9月11日,抖音電商發(fā)布《2024豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報告》(下稱“報告”),展現(xiàn)過去一年平臺農(nóng)特產(chǎn)品銷售情況、大眾消費趨勢及農(nóng)貨商家經(jīng)營發(fā)展情況。
報告顯示,2023年9月至2024年9月,抖音電商累計銷售農(nóng)特產(chǎn)品71億單,平均每天有1740萬單農(nóng)特產(chǎn)包裹銷往全國各地,持續(xù)帶動優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“出村進城”。平臺全年農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長63%,三農(nóng)創(chuàng)作者數(shù)量同比增長52%,越來越多的農(nóng)貨商家和達人通過抖音電商連接到更廣泛的消費者。
平臺持續(xù)通過短視頻、直播、商城貨架等全域興趣電商模式,展現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)風味與原產(chǎn)地風貌,吸引消費者下單購買。報告顯示,過去一年,抖音電商里掛車售賣農(nóng)產(chǎn)品的短視頻數(shù)量為1157億條,直播間里農(nóng)特產(chǎn)商品講解總時長達3825萬小時,貨架場景帶動農(nóng)特產(chǎn)品銷量同比增長60%,為各地農(nóng)產(chǎn)品開拓增量市場。平臺全年銷售農(nóng)特產(chǎn)品種類同比增長170%,農(nóng)特產(chǎn)品總訂單量同比增長61%,多地特色物產(chǎn)跨越山川,通過一方屏幕來到消費者餐桌。
90后和00后成為農(nóng)特產(chǎn)品消費主力
報告顯示,抖音電商豐富的農(nóng)特產(chǎn)品供給獲得各地消費者的廣泛關注與認可。從地域分布來看,來自廣東、江蘇、浙江的消費者最喜歡在抖音電商購買農(nóng)特產(chǎn)品,平均每1位廣東用戶就購買過7單抖音農(nóng)特產(chǎn)品。從年齡段分布來看,90后與00后消費者成為抖音電商的農(nóng)特產(chǎn)消費主力,購買量總占比達到61%。
在“金產(chǎn)地計劃”等助農(nóng)專項推動下,各地時令果蔬實現(xiàn)旺季銷量翻番。香甜脆爽的民勤蜜瓜、薄皮多汁的秭歸春橙和瓤厚汁豐的山東玉菇,收獲平臺消費者青睞,銷量同比增幅分別達到393%、197%和136%。此外,漢源桃花李、蒙陰蜜桃、攀枝花凱特芒等一眾區(qū)域特色品類也通過抖音電商被更多消費者知曉,成為直播間里的“生鮮頂流”。以漢源桃花李為例,今年夏季銷量同比增長86%。
此外,還有一批小眾新品在抖音直播間走紅,例如:不長毛的奇異莓銷量同比增長490%;水果界“勞斯萊斯”釋迦果銷量同比增長84%;上班搭子“萬事不南”桌面盆栽銷量同比增長534%;哈爾濱凍梨、大同苦蕎茶、貴州糊辣椒和泉州姜母鴨等地方寶藏特產(chǎn)也被平臺消費者發(fā)現(xiàn)和喜愛。
超3萬個農(nóng)貨商家年銷售額破百萬元
為促進農(nóng)產(chǎn)品銷售品效合一,過去一年,抖音電商在多地開展商家培訓會和交流會,幫助更多原產(chǎn)地商家和達人熟悉電商經(jīng)營技巧。同時,平臺通過貨品補貼、生鮮免傭等政策扶持,進一步幫助中小農(nóng)貨商家降低經(jīng)營成本。據(jù)悉,抖音電商生鮮全類目免傭政策推出首月就有超2萬個商家報名。2023年9月至2024年9月,年銷售額突破百萬元的農(nóng)貨商家超過3.3萬個。
來自各地的商家達人通過抖音電商,將更多品類的農(nóng)特產(chǎn)推向大江南北。報告顯示,河南、山東、廣東 、福建、江蘇成為平臺里農(nóng)貨商家來源前五省份。在抖音電商平臺,山東賣出了全國19%的蔬菜,東北三省賣出了全國12%的米面雜糧,內(nèi)蒙古賣出全國13%的羊肉,河南賣出全國4%的豬肉。
除助力農(nóng)產(chǎn)品銷售上行之外,抖音電商通過“山貨上頭條”等專項,幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化升級,以重點調(diào)研、專項扶助、培訓指導等方式幫助農(nóng)貨商家及新農(nóng)人優(yōu)化經(jīng)營模式,加速區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌煥新與產(chǎn)業(yè)鏈完善,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
報告顯示,在“山貨上頭條”專項助力下,木本油料和鮮花銷量翻番,同比增長144%和112%。食用菌菇、海鮮水產(chǎn)等原產(chǎn)地商品也得到了消費者的認可。
超百萬電商創(chuàng)作者帶貨農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)動銷
扎根田間地頭的新農(nóng)人們,不僅是土地的耕耘者,更是鄉(xiāng)村的守護人。報告顯示,過去一年,平臺中有超百萬電商創(chuàng)作者參與農(nóng)產(chǎn)品帶貨,實現(xiàn)動銷增長。借助抖音電商,他們讓家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品不再局限于一隅之地,走向更廣闊的市場。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后小伙@中源果農(nóng) 王中原,跑遍全國近三十個省份尋找優(yōu)質(zhì)貨源,曾單場直播賣出30萬斤獼猴桃。通過抖音電商,他成功讓品質(zhì)好但小眾的梅縣獼猴桃迅速出圈,為地方農(nóng)產(chǎn)品拓展新銷路。
“掛”在樹上的主播@冉可七 劉秋伶,畢業(yè)后因不喜歡朝九晚五的生活,選擇辭職返鄉(xiāng),在抖音電商開啟了第8次創(chuàng)業(yè)。五年來,她幫助當?shù)毓r(nóng)賣出超千萬斤水果,還為180多位農(nóng)村留守寶媽提供了就業(yè)崗位。
文能寫下詩句千行,武能下地割麥插秧的@沂蒙二姐 呂玉霞,在抖音朗誦“土味”詩歌,通過直播幫老鄉(xiāng)推銷蒙陰蜜桃、秋月梨等家鄉(xiāng)好物。
退伍后放棄分配來到抖音電商創(chuàng)業(yè)的@莊班長 莊奕靈,穿梭于全國各個產(chǎn)地嚴控品質(zhì),暢通供應鏈上下游,每月可賣出百余萬斤水果,幫助果農(nóng)增收。
抖音電商相關負責人表示,一直以來,平臺高度注重社會價值創(chuàng)造,不斷借助全域興趣電商模式,幫助更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和新農(nóng)人被看見,促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展。未來,平臺還將持續(xù)投入到電商助農(nóng)更深、更全面的鏈條中,幫助各地優(yōu)質(zhì)物產(chǎn)觸達更多消費者,助力鄉(xiāng)村發(fā)展。
