訪談時間：2010年10月12日
嘉賓： EXFO亞太區(qū)總經(jīng)理 莊永智
主持人：飛象網(wǎng)副CEO 江濤
主持人：首先非常感謝EXFO，歡迎光臨我們?nèi)嗣窬W(wǎng)、3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)2010年中國通信信息展的總裁訪談。下面請我們莊永智先生給我們網(wǎng)友打聲招呼。
莊先生：各位網(wǎng)友大家下午好。
主持人：我們都知道EXFO是專注測試領(lǐng)域跨國公司，首先請我們EXFO亞太區(qū)總經(jīng)理莊永智（音譯）先生給我們簡單介紹一下咱們EXFO整個公司的一些情況。
莊先生：EXFO是一個專注在測試行業(yè)的公司，EXFO到現(xiàn)在是25周年，是一個國際化的布局，我們在全球有1700多名員工。在25個國家有我們的分支機構(gòu)，全球我們主要是看測試方面，包括像IP、無線測試，覆蓋的領(lǐng)域可以說是從生產(chǎn)商到制造商，特別是我們在全球服務(wù)2000多個客戶。
主持人：剛才聽到我們說EXFO有1700多個員工，25周年的歷史了。下面請莊先生簡單說一下咱們EXFO的業(yè)務(wù)板塊，我們服務(wù)的一些領(lǐng)域給我們簡單介紹一下？
莊先生：EXFO主要專注在測試相關(guān)，包括像接入，根據(jù)帶寬需求增長帶來一些新的測試一些方向。EXFO會關(guān)注整個市場的發(fā)展來做自己的貢獻，關(guān)注在行業(yè)整個鏈條上測試。
主持人：服務(wù)的行業(yè)有通信行業(yè)，還有別的領(lǐng)域嗎？
莊先生：其實EXFO主要關(guān)注的幾個方面，都是在通信領(lǐng)域里面，比如說流量增加會帶來IP承載網(wǎng)的一些擴容。同時包括像有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的一些測試領(lǐng)域，從IP到承載到接入，會看到無線的一些測試領(lǐng)域。
主持人：今天也是2010年我們的世界通信展，我也非常榮幸能有機會在這里交流，中國通信市場的發(fā)展這幾年取得了比較大的進步，尤其是我們進入了中國的3G時代，我們想在這里問一下EXFO的莊先生，中國市場在EXFO這個公司里面是一個什么樣的地位或者說EXFO在未來對中國市場是一個什么樣的規(guī)劃和戰(zhàn)略？
莊先生：在整個亞太區(qū)域中國市場應(yīng)該是最引人注目的一塊市場，在幾個市場來說也是比較大的市場。其實對EXFO來說對中國的投入一直是非常關(guān)注的，北京、上海、深圳建立我們的辦事機構(gòu)。同時我們在深圳建立我們自己的生產(chǎn)基地。
第三點我在1986年開始進入中國的通信行業(yè)，通信市場，我對中國的市場的發(fā)展是看得見的。
主持人：剛才說了EXFO專注我們測試領(lǐng)域25年，我們也知道行業(yè)里面有一些我們的同行跟我們的競爭對手，測試比較成熟的像泰克，在這個過程中咱們EXFO跟他們競爭過程中有沒有一些自己差異化或者是有核心競爭力的請給我們介紹一下。
莊先生：其實每個公司都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，我們肯定不能說其他公司的戰(zhàn)略是什么樣的，但對EXFO來說我們確實是有自己的發(fā)展和策略。對于整個發(fā)展策略來說歸納有幾點，第一點EXFO會非常的注重在IP測試領(lǐng)域，因為IP的發(fā)展應(yīng)該說是整個中國領(lǐng)域發(fā)展，IP網(wǎng)絡(luò)會越來越成為主流。關(guān)注在這一塊的市場發(fā)展應(yīng)該說是EXFO的一個長期的戰(zhàn)略。
第二個戰(zhàn)略應(yīng)該說EXFO非常注重在便攜式測試領(lǐng)域，這個領(lǐng)域是EXFO有非常好的表現(xiàn)，在全球便攜式測試領(lǐng)域EXFO占了33%的市場最大的供應(yīng)商。我們會不遺余力繼續(xù)增長我們在便攜式領(lǐng)域里面的測試的市場份額，發(fā)展我們自己的專長。
第三，EXFO會非常注重一些協(xié)議類的測試，過去五年做協(xié)議類測試增長速度超過50%的速率。在這種協(xié)議類的測試?yán)镱^是EXFO非常強勢的一塊，希望能在這方面做得更好。
第四，EXFO非常注重協(xié)同性，EXFO有非常多的方案，不管你是無線類、有線類、服務(wù)驗證類的檢測系統(tǒng)，對EXFO來說可能會是不同的產(chǎn)品線，但是客戶群可能是非常的類似。我們?yōu)榱艘o我們統(tǒng)一的客戶提供完善的方案，我們會加強所有內(nèi)容的協(xié)調(diào)性能夠給用戶完善的方案。
第五點的策略，EXFO長期關(guān)注，我們會不斷的并購跟EXFO產(chǎn)品線非常補充，非常好的策略來拓展EXFO的測試領(lǐng)域有更好的覆蓋。這五點應(yīng)該是讓EXFO跟其他的友商有不同的差異化和有核心競爭力的地方。
主持人：最后一個問題問莊先生如何對中國的信息通信產(chǎn)業(yè)有什么期望或者說有什么樣的自己的觀點和看法？
莊先生：首先我非常難預(yù)測中國能夠發(fā)展成這樣樣的一種狀態(tài)。為什么這么講？我回想從30年前我來的時候參與了一個跟郵電部簽署合作備忘錄的時候，那時候中國通信行業(yè)引進國外的技術(shù)。30年之后我看了這次的展會，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通，我發(fā)現(xiàn)中國的技術(shù)的發(fā)展應(yīng)該說水平超過了很多西方國家，這個速度非常快的。我也很難預(yù)測中國下一步會發(fā)展成什么樣。
主持人：總體來說對我們近20年的通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是看好的，或者說我們從剛開始到現(xiàn)在的水平是有些出乎意料的，現(xiàn)在通信產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，未來也會為EXFO提供更多的市場空間和機會，今天的采訪到此結(jié)束。
莊先生：謝謝
