訪談嘉賓：北京維旺明信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO韓穎
訪談時(shí)間：2009年6月25日
維旺明CEO韓穎與飛象網(wǎng)記者宗秀倩
記者：你覺(jué)得做起來(lái)比較困難的地方是什么呢？
韓穎：我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)鏈的決定權(quán)不在于產(chǎn)業(yè)本身，我覺(jué)得主導(dǎo)權(quán)目前在于運(yùn)營(yíng)商，取決于運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)格局的改變。聯(lián)通是非常開(kāi)放的，電信現(xiàn)在處于自主的狀態(tài)，移動(dòng)可能現(xiàn)在也處在這樣的狀態(tài)上，什么事都想做。天下事可能需要天下人做，再大的公司，中移動(dòng)是很大的，也是讓人值得敬佩的一家公司，但是也不可能滿足全天下人的需求。
記者：3G產(chǎn)業(yè)鏈上可做的很多，干哪一個(gè)都可以，為什么要選擇做手機(jī)雜志呢？
韓穎：現(xiàn)在也不能肯定做雜志選擇是對(duì)的，因?yàn)槲矣X(jué)得整個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是在探索的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該說(shuō)是產(chǎn)業(yè)初期，有點(diǎn)像1997年、1998年的互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候經(jīng)歷過(guò)很痛苦的時(shí)期。一直到了2002年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)第一次危機(jī)，那個(gè)時(shí)候真的很痛苦。但是后來(lái)因?yàn)槎绦艠I(yè)務(wù)起來(lái)慢慢讓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)起來(lái)了，所以我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處在探索時(shí)期，所以我覺(jué)得第五媒體概念我是比較同意的。
我講了前五種媒體，人類第一種媒體出現(xiàn)是報(bào)紙方式，哪怕是油印的，讓更多人知道信息，就是報(bào)刊和雜志是最早期的媒體。第二種媒體是廣播，一個(gè)人說(shuō)讓更多人聽(tīng)到，那是技術(shù)的進(jìn)步。第三個(gè)媒體是電視媒體，它變成了非常綜合和直觀性的媒體。第四種媒體是互聯(lián)網(wǎng)，過(guò)去我們都沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做真正的互聯(lián)網(wǎng)，或者是當(dāng)做媒體，現(xiàn)在實(shí)際上它應(yīng)該是不容忽視和不可置疑的很大的媒體。第五塊就是所謂的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)變成第五媒體，因?yàn)榍叭?xiàng)都是單向和廣播式的不能交互，第四種可以交互。
但是互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有解決你是誰(shuí)的問(wèn)題，我知道你來(lái)了，我知道有人來(lái)了，我也知道很多人做網(wǎng)站，我知道今天有多少PV，我可以看它的時(shí)長(zhǎng)，但是他是誰(shuí)我不知道。所以手機(jī)解決了這個(gè)問(wèn)題，手機(jī)是我知道你是誰(shuí)，因?yàn)樗皇前凑誌P地址辨別是誰(shuí)，他是按照號(hào)碼來(lái)辨認(rèn)你，我知道你是誰(shuí)，你來(lái)干什么，你做了什么事，你的特征和習(xí)慣，將來(lái)你做任何事情的時(shí)候，我給你信息就變成有針對(duì)性。
互聯(lián)網(wǎng)信息太大了，它是一個(gè)海洋。搜索為什么成功呢？它不是說(shuō)把海底撈針變成現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該是把海底撈船變成現(xiàn)實(shí)。搜索也不是特別精準(zhǔn)，比如說(shuō)我查韓穎可以查到很多韓穎的名字，可能在第一篇或者是第二篇找到我，但是以后就是小姑娘的征婚廣告上來(lái)了，它沒(méi)有針對(duì)性，它的信息量也特別大，這是互聯(lián)網(wǎng)不能解決的問(wèn)題。第五媒體的交互性、便攜性、精準(zhǔn)性和針對(duì)性實(shí)現(xiàn)了。
記者：您提出的全時(shí)一米個(gè)眾的概念，這個(gè)說(shuō)法很精到。
韓穎：其實(shí)我到這個(gè)行業(yè)里來(lái)，我覺(jué)得我沒(méi)有看的特別準(zhǔn)，也不是特別細(xì)。是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很吸引我，為什么是全時(shí)個(gè)種一米，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中手機(jī)已經(jīng)變成你生活中的一部分了。除非你身體的某個(gè)器官、某個(gè)組成部分，沒(méi)有任何人24小時(shí)，包括你的愛(ài)人和衣服也不是24小時(shí)在你附近，但是手機(jī)是24小時(shí)在一米之內(nèi)，它不離開(kāi)一米范圍之內(nèi)，而且這個(gè)數(shù)量又非常巨大。
記者：3G的殺手級(jí)應(yīng)用是不是可能是一個(gè)組合，就你的觀察而言，哪幾個(gè)有希望繼續(xù)做下去，有可能會(huì)成為殺手級(jí)的？
韓穎：我覺(jué)得一切皆有可能，我說(shuō)過(guò)，我做公司也太早了，晚來(lái)的不一定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。我覺(jué)得現(xiàn)在不要想這個(gè)，我從去年就開(kāi)始不想什么是殺手級(jí)，我就想服務(wù)好一個(gè)人群�，F(xiàn)在有很多東西，我們是在手機(jī)閱讀領(lǐng)域，現(xiàn)在比如說(shuō)手機(jī)瀏覽器、手機(jī)游戲、手機(jī)錢(qián)包（支付）等等。我總想不明白這個(gè)話題，到底什么一個(gè)東西讓所有人都去用，我覺(jué)得這是很大的困擾我的話題。
記者：因?yàn)槭謾C(jī)是個(gè)性化的，我們專門(mén)針對(duì)這個(gè)用戶進(jìn)行分析，每個(gè)公司都可以有針對(duì)性的做形成一個(gè)集合，每個(gè)人公司都可以找到盈利的點(diǎn)。
韓穎：我覺(jué)得手機(jī)未來(lái)會(huì)變成由很多種細(xì)分市場(chǎng)組成的服務(wù)群，會(huì)形成產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中不同的環(huán)節(jié)形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)。比如說(shuō)當(dāng)一個(gè)小眾群體用一種服務(wù)的時(shí)候，當(dāng)一個(gè)大眾的時(shí)候因?yàn)樗罅�。我剛才講了手機(jī)在中國(guó)有十億用戶，有沒(méi)有一種應(yīng)用是十億人都在用，除了語(yǔ)音和短信，短信其實(shí)不是。但是在中國(guó)是的，它是基本服務(wù)。所以在增值服務(wù)里面，我覺(jué)得將來(lái)會(huì)呈現(xiàn)N多細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分服務(wù)來(lái)組成的鏈條，為用戶提供服務(wù)。因?yàn)槭謾C(jī)是個(gè)性化的東西，為什么你用諾基亞，我用三星，他用多普達(dá)。在不同的選擇當(dāng)中，這些應(yīng)用也一定不一樣，這是我的觀點(diǎn)，我的觀點(diǎn)可能將來(lái)會(huì)變，因?yàn)槲沂窃趯W(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中。
記者：你當(dāng)時(shí)怎么說(shuō)服投資人給你都是一大筆錢(qián)呢？
韓穎：我對(duì)我做的事不懷疑，我是朝著這個(gè)目標(biāo)努力，我只不過(guò)不把目標(biāo)放那么高而已。我真的覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)太大了，你只要在這里面做好一點(diǎn)就足夠大了，所以我義無(wú)反顧的的投身到這里面，不是說(shuō)我沒(méi)有看準(zhǔn)，沒(méi)有看好就進(jìn)來(lái)了，有人開(kāi)始投錢(qián)給我。
記者：對(duì)于增值業(yè)務(wù)，應(yīng)該有什么樣的收放？增值廠商離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)商，但如果運(yùn)營(yíng)商什么都做也就擠壓了增值廠商的生存空間。
韓穎：我剛才沒(méi)有展開(kāi)講，其實(shí)我想講第一代和第二代，我現(xiàn)在更想說(shuō)我們做的是第二代SP的業(yè)務(wù)，你們想想在第一代SP業(yè)務(wù)里面有沒(méi)有產(chǎn)生像百度和Google這樣的公司，沒(méi)有�？罩兴銌�？不是，空中是買(mǎi)了一個(gè)殼最后弄了這樣一個(gè)公司，所以空中的股票在納斯達(dá)克上下竄動(dòng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商稍微有政策跳動(dòng)馬上有變化。它的計(jì)費(fèi)通道今天這兒沒(méi)有了，明天那兒沒(méi)有了，它受運(yùn)營(yíng)商的影響非常大。
所以我在想過(guò)去這種業(yè)務(wù)，我下次再講的時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要講誠(chéng)信，為什么呢？SP業(yè)務(wù)我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)誠(chéng)信度應(yīng)該讓我們有一些懷疑。為什么很多手機(jī)用戶就怕手機(jī)陷阱呢？因?yàn)槟悴恢傈c(diǎn)什么就扣費(fèi)了，這種業(yè)務(wù)給用戶不安全感，第二代SP業(yè)務(wù)一定要給用戶安全感，否則的話行業(yè)不能健康發(fā)展，這個(gè)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)講對(duì)運(yùn)營(yíng)商一定有好處。
產(chǎn)業(yè)鏈將來(lái)怎么做呢？為什么運(yùn)營(yíng)商有特別強(qiáng)的意識(shí)堅(jiān)決不做通道，堅(jiān)決進(jìn)入應(yīng)用中來(lái)呢？像新浪、搜狐、阿里巴巴起來(lái)的時(shí)候，他們?cè)谘杆俪砷L(zhǎng)和快速賺錢(qián)的時(shí)候運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有分到這杯羹，現(xiàn)在我們新浪、搜狐都是我們的大客戶，我們要請(qǐng)他們吃飯，變成這樣一種情況了。現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)商在想，這一輪過(guò)去了，在新一輪過(guò)程當(dāng)中我們應(yīng)該多主導(dǎo)一些。
記者：現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商也想建立這樣一個(gè)平臺(tái)，也是給其他的SP創(chuàng)造機(jī)會(huì)？
韓穎：鏈條對(duì)鏈條，產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)，公司對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)模式。鏈條和鏈條的競(jìng)爭(zhēng)擺脫了過(guò)去一個(gè)企業(yè)跟另外一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將來(lái)怎么做呢？很多人都講過(guò)這個(gè)話題，一定要有開(kāi)展和穩(wěn)定的政策，你不能說(shuō)今天這樣，明天你們做大了都賺錢(qián)了，我就收回來(lái)了。當(dāng)產(chǎn)業(yè)小了我再擴(kuò)大一點(diǎn)，不能這樣，它要有持續(xù)穩(wěn)定的政策。
要想自己賺錢(qián)，一定要讓你的鏈條和合作伙伴賺錢(qián)，如果不能讓合作伙伴掙錢(qián)，自己也不能掙錢(qián)，這是商業(yè)法則。我覺(jué)得在打造產(chǎn)業(yè)鏈條的過(guò)程當(dāng)中，要選擇整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)秀的某一個(gè)鏈條，這樣的話可以使一個(gè)鏈條一個(gè)鏈條銜接。
