時(shí)間：2009年5月8日
訪(fǎng)談嘉賓：宇龍酷派品牌市場(chǎng)部總監(jiān) 古勇
訪(fǎng)談背景：
3月23日，江蘇電信3G正式商用；3月25日北京電信營(yíng)業(yè)廳正式開(kāi)通3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)，并將在4月直接進(jìn)入商用。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通也馬不停蹄加快3G部署：中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)了TD三期招標(biāo)；中國(guó)聯(lián)通則加快與蘋(píng)果的談判步伐，借iPhone為3G鋪路。
中國(guó)大規(guī)模的3G商用即將拉開(kāi)大幕，各大運(yùn)營(yíng)商之間的3G大戰(zhàn)也將一觸即發(fā)。
在此背景下，飛象網(wǎng)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各方，特別推出大型系列訪(fǎng)談欄目——中國(guó)3G商用拉開(kāi)大幕，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈一線(xiàn)的設(shè)備、終端廠(chǎng)商做客飛象訪(fǎng)談間，共同探討中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、業(yè)務(wù)、服務(wù)、終端等一系列話(huà)題。
宇龍酷派品牌市場(chǎng)部總監(jiān)古勇（右）和飛象網(wǎng)新聞主編孫慧
精彩觀(guān)點(diǎn)：
* WCDMA市場(chǎng)目前比較成熟，特別是國(guó)際品牌的相關(guān)產(chǎn)品在海外已經(jīng)銷(xiāo)售了很長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)品數(shù)量也比較多，如果再去做普通的WCDMA產(chǎn)品，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力可能不大，所以如何做到產(chǎn)品的差異化非常關(guān)鍵。
* 3G可以帶給我們什么，其實(shí)可以對(duì)比一下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。從最早瀏覽網(wǎng)頁(yè)到郵件、即時(shí)通訊、社區(qū)，再到博客，這其中的很多應(yīng)用可能是中國(guó)首先創(chuàng)造的。互聯(lián)網(wǎng)之所以有這么豐富應(yīng)用的基礎(chǔ)是寬帶。而3G也給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了這樣的一個(gè)機(jī)遇。
* 銷(xiāo)售人員在給用戶(hù)推薦產(chǎn)品時(shí)，必須非常了解產(chǎn)品的使用，這個(gè)也是我們?nèi)藛T專(zhuān)業(yè)性考慮比較多的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都比較高端，同時(shí)功能也很強(qiáng)，如何讓我們的促銷(xiāo)員充分掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)，能給消費(fèi)者充分的信息，這個(gè)是在社會(huì)渠道銷(xiāo)售里一個(gè)重要的工作。
* 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)我們也陸續(xù)有些合作，但相對(duì)比較謹(jǐn)慎，選擇的也比較少，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品目前來(lái)看還是以低端銷(xiāo)售為主，還有一個(gè)是價(jià)格體系不是很統(tǒng)一，這個(gè)對(duì)價(jià)格廠(chǎng)商的管理難度比較大。
訪(fǎng)談內(nèi)容：
主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看新一期的飛象訪(fǎng)談。今天我們請(qǐng)到的嘉賓是宇龍酷派品牌市場(chǎng)部總監(jiān)古勇先生。古總，去年底宇龍酷派進(jìn)行了內(nèi)部部門(mén)調(diào)整和整合，這一整合的背景是什么，對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展是一個(gè)什么影響？
古勇：去年的整合主要基于兩方面考慮。一方面是使內(nèi)部組織更加扁平化，可以更加高效、靈活地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。另一方面是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，可以更好地和運(yùn)營(yíng)商合作，提供更加深度和全方位的產(chǎn)品支持。
通過(guò)近半年的實(shí)踐來(lái)看，整合效果和公司運(yùn)作效率還是比較理想的。
主持人：宇龍酷派通過(guò)雙模雙待高端手機(jī)在CDMA領(lǐng)域取得了突破，近年來(lái)在TD上又投入了很多的力量。我想知道CDMA和TD在宇龍酷派的發(fā)展規(guī)劃中是一種怎樣的地位？
古勇：從產(chǎn)品線(xiàn)的制式來(lái)看，酷派的確是從CDMA起步，并在這個(gè)市場(chǎng)取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)。2007年和2008年，宇龍酷派在中國(guó)CDMA手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額連續(xù)兩年位居第二。同時(shí)我們從2006年開(kāi)始就進(jìn)入到TD手機(jī)的研發(fā)當(dāng)中，在TD領(lǐng)域我們進(jìn)入算是比較早的，這也是我們目前研發(fā)投入比較大的一部分。
此外，宇龍酷派目前也在研發(fā)中國(guó)聯(lián)通的3G制式WCDMA，這個(gè)產(chǎn)品可能稍晚一點(diǎn)也會(huì)推出。所以說(shuō)今后我們的產(chǎn)品制式應(yīng)該是跟三家運(yùn)營(yíng)商全面合作。但目前階段是以CDMA和TD為主，同時(shí)積極研發(fā)推出WCDMA產(chǎn)品。
主持人：您剛說(shuō)到WCDMA，以前宇龍酷派這方面做的很少，WCDMA終端是準(zhǔn)備延續(xù)雙模路線(xiàn)還是只做單模？
古勇：WCDMA的產(chǎn)品我們從開(kāi)始立項(xiàng)到后面的調(diào)研實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間。WCDMA市場(chǎng)目前比較成熟，特別是國(guó)際品牌的相關(guān)產(chǎn)品在海外已經(jīng)銷(xiāo)售了很長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)品數(shù)量也比較多，如果再去做普通的WCDMA產(chǎn)品，我們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力可能不大，所以我們考慮最多的是如何做到產(chǎn)品的差異化。目前宇龍酷派一直在跟中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行研究交流，希望研發(fā)出在國(guó)際品牌之上、能為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇的創(chuàng)新產(chǎn)品。
在消費(fèi)者人群的價(jià)值方面，我們前期也做了一些研究，產(chǎn)品也正在研發(fā)當(dāng)中。具體的產(chǎn)品定位和一些功能的配置，現(xiàn)在還沒(méi)有確定，但差異化和創(chuàng)新的定位是非常明確的。
主持人：這種手機(jī)大概什么時(shí)候可以面市？
古勇：今年之內(nèi)，今年下半年應(yīng)該就可以。
主持人：那我們很期待。
因?yàn)橛铨埧崤稍贑DMA領(lǐng)域的知名度已經(jīng)很高，所以今天我想還是側(cè)重說(shuō)一下TD。從去年4月1號(hào)TD試商用到今年也有一年多的時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，您作為一個(gè)參與者，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)有什么變化？
古勇：這一年多的時(shí)間，應(yīng)該來(lái)講也是TD發(fā)展過(guò)程中非常關(guān)鍵的一個(gè)階段。在這個(gè)階段里面，實(shí)際上我們看到有幾方面的變化。一是通過(guò)一年多的市場(chǎng)推廣和培育，TD本身的市場(chǎng)影響力和消費(fèi)者認(rèn)知度比以前有了很大的提高。第二個(gè)方面就是我們看到在一年多的時(shí)間里面，有越來(lái)越多的廠(chǎng)家正在投入到這個(gè)領(lǐng)域，更多的TD手機(jī)和上網(wǎng)卡陸續(xù)推向市場(chǎng)。
相對(duì)其他兩種3G制式，TD發(fā)展時(shí)間比較短，但長(zhǎng)期來(lái)講我們是看好的，也是充滿(mǎn)信心。這也是我們持續(xù)在TD領(lǐng)域里面投入了比較多的資源的原因。
主持人：那如果我們細(xì)化一下，從2006年開(kāi)始到現(xiàn)在，宇龍酷派在TD上的資金投入有多少？
古勇：從2006年我們進(jìn)入到TD產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程當(dāng)中來(lái)，也有三年多的時(shí)間。整個(gè)的投入規(guī)模我沒(méi)有非常明確的數(shù)據(jù)，但我想肯定是在一兩億以上。
主持人：到現(xiàn)在為止，宇龍酷派在TD市場(chǎng)有多大的回報(bào)？
古勇：對(duì)于TD我們一直堅(jiān)持戰(zhàn)略性的投入。短期來(lái)講，它的回報(bào)可能并不是很大，實(shí)際上我們更多的還是著眼于長(zhǎng)期的發(fā)展。對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期看好以及希望在TD產(chǎn)業(yè)里面建立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)短期的這種回報(bào)我們考慮的不是特別多，更多的還是說(shuō)能夠長(zhǎng)期的，持續(xù)的發(fā)展。
主持人：從目前整個(gè)TD產(chǎn)業(yè)來(lái)看，從上游芯片、設(shè)備到終端，終端是面向用戶(hù)的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。中國(guó)移動(dòng)老總王建宙在很多場(chǎng)合都強(qiáng)調(diào)，TD終端到現(xiàn)在還是面臨著比較大的瓶頸，也是TD發(fā)展需要解決的一個(gè)很重要的問(wèn)題。古總您覺(jué)得TD終端現(xiàn)在有沒(méi)有一些實(shí)質(zhì)性的突破，或者說(shuō)，已經(jīng)可以滿(mǎn)足大家的需要了。
古勇：TD的終端手機(jī)也是一個(gè)新生事物，2007年第一款TD手機(jī)才推出來(lái)。在差不多兩年多的時(shí)間里，我們也看到整個(gè)TD手機(jī)無(wú)論是從穩(wěn)定性、功能還是品質(zhì)上都有了長(zhǎng)足進(jìn)步。從消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)講，也有了非常好的提升。當(dāng)然這種體驗(yàn)提升除了終端本身完善之外，跟網(wǎng)絡(luò)本身的不斷優(yōu)化也有很大關(guān)系。
從我們調(diào)研的效果來(lái)看，很多消費(fèi)者還是認(rèn)可TD手機(jī)使用效果的。當(dāng)然，離非常理想的階段還有一個(gè)過(guò)程要走，但我想這個(gè)提升的速度會(huì)越來(lái)越快。
主持人：古總，您剛說(shuō)到宇龍酷派一直在尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們知道在TD終端領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商之前是處于主導(dǎo)地位。但隨著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟，很多國(guó)外企業(yè)也陸續(xù)加入進(jìn)來(lái)，除了三星、LG之外，諾基亞最近也宣布要研發(fā)TD手機(jī)。在這種形勢(shì)下，你們?cè)趺床拍苷业秸嬲牟町惢瘍?yōu)勢(shì)，這個(gè)說(shuō)起來(lái)容易，但實(shí)施起來(lái)不是一件容易的事情。
古勇：對(duì)，從TD產(chǎn)品的差異化來(lái)講，我們目前有幾個(gè)方面的考慮。一方面是在手機(jī)功能的操作、人性化的設(shè)計(jì)、便捷性的設(shè)計(jì)上，我們花的功夫比較多，這是我們非常重要的一大競(jìng)爭(zhēng)力。所以宇龍酷派的TD手機(jī)也是承襲了好用、易用的特點(diǎn)。
第二個(gè)方面，是應(yīng)用上的一些差異化。因?yàn)?G帶來(lái)的應(yīng)用會(huì)比2G多得多，3G的應(yīng)用如何給到消費(fèi)者更好的選擇，3G的應(yīng)用如何基于本土化，這是我們目前考慮最多的問(wèn)題。
另外在TD手機(jī)的功能創(chuàng)新方面，宇龍酷派實(shí)際上也一直做的比較快。在去年7月，我們推出了國(guó)內(nèi)首款TD+CMMB高端手機(jī)，當(dāng)時(shí)反應(yīng)非常好，在今年年初國(guó)家發(fā)放的第一批CMMB電視手機(jī)入網(wǎng)許可企業(yè)中，宇龍酷派也是榜上有名。
主持人：您剛說(shuō)到本土的一些應(yīng)用需求，具體到我們國(guó)家，您覺(jué)得哪些本土化的東西比較有市場(chǎng)價(jià)值？
古勇：對(duì)于本土化的需求，現(xiàn)在的想法還不是特別成熟，但我們正在快速切入這樣一個(gè)市場(chǎng)，做相應(yīng)研究，然后推出相關(guān)的一些應(yīng)用和產(chǎn)品。因?yàn)樵?G時(shí)代，除了傳統(tǒng)的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用之外，還會(huì)有更多的3G專(zhuān)屬應(yīng)用。
3G可以帶給我們什么，其實(shí)可以對(duì)比一下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。從最早瀏覽網(wǎng)頁(yè)到郵件、即時(shí)通訊、社區(qū)，再到博客，這其中的很多應(yīng)用可能是中國(guó)首先創(chuàng)造的�；ヂ�(lián)網(wǎng)之所以有這么豐富應(yīng)用的基礎(chǔ)是寬帶。而3G也給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了這樣的一個(gè)機(jī)遇。目前我們已經(jīng)嘗試著在自己的產(chǎn)品上內(nèi)置一些應(yīng)用，比如無(wú)線(xiàn)小秘，就是通過(guò)手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和我們的服務(wù)器，讓用戶(hù)享受到三位一體的實(shí)時(shí)服務(wù)。
主持人：蘋(píng)果的APPStore，包括現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃推的MobileMarket，都是基于應(yīng)用的一個(gè)集合。那你們內(nèi)置應(yīng)用的想法和這些是一種重疊還是一種互為補(bǔ)充的關(guān)系？
古勇：從我們的思路來(lái)講是互為補(bǔ)充。一方面是說(shuō)我們的用戶(hù)群會(huì)更集中一些，主要是以滿(mǎn)足商務(wù)人士為主，而運(yùn)營(yíng)商覆蓋的人群會(huì)更加廣泛。
主持人：古總，您剛說(shuō)到這個(gè)應(yīng)用主要針對(duì)一些商務(wù)人士。
古勇：對(duì)，以商務(wù)人士為主。
主持人：那我就想到一個(gè)問(wèn)題，以前你們一直是做高端市場(chǎng)，但是在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商都非常注重差異化的用戶(hù)群，高端低端都要覆蓋。你們?cè)谖磥?lái)仍然是走高端路線(xiàn)還是說(shuō)各個(gè)層面都要涉及，如果都做的話(huà)，怎么去兼顧另外的一些人群？
古勇：我們一直以來(lái)是以高端人群為主，這個(gè)策略目前來(lái)講是不會(huì)改變的。但我們會(huì)逐步向中端覆蓋，非常低端的產(chǎn)品不會(huì)涉及。
主持人：你們?cè)趺慈ザㄎ坏投耍且詢(xún)r(jià)格嗎？
古勇：以?xún)r(jià)位為主吧。
主持人：多少元以下算是低端？
古勇：在我們的整個(gè)規(guī)劃里面七八百塊錢(qián)以下算是低端，七八百塊錢(qián)以上算中端，兩千塊錢(qián)以上就算是高端。
主持人：據(jù)一些咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，現(xiàn)在很多低端用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的需求也是非常大的，第一他們有充分的時(shí)間，第二他們精神方面的生活相對(duì)匱乏。但商務(wù)人士更多的時(shí)間是在城市間奔波，沒(méi)有太多精力去體驗(yàn)創(chuàng)新應(yīng)用，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題您怎么看？
古勇：你剛才講到的應(yīng)用，可能更多的是娛樂(lè)性的應(yīng)用，實(shí)際上我們開(kāi)發(fā)的應(yīng)用主要是商務(wù)性質(zhì)的。
主持人：實(shí)用性的？
古勇：對(duì)，還有一些可能是資訊類(lèi)的應(yīng)用。
主持人：中國(guó)聯(lián)通在運(yùn)營(yíng)CDMA的時(shí)候主要是定制，那個(gè)時(shí)候終端產(chǎn)商做渠道的成本不會(huì)很高，但我看現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)商都開(kāi)始鼓勵(lì)終端產(chǎn)商自己去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，覆蓋更多的用戶(hù)群。我知道前段時(shí)間宇龍酷派也召開(kāi)了一個(gè)CDMA終端渠道大會(huì)，在這個(gè)會(huì)上有什么最新的信息嗎？
古勇：宇龍酷派以前的銷(xiāo)售渠道是以運(yùn)營(yíng)商為主，這是因?yàn)橹斑\(yùn)營(yíng)商定制比例較高，但從去年開(kāi)始我們的策略是兩手抓：一是堅(jiān)持跟運(yùn)營(yíng)商的緊密合作，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商去銷(xiāo)售產(chǎn)品；二是社會(huì)渠道，我們的社會(huì)渠道最早是從2007年開(kāi)始開(kāi)拓，去年下半年開(kāi)始社會(huì)渠道開(kāi)拓的力度和速度加快，這也是基于兩方面的考慮。一是從中國(guó)電信來(lái)看，它也是鼓勵(lì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售更加社會(huì)化，能讓更多的社會(huì)代理商、零售店參與到CDMA的銷(xiāo)售中，這個(gè)是運(yùn)營(yíng)商的策略和變化的調(diào)整。二是自身需求的調(diào)整，從我們的策略和發(fā)展需求來(lái)看，宇龍酷派經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展和積累，也有覆蓋更多零售店，更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更大銷(xiāo)量的訴求，同時(shí)能跟消費(fèi)者有更廣泛的接觸，這對(duì)我們品牌的提升有很大的幫助。
你剛剛提到的渠道大會(huì)是在今年三月份召開(kāi)的，有近兩百家經(jīng)銷(xiāo)商參加了這個(gè)會(huì)議，我們一起洽談溝通，效果也很好，來(lái)參加的很多經(jīng)銷(xiāo)商，以后也將成為我們最重要的合作伙伴。
主持人：有的經(jīng)銷(xiāo)商不止代理一款產(chǎn)品，有時(shí)去手機(jī)賣(mài)場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些代理商或零售商會(huì)向消費(fèi)者極力推薦某款產(chǎn)品，這個(gè)有可能和背后的返點(diǎn)有關(guān)。宇龍酷派怎么給代理商、渠道商更多的積極性？
古勇：在銷(xiāo)售體系里，零售店和渠道的主推力量非常強(qiáng)大，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性我覺(jué)得有幾點(diǎn)。一是跟這個(gè)代理商的合作，是不是深入、是不是緊密、是不是雙方能力求一致，這個(gè)方向很重要。二是取決于產(chǎn)品本身，以及他被消費(fèi)者的認(rèn)可程度，有些產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格比較合適，零售店就會(huì)比較主動(dòng)。另一個(gè)是在人員的培訓(xùn)上，這也是很重要的，銷(xiāo)售人員在給用戶(hù)推薦產(chǎn)品時(shí)，必須非常了解產(chǎn)品的使用，這個(gè)也是我們?nèi)藛T專(zhuān)業(yè)性考慮比較多的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都比較高端，同時(shí)功能也很強(qiáng)，如何讓我們的促銷(xiāo)員充分掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)，能給消費(fèi)者充分的信息，這個(gè)是在社會(huì)渠道銷(xiāo)售里一個(gè)重要的工作。
主持人：那你們有沒(méi)有想過(guò)跟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作。
古勇：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)我們也陸續(xù)有些合作，但相對(duì)比較謹(jǐn)慎，選擇的也比較少，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品目前來(lái)看還是以低端銷(xiāo)售為主，還有一個(gè)是價(jià)格體系不是很統(tǒng)一，這個(gè)對(duì)價(jià)格廠(chǎng)商的管理難度比較大。
我們目前選用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)是招商銀行的網(wǎng)上商城，他的信用卡是分期付款，對(duì)用戶(hù)還有部分優(yōu)惠。信用卡主要對(duì)象是中高端人群，由于它的操作比較規(guī)范，對(duì)我們的產(chǎn)品管理和價(jià)格管理是有幫助的。
主持人：我覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)友對(duì)某一款產(chǎn)品可以進(jìn)行評(píng)論，這些信息具備非常大的參考價(jià)值。前段時(shí)間中國(guó)電信和京東有一個(gè)合作，中移動(dòng)和當(dāng)當(dāng)也有合作，我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)還是比較大的，可以去關(guān)注一下。
古勇：我們一直很關(guān)注，也非常重視網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展變化，后期我們會(huì)適時(shí)拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。
主持人：剛才一直說(shuō)的是CDMA的渠道，TD在推廣上采用什么模式？
古勇：在TD終端銷(xiāo)售上有兩種渠道，運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道銷(xiāo)售，但以運(yùn)營(yíng)商為主。最近我們剛有兩款產(chǎn)品進(jìn)入到第一批的TD手機(jī)深度定制中，不過(guò)從中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃策略來(lái)講，深度定制的產(chǎn)品也是要全面進(jìn)入社會(huì)渠道銷(xiāo)售的。
主持人：這個(gè)怎么理解呢，一方面是中國(guó)移動(dòng)深度定制，但是你們廠(chǎng)商還是要通過(guò)社會(huì)渠道去銷(xiāo)售嗎？
古勇：深度定制，這個(gè)還是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商和社會(huì)渠道去銷(xiāo)售的，當(dāng)然在社會(huì)渠道里會(huì)有一些政策的補(bǔ)貼。
主持人：也就是說(shuō)除了運(yùn)營(yíng)商有政策的補(bǔ)貼，社會(huì)渠道里也有政策補(bǔ)貼，這也就是深度定制的一個(gè)概念吧。
古勇：也是幫助TD更好地進(jìn)入社會(huì)渠道去銷(xiāo)售，同時(shí)能夠盡快的提升TD終端的影響力和銷(xiāo)售量。
主持人：那深度定制我們應(yīng)改怎么去理解，跟一般的定制有什么區(qū)別。
古勇：最大的區(qū)別有兩點(diǎn)，一個(gè)是功能的深度定制，就是深度定制能完全吻合中國(guó)移動(dòng)關(guān)于業(yè)務(wù)的規(guī)范和全方位的要求。二是在銷(xiāo)售領(lǐng)域里廠(chǎng)商和運(yùn)營(yíng)商有非常緊密的合作。
主持人：以前我們說(shuō)定制主要還是終端廠(chǎng)商按照運(yùn)營(yíng)商的要求去研發(fā)，但現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)趨勢(shì)，就是從芯片開(kāi)始，芯片廠(chǎng)商、終端廠(chǎng)商、運(yùn)營(yíng)商一起去推一款終端產(chǎn)品。
古勇：目前我們的確看到這樣的趨勢(shì)，像在中國(guó)移動(dòng)的TD專(zhuān)項(xiàng)資金招標(biāo)中，就已經(jīng)整合了芯片廠(chǎng)家。
主持人：關(guān)于中國(guó)移動(dòng)6.5億元的TD專(zhuān)項(xiàng)資金，宇龍酷派參與情況怎樣？
古勇：TD專(zhuān)項(xiàng)資金工作已經(jīng)進(jìn)展了一段時(shí)間，前期廠(chǎng)家方案的提交已完成，目前最后結(jié)果還沒(méi)有出來(lái)，但這個(gè)等待時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，在這一過(guò)程中宇龍酷派也是積極參加，同是也是根據(jù)技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)、資源去做領(lǐng)先的TD產(chǎn)品。
主持人：剛才您說(shuō)到廠(chǎng)家提交方案，中國(guó)移動(dòng)對(duì)于這一方案具體有哪些要求？
古勇：涉及的方面還是比較全的，更多的是整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃，包括產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品研發(fā)的周期、產(chǎn)品研發(fā)的安排，還有人員的投入和資金的投入。中國(guó)移動(dòng)會(huì)根據(jù)這些做出一個(gè)評(píng)估。
主持人：那也就是一個(gè)招標(biāo)了，是一個(gè)競(jìng)標(biāo)的過(guò)程。我聽(tīng)說(shuō)在這次的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，廠(chǎng)家參加的熱情非常高，好像已經(jīng)有幾十家企業(yè)參與進(jìn)來(lái)了，具體是這種情況嗎？
古勇：具體的多少家我們沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)，但的確是有很多家都來(lái)參與了，一個(gè)是大家對(duì)TD的研發(fā)和產(chǎn)品的投入積極性比較高，另一個(gè)中移動(dòng)也是希望通過(guò)這樣的方式，鼓勵(lì)更多的廠(chǎng)家去研發(fā)，這個(gè)是雙向的。
主持人：還有一個(gè)關(guān)于TD手機(jī)的頻段問(wèn)題，我們?cè)扔玫氖荁頻段，而中國(guó)移動(dòng)前段時(shí)間已經(jīng)拿到了1880MHz～1900MHz的A頻段使用許可，對(duì)這一資源移動(dòng)也希望能夠盡快啟用。宇龍酷派A/B頻段終端的推出時(shí)間表是怎樣的？
古勇：以前TD手機(jī)都是B頻段，目前我們研發(fā)當(dāng)中的TD手機(jī)已經(jīng)是雙頻，就是B頻段和A頻段都可以用，今后TD產(chǎn)品也都會(huì)是雙頻，這個(gè)對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)有著更好的幫助。我們的雙頻樣機(jī)晚一點(diǎn)會(huì)出來(lái)，芯片廠(chǎng)家正在跟我們緊密合作，目前正處于產(chǎn)品的匹配和調(diào)試過(guò)程。
主持人：最后我想問(wèn)一個(gè)題外話(huà)，現(xiàn)在的上網(wǎng)本很火爆，宇龍酷派會(huì)考慮推上網(wǎng)本嗎？
古勇：手機(jī)是我們的重點(diǎn)這是不變的，但上網(wǎng)本我們現(xiàn)在也在考慮，不排除后續(xù)推出的可能。上網(wǎng)本是在手機(jī)和筆記本中間的一個(gè)終端產(chǎn)品，實(shí)際上它是手機(jī)的延伸或叫微型筆記本也好，它跟手機(jī)有很多相似的地方，所以我們也在研究這個(gè)市場(chǎng)。
主持人：宇龍酷派對(duì)上網(wǎng)本感興趣，我想也是緣于手機(jī)，上網(wǎng)本除了是一個(gè)微型的筆記本外，也可以把它看成一個(gè)放大的手機(jī)。
古勇：對(duì)，我們更多的是把它看成手機(jī)的延伸。
主持人：我們也期待著盡早看到宇龍酷派上網(wǎng)本的出現(xiàn)，那今天的訪(fǎng)談就到此為止，謝謝古總，也謝謝各位網(wǎng)友的關(guān)注。再見(jiàn)！
