訪談時(shí)間：2010年10月12日
嘉賓： 漢王電紙書事業(yè)部總經(jīng)理 王邦江
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛
項(xiàng)立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國(guó)際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀請(qǐng)到漢王電紙書事業(yè)部總經(jīng)理王邦江，首先請(qǐng)王總先問候一下，打聲招呼。
王邦江：各位網(wǎng)友好。
項(xiàng)立剛：我們都知道漢王是電紙書的領(lǐng)頭企業(yè)，事實(shí)上中國(guó)的電紙書現(xiàn)在發(fā)展的情況到什么程度？我想網(wǎng)友也都非常想了解，請(qǐng)您做個(gè)介紹。
王邦江：電紙書從一開始不被看好，我從06年一開始接觸到電紙的技術(shù)，那時(shí)候只是做一些預(yù)演工作，07年開始立項(xiàng)。亞馬遜、索尼推出產(chǎn)品，08年上市，在推廣過程中比較艱難。到09年這個(gè)市場(chǎng)突然火爆了起來，大家都在關(guān)注這個(gè)，我覺得這有一個(gè)大的環(huán)境原因，整個(gè)產(chǎn)業(yè)界大家都推環(huán)保概念，數(shù)字出版、電腦、網(wǎng)絡(luò)用戶、無線用戶都在取代傳統(tǒng)紙的方式。亞馬遜、索尼的公司接入進(jìn)來，09年這個(gè)市場(chǎng)非常好。2010年iPad出來，體驗(yàn)力更強(qiáng)的產(chǎn)品出來了。平板電腦是不是代表了一種趨勢(shì)，電紙書的功能單一的東西會(huì)不會(huì)成為一個(gè)過渡性的產(chǎn)品，就這個(gè)疑問非常多。包括最近電紙書從整個(gè)全球發(fā)展來看，好象也是經(jīng)歷高峰期也在往下走，現(xiàn)在基本上平穩(wěn)下來了。從我們漢王來看，從去年年底到今年初的高速發(fā)展到5月份可能有一點(diǎn)小的一些下滑，到現(xiàn)在基本上穩(wěn)定，今年又相對(duì)比較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。我們拿上半年的數(shù)據(jù)來看，增長(zhǎng)接近300%的增長(zhǎng)，發(fā)展很快，規(guī)模也不錯(cuò)。
未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，無論叫Pad或者是電紙書也好，他們的區(qū)別是功能和屏幕，隨著技術(shù)的融合，由于技術(shù)的原因這兩個(gè)不是一個(gè)層面。iPad很多人也在用這個(gè)東西，一開始很新鮮，后來變成要么玩游戲、要么上網(wǎng)，這種熱度也在下降。但是電紙書的用戶群慢慢口碑不錯(cuò)，一開始人不看好，但后來有了這個(gè)東西，有了內(nèi)容的更新，看書很方便，有了實(shí)實(shí)在在的好處，而且價(jià)格不斷的下降。我對(duì)未來的判斷，電紙書是一種低端普及性的以它為閱讀主要體驗(yàn)的產(chǎn)品。
像商務(wù)、娛樂、多媒體、視頻、上網(wǎng)為主要的體驗(yàn)，這是不一樣的。而且隨著屏幕價(jià)格的下降，可能成本降到1000塊以內(nèi)，慢慢普通的消費(fèi)者，大眾、學(xué)生、上班一族，相對(duì)普及性。加上內(nèi)容的支撐，將來會(huì)走上良性發(fā)展道路。大家對(duì)電紙書從來不是悲觀，但也不能太過于樂觀。熱潮總是一時(shí)，要看長(zhǎng)線的發(fā)展。
項(xiàng)立剛：說實(shí)話我對(duì)這些東西用的比較多，iPad對(duì)我來說最重要的功能就是游戲機(jī)，專門閱讀來說毫無疑問是電紙書。等到幾年之后我們的孩子不帶書包，最主要就是用電紙書，電紙書可以玩很多游戲我也不愿意，我就希望他這是電紙書，可以很好的看書就可以了。相對(duì)單一反而有價(jià)值，確實(shí)我也是這么看好的。
但是在這里面，我覺得有這么幾點(diǎn)，第一點(diǎn)我們的價(jià)格是不是還是能夠降到大家能夠接受的價(jià)格？
王邦江：價(jià)格不是一個(gè)問題，還在于用戶群劃分，一些高端用戶群不在乎價(jià)格，他需要功能、服務(wù)、品牌。還有一些用戶來他需要日常消費(fèi)，價(jià)格是很重要的。我剛才也講了從技術(shù)發(fā)展來看，包括里面一些關(guān)鍵器件都是他的生產(chǎn)應(yīng)該從工藝來講、原材料來講應(yīng)該是很便宜的。還有就是芯片，沒有專門做一個(gè)單芯片解決方案，只有一個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)成熟的時(shí)候他的芯片才會(huì)做得非常高，現(xiàn)在已經(jīng)看到市面上有，類似像三星單芯片解決方案。
項(xiàng)立剛：一個(gè)芯片把所有東西干了。
王邦江：對(duì)，就是像手機(jī)一樣，就是因?yàn)樗娮影l(fā)展的集成度越來越高，還有就是規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模上去了，成本下來。還有商業(yè)模式，如果我把習(xí)慣培養(yǎng)起來了，那么這個(gè)東西終端已經(jīng)不是盈利得主要點(diǎn)，這個(gè)成本一下子下來了。
剛才說到教育市場(chǎng)，所有人都關(guān)心，如果學(xué)生以后用這個(gè)東西的話，那這個(gè)市場(chǎng)是幾億，這里有一個(gè)問題，就是教育是一個(gè)體制問題，所涉及的產(chǎn)業(yè)是非常長(zhǎng)的，這個(gè)轉(zhuǎn)變是一個(gè)過程。有可能5年、甚至10年，但是你要抱著樂觀的心態(tài)看這個(gè)。
項(xiàng)立剛：我還是相信的，一方面來說我們覺得可能會(huì)很長(zhǎng)，第二方面也許這個(gè)時(shí)代到來會(huì)很快過去。以前我們看媒體說報(bào)紙?jiān)趺磿?huì)被淘汰呢，現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)了，你還記得計(jì)算機(jī)世界嗎？那時(shí)候多厲害啊，現(xiàn)在都不看了。
王邦江：像雜志逐步被電腦替代。
項(xiàng)立剛：所以電紙書替代紙質(zhì)書，環(huán)保、也方便，也有保護(hù)作用，除了價(jià)格之外還有技術(shù)上面的東西，他做的比較大，感覺和我們最習(xí)慣的書本更加接近，感覺更好�，F(xiàn)在你們是否也可以把這些東西做得更符合視覺，像雙屏的。
王邦江：這個(gè)問題提得很好，我作為廠家摸索的經(jīng)驗(yàn)，跟書一樣正反面可以看，這個(gè)屏很貴的，再加一塊屏的話費(fèi)用高，這樣用戶就不會(huì)接受，其實(shí)干的事情是一樣的。第二點(diǎn)，用戶群的劃分，作為市場(chǎng)角度來看，每一個(gè)人代表一類的用戶群，千萬不要把自己的消費(fèi)習(xí)慣，所有人按照這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣來要求。特別是上班一族、學(xué)生一族說這個(gè)東西太大了，我想一只手就可以握在手里的。還有老師、管理者說能不能做9寸的，我就不用來回倒了，可以看圖片。我有6、5、9寸的，價(jià)格更便宜。
項(xiàng)立剛：不同人有不同的的要求，我上次做對(duì)話節(jié)目的時(shí)候，劉總說我們是老大，現(xiàn)在也看到很多人在做。漢王到底有哪些在技術(shù)上面領(lǐng)先的地方？
王邦江：我覺得競(jìng)爭(zhēng)往往是綜合的競(jìng)爭(zhēng)，理念的競(jìng)爭(zhēng)甚至有可能是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。先發(fā)優(yōu)勢(shì)，包括技術(shù)、運(yùn)作模式，包括還有一些像內(nèi)容。我們?cè)趲讉�(gè)方面考慮問題，第一在產(chǎn)品作為終端方面，漢王你要是不斷的推出來有新技術(shù)，新的功能、新的體驗(yàn)和產(chǎn)品。比如我們最早推出3G產(chǎn)品，我們推出更符合低端用戶要求的4寸口袋級(jí)的，還有9.7寸的彩色電紙書，看彩色報(bào)紙和雜志，這是產(chǎn)品的創(chuàng)新。同時(shí)我們?cè)诩夹g(shù)上我們漢王有自己獨(dú)特的手寫功能，不僅僅可以看，還可以寫。要做教育的話，這樣寫字也可以。這是技術(shù)門檻，我們漢王做電紙書第一天開始就有支撐你的書城，解決內(nèi)容不斷的更新的過程。你裝500個(gè)書，但看完就扔了，所以要建立書城�，F(xiàn)在人做產(chǎn)品一個(gè)最大的就是用戶體驗(yàn)放在第一位，我們?cè)趦?nèi)容上到今年為止我們有十萬字的在線內(nèi)容。我們的書城很豐富，包括現(xiàn)在的熱銷的蝸居、孔子、大國(guó)崛起，這些名家名作的東西琳瑯滿目，不能說絕大部分囊括了，但至少滿足你的基本需要。內(nèi)容建設(shè)已經(jīng)上了規(guī)模，包括我們的報(bào)紙、雜志，我們有環(huán)球、新京報(bào)。將來會(huì)加強(qiáng)這些監(jiān)管，我們是最早拿到了國(guó)家網(wǎng)絡(luò)出版資質(zhì)的企業(yè)之一。這是你進(jìn)入的規(guī)模效應(yīng)的門檻會(huì)越來越高。
還有我們漢王在市場(chǎng)營(yíng)銷上，我們?cè)诋a(chǎn)品終端營(yíng)銷上，渠道建設(shè)上都有自己獨(dú)到的地方，這是一個(gè)綜合的。在渠道上我們最早和新華合作，在市場(chǎng)創(chuàng)新上我們是最早敢于做市場(chǎng)投入，敢于拉動(dòng)市場(chǎng)。這樣我們?cè)诩夹g(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道、思路我們要有一個(gè)綜合，才可以保證漢王的競(jìng)爭(zhēng)力。公司隨著上市之后，我們投入資本運(yùn)作，包括用戶的關(guān)注度上又一個(gè)大的臺(tái)階，這都是綜合性的熱點(diǎn)。
項(xiàng)立剛：最后一個(gè)問題，這次通信展你帶來了哪些比較有亮點(diǎn)的產(chǎn)品需要推薦給我們用戶的？
王邦江：去年我們跟中國(guó)移動(dòng)合作，TD的閱讀器，今年5月份跟中國(guó)移動(dòng)發(fā)布了一個(gè)T3閱讀器的發(fā)布會(huì)。中國(guó)移動(dòng)只是一個(gè)書城，還是以原創(chuàng)為主，面向手機(jī)用戶，閱讀器只是他的一個(gè)附帶產(chǎn)品，沒有規(guī)模，跟手機(jī)比規(guī)模差得太遠(yuǎn)了。他定制的產(chǎn)品不允許你能夠上別的網(wǎng)站，今天我們帶出了漢王的新產(chǎn)品，我們通過它人通過TD連到我們的書城，由于這是3G產(chǎn)品可以隨時(shí)隨地聯(lián)網(wǎng)，我們漢王的書城可以享受書報(bào)雜志之外。我們訂閱報(bào)刊雜志可以推送下來，這樣你訂的報(bào)紙，環(huán)球時(shí)報(bào)、新京報(bào)等等，你一開機(jī)在什么地方都可以看得到。在技術(shù)上無線的接入，像3G配送的服務(wù)、搜索的服務(wù)，以用戶的體驗(yàn)會(huì)帶上一個(gè)心臺(tái)階。
今年除了跟中國(guó)移動(dòng)的合作，跟聯(lián)通、電信也在緊密合作，我們明年會(huì)推出來支持電信，EVDO和聯(lián)通WCDMA制式的產(chǎn)品。未來我們的方法和趨勢(shì)就是絕大部分產(chǎn)品將來都會(huì)通過無限的方式連接我們的書城，要么是基于WIFI，只有最低端的產(chǎn)品沒有無線的，你下載書要通過電腦拷貝。這樣通過無線的產(chǎn)品可以把終端網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)完全連起來，運(yùn)營(yíng)也有了依靠。
項(xiàng)立剛：最后祝賀漢王在電紙書的產(chǎn)業(yè)做出更多的成績(jī)，做出更多更好的產(chǎn)品。
王邦江：謝謝主持人，非常感謝廣大網(wǎng)友對(duì)我們電紙書一直以來的關(guān)注，非常感謝。
