訪談時間：2010年10月12日
嘉賓：數(shù)字天域科技有限公司COO 劉洋
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀請到數(shù)字天域科技有限公司的劉洋先生，給各位網(wǎng)友打個招呼。
劉洋：各位網(wǎng)友好。
項立剛：對我們大家來說可能數(shù)字天域還是相對比較年輕的公司，可能有些人還不是很了解我們數(shù)字天域是做什么產(chǎn)品的。首先請您花點(diǎn)時間給大家介紹一下數(shù)字天域，我們的產(chǎn)品和我們的理念。
劉洋：我就簡單介紹一下數(shù)字天域的歷史，數(shù)字天域它的前身是3G無線，在05年的時候我們就開始做相關(guān)的無線增值移動服務(wù)。在這之前因為我們經(jīng)歷了一個搶錢的年代，就是所謂的好掙錢的年代。那個時候我們的產(chǎn)品主要是賣圖片、鈴聲，經(jīng)歷了這個時代之后我們就想成立一點(diǎn)什么東西出來。因為互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的結(jié)合讓我們覺得這里面有一個可以做的契機(jī)在里面，有這樣一個機(jī)會和機(jī)遇在里面。正好Web2.0的時代也在慢慢的爆發(fā)了，各種Web2.0的社交應(yīng)用不斷的成為主流，社交的網(wǎng)站不斷的出來。人人、Facebook、開心這樣的網(wǎng)站。面世之后這些網(wǎng)站的用戶數(shù)量比較大，因為我們在移動增值服務(wù)上面的優(yōu)勢還是比較明顯的。我們在這上面摸爬滾打的2、3年了的，互聯(lián)網(wǎng)上做的Web2.0都是基于虛擬或者是半虛擬的，但是用戶很有興趣去了解我真實的關(guān)系的群體，他們目前的狀態(tài)，他們目前的想法是什么樣的。我們做了一個在線通信錄，數(shù)字天域就成立了，我們做的應(yīng)用可能就是基于通信錄的管理軟件，他的實質(zhì)就是管理真實群，讓你的真實管理群在的通信錄里有一個變化。就是讓你的通信錄活起來，不再是你編輯的通信錄的名字和號碼，除了姓名和號碼之外我們還會顯示通信錄的歸屬地，這個用戶最近發(fā)了什么樣的微博，他的狀態(tài)是怎么樣的，他其他的聯(lián)系方式是什么。讓你隨時隨地不用打電話，你也能知道他更多的方式或者更多的心情，這是我們想做的。
結(jié)合這三點(diǎn)我們增加了很多圖鈴增值服務(wù)在上面，更方便把用戶移動增值嫁接在里面，更加活躍。通過我們做的這個服務(wù)提供讓真實的管理群真正活躍起來，讓你的移動終端，讓你不用發(fā)短信息和打電話也能知道我最近的好友在做什么，在干什么，想什么。
項立剛：你這個產(chǎn)品運(yùn)營商肯定不喜歡了，都不打電話、不發(fā)短消息就知道情況了。不管怎么說這是一個創(chuàng)新，這個創(chuàng)新實際上是顛覆了原來的感覺，在尋找一些新的突破口。我覺得這是非常有價值的。
這里大家除了這些產(chǎn)品之外，也關(guān)心商業(yè)模式，以后你的產(chǎn)品是什么商業(yè)模式呢，怎么獲得收入呢？
劉洋：簡單來說，因為我在05、06年在這之前我都做互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的用戶，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)基本上覺得能做大是不收費(fèi)的，基本上就是向企業(yè)收費(fèi)，靠賣自己的資源掙錢。移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)雖然都有互聯(lián)網(wǎng)這三個字，但是加上移動之后這個事情變得很特點(diǎn)了。目前我們在移動互聯(lián)網(wǎng)上面，你要有盈利模式，還是必須要遵照目前的游戲規(guī)則走的，移動互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則就是靠賣特有的增值服務(wù)掙錢。
我現(xiàn)在開始說未來，隨著3G的不斷發(fā)展，從網(wǎng)速的資費(fèi)，從帶寬，從你周圍的相關(guān)體系來說慢慢他變得比較強(qiáng)大以后對我們來說我們的宗旨未來是做一個移動終端的服務(wù)平臺。我這個服務(wù)平臺是讓用戶上來，只要他有想用的功能，他是方便你在移動互聯(lián)網(wǎng)上面做到的。不管是增值服務(wù)業(yè)好，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)好，傳統(tǒng)的移動運(yùn)營商提供的服務(wù)。我來做一個平臺整合，應(yīng)用的平臺整合。我對用戶未來肯定也是不需要去收費(fèi)的，我只需要在上面找一些特殊的資源，找一些廠家，找一些企業(yè)為應(yīng)用付費(fèi)，形成后期的盈利方式。所有的過程都是有一個步驟。
目前做移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的從商業(yè)模式上做到B2B比較成熟的應(yīng)用，我覺得是UCweb，他在這個上面給我們提供了一個很好的借鑒方向，他在這個平臺上面可以不收費(fèi)，可以從廠家、網(wǎng)站收費(fèi)。
項立剛：UCweb這時候也掙不到錢啊。
劉洋：但是他有收入，這是不錯的盈利方向，也是目前為什么我說在互聯(lián)網(wǎng)上純粹的免費(fèi)，在移動互聯(lián)網(wǎng)不能純粹的免費(fèi)的原因，你掐到的錢不足以支撐企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。要遵循移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則在走，在運(yùn)營商平臺的支持下按照他們的模式按照相關(guān)盈利方向發(fā)展。
項立剛：我們都知道您的應(yīng)用名字叫做好聯(lián)絡(luò)，對用戶來說是用什么呈現(xiàn)方式？用客戶端裝到手機(jī)里面還是內(nèi)置手機(jī)里面還是做模塊到手機(jī)里面還是需要上網(wǎng)訪問，還是什么呈現(xiàn)形式給用戶？
劉洋：項總說的這些方式我們都有，現(xiàn)在我們手機(jī)行業(yè)，手機(jī)終端模式有很多，基于展訊、Android、iPhone的東西，每一種模式都有他獨(dú)特應(yīng)用存在的方向。我們做的都是全屏帶適配，我拿個手機(jī)裝應(yīng)用很麻煩，通過中間件根據(jù)你的內(nèi)容可以做。真正做應(yīng)用是不現(xiàn)實的，不可能的。那么SmatPhone目前比較成熟，直接下載下來。像Android通過一些特殊的方式。
項立剛：Android用IPK裝。
劉洋：如果不能這樣做的話他也是裝不上的，相對來說還是一個比較有趣的事情�？吹酱蠹叶荚谧鲞@個，都是一樣的通信終端。所以我們因為是基于通信錄社交關(guān)系，只做一個平臺服務(wù)是不可行的，用戶也不接受。我們現(xiàn)在做的是全屏帶適配，我們預(yù)裝版本2、3個月之后可以體現(xiàn)出來，有制造、生產(chǎn)、發(fā)布的過程。像SmatPhone上面有多種多樣的，通過網(wǎng)站下載，傳輸或者是你下載到手機(jī)本地這樣的方式都有。
項立剛：但是應(yīng)該以客戶端在手機(jī)上面，不會通過比如說我用通過WAP的形式上網(wǎng)實現(xiàn)。
劉洋：也可能。
項立剛：也可以通過WAP形式上網(wǎng)。
劉洋：目前我們的版本還屬于一個工具，工具就是裝上就能用，有不同的功能，還支撐不了服務(wù)。一旦到我們的第二個階段的時候可能會WAP、移動任何終端，包括上網(wǎng)本、PC。
項立剛：包括什么RMID、Pad等等。
劉洋：對，隨時隨地都可以連到網(wǎng)絡(luò)上，可以看到消息，這是我們第二階段做的事情。
項立剛：這是很復(fù)雜的事情，我聽到這個技術(shù)的時候我還是覺得比較難，因為其他你就不說第二個階段，就說第一個階段其實最大的問題其實我們不同的平臺的技術(shù)的情況，文件格式，他有很多問題都是不一樣的。要把這些問題給打通了，我覺得真是需要花點(diǎn)功夫。
劉洋：對，從我們公司來看，我們公司有200多號人，其中有160多個人是全部做研發(fā)的，分散在不同的平臺，分散在不同的終端，包括WAP、Web、手機(jī)終端，PC，都有人來做相應(yīng)的服務(wù)。這個夢想是好的，道路是曲折的。
項立剛：難有難的好處，這就是門檻，你能做，別人至少現(xiàn)在他做不了，等到別人開始做的時候你就有更大的超越，做得更加強(qiáng)大了。
劉洋：我們其實經(jīng)歷了有一年的時間在摸索期，我們做的這個事情是前面沒有人帶路。
項立剛：已經(jīng)相對比較成熟了，有成熟的東西了，尤其是美國有很多這些東西照搬過來學(xué)。
劉洋：加上中國特色的東西在里面，就成了很好的應(yīng)用和服務(wù)了，馬上就有很多的用戶，摸索靠自己。
項立剛：所以這條路很難，但還是很有機(jī)會的。在對移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，終端或者是產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中你有什么希望？我們是3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我們以后可能也一些政府資金這些方面提供給大家，包括也在做一些政策方面的工作，我也想聽聽您的希望和要求？
劉洋：簡單來說我們是應(yīng)用服務(wù)提供商，我們其實希望職能部門給我們提供支持，我也是反映一下用戶的心聲，我們是直接跟用戶打交道的。用戶心聲是什么？為什么我們的服務(wù)推出來大概有11個月的時間會有這么好的用戶群體，原因就是一方面資費(fèi)太高了，短信資費(fèi)、彩信資費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)，相對來說對于我們現(xiàn)在的人均收入來說相對來說比較高。比如說網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)，移動終端已經(jīng)能趕超PC了。我們是應(yīng)用服務(wù)提供商，我們希望有一個很強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營支撐平臺來給我們提供支撐。無非表現(xiàn)在網(wǎng)速、資費(fèi)、服務(wù)政策上。只有這樣，移動互聯(lián)網(wǎng)才會盡可能去用，要比PC方便，隨時可以上網(wǎng)。
項立剛：其實他是永遠(yuǎn)在線，不是像PC一樣，你上班去了你關(guān)了，這個是永遠(yuǎn)在線的。
劉洋：對，他可以隨時收發(fā)郵件，這都是移動終端帶給用戶的好處。我們作為服務(wù)提供更好更方便、快捷、更喜歡的應(yīng)用。我覺得這個市場能蓬勃發(fā)展、繁榮向上的一個基礎(chǔ)前提。
項立剛：因為時間的關(guān)系，我們的訪談就到此結(jié)束，最后我還是祝咱們公司能夠在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中間，在未來的發(fā)展中間能給我們消費(fèi)者提供更好的技術(shù)和產(chǎn)品，希望貴公司發(fā)展壯大，第一產(chǎn)生收入，第二更多的賺到錢，第三早一點(diǎn)能夠上市，這樣才能在行業(yè)中產(chǎn)生真正的力量。
劉洋：謝謝。
