訪談時間：2010年10月13日
嘉賓： 北京飛流九天科技有限公司CEO倪縣樂
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀請到北京飛流九天科技有限公司的首席執(zhí)行官倪縣樂先生，首先請倪縣樂博士和我們廣大網(wǎng)友打聲招呼。
倪縣樂：各位飛象網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是北京飛流九天科技有限公司的倪縣樂。
項立剛：對廣大網(wǎng)友來說飛流九天是相對比較陌生企業(yè)，大家需要了解和認(rèn)識。第一件事情需要給大家介紹一下公司和你們的產(chǎn)品。
倪縣樂：飛流九天是在09年成立的新公司，成立之初主要定位在于為手機(jī)用戶提供一個娛樂下載的服務(wù)。我們現(xiàn)在提供的核心產(chǎn)品就是飛流下載，相當(dāng)于迅雷的概念，通過這樣的下載工具給大家提供娛樂，軟件游戲、視頻音樂娛樂內(nèi)容的下載工具。在我們服務(wù)器會提供強(qiáng)大的云計算平臺，幫助用戶搜索資源，讓用戶可以在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，更好的享受到移動互聯(lián)網(wǎng)給大家?guī)碡S富的娛樂生活。
項立剛：這樣一個平臺實際上就是一個免費的平臺？
倪縣樂：對。
項立剛：它的最基本的思路就是要把迅雷或者是電驢搬到手機(jī)上？
倪縣樂：給用戶的感知就是相當(dāng)于把迅雷搬到手機(jī)上，性能上跟迅雷有很大的不同。
項立剛：不同在什么地方？
倪縣樂：以前在網(wǎng)絡(luò)下載的服務(wù)器端，迅雷和電驢這樣的軟件通過服務(wù)器端采用P2P的技術(shù)，變成很多人在幾千萬人在服務(wù)器上下載很快。今天在手機(jī)下載的問題，跟PC不同，手機(jī)下載瓶頸在什么地方？在手機(jī)端而不是服務(wù)器，手機(jī)本身下載的時候速度慢，網(wǎng)絡(luò)終端以及需要不同機(jī)型的適配，我們這個軟件是在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行實行。我們這些功能在給用戶的體驗是不一樣的。
項立剛：這樣一個手機(jī)端的東西需要一個客戶端做到手機(jī)上面，有這樣一個東西它和手機(jī)適配，不同的操作系統(tǒng)方面的適配就會比較好的。
倪縣樂：對，我們的軟件是作為一個用戶需要裝機(jī)必備第一個軟件，我們軟件實現(xiàn)各種平臺，諾基亞的平臺和JAVA還有Android的平臺全程覆蓋，通過我們的軟件再去下載別的軟件用戶不用去選什么型號的。
項立剛：這樣的一個軟件事實上你想做到一個手機(jī)的門戶。
倪縣樂：他和門戶最大的不同在那？因為是手機(jī)軟件，操作系統(tǒng)需要適配，能夠讓用戶下載過程更方便，和過去網(wǎng)站略有不同。用戶來說是一個工具，不僅從門戶下載資源，下載之后一些應(yīng)用、管理，比如下載一個歌曲設(shè)為鈴聲，門戶解決下載前的問題，我們解決下載中和后的問題。
項立剛：這里面我們說視頻，事實上你把瀏覽器的關(guān)聯(lián)這些東西，包括視頻的管理也都做起來了。
倪縣樂：對，我的軟件可以通過瀏覽器下載的時候要用我的下載，調(diào)用另外一個播放，這是一體的。
項立剛：這樣一個軟件很有意思，有一點，確實我也很關(guān)心，如果這樣做起來之后你的收入在什么地方？
倪縣樂：這樣的商業(yè)模式我們是免費提供給用戶，我們希望我們的商業(yè)模式通過上游的軟件提供商、游戲提供商、內(nèi)容提供商里面獲得渠道傭金，飛流產(chǎn)品定位于渠道產(chǎn)品。
項立剛：扮演超市的概念？
倪縣樂：我們和超市唯一不同我們不直接向用戶收費，用戶更喜歡用，可以幫助其他方面，可以賺到價值的軟件他們給收費。
項立剛：為這些產(chǎn)品提供很好的渠道，通過下載和推廣實際上是收服務(wù)費的。
倪縣樂：我們是收取推廣的傭金。
項立剛：你說我希望推廣的傭金，還有一種情況就是用戶希望有些東西是你沒有能力，用戶又想要，面臨一個知識產(chǎn)權(quán)的尷尬，怎么辦？
倪縣樂：我們本身的資源跟廠家合作，沒有這個資源我們一般通過網(wǎng)址導(dǎo)航或者是搜索結(jié)果，包括我們跟大型視頻門戶網(wǎng)站或者是跟版權(quán)音樂網(wǎng)站跟他們合作。我不是賣我自己的內(nèi)容，我僅僅是一個渠道，我所有內(nèi)容都是跟有版權(quán)的公司合作。我沒有內(nèi)容我就提供一個網(wǎng)址導(dǎo)航，這和谷歌和百度的模式有點像，是純粹的渠道。
項立剛：像這些的軟件有技術(shù)難度，最重要不是技術(shù)難度，最重要是一個市場推廣的整合。也就是說你的工作就是整合你用戶和你的服務(wù)提供商，你要把服務(wù)提供商談好，愿意把他們放進(jìn)來在你這賣。
第二你要有更多的用戶，讓更多的用戶知道，實際上你在市場推廣方面也提出了更嚴(yán)峻的要求。
這種情況我想知道你的能力在什么地方？你怎么有能力把這兩方面整合好。因為很多東西基本上情況是這樣的，技術(shù)開發(fā)是容易的。
倪縣樂：相對容易。
項立剛：做成的話，比如你要是搞這個技術(shù)，你弄個團(tuán)隊，弄20、30人至少可以做出來，這些方面你怎么能夠解決這個問題呢？
倪縣樂：這個問題也是我們面臨最關(guān)鍵的問題，如果說飛來將來能夠發(fā)展更好的話，我們希望是一個開放的平臺，什么意思呢？我們對所有的合作伙伴來說，我們希望給他提供一個平臺帶來更多的合作，所有合作伙伴除了向一般網(wǎng)站推廣，我們提供更多分支服務(wù)，上流廠商可能會愿意跟我們合作。一方面我提供精準(zhǔn)送達(dá)，我有客戶端，通過客戶端標(biāo)識用戶，我在我的下載服務(wù)器后臺，我知道用戶的下載記錄。有一套用戶體系，我后臺知道用戶的下載習(xí)慣，他喜歡什么樣的游戲和軟件，對上游廠商來說可以提供精準(zhǔn)送達(dá)。
第二是全生命周期的管理，你后續(xù)的版本升級之后，飛流軟件提供是整個全生命周期的合作，這是長期的合作，不是短期的合作。每一個游戲軟件我們會形成討論區(qū)，類似于百度貼吧一樣。實際上幫助他們搜集用戶的需求和反饋，他們愿意和我們合作。對用戶來說是免費的，加上互聯(lián)網(wǎng)的渠道上采用開放的合作模式，更好的后端服務(wù)廠商更好的做服務(wù)。
項立剛：我聽了之后我覺得有一點點問題，現(xiàn)在像蘋果、各家運(yùn)營商都在做APP Store，除了一部分是免費的，當(dāng)然是收費的。你做這個給用戶是免費的，你還要找廠商收錢。廠商是這樣的，我要把我的產(chǎn)品放到APP Store里面，我放是免費的，我希望他給我錢。你現(xiàn)在要收錢，讓我放上去我可能就不干了，這個問題怎么解決？現(xiàn)在并不是沒有對手。
倪縣樂：如果是靠賣軟件模式賺錢的公司，他更多是一些中小型或者是個人開發(fā)者。我們真正服務(wù)的，飛流看到的目標(biāo)是那些大公司的客戶，最典型的網(wǎng)游公司，游戲公司，他的產(chǎn)品是一個持續(xù)能夠帶來收入的，他的產(chǎn)品可以解決收入的問題。對他來說最痛苦就是沒有推廣的渠道，沒有達(dá)到最終的用戶。個人開發(fā)者和中小公司這種我們在中國目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下是小眾，真正缺乏用戶渠道是大眾，我們把定位服務(wù)于這部分，我們認(rèn)為是大眾市場上。賣軟件不太賺錢，尤其是中國環(huán)境下。
項立剛：比如說我用你這個，我希望什么軟件都可以搜到，都可以下載。我看到所謂大的網(wǎng)游，其他的都沒有，我用戶體驗就不好了。
倪縣樂：我們?yōu)槭裁唇虚_放的，在這個方面我們愿意跟APPStore合作的，相當(dāng)于索引或者是導(dǎo)航的功能，將來用戶可以通過這個下載，我們跟很多用戶談。我們希望我們的開放平臺通過各種結(jié)果，導(dǎo)航、搜索用戶可以直接搜索網(wǎng)址或者是新建任務(wù)的方式，我能夠提供的方式是告訴用戶哪里的資源，不一定是我自己的資源。我?guī)虯PPStore做更好的推廣，他也存在一個推廣問題。我定位更多是他的環(huán)境，更多是免費的渠道。
項立剛：用什么樣的界面和用戶分類形成這樣的情況，這也是很重要的技術(shù)。比如說搜索就是搜索窗口，像APPStore需要進(jìn)行分類組織的，你們用什么機(jī)制進(jìn)行分類組織的，把信息推送給用戶？
倪縣樂：在我們軟件里有精準(zhǔn)推薦，把下載量最大的最熱的軟件放在精品推薦方式，這是內(nèi)容。另外一部分用戶明確知道自己想要什么內(nèi)容，我們進(jìn)行海量的分類。第三種情況我們提供一個搜索結(jié)果，不僅是搜索我們資料庫的內(nèi)容，可以直接調(diào)第三方的搜索引擎。我們通過給用戶主動推薦用戶提供分類的導(dǎo)航頁面，通過搜索結(jié)果，三種不同方式使用戶更好的找到資源。
項立剛：找到這個資源，推送這個接口確實是一個很重要的問題。還有一點，你的客戶端怎么樣能夠裝到客戶手機(jī)里面去呢？
倪縣樂：這是非常大的問題，早期的時候跟網(wǎng)站合作，讓他幫我們推廣，現(xiàn)在更多跟手機(jī)廠商，跟手機(jī)銷售渠道合作，讓手機(jī)銷售的時候已經(jīng)裝上去了。
項立剛：已經(jīng)有這樣的了？
倪縣樂：現(xiàn)在跟手機(jī)銷售合作，下一步是跟手機(jī)廠商合作。
項立剛：這個過程運(yùn)營商還有手機(jī)廠商跟你有競爭關(guān)系的，現(xiàn)在情況像摩托羅拉、像聯(lián)想也有自己的APPStore，實際上你在手機(jī)廠商裝這塊，除了大廠商，小廠商就難了？
倪縣樂：小廠商是我們的重點，通過小廠商做這個事情。
項立剛：現(xiàn)在我們的團(tuán)隊大概有多少人？
倪縣樂：我們現(xiàn)在有40人的團(tuán)隊。因為這樣的產(chǎn)品，我們分類是50%的研發(fā)和50%運(yùn)營，運(yùn)營是每天根據(jù)用戶下載習(xí)慣進(jìn)行分類，他是游戲愛好者，我們分為游戲愛好者，我們做精細(xì)化的運(yùn)營，每天調(diào)整這個。
項立剛：你們是不是還有推送？
倪縣樂：推送是每天打開軟件有最新的資源。
項立剛：這樣的產(chǎn)品已經(jīng)做了一年半了，你要堅持做下去，大概多長知道才能有一些機(jī)會？
倪縣樂：從現(xiàn)在來看，因為現(xiàn)在在手機(jī)上來說帶寬比較小，流量比較小，3G用戶已經(jīng)少的情況下，下載市場沒有快速增長。更多智能手機(jī)的平臺的應(yīng)用，3G的手機(jī)真正應(yīng)用之后這個市場會更加大。3G網(wǎng)絡(luò)的時候下載會非�？�，可以下載更多更好的東西，下載需求非常的強(qiáng)烈。我們直觀判斷明年下載量要有一個很大的質(zhì)的飛躍。
項立剛：現(xiàn)在有收入嗎？
倪縣樂：現(xiàn)在有一部分的推廣費，我們以發(fā)展用戶為主，收入不是我們最關(guān)心的。
項立剛：剛才已經(jīng)提到了明年，我也認(rèn)為明年下半年可能會有一個市場爆發(fā)的機(jī)會。在這里面現(xiàn)在你們做了哪些準(zhǔn)備？
倪縣樂：兩個方面的準(zhǔn)備，一方面從用戶的可積累的技術(shù)壁壘方面做準(zhǔn)備。這個方面我們推廣我們的用戶更多使用這個產(chǎn)品，推動用戶現(xiàn)在在2G或者是不常用情況下的習(xí)慣，分析出來用戶的愛好，這樣的話下一步我們明年了解他們大概的喜好是什么，這樣的話新進(jìn)入者有一些門檻。現(xiàn)在技術(shù)的門檻和瓶頸在手機(jī)端，隨著3G網(wǎng)絡(luò)上來之后，甚至未來的4G逐步轉(zhuǎn)變到服務(wù)器端。就會把電腦上的PT迅雷的技術(shù)到手機(jī)上，我們會結(jié)合客戶端的優(yōu)勢和服務(wù)器的優(yōu)勢整體發(fā)揮出來。我們現(xiàn)在更多研究是在服務(wù)器端。
項立剛：我也祝福你們在明年市場起來的時候能夠有更多的機(jī)會，你們在這個過程中間有沒有想過要和運(yùn)營商合作？需要和其他合作嗎？
倪縣樂：我們總體定位是免費，我們特別希望跟所有不管是渠道還是運(yùn)營商，還是手機(jī)廠商進(jìn)行廣泛的合作。
項立剛：行，我想以后肯定會有很多的機(jī)會，我也想把你的產(chǎn)品的情況更多介紹給運(yùn)營商，讓更多人參與你們的產(chǎn)品。
倪縣樂：謝謝項老師。
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