訪談時間：2010年10月13日
嘉賓： 湖北眾友董事總經(jīng)理 王海
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)共同舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行。這個時間，我們非常榮幸邀請到湖北眾友科技股份有限公司的董事總經(jīng)理王海先生，請給我們網(wǎng)友打聲招呼。
王海：各位飛象網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。
項立剛：對于我們網(wǎng)友來說可能提起眾友還有一點點陌生，它是什么樣的企業(yè)？歷史情況怎么樣，正在做什么樣的產(chǎn)品，主要產(chǎn)品線是哪些，大家不太了解。第一件事情請王總給大家介紹一下自己，介紹一下你們的企業(yè)和你們的產(chǎn)品線？
王海：湖北眾友是3G產(chǎn)業(yè)鏈上面的一個二線企業(yè)，說二線是和運營商這種終端生產(chǎn)商相比的。但是隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，二線企業(yè)漸漸會走向前臺，具體來說湖北眾友科技是從事通信測試設備的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售廠家。它的主要服務對象是通信終端的研發(fā)、生產(chǎn)以及認證廠家以及相關機構(gòu)。
項立剛：說起來測試我們這個產(chǎn)業(yè)比如說星河亮點、安捷倫等等很多這樣的企業(yè)，說實話眾友我以前聽到還不是那么多，在這樣一個領域中間，你們能力最強勢是哪一塊呢？
王海：從2G到3G是國內(nèi)的通信測試設備廠家崛起的一個年代，在這個時代當中國內(nèi)的一批測試設備廠家都獲得了長足的發(fā)展。包括剛才項總說的星河亮點以及湖北眾友等，我想在各家發(fā)展的途徑當中，因為它的歷史，因為它的秉承的文化是不一樣，其實發(fā)展思路是不一樣的。就眾友來說因為是從公司成立之初就致力于通信設備測試的開發(fā)，所以我們是從尋呼機到2G到TD，甚至于到TD-LTE演進都有一直跟蹤的企業(yè)。
項立剛：一直在做。
王海：對。并且在各個階段的市場上都占有一定的份額，公司文化要求我們能夠自主創(chuàng)新，所以我們在做3G的測試設備的時候就秉承這種理念，通過自主的知識產(chǎn)權(quán)來能夠為整個產(chǎn)業(yè)鏈作出自己的貢獻。所以我們和其他的國內(nèi)測試設備廠家相比，我們的一個特點應該說是我們的產(chǎn)品幾乎是全部具有自主知識產(chǎn)權(quán)的。這就決定了我們在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期相對而言會進入的步伐比較慢，但是產(chǎn)業(yè)從道路走向成熟的時候我們會扎實。走得扎實，才能夠走得更遠。
項立剛：我也非常欣賞這樣企業(yè)的理念，從這個角度來說我們眾友以前就是在2000年開始做了，系統(tǒng)設備你們做得多還是終端做得多。
王海：我們一直做終端測試設備的，2G的時候我們當時因為國外的廠家已經(jīng)占據(jù)了絕大部分生產(chǎn)的市場。我們當時選定是一更細分的市場，也就是說2G手機的維修市場，事實我們已經(jīng)在維修市場上取得了絕對的份額。
項立剛：維修市場這些測試東西。
王海：對。
項立剛：其實說起來真是這樣，我們以前想到測試的時候就是所謂很高級、很復雜的東西，想想確實是這樣的，維修是一個非常龐大的市場，想想我們一年銷售幾億部手機，這里面很多需要做調(diào)整做這些東西。其實我們在差不多每個商場可以看到有手機的維修點，這大是需要儀器儀表進行測試和管理的。
現(xiàn)在的情況我們現(xiàn)在也存在這樣一些問題，我們的手機會變得越來越復雜，越來越小，越來越集成化。剛才前面安捷倫的嘉賓說到這樣的事情，我到高通的展臺問，我發(fā)現(xiàn)這么一個模塊，這個模塊就是一個手機，他已經(jīng)把手機所有的東西都集成到這里來，這里連出去，接上電池、接上屏、接上鍵盤就成為一個手機了。以前一個手機的主板是這么大，手機不可能做得特別薄、特別小，這意味著手機以后肯定會做得很小。
這里是不是對你們提出一個挑戰(zhàn)，這么小的一個模塊，你怎么生產(chǎn)測試設備，怎么對他進行測試管理啊？技術難度肯定會越來越高的。
王海：對項總的提法我非常的贊同，在公司里面都宣揚一個觀點，就是測試儀器是介于科學原理和應用技術之間的一個橋梁，實際上是領先于應用技術的。
項立剛：所以需要了解這些應用技術才可以做出測試儀器啊。
王海：對，應用東西是我的測試對象，我必須先了解他，才能夠準確對他進行判斷、定位。在2G的時候我們鑒于當中的市場情況選擇了細分市場維修。在3G的市場，TD是我們國家民族的標準，中國品牌，世界意義，所以我們?nèi)〉昧烁鷩獗热缯f世界500強的企業(yè)一個相對先發(fā)的優(yōu)勢。所以在3G的時候，其實我們主要是定位生產(chǎn)，就是剛才項總所拿這么小一個芯片，它是一個手機，它在生產(chǎn)上不也碰到各種各樣一些問題，而這些問題都是需要全解的。對生產(chǎn)廠家來說生產(chǎn)一萬片手機，一個出現(xiàn)問題就是萬分之一。
項立剛：你們需要龐大的隊伍針對各個不同的產(chǎn)品提出自己的解決方案，不僅僅是一個以前說到儀器儀表，他應該有一個相對完整的解決方案從各個角度來把一個產(chǎn)品測試這些東西做出來，做好。
王海：對儀表來說有一個很重要的層面，特別是對通信專業(yè)的測試儀表來說，目前對TD來說，其實我們的儀表要兼容大部分廠家，才能夠更好的為所有的客戶服務。
項立剛：剛才我也提到了有安捷倫、星河亮點這些企業(yè)，其實大家也還是競爭相對激烈的。你們在競爭當中首先是生存，然后是發(fā)展，在競爭中取得已經(jīng)優(yōu)勢的地位。你們的實力，你們的競爭能力在什么地方？
王海：我剛才在前面其實已經(jīng)提到了一點，各個公司的走的道路不同，決定了他競爭方式不同。眾友科技一直提倡自主創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)，相比較國內(nèi)和國外廠家來說，全自主知識產(chǎn)權(quán)的東西自己會有更大的掌控能力，有更好的服務能力。我相信和國內(nèi)的其他競爭對手相比，因為我們自主創(chuàng)新，所以我們的成本會他們低。我們的功能和我們的性能要等同或者是在某些局部上，我們唯一跟他們相差別一點就是在市場初期的進入或者是推廣的力度不一樣。但是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本身這個已經(jīng)不是一個問題了。
項立剛：在這次通信展上面我們眾友帶來了什么有價值的產(chǎn)品？
王海：在這次通信展上面眾友把它最新的終端的終端測試儀推出來讓產(chǎn)業(yè)鏈各位朋友了解，雖然這個產(chǎn)品的外觀跟我們之前的產(chǎn)品都基本一樣，我們明確的感受到他從功能和性能，從穩(wěn)定性等各個方面都有了質(zhì)的飛躍。對于我們的客戶和消費者來說性價比有了極大提高。
項立剛：我聽到你說TD比較多，WCDMA像CDMA2000也是很大的市場，這些東西你們是不是也有展示設備？像iPhone這樣的產(chǎn)品你們的設備是不是也可以做？
王海：針對3G的三個制式，我們投入重金力求取得突破，我們也在積極關注另外兩個測試產(chǎn)品，推出相應的產(chǎn)品。相對來說我們是重點關注TD，積極跟進WCDMA，密切關注CDMA2000。
項立剛：我也很關心，大家說到LTE可能是未來一個發(fā)展方向，這次在通信展上逐步大家透露出更多的信息就是在LTE上的建設和發(fā)展。說實在LTE的終端走出去，你們有沒有可能，比如說最早是LTE的測試。
王海：08年開始我們在測試上有一定的投入，09年國家重大科技專項包括眾友在內(nèi)的幾家儀表廠家來從事這種TD測試儀表的開發(fā)。跟我們合作伙伴有聯(lián)芯科技，我們在測試儀表方面跟聯(lián)芯有密切的合作。
項立剛：說起來當然隨著TD的發(fā)展包括LTE的發(fā)展，眾友可以說給我們行業(yè)提供了更多有價值的產(chǎn)品，確實我也提醒要多關注我們另外兩個市場，WCDMA和CDMA2000，是非常大的市場，也有非常多的機會。像中國拿iPhone來說，它的維修也需要很多工作去做。
王海：感謝項總的提醒，我們也認可WCDMA和CDMA2000的測試是非常大的市場，我們也密切關注這一點。我們會在適當?shù)臅r機然后投入我們的研發(fā)力量和銷售力量來做這塊的事情。
項立剛：其實說起來測試我們現(xiàn)在主要說的是手機終端，這里面未來可能還有很多的機會和空間或者是有一些其他的東西。我覺得未來得電紙書、平板電腦也會有更大的發(fā)展，同樣和手機一樣的也需要有很多的測試、檢測才能保證他一個比較高的水平。這些事情是不是也有需要工作要做？
王海：你剛剛提到很重要、很前沿，也是我關注您的文章的理由。的確您的觸覺很敏感，比如你剛剛說的電紙書。我最新關注是廣東這邊一個TD的一個收音機，這其實也是我們未來服務的對象。TD的收音機可以隨時隨地收全世界幾萬個電臺，這個消息我相信您知道。
項立剛：對，所有這些產(chǎn)品，產(chǎn)品線會變得越來越長。還有一點我們包括說山寨機廠商一方面可能存在一些問題，其實山寨機廠商也是一個很大市場。
王海：的確是這樣的，在深圳那邊有巨大的我們說是“山寨”客戶，有時候是有自己的創(chuàng)新能力的。他們有很多是需要我們?nèi)ジ龊梅⻊盏摹?/P>
項立剛：行，我們現(xiàn)在到了閉館的時間了，最后祝福眾友在我們通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中間更多的抓住機會，抓住自己發(fā)展的東西，一步步的做好，做強，能夠在這個產(chǎn)業(yè)更好的表現(xiàn)，能夠成為這個產(chǎn)業(yè)有代表性的企業(yè)，祝福眾友。
王海：感謝項總的祝福，我們也希望在廣大朋友的支持下，在廣大客戶的支持下，眾友能夠走得更遠、走得更好。
—完—
