為這些運動品牌提供出海解決方案，閃耀全球的同時，激發(fā)大家對運動的熱愛和對卓越的追求。
01 全棧代運營，成就361°精準拓客
361°成立于2003年，是中國領(lǐng)先的體育用品公司之一，目前已覆蓋60多個國家和地區(qū)，在海外擁有超過1187個銷售點。
東南亞人口基數(shù)龐大，背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，線上電商發(fā)展迅猛。在東南亞開疆拓土掘金，勢必不能錯過本土電商平臺Shopee和Lazada。361°一改過往聚焦線下門店的策略，從Shopee線上直營店入手，通過提升貨品寬度和豐富度，重塑品牌的高端調(diào)性。
初進海外市場，361°面臨著品牌定位不明確和市場適應性問題，特別是在東南亞市場，受氣候環(huán)境和消費水平影響，產(chǎn)品多集中于平價款涼鞋、拖鞋等。事實上，對鞋服品類本就豐富的361°來說，過于局限的推廣也壓制了其在東南亞市場的品牌調(diào)性。產(chǎn)品策略過于集中在平價款式上，未能充分展現(xiàn)品牌的多樣性和高端形象。
與鈦動科技的合作，是361°探索海外市場的定海神針。鈦動科技為361°提供全棧代運營服務，通過本土人群畫像洞察、系統(tǒng)提升品類寬度、全生命周期代運營和站內(nèi)玩法迭代，幫助361°重塑高端品牌調(diào)性，迅速拓展市場。
籃球是361°主攻的戰(zhàn)略品類，也是東南亞的一張?zhí)厣懊薄ｂ亜涌萍甲プ∵@一亮點，放大361°在籃球類目上的優(yōu)勢，快速匹配市場需求。與此同時，結(jié)合對東南亞本地業(yè)態(tài)的洞察，鈦動選擇更符合本土人群更偏好的亮色、鴛鴦色鞋款以切入。最終，361°在東南亞市場的銷售單價和銷量實現(xiàn)了顯著增長，單價同比增長超30%，銷量持續(xù)上升。
“鈦動科技是我們非常信賴的合作伙伴，在電商平臺運營方面有成熟經(jīng)驗，有效幫助我們提升在東南亞市場的品牌效應，打造差異化亮點，進而拉動銷量。進入東南亞初期，我們需要迅速提升貨品寬度和豐富度，刷新品牌形象。鈦動科技通過本土人群畫像洞察、系統(tǒng)提升品類寬度、全生命周期代運營和站內(nèi)玩法迭代等多重策略，幫助我們精準拓客�！�361°跨境商品運營負責人 Aling說。
02 品牌力戰(zhàn)略，助力特步加速度拓荒東南亞
老牌運動品牌特步始創(chuàng)于1987年，近年來特步開啟多品牌、國際化發(fā)展道路。隨著國產(chǎn)運動品牌競爭態(tài)勢白熱化，互聯(lián)網(wǎng)購物風靡海內(nèi)外，以特步為代表的國貨運動老牌也在尋找新的增長點。
東南亞雖然被看作高潛市場，但消費水平低于中國，囿于成本所限，特步的定價很難大幅下降。在東南亞主流跨境電商平臺Shopee，又盛行低價走量的玩法。這時候，品牌力成為特步的突破口。
“實戰(zhàn)”“專業(yè)”“競速”，這是過去十余年間，特步憑借產(chǎn)品和技術(shù)塑造起來的品牌形象，這些成為特步拓荒東南亞市場的一個切口。擁有多年專業(yè)沉淀的特步，在跑鞋領(lǐng)域積蓄了足夠強大的勢能。早在2015年，特步就打造了國內(nèi)體育行業(yè)首個針對鞋履測試、設(shè)計與研發(fā)的跑步專屬研發(fā)中心——X-Lab運動科學實驗室，此后陸續(xù)迭代出的跑鞋產(chǎn)品備受專業(yè)人士好評。
一身天然“爆品”基因只欠一陣東風。鈦動科技結(jié)合Shopee的平臺特點和特步的產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合當?shù)卣{(diào)研和分析，為特步制定了立足于“實戰(zhàn)專業(yè)型跑鞋”的本地化全案品牌營銷策劃。
通過技術(shù)能力整合全球流量和服務資源，策劃了一系列聯(lián)動跑圈KOL的營銷，特步順勢在東南亞本土跑圈一炮而紅。特步跑鞋實戰(zhàn)專業(yè)的形象逐漸立體，也成功帶起銷量。鈦動介入特步海外業(yè)務后次月，銷售收入即呈倍數(shù)增長。不到半年，在東南亞電商平臺Shopee的”中國運動品牌銷售類目“中，特步位列第一。
特步跨境運營負責人 Luo介紹，特步與鈦動科技的合作已經(jīng)持續(xù)了幾年，在品牌營銷、網(wǎng)店運營、達人營銷等方面，鈦動給予特步很多支持，幫助特步在海外市場越走越遠。在特步出海的過程中，一直和鈦動科技保持密切合作，品牌營銷效應顯著，跑友們常常自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)種草特步。在Shopee平臺上，特步的銷量還在快速上升。
03 全鏈路本土直播服務，加速 SKECHERS 拓展全球
1992年，SKECHERS 發(fā)源于美國加州，已經(jīng)發(fā)展成為全球最受歡迎鞋類品牌之一。
隨著社交電商、興趣電商的興起，SKECHERS 等國際品牌也在尋求全新營銷模式以適應數(shù)字化時代需求，特別是在“雙十一”這樣的關(guān)鍵大促節(jié)點，直播逐漸成為品牌與消費者互動的重要平臺。而東南亞作為全球品牌出海重點關(guān)注的區(qū)域，以及被業(yè)內(nèi)看作全球增長最快、潛力最大的市場之一，自然是 SKECHERS 海外直播電商的關(guān)鍵站點。
直播內(nèi)容本土化和原生程度是關(guān)鍵。SKECHERS 在新興的直播電商領(lǐng)域面臨本土化內(nèi)容和營銷策略的挑戰(zhàn)，特別是在TikTok 直播賣貨經(jīng)驗的空白，不僅需要盡快熟悉平臺運營規(guī)則，更需要使用創(chuàng)新的方式來吸引和保持消費者的關(guān)注。
鈦動科技旗下的直播服務團隊，以TikTok為核心平臺，為客戶電商GMV增長提供運營服務。團隊部分成員來自字節(jié)跳動，深入洞察短視頻生態(tài)并深諳其玩法�；趯Χ桃曨l生態(tài)的洞察和剖析，團隊為 SKECHERS 招募并培訓主播，搭建起本土直播體系，并定制了一系列TikTok直播玩法，幫助客戶收獲巨大流量和廣泛種草、展現(xiàn)豐富內(nèi)容和優(yōu)價好貨。
通過直播雙輪驅(qū)動和短直雙擎共振，鈦動科技靈活結(jié)合短視頻和直播兩類營銷形式，深度融合內(nèi)容和電商，實現(xiàn)人貨場和流量的緊密配合。以更貼近本土用戶習慣的方式提高傳播力、展現(xiàn)力、文化力，“雙十一”大促期間，SKECHERS 的周期GMV提升近20倍，穩(wěn)居馬來西亞本土TOP1。
“鈦動科技幫助我們深入東南亞市場，在“雙十一”等大促活動中，通過TikTok Shop電商服務，幫我們收獲了巨大的流量和廣泛的種草、展現(xiàn)了豐富內(nèi)容和優(yōu)價好貨，大幅提升GMV表現(xiàn)�！盨KECHERS 東南亞地區(qū)電商負責人 Bernard Yap表示。
