“華為坤靈號(hào)”，不同軌道上通向的不同空間

“歡迎您乘坐‘源自華為 華為坤靈’冠名的京滬線復(fù)興號(hào)高鐵列車(chē)，下一站是……”。

車(chē)廂廣播、座椅頭巾、桌板背貼，以及行李架上精心設(shè)計(jì)的場(chǎng)景化窗口，無(wú)不提示著“下一站是，中小企業(yè)智能化。”

“華為坤靈號(hào)”在超高國(guó)民關(guān)注度的京滬線上正式發(fā)車(chē)，其在接下來(lái)的6個(gè)月內(nèi)將穿行于長(zhǎng)三角和京滬線沿線的核心經(jīng)濟(jì)區(qū)，穿行于中小企業(yè)之間。但這不只是一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就像綠皮火車(chē)已漸成回憶，中小企業(yè)智能化也應(yīng)該在另一條鐵軌上駛向下一站。

中小企業(yè)的不同空間

過(guò)去25年間，MP3和MP4來(lái)了又走了，VCD和DVD來(lái)了又走了，功能手機(jī)早已被智能手機(jī)取代‌，甚至現(xiàn)金和錢(qián)包也被移動(dòng)支付取代。但你有沒(méi)有想過(guò)，過(guò)去25年間，無(wú)線路由器、傻瓜交換機(jī)等中小企業(yè)科技產(chǎn)品是否有進(jìn)步？

其實(shí)沒(méi)有顯著變化。

除了芯片在持續(xù)迭代，網(wǎng)速隨著標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)變得更快，其它代表面向中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)等產(chǎn)品，并沒(méi)有什么明顯進(jìn)步，至少?zèng)]跟上中小企業(yè)進(jìn)步的速度。原因很簡(jiǎn)單，科技企業(yè)試圖將信息時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)，直接復(fù)制到數(shù)字時(shí)代和智能時(shí)代。

信息時(shí)代的中小企業(yè)，除了“中小”確實(shí)沒(méi)什么特色，科技企業(yè)也都卯足了勁兒，瞄著中小企業(yè)的“中小”使勁，試圖以更具高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)。當(dāng)然，服務(wù)這樣的市場(chǎng)，合作伙伴的體感就是“卷”。

華為坤靈則開(kāi)辟了另一賽道。

“華為坤靈號(hào)”的開(kāi)通，或許就是最好的象征。從綠皮火車(chē)到高鐵的演變，是一部濃縮的時(shí)代進(jìn)程史，是兩條鐵軌上不同的速度。而從傳統(tǒng)產(chǎn)品，到華為坤靈，也是一部科技進(jìn)化史，是不同軌道上通向的不同空間。

準(zhǔn)確地說(shuō)，數(shù)字時(shí)代和智能時(shí)代的中小企業(yè)，活出了個(gè)性。在人工智能技術(shù)的加持下，“一人獨(dú)角獸公司”將在未來(lái)幾年成批的出現(xiàn)；“AI+制造”，制造的是新質(zhì)生產(chǎn)力；“AI+教育”、“AI+醫(yī)療”也已經(jīng)改變了應(yīng)用體驗(yàn)。

還有數(shù)量眾多的中小企業(yè)，他們同樣在成為這個(gè)數(shù)智時(shí)代最真實(shí)的寫(xiě)照。實(shí)體服裝店已將直播間變?yōu)闃?biāo)配，茶館已蛻變?yōu)槿诤细咝мk公與智能商務(wù)的智慧茶空間，電商老板新開(kāi)出的offer，也給到了數(shù)字人。

究其原因，中小企業(yè)對(duì)“速度”有一種執(zhí)念，不是對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度的執(zhí)念，而是運(yùn)營(yíng)速度的執(zhí)念，因?yàn)槟鞘撬麄兊纳�存之本。中小企業(yè)正在追求更快速的產(chǎn)品設(shè)計(jì)迭代，更快速的響應(yīng)供應(yīng)鏈變化，更快速的訂單交付，更快速的物流配送，更快速的回籠資金，以及更快速的收集營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。

中小企業(yè)首先是“企業(yè)”

這就是華為坤靈瞄準(zhǔn)的另一賽道。

數(shù)月之前，華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案正式發(fā)布，其以“爆款”和“方案”的形態(tài)，出現(xiàn)在中小企業(yè)智能化升級(jí)市場(chǎng)。而實(shí)際上，這是一種思維的改變。華為率先意識(shí)到，中小企業(yè)首先是“企業(yè)”，其次才是“中小”。華為坤靈的場(chǎng)景化方案和其中的明星產(chǎn)品，除具備超高性?xún)r(jià)比外，最關(guān)鍵的是將產(chǎn)品和方案融入了中小企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景，在其中融入了中小企業(yè)的業(yè)務(wù)屬性。

所以，我們看見(jiàn)了功能“8合1”，且在每個(gè)房間都能將信號(hào)拉滿(mǎn)的AR180無(wú)線路由器；網(wǎng)絡(luò)安防一體化的全光門(mén)店寶F3001；保證商超店面直播不卡頓的“直播寶”；與酒店業(yè)務(wù)場(chǎng)景高度貼合的AP673H；依托鴻蒙超級(jí)編碼技術(shù)，可節(jié)省60%存儲(chǔ)空間的微光全彩2.0鴻蒙攝像機(jī)；可適用于遠(yuǎn)程會(huì)議、企業(yè)培訓(xùn)、教室教學(xué)等多場(chǎng)景的華為坤靈IdeaHub協(xié)作平板。

所以，你說(shuō)用戶(hù)能不喜歡這樣的產(chǎn)品方案嗎？世界上，每一個(gè)個(gè)體，都是獨(dú)一無(wú)二的存在。當(dāng)華為坤靈出現(xiàn)在市場(chǎng)，也代表著科技企業(yè)開(kāi)始基于中小企業(yè)的業(yè)務(wù)、基于中小企業(yè)的場(chǎng)景，推出量身定制的場(chǎng)景化方案和產(chǎn)品。

分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的根基

合作伙伴能不喜歡華為坤靈嗎？這等于是在分銷(xiāo)市場(chǎng)，開(kāi)辟了一條新的賽道，一條不用天天卷價(jià)格的賽道。

中小企業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的活力源泉，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是科技企業(yè)的人間煙火氣，而分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的本質(zhì)之一是，依靠合作伙伴覆蓋的深度和廣度，抓住市場(chǎng)稍縱即逝的機(jī)會(huì)，抓住市場(chǎng)的人間煙火氣。例如短視頻很火，國(guó)內(nèi)微短劇相關(guān)企業(yè)就超過(guò)10萬(wàn)家，再例如直播帶貨很火，杭州、廣州、義務(wù)、成都、北京等城市，都已建成數(shù)十座直播基地。

看到這些市場(chǎng)熱點(diǎn)，再去找合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)拓展？對(duì)不起，那就晚了。只有就住在家門(mén)口的分銷(xiāo)伙伴、工程商，才能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)每棟樓業(yè)主的變化，才會(huì)敏感地判斷出，新業(yè)主可能帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)需求、協(xié)作需求、存儲(chǔ)需求、安防需求，乃至算力需求。

所以，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)從來(lái)就沒(méi)有什么“抓熱點(diǎn)”，只有布好分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)“等熱點(diǎn)”來(lái)。再看“華為坤靈號(hào)”，途徑京滬線的主要城市。這其中既包括上海、北京等超一線城市，也包括蘇州、南京等新一線城市，還有鎮(zhèn)江、蚌埠等三線城市。

這與華為坤靈的目標(biāo)客戶(hù)群體高度融合。也就是說(shuō)，“華為坤靈號(hào)”不僅開(kāi)拓了中小企業(yè)智能化的另一賽道，更是華為分銷(xiāo)業(yè)務(wù)拓展區(qū)域縱深市場(chǎng)具象化的體現(xiàn)，即渠道和產(chǎn)品持續(xù)下沉，才能在智能時(shí)代，不讓任何一家中小企業(yè)掉隊(duì)。

“高鐵速度”與“智能躍遷”

高鐵作為覆蓋經(jīng)濟(jì)活躍區(qū)域的國(guó)家名片，其“高效、安全、可靠”的特質(zhì)與華為坤靈“打通中小企業(yè)邁向智能世界‘最后一公里’”的愿景高度契合。

當(dāng)馳騁神州的“高鐵速度”與科技創(chuàng)新的“智能躍遷”交匯，一場(chǎng)賦能中小企業(yè)智能化升級(jí)的行業(yè)盛事同步啟幕，也預(yù)示著華為坤靈將以更快的速度，助力更多中小企業(yè)加速邁入智能世界。