訪談時間：2010年10月14日
嘉賓：阿爾西銷售副總監(jiān)朱洪波
主持人：飛象網(wǎng)CEO項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)共同舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀請到阿爾西制冷工程技術(shù)有限公司的銷售副總監(jiān)朱洪波博士，請朱博士給大家打聲招呼。
朱洪波：各位網(wǎng)友大家好，歡迎大家參與我們這個采訪，飛象網(wǎng)也是我們的老朋友了，也是我們在通信領(lǐng)域多年的合作伙伴。
項立剛：請朱總給大家介紹一下貴公司的產(chǎn)品線和代表性的產(chǎn)品，以及做哪些事情？
朱洪波：我們是制冷工程技術(shù)有限公司，肯定就是空調(diào)制冷技術(shù)。我們服務(wù)的對象我們稱之為ICP領(lǐng)域，信息通信技術(shù)領(lǐng)域。通信一直是我們公司成立以來的重要的客戶定位群體，包括國內(nèi)外電信運營商、電信制造商都是我們的合作伙伴。中國的通信事業(yè)借助3G的東風(fēng)最近發(fā)展非�？�，我們也是參與國際和國內(nèi)電信運營商的招投標(biāo)和技術(shù)的演進(jìn)，我們從產(chǎn)品線這塊跟我們通信有關(guān)系就是電信運營商大型數(shù)據(jù)中心里面用的機(jī)房經(jīng)濟(jì)空調(diào)的整體解決方案，包括從集中冷源的主機(jī)到末端，到風(fēng)冷、水冷的、冷凍水的全套生產(chǎn)線都有。我們跟同行比較起來我們的特點就是我們的產(chǎn)品線比較長，從數(shù)據(jù)中心的中央冷源，中央空調(diào)冷水機(jī)組一直到末端一個換熱器，一個新風(fēng)設(shè)備也是機(jī)房或者是數(shù)據(jù)中心這塊的產(chǎn)品線�；镜漠a(chǎn)品線應(yīng)該說是更全，雖然說基站比數(shù)據(jù)中心小得多，但是我們提供的產(chǎn)品非常的完備。從最早大的宏基站，用的2批、3批的基站空調(diào)，到后來的電池恒溫倉，新風(fēng)裝置，熱管換熱器等等，所有跟基站能夠用到的節(jié)能的產(chǎn)品。
項立剛：我們大家都知道現(xiàn)在我們都在說節(jié)能減排，說起來其中有說法就是基站40%的功耗都花在空調(diào)上面，所以運營商也在尋找各種各樣的辦法，不僅運營商，還有各種企業(yè)也在比較基站的產(chǎn)品。所以我覺得對你們也是很大的考驗，我們在這個過程中間，能不能有更好的節(jié)能減排的產(chǎn)品，處在一個很好的位置，能夠有基站的收入。
朱洪波：對，針對這塊可以不慚愧這么講，我們是國內(nèi)最早的幾家把基站的節(jié)能的解決方案帶到國內(nèi)來，因為我們海外市場和很多的國際電信運營商，包括沃達(dá)豐，包括俄羅斯的電信運營商早期有很多的合作�？梢哉f歐洲在節(jié)能這塊應(yīng)該是走在咱們國家前面了，咱們很多東西也是跟別人學(xué)習(xí)，我們就是把我們很多跟國外客戶合作的技術(shù)或者是成功案例和我們中國的客戶一起探討，做一些本土化的改進(jìn)。包括您剛才講到的40%這個概念，其實我們原先的電信運營商那會的資費標(biāo)準(zhǔn)比較高，可能還沒有意識到這塊運維的費用對他來說是一個很大的支出。隨著三家運營商競爭更加激烈，資費逐漸降低，我們普通的消費者是受益的，對他運營商來說就要開始考量他的運維成本，而運維成本里面電費是最大的支出。電費里面無論是機(jī)房還是數(shù)據(jù)中心應(yīng)該說是支撐他服務(wù)的后臺，里面空調(diào)40%，維護(hù)不好的基站有的甚至超過了50%�？照{(diào)是一次投入，現(xiàn)在都是用CTO的概念考量你的基站或者是數(shù)據(jù)中心運行的狀況是否經(jīng)濟(jì)。以前考慮初投資多少錢，現(xiàn)在考慮更多就全生命周期投資多少錢，比如說他有十年的生命周期你采購可能是一次性的，但是你運維包括使用、維護(hù)這是長生命周期的，十年甚至更長。這段時間里面的電費是一個驚人的數(shù)字，我們也做過大量的統(tǒng)計，國內(nèi)普通的GSM的基站，從南到北，北方相對好一些，北京環(huán)境溫度低一些。尤其是長江以南的南方到廣州、福建的地方，他們一個宏基站一年用在空調(diào)的計費的數(shù)字很驚人的。我們考量過所有的設(shè)備，主設(shè)備、開關(guān)電源等等這些設(shè)備如果說要節(jié)能20%、30%對他們的產(chǎn)品來說革命性的。
大家都知道從工業(yè)產(chǎn)品的角度你用一個很節(jié)能、先進(jìn)的技術(shù)替代上一代的技術(shù)的話，你更換的成本是非常高的。而空調(diào)設(shè)備的特點本身采購價值并不高，使用好的話反而把你用在空調(diào)的電費進(jìn)一步降低。所以以前大家都不太關(guān)注空調(diào)或者是散熱這一塊，現(xiàn)在但凡提到節(jié)能，無論是基站還是數(shù)據(jù)中心的節(jié)能，首先談到就是空調(diào)系統(tǒng)。而且它節(jié)能的空間更大，你從一個投資的邊際效應(yīng)來說，投入和你的產(chǎn)出比更高，投入更少，回報更多。我們也是基于這個考量，從做商業(yè)的角度去考量，反過來植根在我們空調(diào)制冷技術(shù)上我們研究里面的核心設(shè)備，包括現(xiàn)在的電池恒溫倉，也是我們跟國外合作伙伴長期的探討，以前那么低的溫度是由于以前的主核心設(shè)備，包括DPS等等，他們對于高溫耐受程度不高，需要把溫度控制30度之內(nèi)甚至更低，這時候的空調(diào)能耗是相當(dāng)高的。現(xiàn)在核心設(shè)備供應(yīng)商包括國內(nèi)的中興華為已經(jīng)可以把宏基站這種對高溫的耐受程度提高45度甚至60度。是不是可以把整個宏基站溫度調(diào)那么高呢？打一個問號，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)蓄電池對基站的溫控來說是瓶頸，如果提高那么高的溫度的話，本來他的壽命是5年，現(xiàn)在用不了2年要換，為了這方面節(jié)能那方面損失。我們也有很多運營商把基站里面的大空調(diào)方程電池倉的小空調(diào)，他的耗量電從兩點幾瓦到200瓦�？梢杂米匀粨Q熱、通風(fēng)、熱交換的方式，所以這是理念上的節(jié)能�，F(xiàn)在在國內(nèi)很多的運營商，移動、電信、聯(lián)通很多省公司開始集中采購這個設(shè)備。等于從我們最早推這個理念到現(xiàn)在2年多了，已經(jīng)可以看到已經(jīng)被大家普遍接受的理念。
項立剛：以前可以說是粗放式的管理，包括粗放性的通過制冷這些東西強(qiáng)制性讓他的整個溫度降下來�，F(xiàn)在是精準(zhǔn)的管理，必須要降就降下來，可以不降的也無所謂。還要通過其他的交換辦法，通過熱管把熱量散發(fā)出來，減少了能源消耗，降低了噪音。我想空調(diào)最大的情況就是兩個大壓縮機(jī)，
朱洪波：一個是噪音，一個是室外機(jī)被盜都是運營商很頭疼的問題，用了這種的解決方案，也不用為擾民和室外機(jī)丟失擔(dān)憂了。從他的角度，現(xiàn)在從基站角度也在進(jìn)行技術(shù)的革新，包括傳統(tǒng)的宏基站新建的數(shù)量會逐漸減少，與之替代的是戶外柜，我們把更多設(shè)備放到一個個柜子里實現(xiàn)傳統(tǒng)的大的宏基站的功能。給戶外柜我們也有配套換熱器跟小空調(diào)的解決方案，跟很多國外的廠商也有合作。
項立剛：這次通信展帶來什么有亮點的產(chǎn)品？
朱洪波：我們比較新的產(chǎn)品不敢說，因為現(xiàn)在我在這個展會逛了一下，我們同行里面基本上他們有的已經(jīng)新的產(chǎn)品和技術(shù)我們都已經(jīng)有，應(yīng)該是在他們之前就已經(jīng)有了。我們現(xiàn)在在探討一件事是怎么把很成熟的技術(shù)成本控制得更好，技術(shù)做得更成熟，提供一個更加合理、經(jīng)濟(jì)的整體解決方案給我們的電信運營商的用戶。
項立剛：不像以前我們說的，還是要考察他的需求，根據(jù)他的需求定制化的作出他符合他的解決方案。
朱洪波：可以理解為類似于數(shù)據(jù)中心里面的系統(tǒng)集成商一樣，我們要做成節(jié)能的集成商，要把所有的產(chǎn)品和技術(shù)整合進(jìn)去，為客戶創(chuàng)造價值。
項立剛：我也祝賀阿爾西公司能夠在通信業(yè)發(fā)展中間不斷的能夠創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的感覺、新的理念，為我們整個行業(yè)的發(fā)展提供有價值的服務(wù)和有價值的產(chǎn)品。
朱洪波：感謝項總。
