新浪科技訊 11月30日上午消息，中國聯(lián)通(微博)銷售部總經(jīng)理于英濤在做客新浪訪談間時表示，到今年年底，中國聯(lián)通的千元3G智能手機銷售數(shù)量超過1000萬，年底會推出新定義千元智能機的升級產(chǎn)品，到明年將重點推出1500-2000元區(qū)間的中端精品智能機。
于英濤回憶說，2009年5月，整個中國市場一個月的3G手機的銷量只有8萬臺，到今年的10月，整個國內(nèi)3G手機的銷售已經(jīng)突破了1200萬，兩年來的市場變化很大。
提及今年中國聯(lián)通推出的千元3G智能手機戰(zhàn)略，于英濤表示，此戰(zhàn)略出現(xiàn)意想不到的成功。
今年5月31日，中國聯(lián)通宣布重新定義千元3G智能手機，打造3.5寸，CPU在600兆赫茲以上，而且價格在千元以下，給用戶帶來良好的3G互聯(lián)網(wǎng)的體驗的手機。中國聯(lián)通和中興推出了V880，向中興下了100萬的訂單。
“我們當(dāng)時的想法是通過一年的時間來銷售一百萬臺，結(jié)果這一百萬臺兩個月就銷售一空，我們推出華為(微博)、酷派、夏新、聯(lián)想的手機也特別成功。預(yù)計到今年年底，在千元智能機上銷售數(shù)量超過1000萬。”于英濤說。
于英濤透露，目前中國聯(lián)通已經(jīng)計劃將千元3G智能手機戰(zhàn)略升級，具體戰(zhàn)略到年底公布。
除了千元3G智能手機，于英濤表示，價格在1500-2000元的中端智能手機將成為中國聯(lián)通2012年智能手機戰(zhàn)略的重點之一。
而對于大家關(guān)注的高端機如蘋果iPhone，于英濤表示絕不放棄iPhone。對于中國聯(lián)通iPhone 4S推出的時間，他表示，“我們已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，只等工信部的一張許可證�！�(秀倩)
以下是訪談實錄：
主持人：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪科技頻道的宗秀倩，很高興又和大家見面了�，F(xiàn)在，我們每個人使用著3G手 機，用著微博等3G應(yīng)用。大家都感覺到，今年3G發(fā)展比以前要快一些，一方面是因為前兩年3G建設(shè)有很多積淀，另外一方面運營商在其中起到功不可沒的作 用。今天邀請到一位貴賓和我們一起聊一下關(guān)于智能手機戰(zhàn)略的話題。請到的嘉賓是中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤先生，于總，請先和網(wǎng)友打個招呼。
于英濤：大家好！
3G手機開始面臨爆發(fā)性增長
主持人：非常歡迎于總做客新浪！今年3G發(fā)展的特別快，從2009年，中國聯(lián)通開始引入iPhone 3GS，去年引入iPhone 4，今年開始做千元3G智能手機。終端戰(zhàn)略對3G的發(fā)展促進(jìn)作用是很明顯的，不知道這三年中，您經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？
于英濤：2009年的1月7號，工信部代表國務(wù)院向三大運營商頒布了3G牌照，經(jīng)過緊鑼密鼓的建 設(shè)，2009年5月17日，三大運營商先后推出了3G的服務(wù)，由于聯(lián)通從1月7號拿到牌照，到5月17號只有四個月的時間，中國聯(lián)通為了確保質(zhì)量，當(dāng)時 5•17是試商用，2009年10月1號中國聯(lián)通正式開通3G網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時情況下，坦率講，由于中國發(fā)牌照時間比較晚，所有的手機制造商準(zhǔn)備的是不夠充分 的，3G開網(wǎng)以后，無論是WCDMA還是CDMA2000，還是TD，所有的終端都是不足的，品種也是不豐富的。所以當(dāng)時在2009年的時候，我們3G業(yè) 務(wù)發(fā)展應(yīng)當(dāng)說只是啟蒙的階段，是比較緩慢的。
我記得清清楚楚，5月份的時候，有一組數(shù)據(jù)，整個中國市場一個月的3G手機的銷量只有8萬臺，到今年10月份，整個國內(nèi)3G手機的銷售已經(jīng)突破了1200萬，市場份額占到整個手機市場份額的50%，這個變化經(jīng)過短短兩年半的時間相當(dāng)大的，其中智能手機已經(jīng)占到35%。
我們非常高興地看到剛剛公布的全球三季度的數(shù)據(jù)，中國國內(nèi)市場，3G手機的銷量已經(jīng)突破2900萬，超過美國2600萬，成為全球第一大移動互 聯(lián)網(wǎng)市場。這與整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括手機制造商、運營商和廣大應(yīng)用開發(fā)商，很多應(yīng)用開發(fā)商是消費者個人，個體的行為，以及整個產(chǎn)業(yè)鏈的整合，應(yīng)當(dāng)說3G移動互 聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)時代已經(jīng)到了。
其中手機是最重要，因為手機是架起運營商、內(nèi)容提供商跟消費者之間溝通的橋梁，所有移動互聯(lián)的應(yīng)用都要通過手機，因此我想整個手機終端在移動互聯(lián)，在3G產(chǎn)業(yè)當(dāng)中占據(jù)最最重要的位置。
年底千元智能手機將破千萬臺
主持人：之前中國聯(lián)通都在做iPhone等高端手機，今年在年中開始重新定義千元3G智能手機，重新定義 3.5寸，CPU在600兆赫茲以上，而且價格在千元以下，給用戶帶來良好的3G用戶體驗。一下子從高端到千元智能手機，很多人不太接受這一點，說聯(lián)通的 戰(zhàn)略怎么突然間變了，但是從現(xiàn)在來看戰(zhàn)略非常成功的，我們的手機是供不應(yīng)求，不知道當(dāng)時的時候，你們是怎么考慮，為什么選擇這樣的戰(zhàn)略，有沒有會想到會有 一些風(fēng)險？
于英濤：千元智能機的提出是有一個背景。很坦率地講，2009年的10月1號，中國聯(lián)通率先引進(jìn)了 iPhone3G版本，同時之后引進(jìn)了3GS，iPhone一進(jìn)入中國市場以后，引起很大的變化，就是iPhone培養(yǎng)了我們或者教育了我們什么是真正的 移動互聯(lián)網(wǎng)。由于iPhone它在 閉當(dāng)中透著開放的模式，因為任何一個運營商，任何一個開發(fā)商，應(yīng)用商，個人都可以上去開發(fā)，創(chuàng)造這樣的模式。
同時蘋果是 閉的，無論第一代蘋果，第二代蘋果，第三代蘋果，第四代蘋果，很快上iPhone4S，大家看到屏幕永遠(yuǎn)是3.5寸，模樣方方正正，由于所有的制式不變，所有的應(yīng)用適用在App Store，機器適配性很好。大家為什么喜歡用iPhone？
所有廠家生產(chǎn)的手機有大的，有小的，各種硬件配置，但是應(yīng)用很難跟他適配，一個手機是否用的流暢，消費者是不是用得好，是應(yīng)用跟硬件的配合，但是蘋果恰恰創(chuàng)造了這樣一個鏈，永遠(yuǎn)只有一款手機來適應(yīng)萬千的應(yīng)用。
App Store有42.5萬應(yīng)用，累計下載140億次，你可以想象到的東西都有，吃喝玩樂、天氣、娛樂、交友、游戲，包括最近炒的很熱的是PM 2.5事件，他們上面都有，他教育了消費者什么是移動互聯(lián)網(wǎng)，隨時隨地可以享受各種各樣的應(yīng)用。
由于iPhone的出現(xiàn)，大家認(rèn)識到什么是真正的3G，什么是移動互聯(lián)網(wǎng)，但是iPhone手機最便宜3999元，16G的4699元，基本在四千塊錢以上。
來自GFK的統(tǒng)計報告，中國9億手機用戶當(dāng)中，使用1000塊錢以下的手機用戶占到了63.3%，2000塊錢以上的用戶只占到15%到20%。是如果運營商只集中在以iPhone為代表，包括諾基亞(微博)、三星(微博)、摩托羅拉(微博)，只能滿足中國20%的市場需要，80%以下的用戶還得用功能機。
今年6月1號以前，三大運營商都在推千元智能機，那個時候千元智能機概念是2.8寸屏，是電阻屏，用筆去寫的，非常不流暢，感覺不好。而且價格很貴。當(dāng)時我們就分析能不能把蘋果這樣的良好的應(yīng)用，真正具有良好互聯(lián)網(wǎng)體驗的手機價格達(dá)到一千元左右。
主持人：這是不是有點天方夜譚？
于英濤：這個就是當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，隨著技術(shù)的革命，技術(shù)的引進(jìn)，原材物料的引進(jìn)，價格的下降，特別是由于規(guī)模化的引導(dǎo)，我們努力地嘗試把它變成一種現(xiàn)實。
今年5月31號，中國聯(lián)通在在香山第一次召開了重大新聞發(fā)布會，就是發(fā)布了我們跟中興聯(lián)合打造的V880。當(dāng)時中國聯(lián)通是集中采購100萬臺， 這是一個大單。當(dāng)然中興公司做出巨大的努力，克服各樣的成本，幾乎接近成本價格，推出了第一款3.5寸屏，600兆主屏以上的觸摸屏，電容屏的手機，價格 定在999元。
很坦率地講，當(dāng)時中國聯(lián)通和中興公司都盡了最大的努力，6月1號正式上市。當(dāng)時的想法是重新定義什么是真正的具有良好互聯(lián)網(wǎng)體驗的互聯(lián)網(wǎng)手機。
基于這樣的背景，我們跟廠家聯(lián)合推出，經(jīng)過一經(jīng)推出以后，大大超過出我們的希望，我們當(dāng)時的想法是通過一年的時間，來銷售一百萬臺，結(jié)果這一百 萬臺，兩個月就銷售一空，我們推出華為、酷派夏新、聯(lián)想的手機也特別成功。預(yù)計到今年年底，從6月份開始，利用半年多一點的時間，在千元智能機上銷售數(shù)量 超過1000萬。
千元智能機運作模式的成功，我們在定價策略、渠道策略上對整個產(chǎn)業(yè)重新梳理和洗牌。一個產(chǎn)品的成功，一個用戶的迅速放大，不光跟手機有關(guān)系，跟 運營商有關(guān)系，渠道商也紛紛加入移動互聯(lián)的盛宴當(dāng)中，起到推波助瀾的作用，把手機通過他們的渠道，推向給廣大消費者。千元智能機的推出，可以這樣講，完全 改變了目前中國整個手機生態(tài)業(yè)的現(xiàn)狀。
過去一些比較潮的功能機動輒賣2000多元甚至3000多元，有些音樂手機靠高廣告投入炒作的手機，現(xiàn)在基本壓力非常大的。我們3.5寸屏千元智能手機已經(jīng)做到999元，應(yīng)該說物有超值的，我們想象使63.3%的用戶能夠迅速享受到中國3G的移動互聯(lián)的生活。
2011年底完成凈增2500萬3G用戶目標(biāo)
主持人：如果我們光做iPhone和其他高端機，3G滲透率也就20%�，F(xiàn)在我們3G滲透率不到20%，很 欣喜的是到10月份數(shù)據(jù)3G用戶已經(jīng)超過一億，我記得中國聯(lián)通有一個目標(biāo)是在今年年底達(dá)到2500萬凈出帳3G用戶。您可是在微博上向廣大網(wǎng)友立下了軍令 狀，現(xiàn)在從數(shù)據(jù)統(tǒng)計上還剩兩個月的時間，能不能完成呢？
于英濤：大家看到了我們10月份對外公布的數(shù)據(jù)，我們10月凈出帳用戶292萬，1-10月份，我們一共完成了1909萬用戶凈增出帳用戶數(shù)，還剩兩個月的時間，距離我們2500萬用戶數(shù)還有600萬。
前段時間我們發(fā)展的速度沒有跟上來，大家炒得非常厲害，千元智能機供貨產(chǎn)能嚴(yán)重不足，芯片供應(yīng)不足，泰國的大水，因為很多零部件在泰國生產(chǎn)的， 結(jié)果造成我們整個手機的供應(yīng)不足，11月份開始產(chǎn)能完全能夠滿足。因此我們想11月份和12月份，我們的凈增出帳用戶數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。2500萬 的任務(wù)，我們一定會超額完成的。 主持人：這就意味著剩下兩個月每個月突破300萬才行。
于英濤：我們10月份達(dá)到292萬，11月份超過300萬是沒問題的。
運營商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要形成生態(tài)系統(tǒng)
主持人：我們在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)除了跟終端廠商在合作，和應(yīng)用廠商，尤其是大的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如像新浪這 樣的公司，也會越來越多的有一些合作。原來新浪是在底層，比如內(nèi)置一個應(yīng)用，現(xiàn)在像微博，已經(jīng)很明顯地出現(xiàn)微博走向前臺的感覺，我發(fā)現(xiàn)運營商和互聯(lián)網(wǎng)廠商 走得是越來越近，您覺得這是一種趨勢嗎？
于英濤：現(xiàn)在大家對3G的一種叫法或者對3G產(chǎn)業(yè)的一種叫法。
主持人：我們要重新定義3G嗎？
于英濤：對3G的叫法有一個統(tǒng)一的名稱來回答你，叫移動互聯(lián)網(wǎng)。因此把互聯(lián)網(wǎng)移動起來，或者反過來講移動的 互聯(lián)網(wǎng)，就是一定把運營商，運營商本來是管道商，大家都說你們不要做運營商，運營商就是管道商，像高速公路公司一樣，在上面跑很多汽車，我們運營商網(wǎng)絡(luò)上 跑很多應(yīng)用，這些應(yīng)用由內(nèi)容開發(fā)商，內(nèi)容提供商提供的�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司本身就是內(nèi)容的提供商和內(nèi)容的綜合的整合應(yīng)用商�；ヂ�(lián)網(wǎng)所有的內(nèi)容都要在移動互聯(lián)網(wǎng)上， 在3G網(wǎng)絡(luò)上，管道里跑，至于我們做不做智能管道，那是我們自己的事情。
未來還有4G，隨著我們移動帶寬的進(jìn)一步擴大，運營商跟互聯(lián)網(wǎng)僅僅捆綁在一起，或者融合在一起，向廣大的消費者，向社會各界提供內(nèi)容豐富的快捷的方便的應(yīng)用是一個大潮。我的概念是運營商要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也要擁抱運營商企業(yè)，是一個生態(tài)系統(tǒng)。
主持人：我們說點具體的，您這次來新浪，也視察一下新浪的環(huán)境，看一下未來有沒有更加密切的合作點呢？
于英濤：現(xiàn)在我們跟新浪有很多合作，比方說這次跟新浪獨家合作推出的萬臺千元智能機大派送，我們就是跟新浪的微博獨家合作的。很坦率地講，新浪的微博已經(jīng)是中國排名第一的，最有知名度的微博了。當(dāng)然我的微博也開在新浪上。
主持人：我們很榮幸。
于英濤：我前一陣子看到微博的數(shù)據(jù)是2.5億用戶，是非常龐大的市場。而且微博是一個自媒體，我們這次就選 擇了跟新浪，通過新媒體來合作，來推出我們的萬臺手機大派送。我們的目的就是通過新浪非常具有良好互動作用的媒體，來把我們的普及千元智能機的普及、教 育、培訓(xùn)的活動，我們?nèi)f臺贈送，一萬臺，中國人也不多，但是在運營商，在手機廠商是比較大的事件，一萬臺相當(dāng)于1000萬人民幣，對中國十幾億人口不多， 但是我們通過這樣事件的宣傳活動，來真正地教育我們消費者，培育我們消費者，讓他們來適應(yīng)移動互聯(lián)的時代。
我們選擇新浪，選擇新浪的微博進(jìn)行合作，我們就是看到了移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在宣傳、推廣，在傳播方面的優(yōu)勢，所以我想這些合作我們已經(jīng)開展了。
另外新浪提供很多無線應(yīng)用，無線的開發(fā)，運營商也需要其他方面的合作，包括廣告、視頻，包括方方面面的東西，只要本著對雙方互利的事情，都可以合作，我們也在積極探索。
主持人：探索的結(jié)果是什么，會有哪些更好的東西呢？
于英濤：我一直關(guān)注新浪微博，當(dāng)然講新浪其他的盈利模式已經(jīng)有了，廣告的收入，其他的收入。我一直在看微博現(xiàn)在是一個自媒體，或者說是一個新媒體。但是很坦率地講，大家在信息產(chǎn)業(yè)圈里的人都在看微博盈利的模式是什么，我現(xiàn)在沒有看到新浪微博，新浪微博一直在做賠錢的生意。
主持人：于總給我們指條路吧？
于英濤：我一直在看新浪微博靠什么盈利，它的盈利模式是怎么樣，這個盈利模式還要適合老百姓的感受，如果你 把它搞成純商業(yè)性的東西，可能很多老百姓會離開，這個對新浪是一個挑戰(zhàn)。中國聯(lián)通的高層也跟新浪的高層多次溝通過，我們希望能夠共同探索運營商跟新浪的微 博，看看能不能找出一些切合點來，來共同做出既對消費者有利，又對新浪和聯(lián)通，新浪是企業(yè)，運營商也是企業(yè)，做出三方夠盈的探索，找出共同的商業(yè)模式來。
主持人：現(xiàn)在還在摸索中，現(xiàn)在沒有辦法告訴我們到底有什么樣的商業(yè)模式。
于英濤：我們有一些商業(yè)想法，但是不能在這里透露。
明年重點推出1500元-2000元中端機
主持人：您在微博上也透露了現(xiàn)在不僅要推千元3G智能手機，而且現(xiàn)在把目光瞄向了高端手機和千元智能手機中間層面，就是1500元-2000元中間中端智能精品機，我們現(xiàn)在為什么又開始做這塊，千元3G智能手機模式能不能在終端手機模式成功復(fù)制呢？
于英濤：中國整個手機分布比例，1000元以下占63.3%，2000元以上占到20%，中間還有20%，1000元到2000元之間也是不小的用戶群體。
白領(lǐng)或者中高端的人士，他們也有一個需求，他們的手機大約在1000元到2000元之間。我們兩頭都站住了，高端有以iPhone為代表的，當(dāng) 然包括諾基亞、三星、摩托羅拉，他們的手機都集中在兩千元以上，WCDMA市場是非常繁榮，WCDMA占了全球80%的市場份額。目前在整個市場銷售的手 機的制式，WCDMA占到50%以上。而且大部分集中在高端，在高端里，無論是品種還是款式，都非常豐富，不需要運營商去操心。
主持人：所以你說2000元以上的市場是完全競爭的市場。
于英濤：是開放的市場，大家憑手機制造商或者品牌商，他們對產(chǎn)業(yè)的理解，他們做出能夠吸引消費者，滿足消費者需求的手機。
目前一流的國際高端品牌，類似于大家比較關(guān)心的比方說諾基亞，比方說對新出的，現(xiàn)在也可以說中國人自己的品牌叫HTC(微博)，最近在智能手機市場目前排在全球第四，美國市場份額已經(jīng)排到第三。但是它的手機目前2000元塊錢以下的手機是沒有的。
主持人：而且他們已經(jīng)明確說，我們不會做千元智能手機。
于英濤：目前坦率地講，由于國際品牌廠商各種成本，包括人工成本、研發(fā)成本的情況來看，要想他們做到千元智 能手機是非常困難的，但是他們做一千到兩千塊錢的手機還是很有希望的，而且憑他們品牌號召力。因此我們想在1500元到2000元之間，我們找到一些切合 點，能夠跟國際一流品牌，跟國內(nèi)一流品牌打造超高性價比的智能手機。第一是給國產(chǎn)手機提升品牌的機會，同時給國際品牌向下延伸他們的產(chǎn)品，擴大他們的市場 份額，提供一個機會，也能夠進(jìn)一步豐富我們中國聯(lián)通的產(chǎn)品線。2012年，我們將會在1500元到2000元之間集中發(fā)力，布局一些差異化，有特色的產(chǎn) 品，這是我們的總體思路。
主持人：我們今年主推千元3G智能手機，明年主推中端精品機，我也相信中國聯(lián)通會做得很好，那我們千元3G智能手機怎么辦？
于英濤：繼續(xù)推。
主持人：一個公司同一個時間只能做好一件事，這兩者的關(guān)系怎么協(xié)調(diào)？
于英濤：我不太同意你的觀點，因為消費者的構(gòu)成是不一樣的，有人喜歡買3000元錢的手機，有人喜歡買 2000元錢的手機，有人喜歡買1500元的手機，這個事情是同時發(fā)生的，對中國聯(lián)通來說，同時管理這么多產(chǎn)品線也是比較困難的，但是困難要做，這不是我 們要不要做，是滿足消費者需求的問題。
我們在1000元到2000元之間的千元智能機，明年依然是中國聯(lián)通最重要的工作，而且千元智能機未來會做升級，現(xiàn)在不方便透露，但是到12月 底的時候一定會有非常重要的產(chǎn)品出來，來給廣大的消費者一些驚喜，這個產(chǎn)品就是千元智能機升級換代產(chǎn)品，這個一定會給消費者巨大的驚喜。
我們同時也在發(fā)力中端機，就是1000元到2000元之間我們會選擇高性價比的好的，包括國際品牌，包括國內(nèi)品牌，一流的國內(nèi)品牌，跟他們定制 一些能夠滿足消費需求，能夠適合中國聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展的手機，來集中精力，去推廣。我想在我們發(fā)力千元智能機終端手機的同時，以iPhone為代表的高端手 機，仍然是我們的推廣的重點，我們不會放棄。
前段時間看到微博上，有些知名的業(yè)內(nèi)人士在說中國聯(lián)通應(yīng)該怎么怎么樣，我也出來反駁他們的觀點，中國聯(lián)通從來都是把iPhone當(dāng)成中國聯(lián)通最重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，我們跟蘋果的合作也是非常好的，是沒有問題的。
主持人：您是在逼迫著我問下一個問題，就是我們iPhone 4S，什么時候能引進(jìn)來呢？
于英濤：這個問題很清楚了只要工信部對iPhone 4S發(fā)了許可證，我們中國聯(lián)通就開始銷售，這不取決于我們。
主持人：您的意思是我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
于英濤：我們已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，只等工信部的一張許可證。
主持人：是不是很快？
于英濤：這個要問工信部，我做不了工信部的主。
主持人：好吧，我覺得我需要更多的智商來去挑戰(zhàn)你。今天和于總聊智能手機，也豐富了我對智能手機的理解。雖 然這一年來 我也關(guān)注智能手機的發(fā)展，也在跟蹤中國聯(lián)通智能手機戰(zhàn)略。但是以前的了解十分地不夠。今天于總賣了很多關(guān)子，比如年底有哪些千元智能手機的升級產(chǎn)品，今天 是問不出來，只好期待12月底中國聯(lián)通新的智能手機戰(zhàn)略的發(fā)布。
非常感謝于總做客新浪訪談間，希望您以后經(jīng)常來視察，經(jīng)常來做客，也希望能夠給我們消費者帶來更多更好的3G手機，謝謝于總。
于英濤：謝謝廣大的網(wǎng)友，謝謝！
