5月24日消息，中國電信攜手摩托羅拉于23日下午正式推出三雙“機皇”MOTOXT882，拉開了3G手機夏季攻勢的序幕。同時，這款中國電信首次把深度定制手機交由國代商酷人通訊來運作，這意味著中國電信推動終端社會化又有新舉措。
首次把深度定制手機交由國代商運作
對于中國電信而言，引入摩托羅拉的高端3G智能手機MOTOXT882無疑意味著中國電信又增加了一款明星手機。
MOTOXT882手機正是由中國電信深度定制的3G智能手機標(biāo)桿產(chǎn)品。在歷時近一年的定制研發(fā)過程中，合作雙方共同對產(chǎn)品功能、應(yīng)用、使用體驗等方面進行了大量的完善優(yōu)化，共同打造出了這款3G智能手機標(biāo)桿產(chǎn)品。
然而，值得注意的是，會上，中國電信和摩托羅拉共同宣布，這款MOTOXT882由手機國代商酷人通訊來總包銷，而不是由中國電信來運營。
據(jù)悉，酷人通訊是深圳市愛施德旗下核心子公司，愛施德是三星品牌在中國的核心代理商，也是中國最大的手機國代商之一。作為愛施德旗下專門運營CDMA移動通訊產(chǎn)品的子公司，酷人通訊在手機渠道和銷售方面的能力都很強，其也因此成為首個運營中國電信深度定制手機的國代商。
這實際上是中國電信終端渠道社會化的一個有標(biāo)志意義的事情。以往，3G明星手機主要由中國電信引入，但這次是首次由社會渠道商來運營。
支持社會渠道在3G時代發(fā)揮更大作用
自接手C網(wǎng)以來，中國電信一直在推進終端運營的社會化，對手機國代商、家電連鎖賣場、零售渠道商等各類社會渠道的合作都非常重視。
在手機銷售方面，手機國代商等社會渠道具有豐富的營銷經(jīng)驗、廣闊的渠道以及很強的服務(wù)能力，2G時代他們對中國移動通訊事業(yè)的發(fā)展功不可沒。在3G時代，手機國代商將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，因為在3G時代，智能手機是移動終端的發(fā)展大勢，國代商也應(yīng)對終端銷售模式有所突破，真正實現(xiàn)運營模式轉(zhuǎn)型：上游積極與手機廠商加強合作，定制適合市場需求的機型，下游推動渠道扁平化，資源向零售環(huán)節(jié)傾斜。
此次合作實際上也是前段時間中國電信與國內(nèi)四大手機國代商簽約加強合作的結(jié)果。當(dāng)時，中國電信與天音通信、中郵普泰、普天太力、酷人通訊四大手機國代商簽訂渠道合作協(xié)議。中國電信總經(jīng)理王曉初提出，希望四家國代商發(fā)揮自身的優(yōu)勢，減少中間環(huán)節(jié)，把手機直供給近萬家代銷點。此次酷人通訊直接采購包MOTOXT882，直接向零售末端供貨，并聯(lián)合國美電器首發(fā)銷售，既可減少中間環(huán)節(jié)，也是中國電信讓利于渠道商、扶持、壯大社會渠道的重要舉措。
鼓勵社會渠道直接向生產(chǎn)廠商定制CDMA終端
中國電信終端管理中心主任馬道杰在發(fā)布會上表示，由于CDMA手機越來越豐富，深度定制的3G明星手機也越來越多，不可能、也沒有必要都由中國電信來運作。中國電信希望各級社會渠道在3G業(yè)務(wù)和終端的發(fā)展中會發(fā)揮更大的作用，鼓勵國代商、連鎖渠道商等合作伙伴向生產(chǎn)廠商直接定制CDMA終端，并進行社會化銷售。中國電信將對這些產(chǎn)品的定制、營銷等積極給予支持。
他還透露，今后中國電信還將把更多深度定制的優(yōu)秀產(chǎn)品交代理商運作，進一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)各方合力，形成CDMA終端社會化運營的新局面。
