在酒水代理生意陷入增長瓶頸的當下,陜西安康商家馬玉龍通過加盟美團歪馬送酒,以即時零售模式打開區(qū)域市場新機遇。開業(yè)僅4個月,其門店月營業(yè)額峰值突破40萬元,其中白酒銷售額占比高達30%,印證了酒水即時零售在北方市場的巨大潛力。隨著美團歪馬送酒招商向北方區(qū)域加速拓展,這一藍海市場正成為區(qū)域創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型升級的新選擇。
北方市場大有可為
即時配送破解酒水經(jīng)營痛點
“以前代理白酒的時候,晚上七八點客戶想買酒,但是倉庫六點就下班了,只能眼睜睜地看著丟單�！痹陉兾鲃�(chuàng)業(yè)20余年的馬老板,曾因傳統(tǒng)酒水代理模式效率低下而放棄經(jīng)營。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在一次西安出差——連續(xù)三晚,不同朋友在聚會均通過歪馬送酒下單,“十分鐘送酒上門”的酒水外賣生意讓他敏銳洞察到新趨勢。
作為美團自營的酒水即時零售品牌,歪馬送酒通過“自營供應鏈+前置倉+自有配送”的模式,實現(xiàn)快速響應,解決酒水流通夜間斷供、配送延遲等痛點。馬老板在調(diào)查過后,迅速申請了加盟歪馬送酒,并于2024年5月開設安康首店,成為北方市場首批嘗鮮者。
白酒動銷爆發(fā)
品鑒會+社群運營撬動高端市場
盡管啤酒是夏季銷售主力,但馬老板更看重白酒在即時零售平臺的潛力。依托此前5年白酒代理經(jīng)驗,他針對美團歪馬送酒上線的自營白酒系列策劃多場品鑒會,吸引當?shù)鼐扑蛻�。“口感好、配送�?客戶復購率極高,冬天白酒銷售額占比直接沖到30%�！彼嘎�,部分客戶甚至一次性下單三五箱,白酒也實現(xiàn)通過即時零售實現(xiàn)“快消式”動銷。
此外,馬老板將社群營銷與本地生活場景深度結(jié)合,作為越野自駕資深玩家,他通過“99元套餐送自駕游”活動,帶動用戶裂變;他結(jié)合自身經(jīng)驗,在啤酒消費旺季與當?shù)?0余家夜市餐館合作,通過海報展示、掃碼返傭等方式,使夜市訂單占比達總單量50%�！熬扑赓u生意的核心是培養(yǎng)消費習慣,即時滿足‘想喝就喝’的需求�！彼麖娬{(diào)。
美團歪馬送酒拓展北方市場
區(qū)域加盟商搶占藍海紅利
目前,美團歪馬送酒正加速向山東、河南、山西、河北、遼寧等省份招商,為區(qū)域商家提供品牌、供應鏈及數(shù)字化運營支持。 “培訓時連經(jīng)營動線都規(guī)劃好,加盟后按標準執(zhí)行就能快速見效。” 馬老板提到,總部嚴格的3天南京培訓體系為其打下扎實運營基礎(chǔ)。
談及未來規(guī)劃,馬老板信心滿滿:“我打算和安康本地大型商超洽談合作,設立歪馬送酒專柜,并加速布局二店、三店,讓更多當?shù)叵M者享受到歪馬送酒更便捷的購酒體驗。”
馬老板的成功并非個案,北方市場對即時酒水服務的接受度遠超預期。美團歪馬送酒在北方市場的成功,既是即時零售模式創(chuàng)新的體現(xiàn),也是白酒動銷渠道升級的縮影。隨著招商政策的持續(xù)推進,北方這片“藍海市場”或?qū)⒂瓉砀鄼C遇,而消費者也將享受更加高效、多元的酒水消費選擇。
