訪談時(shí)間：2010年10月12日
嘉賓：亨通集團(tuán)有限公司總裁助理 朱衛(wèi)泉
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛
項(xiàng)立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國(guó)際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進(jìn)行。我們非常榮幸邀到亨通集團(tuán)有限公司的朱衛(wèi)全總裁助理，首先請(qǐng)朱總給我們的網(wǎng)友打聲招呼。
朱衛(wèi)泉：各位網(wǎng)友大家上午好。
項(xiàng)立剛：大家對(duì)亨通都很了解了，但對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)有各種各樣的層面，可能有一些新網(wǎng)友對(duì)于亨通的了解認(rèn)識(shí)還不夠。所以第一件事情想請(qǐng)您給我們的網(wǎng)友介紹一下亨通集團(tuán)主要的產(chǎn)品線，我們主要的業(yè)務(wù)方向，我們正在做哪些事情？
朱衛(wèi)泉：亨通是91年成立開(kāi)始起家的一家公司，走過(guò)了近20年的歷程，公司一直從事在光纖光纜包括通信電纜、電力電纜，主要在于通信方面展開(kāi)了一系列的一些產(chǎn)品的研發(fā)包括銷售。20年的過(guò)程當(dāng)中我們也是經(jīng)過(guò)了很多的困難，但是在通信大發(fā)展的時(shí)期亨通也抓住了這樣一種機(jī)遇，從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠發(fā)展成全國(guó)大型的企業(yè)也是不容易，當(dāng)然也離不開(kāi)通信界的包括各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助。
亨通通過(guò)這幾年發(fā)展也是在不斷的做一些調(diào)整和一些變化，主要以通信為主，剛才說(shuō)了我們涉及到的主要是四大板塊的產(chǎn)品，第一光通信這塊，第二銅纜板塊，第三是電力傳輸板塊，第四多元化的方向，主要是做房地產(chǎn)還有一些投資等方面。我們的主業(yè)還是以線纜為主。應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們通過(guò)這幾年的努力，也基本上確定了在國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域里面領(lǐng)軍或者是龍頭的地位。包括今年剛出臺(tái)的中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排名當(dāng)中，亨通也是排到了第402位，應(yīng)該來(lái)說(shuō)在我們做配套傳輸這個(gè)產(chǎn)品能夠取得這樣的業(yè)績(jī)應(yīng)該是不錯(cuò)的。但是我們不僅僅滿足于在這一方面，應(yīng)該來(lái)講亨通在最近幾年里頭做著比較大的調(diào)整。我們現(xiàn)在想走一個(gè)差異化道路，現(xiàn)在亨通這幾年一直在花大的精力，人力物力財(cái)力上主要是走產(chǎn)品高端路線，在走一些差異化的路線。
我們現(xiàn)在這幾年主要在做的一些高端路線，主要涉及到我們光棒的研發(fā)，光棒國(guó)內(nèi)缺口比較大。目前亨通也是具有我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光棒的研發(fā)。另外，我們?cè)诤５坠怆姀?fù)合纜這塊的研發(fā)，那是我們?cè)诔?shù)的項(xiàng)目，目前正在基建的過(guò)程當(dāng)中，按照我們預(yù)計(jì)應(yīng)該在明年5、6月份就可以進(jìn)行達(dá)成了。
另外就是我們?cè)谕胤N領(lǐng)域產(chǎn)品方向發(fā)展，主要是在船用電纜，風(fēng)力發(fā)電等等，包括還有一些高端的礦用電纜，主要就是這些的幾個(gè)方面。再值得一提是亨通現(xiàn)在在走航空線纜的方向，我們國(guó)內(nèi)也都提出來(lái)了要支持大飛機(jī)制造的產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃2017年要完成1萬(wàn)億的產(chǎn)值，今后對(duì)航空線纜的需求是非常大的。
我舉了這么多例子，想證明亨通這幾年一直在做很大的調(diào)整，我們想向我們高端的產(chǎn)品或者是主要是走研發(fā)系統(tǒng)的公司的類型在不斷的在努力。大概情況就是這樣。
項(xiàng)立剛：說(shuō)起來(lái)我覺(jué)得我們江浙有很多在光通信產(chǎn)業(yè)我們有很多企業(yè)都是非常厲害，而且都是做出了很多的成績(jī)。我知道的像中天、亨通等等差不多有十來(lái)家都是在這個(gè)領(lǐng)域隨著通信的發(fā)展都發(fā)展起來(lái)了，都取得了很好的成績(jī)。我覺(jué)得在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中我們最大的意義，以前我們大家都做纜，現(xiàn)在不但做纜，還做了纖和棒，可以說(shuō)在纜、纖和棒整個(gè)產(chǎn)業(yè)中間我們都取得了比較好的定位。也使我們具有在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的群體，這件事情非常有價(jià)值。對(duì)整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展我覺(jué)得有非常大的好處。
剛才也談到了一些關(guān)于未來(lái)得方向，但我還是想更多追問(wèn)一下，因?yàn)槲覍?duì)咱們這個(gè)行業(yè)基本的感覺(jué)就是現(xiàn)在我們要做纜，我們的產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的需求。對(duì)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)又面臨一些情況，就是面臨更小小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，他們的成本也低，勞動(dòng)成本、效率各方面低。以前我們做不了，因?yàn)榧夹g(shù)，現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話技術(shù)門檻已經(jīng)很低了，甚至已經(jīng)不是門檻了。在這樣的情況下給我們提出了很大的挑戰(zhàn)。無(wú)非是兩條路，一條路在原來(lái)的群體下加強(qiáng)研發(fā)，找到突破，第二個(gè)把這個(gè)市場(chǎng)不僅在中國(guó)還要做到海外去。剛才我已經(jīng)聽(tīng)到了，比如說(shuō)要高端產(chǎn)品，是不是你們也做了汽車相關(guān)的？
朱衛(wèi)泉：我們也做了汽車配套特種的一些線。
項(xiàng)立剛：在這些方面找到一些突破，我已經(jīng)聽(tīng)到很多了。第二沒(méi)有聽(tīng)到海外市場(chǎng)，是否在海外市場(chǎng)也希望有所突破？在這塊我們中國(guó)已經(jīng)跨過(guò)了那個(gè)門檻了，以前我們只能做纜，其他方面都不行，現(xiàn)在纜、纖、棒都做起來(lái)了。
朱衛(wèi)全：我們亨通從2000年開(kāi)始一直致力于打造國(guó)際性大的公司。我們知道離這個(gè)目標(biāo)的距離還很遠(yuǎn)，還很長(zhǎng)，我們這幾年一直在努力做這樣的事情。我剛才沒(méi)有談到這方面，主要是可能是時(shí)間問(wèn)題。我想接下來(lái)重點(diǎn)談一下我們公司在國(guó)際化戰(zhàn)略方面的一些部署。
我們亨通提出了國(guó)際性的一個(gè)大公司，中間我們每年都召開(kāi)我們發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)，我們也提出了國(guó)際化戰(zhàn)略是我們集團(tuán)七大戰(zhàn)略之一。同時(shí)也提出了長(zhǎng)期規(guī)劃，我們要實(shí)現(xiàn)50%銷售來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)。所以說(shuō)我們這幾年從我們03年開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)占我們整個(gè)公司銷售的比例不難看出，我們的比例在不斷的上升。09年統(tǒng)計(jì)下來(lái)，應(yīng)該是達(dá)到了15-18%的水平。所以說(shuō)離我們50%的目標(biāo)目前來(lái)講看來(lái)還是有一定的差距。但是我們這幾年在海外戰(zhàn)略上做了一些大的動(dòng)作，包括我們主要現(xiàn)在在好多的區(qū)域都設(shè)立了分公司，包括我們現(xiàn)在目前主要集中在南美跟東南亞還有非洲這塊比較多一些，歐洲也會(huì)有一些。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)力量可能會(huì)輕一些。
我們通過(guò)這樣一種布局，基本上我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)基本上也形成了接近80人這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這些人都是長(zhǎng)期住在海外，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推銷和技術(shù)服務(wù)的工作。通過(guò)這幾年不斷的培養(yǎng)和演進(jìn)的方式，我們基本上也形成了一支比較具有戰(zhàn)斗力的海外營(yíng)銷水平的一支團(tuán)隊(duì)。應(yīng)該來(lái)說(shuō)對(duì)我們未來(lái)得預(yù)期我們也是充滿希望的。我相信通過(guò)我們集團(tuán)資源的支持包括我們自身海外業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)的努力，我相信在不久的將來(lái)我們可以實(shí)現(xiàn)這樣的一種目標(biāo)，這是第一個(gè)方面。
第二方面我們亨通提出了要走國(guó)際化的一個(gè)道路，你本身要參與到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)的一種方式，哪怕你是控股或者是參股，這都是我們接下來(lái)的運(yùn)作的一種模式。我們已經(jīng)確定這樣一種策略，我們必須要去參與到這樣經(jīng)營(yíng)的模式當(dāng)中去，通過(guò)這樣一種方式可以使我們公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)或者是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能有一個(gè)更清楚的了解。或者是通過(guò)這樣的方式可以更加助推我們國(guó)際化的進(jìn)程。
剛才談到了國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能跟需求也是存在一個(gè)比較特出的矛盾，作為亨通來(lái)講我們一直致力于能夠在國(guó)際市場(chǎng)上能夠走在我們行業(yè)的情況，大概就是這么一個(gè)樣子。
項(xiàng)立剛：剛才提到了轉(zhuǎn)型發(fā)展，我覺(jué)得有意思的事情我們行業(yè)尤其是原來(lái)做光纜光纖，我們都在這條線上面，生產(chǎn)纜、纖、棒，我覺(jué)得除了這些之外，纜再往前纖也是很重要的東西。后面我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，很多新產(chǎn)品，尤其是到FTDH之后，大量產(chǎn)品的需求變得越來(lái)越大。我不知道亨通在這些方面有沒(méi)有做過(guò)一些思考？
朱衛(wèi)泉：這些情況我們也是在考慮，因?yàn)槲覀兒嗤ㄒ恢本吞岢C合解決方案的一種思路，所以我們不單純做一個(gè)光纜或者是單純做光纖這么一個(gè)產(chǎn)品。應(yīng)該來(lái)說(shuō)我分兩個(gè)部分來(lái)講，第一我們介紹一下我們上海亨通的情況，我們上海亨通是在閘北（音譯）的一家公司，他的主流產(chǎn)品的定位主要是做器件這塊，他也是從01年開(kāi)始一直做這樣的一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)跟生產(chǎn)這塊。我們通過(guò)這么多年在光器件這塊在行業(yè)當(dāng)中也是取得了一定的地位。
第二方面現(xiàn)在大家談的比較多的一各方面，關(guān)于FTTX的綜合解決方案的問(wèn)題。作為亨通光電上市公司來(lái)講，這幾年一直在圍繞這個(gè)課題做市場(chǎng)調(diào)研，包括我們很多城市的試點(diǎn)，我們也是同時(shí)在上海、在吳江我們也都做了光纖到戶試點(diǎn)案例的工程。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們上市公司也有一個(gè)戰(zhàn)略上的一個(gè)定位，所以說(shuō)上市公司想把我們?cè)贔TTX的綜合解決方案這塊我們也想培養(yǎng)成上市公司支柱的產(chǎn)業(yè)。我們現(xiàn)在在光纖、光纜、光棒這塊已經(jīng)在行業(yè)當(dāng)中確定這樣的地位，我們也希望把這一塊能夠培育成我們上市公司在行業(yè)當(dāng)中具有影響力的方面。
項(xiàng)立剛：我們都知道亨通公司在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這些方面都做出了很多的成績(jī)，今天我們這個(gè)通信展上面你們帶來(lái)了什么樣的亮點(diǎn)的產(chǎn)品或者是有一些什么需要向我們網(wǎng)友介紹的？
朱衛(wèi)泉：因?yàn)樽鳛槊磕暌粚玫膰?guó)際通信展對(duì)各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是良好的機(jī)會(huì)，通過(guò)這樣一種平臺(tái)可以向我們的用戶能夠展示我們亨通新的一些產(chǎn)品趨勢(shì)變化的一些方面。這次我們亨通主要展示的地方是在各個(gè)領(lǐng)域系統(tǒng)綜合解決方案方便。剛才提到FTTX的綜合解決方案，包括我們現(xiàn)在智能電網(wǎng)的綜合解決方案，應(yīng)該來(lái)說(shuō)包括我們還有一些常用的綜合解決方案。我們現(xiàn)在亨通主要的重點(diǎn)抓一我們不單單給客戶展示我們只做這個(gè)產(chǎn)品，我們亨通通過(guò)這幾年不斷在培育，已經(jīng)具備這樣的一種能力。我們可以為我們的客戶提供全性能的綜合解決方案，為我們客戶可以解決到很多的困難。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面積累了這么多的經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)很多的東西能考慮更多一些，能夠真正從客戶的角度出發(fā)，真正能夠?qū)崿F(xiàn)，達(dá)到為客戶創(chuàng)造價(jià)值的目的。
項(xiàng)立剛：作為我們行業(yè)的觀察者，我也祝福亨通在我們產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展中間能夠?yàn)槲覀儺a(chǎn)業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)，也祝愿亨通公司更加強(qiáng)大，在行業(yè)當(dāng)中更有作為。
朱衛(wèi)泉：謝謝，我也是希望通過(guò)這樣的平臺(tái)感謝各位網(wǎng)友、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)這么多年來(lái)對(duì)我們亨通大力支持。我們亨通也是抱著更好的能夠?yàn)槲覀兛蛻籼峁┻@樣的產(chǎn)品，能夠多創(chuàng)造這樣一些價(jià)值，能夠?yàn)槲覀儚V大用戶提供更滿意的服務(wù)，謝謝各位網(wǎng)友。
—完—
