相比手機(jī)巨頭在2G時(shí)代牢固的市場地位，3G發(fā)展使他們?cè)?jīng)的地位變得風(fēng)雨飄搖，諾基亞(微博)起起落落、蘋果迅速崛起、中興、華為(微博)等中國廠商冉冉升起，3G時(shí)代新晉的弄潮兒不斷涌現(xiàn)。
IDC的數(shù)據(jù)顯示，中興手機(jī)今年三季度的出貨量達(dá)1910萬臺(tái)，超越蘋果穩(wěn)居全球第四，市場占有率達(dá)到4.9%。中興方面表示，計(jì)劃在未來3-5年手機(jī)出貨量能邁進(jìn)全球前三。
低價(jià)策略撬動(dòng)中低端市場剛性需求
中興手機(jī)在數(shù)量上超過了蘋果，從蘋果本身來講，蘋果的定位集中在高端，第三季度對(duì)于蘋果是個(gè)銷售淡季，因?yàn)樵S多消費(fèi)者都在期待蘋果發(fā)布iPhone 5。而從深層次來說，Android市場份額已經(jīng)超過了蘋果iOS 平臺(tái)，中興手機(jī)的出貨量、市場占有率也已經(jīng)超過蘋果， Android手機(jī)在設(shè)計(jì)和性能上也都非常接近iPhone，因此部分蘋果用戶轉(zhuǎn)向Android。
實(shí)現(xiàn)了數(shù)量上對(duì)于蘋果的超越，從中興方面來講，或許我們最直觀的感受就是低價(jià)的優(yōu)勢。和 蘋果正好相反，中興智能手機(jī)的定位在平民化的大眾市場，其實(shí)不管是在國內(nèi)還是國外市場，高端用戶畢竟有限，而大眾化的中低端市場雖然利潤不高，但卻是主流。中國的終端設(shè)備廠商從來就不乏價(jià)格殺手，中興通訊(微博)在這方面當(dāng)然也不例外。一直以來，中興通訊都將競爭的焦點(diǎn)放在搶占市場方面，薄利多銷的策略也換來了不錯(cuò)的收效，Q3市場占有率4.7%，高于去年同期的4.1%。
當(dāng)然除了高性價(jià)比外，中興手機(jī)在渠道上也有其優(yōu)勢。電信運(yùn)營商永遠(yuǎn)是手機(jī)廠商最重要的大客戶，當(dāng)前全球運(yùn)營商都在力拼發(fā)展用戶，他們希望通過高性價(jià)比的手機(jī)來發(fā)展新用戶，而中興高性價(jià)比的智能手機(jī)正迎合了運(yùn)營商的需求。
隨著中國市場3G普及大潮的開啟，中興、華為的千元智能機(jī)開始大顯身手。2010年，中國電信(微博)集中采購了30萬部Android智能3G手機(jī)，這也是中國電信歷史上最大規(guī)模的3G智能手機(jī)采購。其中，中興通訊N600智能手機(jī)拿下了其中80%的份額，中標(biāo)24萬部，這也是中國電信3G智能手機(jī)采購史上的第一大單。
2011年，華為C8650更是創(chuàng)造了60天銷售破百萬的奇跡。
智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效初顯
除了市場定位的低價(jià)策略外，智能終端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是推動(dòng)中興手機(jī)快速發(fā)展的根本動(dòng)因。近幾年全球電信業(yè)增速放緩，作為傳統(tǒng)電信設(shè)備商的中興通訊不得不尋求新的戰(zhàn)略支點(diǎn)，智能終端就是其中之一。隨著今年中興通訊宣布智能終端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，智能終端業(yè)務(wù)成為重點(diǎn)，上半年中興智能終端銷量達(dá)到500萬部，實(shí)現(xiàn)與去年同期相比超過400%的增長。
從中興通訊9月份公布的上半年度經(jīng)營業(yè)績看來，終端產(chǎn)品收入的增長成為一大亮點(diǎn)：中興的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收入同比增長8.01%，終端產(chǎn)品收入同比增長43.96%，電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他類產(chǎn)品收入同比增長42.29%。
在拓展市場方面，中興不僅在國內(nèi)三大運(yùn)營商的終端招標(biāo)中分得市場蛋糕，更不斷擴(kuò)大海外市場份額。就手機(jī)業(yè)務(wù)而言，產(chǎn)品種類豐富，N600、R750，以及全球熱銷的Blade和Light，其產(chǎn)品最狂熱的粉絲在歐美等發(fā)達(dá)國家，這兩個(gè)市場去年的增長率都達(dá)到150%以上。同時(shí)，借助幾款明星機(jī)型中興不僅實(shí)現(xiàn)了在歐洲的規(guī)模化發(fā)展，而且終端產(chǎn)品2010年在歐洲實(shí)現(xiàn)超過100%的增長。如此業(yè)績都?xì)w功于智能終端的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。
未來發(fā)展：需進(jìn)一步提升品牌價(jià)值
2011年是智能手機(jī)的井噴年，也是市場洗牌年。雖然Android智能手機(jī)國際品牌起步較早，但目前國產(chǎn)品牌在智能手機(jī)技術(shù)研發(fā)上已迎頭趕上，國產(chǎn)品牌如中興、華為、酷派、聯(lián)想等抓住市場機(jī)會(huì)迅速崛起，同時(shí)與運(yùn)營商進(jìn)行深度合作，推動(dòng)了國產(chǎn)品牌在智能手機(jī)領(lǐng)域的快速上位。
中興是Android陣營的主要成員之一，當(dāng)下Android手機(jī)市場競爭日漸白熱化，甚至已經(jīng)陷入了“千機(jī)一面”的怪圈。市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”：同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度。同質(zhì)化的應(yīng)用體驗(yàn)將國產(chǎn)Android推入了泥潭。因此，對(duì)智能手機(jī)個(gè)性化設(shè)計(jì)的呼聲也將日漸高漲。如何進(jìn)一步拓展智能手機(jī)功能，尋求差異化設(shè)計(jì)，塑造出新的用戶體驗(yàn)，將是國產(chǎn)終端廠商所要面臨的挑戰(zhàn)。
在手機(jī)乃至整個(gè)IT業(yè)界，不可否認(rèn)，蘋果依然是名副其實(shí)的創(chuàng)新大老。在蘋果的第三財(cái)季當(dāng)中，該公司占據(jù)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)52%的整體營業(yè)利潤，然而該公司的手機(jī)開發(fā)生產(chǎn)部門的規(guī)模僅占據(jù)了全球行業(yè)總規(guī)模4.2%。這一點(diǎn)或許值得中興、華為等國內(nèi)手機(jī)廠商學(xué)習(xí)。我們?cè)诓粩嘧非蟪鲐浟�、追求市場份額的同時(shí)也應(yīng)該考慮未來發(fā)展如何進(jìn)一步塑造品牌價(jià)值提升國產(chǎn)手機(jī)本身的價(jià)值。盡管目前國內(nèi)廠商已開始著手打造品牌影響力，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
