訪談嘉賓：開奇網(wǎng)CEO曹潔
訪談時間：2009年6月25日下午
開奇網(wǎng)CEO曹潔與飛象網(wǎng)記者宗秀倩
記者：開奇網(wǎng)作為新興的一個網(wǎng)站，跟之前SP的模式區(qū)別在什么地方呢？
曹潔：你是上網(wǎng)站看的結(jié)果嗎？
提問：手機上看的。
曹潔：現(xiàn)在我們剛剛出來，所以現(xiàn)在有差異化沒有做出來的地方，現(xiàn)在不斷在改版，用不了十幾天你們看到的東西會不一樣。
記者：記者確定什么方向呢？
曹潔：我們有幾大對象，你剛才說傳統(tǒng)第一代SP，我們認為它在產(chǎn)品的角度上有產(chǎn)品的價值，并不是說那些用戶全都不喜歡或者全都拒絕，否則的話也不會產(chǎn)生市場價值。這部分是大家常見的，我在PPT里面講了屬于大眾化的產(chǎn)品，我們希望能夠做到更多的差異化，而且能夠把幾大類創(chuàng)意性的產(chǎn)品能夠呈現(xiàn)到手機應(yīng)用的產(chǎn)品系列中來。
簡單說同樣是電子書，但是過去的電子書更多的是成名大作或者是知名小說。但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有很高能力的寫手，他們可以做出大家喜聞樂見的產(chǎn)品，如果我們有很簡單的客戶端或者是工具軟件，他們可以很容易的把內(nèi)容從互聯(lián)網(wǎng)搬到無線上來。我們認為用戶需要一些創(chuàng)新性的東西，而且互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)兩大用戶不一樣，但是不代表這兩類用戶喜好不一樣。所以我們希望用用戶自己產(chǎn)生的方式，可以把它整個打通是這樣一個概念。
還有一類創(chuàng)意性，有可能你沒有什么太多的能力去寫什么或者去創(chuàng)作什么，但是你會知道或者掌握一些其他人不知道，或者是有些人需要的東西。假如說你是一個很資深的醫(yī)生，你有很多偏方或者是有掛號的秘籍。在今年春節(jié)的時候互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)一些類似如何能夠更快更好買到火車票，這些信息是有價值的。這些信息在互聯(lián)網(wǎng)上可以找到很多，但是真正能夠看到它或者隨手攜帶的并不多。這種產(chǎn)品的價值是可以在無線互聯(lián)網(wǎng)上顯示出來的，這是有實際的用戶需求這些東西，這些東西可以拿到無線互聯(lián)網(wǎng)上售賣。
你剛才談到展現(xiàn)模式的問題，就是最后我說的那點，過去大家說看傳統(tǒng)的無線網(wǎng)站，大家看到的模式基本上都一樣。但是作為我們來說，我們把自己歸結(jié)為平臺型的服務(wù)，我們有更多的產(chǎn)品會變成包月性的服務(wù)，更多的產(chǎn)品會變成打包的服務(wù)。有可能你不是一本書一本書的買，你可能買一個專輯或者是一個系列，這是我們的差異化�，F(xiàn)在大家看到的無線網(wǎng)站還沒有表現(xiàn)出來，因為它的時間確實比較短。
記者：飛象網(wǎng)現(xiàn)在也在籌備一個3G121的網(wǎng)站，基于3G的平臺服務(wù)。是不是會有一些競爭和合作呢？
曹潔：其實是沒有競爭的，運營商要做自己的平臺，廠商要做自己的平臺，是不是第三方或者是其他的公司做這種平臺就變成競爭了呢？我個人是這樣想的，在無線領(lǐng)域里面，內(nèi)容產(chǎn)生者是最痛苦的。因為它沒有很好的渠道或者是很平易近人的渠道，讓他們很容易找到銷售的機會。但是它產(chǎn)生的內(nèi)容非常值得大家看和銷售，或者僅僅是他沒有地方賣而不得不倒閉，但是它倒閉之前的產(chǎn)品也不見得是沒有價值的，所以平臺越多給內(nèi)容產(chǎn)生者的機會也越多，因為每家平臺不可能覆蓋所有的人群，這種壁壘是存在的。所以我覺得現(xiàn)在不是平臺太多，大家的東西賣不過來的，而是平臺太少，大家的東西太多，是這種狀況。你說的競爭狀態(tài)我始終不這么看，因為我們的目的很簡單保證開發(fā)者能夠得到自己的利益，因為它必須良性的循環(huán)，這樣好的內(nèi)容才能更多的產(chǎn)生。
記者：現(xiàn)在你這個模式也有開發(fā)者的集合，然后再去分成，是這樣的嗎？
曹潔：如果是模式的話可以這樣理解，但是在產(chǎn)品的表現(xiàn)和內(nèi)容上有很大的差別，蘋果一邊賣硬件，一邊賣軟件，它的系統(tǒng)是封閉的，大家只能基于它的東西做，這種標準限制了很多東西。
記者：從互聯(lián)網(wǎng)來講，感覺信息提供者不是特別可靠，他們產(chǎn)生的內(nèi)容并不是我們所想象的。
曹潔：做平臺的話是有實力的人才能做平臺的，作為我們公司來講，我們選擇做平臺，你要有很多后續(xù)支撐的服務(wù)，這些服務(wù)要成體系和規(guī)模。這塊其實我們已經(jīng)做好了服務(wù)的準備，包括我們?nèi)藛T的配備。其實這種平臺本身光說是技術(shù)壁壘或者說它是什么樣模式的壁壘并不存在，真正的壁壘是你有沒有足夠的優(yōu)勢把平臺做好服務(wù)，這是真正的壁壘。
記者：信息編輯工作是由你們來做嗎？
曹潔：目前是這樣的，人工和半自動化都會有。
記者：是搜索再整合再分類，是這樣嗎？
曹潔：現(xiàn)在還不是這樣的，一方面因為它比較新。我認為在任何互聯(lián)網(wǎng)新型的模式下都有市場的認知度和培養(yǎng)的過程，現(xiàn)在還沒有我們應(yīng)付不過來的情況出現(xiàn)。
記者：你覺得整個互聯(lián)網(wǎng)培育用戶的認識度需要大概多長時間呢？
曹潔：如果從運營商硬件、軟件發(fā)展的角度來看，我覺得至少需要一年半到兩年的時間。
記者：那就是到明年年底。
曹潔：這應(yīng)該不算很長的時間。其實從無線的發(fā)展歷程來說，它從2001年到現(xiàn)在也有八九年的時間了，大家對手機的應(yīng)用也不復(fù)雜，大家都明白。哪怕像彩信都歸到增值服務(wù)里面來，目前我的理解2.5G或者是2G下面的應(yīng)用，實際上在3G的時候還會繼續(xù)存在，而且它的表現(xiàn)形式有巨大的變化或者是用戶感受有巨大的提升。大家用一種新的東西來替代，這是不存在的。你說的成熟度和我說的成熟度有區(qū)別，我說的是用戶在使用3G應(yīng)用的產(chǎn)品和習(xí)慣，以及他們的消費和支付需要一年半的時間。
記者：你們與《變形金剛2》的合作，是為了盈利嗎？
曹潔：我們做這件事情本身，本身也沒有想通過這件事情盈利。坦率地說，我們這個平臺在目前這個階段，它需要一些市場的聲音。正好我們有一個合作的機會，可以和變形金剛2首發(fā)掛邊，所以我們做了這個活動，我們做這個活動不是為了盈利。我們希望大家通過變形金剛2的熱度看到我們平臺的存在，我們在推廣的時候也會發(fā)現(xiàn)有很多的用戶反應(yīng)，大家也希望在這個平臺上能夠找到一些他們所喜歡的內(nèi)容，正好我們有這個合作機會就做了這個合作活動。但是從真正的戰(zhàn)略意義或者是戰(zhàn)術(shù)意義上有什么目的，實話講沒有那么長遠的目的。
記者：其實一開始打品牌通過大眾類的熱點推自己這是對的思路。
曹潔：這是對的思路，只不過剛才問到了有沒有盈利的目的，實際上我們并沒有這樣想。
記者：現(xiàn)在只是在做積累。
曹潔：積累都談不上，應(yīng)該說是在檢驗平臺的穩(wěn)定性或者是運營的團隊，因為我們這個平臺和團隊都比較新，大家還需要磨合。
記者：飛象網(wǎng)現(xiàn)在正籌備3G121的網(wǎng)站，你怎么看這樣的平臺？
曹潔：我對你說的3G121了解不多，對項老師做的，我們看到他是好的。上午的圓桌對話， 應(yīng)該說他跟侯教授的觀點不一樣，我也能夠看出項總的性格和特征，也包括他之前的經(jīng)歷所反應(yīng)出來的思路，因為他是比較實在的，而且做過很長時間的，所以他會有這樣的思想，這都沒有關(guān)系，因為大家做事情首先要判斷一個點，我覺得一個企業(yè)得成功，首先不是這個企業(yè)賺多少錢，而是他對社會上產(chǎn)業(yè)鏈的格局環(huán)節(jié)是不是有貢獻。因為現(xiàn)在我們能看到最大的問題是，其實大家理解的應(yīng)該是生產(chǎn)電冰箱的企業(yè)賺錢，但是現(xiàn)在行業(yè)里面開發(fā)產(chǎn)品的人不賺錢，而且莫名其妙拿最少的錢，所以很多創(chuàng)意工作室，甚至有一些想法想投身到這個行業(yè)里面的人，都在問為什么，他不像運營商那么強勢，那么高平臺的角色出現(xiàn)幫助他們找到營銷出路。
他們產(chǎn)生出來的東西是要產(chǎn)生最大價值，也需要商業(yè)運作的。無論人個人、工作室或者是什么，他沒有錢，要么賣給大公司，要么干脆不做，要么把自己的理想泯滅寨夢幻當中。另一方面，我希望我們本身也不想和任何人競爭，說我要代替運營商，我把這些東西壟斷，我們甚至想我們幫他們跟運營商接口，其實我們做的是服務(wù)，而不是簡簡單單的把大家的東西弄到手，我們賺多少錢。
記者：你提到想做類似于起點中文網(wǎng)的網(wǎng)站，盛大文學(xué)也在朝經(jīng)營版權(quán)的方向發(fā)展，開奇網(wǎng)是不是也這樣呢？
曹潔：你不可能指望盛大文學(xué)網(wǎng)能夠把這些東西發(fā)揮到極至，說這些書或者是版權(quán)在盛大文學(xué)網(wǎng)里面賣，盛大文學(xué)網(wǎng)一年的產(chǎn)值就兩個億，你到極致的時候他怎么更好的回報記者或者是回報版權(quán)擁有者呢？他只好把這些東西拿出來做更好的營銷。
記者：兩邊是開放的，中間走你這個環(huán)節(jié)。
曹潔：可以這樣想。
記者：這樣的話水永遠是活的。
曹潔：我們首先不是非常自私的把所有的便宜都占了的公司，我們的主要目的是你的源泉是什么，你的源泉是創(chuàng)作者，你把你的創(chuàng)作者服務(wù)好了，你自然有非常好的源泉出來。如果你非把他們擱在自己手里，那么爛掉也要捂著，這家企業(yè)首先不夠開放，他也不需要大的趨勢，因為只有更好的商業(yè)價值才有更好的創(chuàng)作，如果你這個服務(wù)不好的話就沒有價值了。
記者：我發(fā)現(xiàn)你有一點理想主義，還沒有完全被商業(yè)化的東西所左右。
曹潔：其實我們聽了很多，大家上來都講宏觀和未來，講3G之后怎么樣。但是我認為最主要的一點，我們與會的人更多的想聽到就是本著一顆服務(wù)純凈的心向大家提供服務(wù)，如果你沒有服務(wù)意識就不要做平臺。太商業(yè)化的公司，一開始你就太商業(yè)化往往就成功不了，這是我直觀的感覺。
記者：所以我剛才想用純凈這個詞，是一種很自信的信心在里面，我不知道你這種自信來源于哪里，因為本身移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛起來。
曹潔： 如果做一個企業(yè)，從一開始你自己沒有自信，只是大家來實驗一下，首先你對自己的公司不負責，你對以后找來的用戶也不負責。這種自信并不是說我們非得盲目自信，你要具備一定的條件才能自信。我們的自信并不僅僅是我個人的自信，我們有比較不錯的團隊。我相信這個行業(yè)它的變化非常多，現(xiàn)在大家可以看到有多少公司開始并不是做這個行業(yè)的，比如說剛才那個公司開始并不是做這樣的服務(wù)的，大家只是在摸索當中找一條更適合自己的路，你以后不得不面對更改一些東西。
