In-Stat分析師張強(qiáng)（左）與飛象記者（右）
時(shí)間：2009年3月3日
地點(diǎn)：大成大廈
訪談嘉賓：In-Stat分析師張強(qiáng)
訪談背景：
iPhone入華之路可謂變局叢生，不斷傳出變動(dòng)消息，現(xiàn)在中移動(dòng)和中聯(lián)通都在積極與蘋果洽談，那么2009年iPhone能否登陸中國(guó)市場(chǎng)？大約在什么時(shí)候以何種形式登陸？iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將對(duì)中國(guó)的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)格局產(chǎn)生怎樣的影響？同時(shí)，對(duì)于3G業(yè)務(wù)在中國(guó)的開展起到怎樣的推動(dòng)作用？圍繞這些問題，In-Stat分析師張強(qiáng)給我們一一做了剖析。
精彩觀點(diǎn)：
※iPhone會(huì)在09年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從我們的角度來(lái)看，蘋果和中聯(lián)通合作進(jìn)入WCDMA的可能性比較大。
※在蘋果的理念里，他們認(rèn)為用戶是他們的，他們用蘋果的終端，用蘋果的標(biāo)準(zhǔn)，以及蘋果的一系列配合的軟件和服務(wù)，他們認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商只是給他們提供了一個(gè)渠道，但是我們的運(yùn)營(yíng)商認(rèn)為，用戶是運(yùn)營(yíng)商的，像蘋果只是和普通的終端廠商是一樣的，所以他們的談判歸根結(jié)底是主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)。
※蘋果進(jìn)來(lái)后對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)格局不會(huì)有什么太大的變化，至少不會(huì)起到顛覆的作用，好處在于他能推進(jìn)中國(guó)3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，比如說(shuō)網(wǎng)上商店等等模式在中國(guó)的推廣，這些都將起到積極的作用，對(duì)于終端廠商來(lái)說(shuō)影響也不大，各自都將沿著各自的軌跡發(fā)展。
※蘋果在國(guó)外是個(gè)香餑餑，但能否在中國(guó)玩得轉(zhuǎn)還是一個(gè)問號(hào)，可能并沒有我們想象的那么誘人。
訪談實(shí)錄：
iPhone 09年將登陸中國(guó)市場(chǎng)
記者：各位網(wǎng)友，大家好，iPhone入華的問題一直備受關(guān)注，今天我們的飛象訪談很高興邀請(qǐng)到了In-Stat分析師張強(qiáng)和大家聊聊“2009 iPhone的中國(guó)之路”這個(gè)話題，張強(qiáng)，您好。
張強(qiáng)：主持人好，各位網(wǎng)友好。
記者：iPhone入華之路可謂變局叢生，不斷傳出變動(dòng)消息，現(xiàn)在中移動(dòng)和中聯(lián)通都在積極與蘋果洽談，您認(rèn)為，2009年iPhone能否登陸中國(guó)市場(chǎng)？大約在什么時(shí)候?qū)⒁院畏N形式登陸？
張強(qiáng)：其實(shí)早在08年底，我們就做了一個(gè)09年的十大預(yù)測(cè)，在電信行業(yè)上預(yù)測(cè)09年iPhone是會(huì)登陸中國(guó)市場(chǎng)的，當(dāng)時(shí)我們預(yù)測(cè)是兩種方式登陸中國(guó)市場(chǎng)，第一種如果當(dāng)時(shí)3G牌照發(fā)下來(lái)，會(huì)以蘋果3G直接登陸中國(guó)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)3G牌照還沒有下來(lái)；第二種如果當(dāng)時(shí)3G沒有成熟做得不好的話，他會(huì)通過2G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)來(lái)，從現(xiàn)在看來(lái)這兩種可能都是有的。其中我認(rèn)為如果他是2G的話會(huì)跟中移動(dòng)談，如果他是3G的話他會(huì)跟中聯(lián)通談，但是還有一種說(shuō)法是，iPhone3G有可能進(jìn)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，但從我們這里看希望不是很大，因?yàn)闋砍兜教嗟某杀締栴}，在沒有形成規(guī)�；臅r(shí)候，蘋果不會(huì)有這種考慮，結(jié)論是iPhone會(huì)在09年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從我們的角度看，他和中聯(lián)通合作進(jìn)入WCDMA的可能性比較大，至于在中移動(dòng)這塊，他有很多問題要解決，如果解決得好的話有可能跟移動(dòng)合作進(jìn)入2G，現(xiàn)在也有這種趨勢(shì)，蘋果正在做iPhone這種低成本的手機(jī)，我覺得他這種做法也是為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，跟中移動(dòng)合作，我認(rèn)為也還是有希望的。
記者：您認(rèn)為iPhone登陸中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)在什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)，是像媒體預(yù)測(cè)的年中嗎？
張強(qiáng)：現(xiàn)在有種很樂觀的估計(jì)是在今年5月跟聯(lián)通合作，我覺得他可能還得拖一拖，會(huì)在六、七月份或秋季正式登陸中國(guó)。
核心問題是主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)
記者：您認(rèn)為iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在面臨的最大瓶頸是什么？為什么遲遲不能塵埃落定，是利益分成還是其他方面的問題？
張強(qiáng)：我覺得這是一個(gè)很大的問題，牽涉的環(huán)節(jié)很多，iPhone入華已經(jīng)談了一年多了，它分為三個(gè)方面，第一是蘋果本身；第二是運(yùn)營(yíng)商的問題；第三是用戶。最大的問題是蘋果和運(yùn)營(yíng)商，他們?nèi)?zhēng)奪用戶，其實(shí)客戶是屬于運(yùn)營(yíng)商的，而運(yùn)營(yíng)商只是去吸納一些終端，給用戶使用。
但是在蘋果的理念里，他們認(rèn)為用戶是他們的，他們用蘋果的終端，用蘋果的標(biāo)準(zhǔn)，以及蘋果的一系列配合的軟件和服務(wù)，他們認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商只是給他們提供了一個(gè)渠道，給我的用戶使用的終端而已，我們的東西依托他來(lái)傳送或是實(shí)現(xiàn)，這是他們的一個(gè)想法，所以他們會(huì)和運(yùn)營(yíng)商談判的時(shí)候出現(xiàn)分歧。
其實(shí)蘋果也不一定去做這種東西，蘋果最開始在國(guó)外就不是做終端的，他是在08年上市后市場(chǎng)反應(yīng)非常好，不僅僅是賣終端掙錢，而且賣服務(wù)掙錢，這一決定使他們非常的成功，也給蘋果帶來(lái)了很大的收益。進(jìn)入了3G時(shí)代，3G并不是普通的通話服務(wù)到數(shù)據(jù)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)，而是給增值業(yè)務(wù)提供了很大的空間，那么移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的目的是想占領(lǐng)市場(chǎng)空間，他們?cè)谛Х绿O果的做法，去限制移動(dòng)運(yùn)營(yíng)的商店，靠這個(gè)去掙錢打敗他的對(duì)手，所以他們之間不可能不產(chǎn)生矛盾。包括蘋果和移動(dòng)談到最后，為什么不行了呢，蘋果堅(jiān)持用自己的網(wǎng)上商店，當(dāng)然移動(dòng)不愿意了，他們覺得用戶是我們的，他們應(yīng)該用我們的東西，所以王建宙說(shuō)：“你不了解中國(guó)國(guó)情”，因?yàn)樵谥袊?guó)也有運(yùn)營(yíng)商。在國(guó)外蘋果是一統(tǒng)天下，在中國(guó)就不一樣了，2G時(shí)代是移動(dòng)一統(tǒng)天下，他不太存在著競(jìng)爭(zhēng)的問題，而iPhone有又這么貴，用戶很少，只有一部分人才用得起，他們認(rèn)為這并不是一個(gè)必要的問題，由于這一點(diǎn)移動(dòng)沒有談下來(lái)，所以才給聯(lián)通一定的機(jī)會(huì)。
記者：最近中聯(lián)通的介入，加速了iPhone的談判進(jìn)程，中移動(dòng)和中聯(lián)通相比來(lái)說(shuō)，誰(shuí)與iPhone合作更有優(yōu)勢(shì)？從運(yùn)營(yíng)和制式具體來(lái)給我們分析一下？
張強(qiáng)：從技術(shù)講，必然是聯(lián)通了，從技術(shù)改造到開發(fā)聯(lián)通是很有優(yōu)勢(shì)的。但是聯(lián)通的最大問題是用戶太少了，像高端用戶非常非常的少，對(duì)iPhone來(lái)講他不只賣終端，還要賣服務(wù)他不會(huì)去賣低端用戶和中端用戶，從用戶來(lái)講移動(dòng)是更有優(yōu)勢(shì)的。
現(xiàn)在是這種情況，第一是3G還沒有起來(lái)，第二是TD的標(biāo)準(zhǔn)很細(xì)，他能否勝任還是個(gè)未知數(shù)，從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，TD的網(wǎng)是不好的，當(dāng)然這個(gè)跟建網(wǎng)的力度有關(guān)系，第三中國(guó)人對(duì)這個(gè)數(shù)字業(yè)務(wù)有多大興趣，這些都是未知數(shù)，大家都說(shuō)要搞3G說(shuō)3G是數(shù)字業(yè)務(wù)，除了打電話對(duì)手機(jī)還有別的要求嗎，這個(gè)要求還有多大呢，這些需求都是問題。像中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)，都把自己當(dāng)成用戶的主人，現(xiàn)在來(lái)看中國(guó)移動(dòng)肯定不愿意，中國(guó)聯(lián)通有可能做出讓步，我覺得這個(gè)有可能跟洪水似的放進(jìn)來(lái)就止不住了，說(shuō)到底iPhone的收費(fèi)有些問題，他們堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)外他們是用銀行卡付款的，在國(guó)內(nèi)并沒有培養(yǎng)起來(lái)用銀行卡付費(fèi)的習(xí)慣，有可能以后他要自己弄也得走運(yùn)營(yíng)商的渠道，這個(gè)是很現(xiàn)實(shí)的問題。蘋果要在國(guó)內(nèi)發(fā)展的話問題很多，技術(shù)的、網(wǎng)絡(luò)的、用戶、付費(fèi)、渠道等等，所以，完全沒有必要把蘋果擺到那么高的位子上。不過具體怎樣合作，我們也不好揣測(cè)。
記者：您說(shuō)有沒有這種可能蘋果跟中移動(dòng)和中聯(lián)通都合作？
張強(qiáng)：有可能，但是這個(gè)很遙遠(yuǎn)，第一步還沒走好別說(shuō)第二步了，他只有進(jìn)來(lái)了顯示出他好，才會(huì)引起大家的注意，同時(shí)進(jìn)來(lái)腳踏兩條船不太現(xiàn)實(shí)，他從聯(lián)通進(jìn)來(lái)會(huì)有很好的收效，他就有籌碼去談別的業(yè)務(wù)，包括聯(lián)通想去買斷他，都是有可能的事情。
記者：像中移動(dòng)與蘋果在TD上合作的興趣大嗎？
張強(qiáng)：我認(rèn)為蘋果對(duì)TD沒什么興趣，他不會(huì)為一個(gè)地區(qū)去做改版的事情，如果沒有足夠的吸引是不會(huì)實(shí)現(xiàn)的。蘋果在國(guó)外是個(gè)香餑餑，在國(guó)內(nèi)他還是否是個(gè)香餑餑這是個(gè)問號(hào)，在國(guó)內(nèi)能不能給他提供一個(gè)市場(chǎng)這是個(gè)問號(hào)，是否能在中國(guó)玩得轉(zhuǎn)還是一個(gè)問號(hào)，充滿了這么多個(gè)問號(hào)，造成兩邊都有很多的顧慮，所以他們老把持著對(duì)自己有利益的方面，聯(lián)通跟移動(dòng)比起來(lái)，會(huì)顯得弱勢(shì)一些，他會(huì)做出一些讓步。
蘋果落地不會(huì)改變運(yùn)營(yíng)商既有格局
記者：iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將對(duì)中國(guó)的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)格局產(chǎn)生怎樣的影響？對(duì)其他終端廠商將帶來(lái)怎樣的沖擊？
張強(qiáng)：我認(rèn)為蘋果進(jìn)來(lái)后不會(huì)有什么太大的變化，現(xiàn)在什么格局將來(lái)還是什么格局，3G的不好說(shuō)，向WCDMA有些優(yōu)勢(shì)在里面，但是他加進(jìn)來(lái)不會(huì)起到顛覆的作用，好處在于他能帶進(jìn)中國(guó)3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，比如說(shuō)網(wǎng)上商店等等模式在中國(guó)的推廣，這些都將起到積極的作用，對(duì)于終端廠商來(lái)說(shuō)影響不大，各自都將沿著各自的軌跡在發(fā)展。
記者：iPhone在日本市場(chǎng)就遭遇了水土不服，那您認(rèn)為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的前景怎么看呢？在中國(guó)市場(chǎng)能否大行其道？關(guān)鍵制約因素是什么？
張強(qiáng)：還是那句話，蘋果在國(guó)外是個(gè)香餑餑，但能否在中國(guó)玩得轉(zhuǎn)還是一個(gè)問號(hào)，得考慮中國(guó)得國(guó)情，而且現(xiàn)在已經(jīng)有100萬(wàn)得水貨用戶，對(duì)Iphone情有獨(dú)鐘得人已經(jīng)進(jìn)行了購(gòu)買，雖然很多體驗(yàn)還無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但是還有多少市場(chǎng)很難說(shuō)，畢竟這是一個(gè)高端用戶的群體，很有限的一部分。
記者：那您對(duì)iPhone感興趣嗎？iPhone正版進(jìn)來(lái)后，從您自身的角度講，會(huì)去買嗎？多少錢可以接受？
張強(qiáng)：我還是很感興趣的，我看過港版的是6800左右港幣，我能接受的價(jià)位是3千元左右，他的外觀包括他的一些體驗(yàn)，我還是非常贊賞的，關(guān)鍵是那些體驗(yàn)?zāi)軌蛟丁?/P>
記者：好的，關(guān)于2009iPhone的中國(guó)之路這個(gè)話題我們就談到這里，謝謝。
