7月14日消息，每年聯(lián)通的年中工作會議都在7月召開，不過，在今年年中工作會議召開前夕，中國聯(lián)通已確定下半年3G營銷手段基調(diào)：加大對新定義千元3G智能機的定制、推廣、銷售力度，預計將有十幾款新定義千元3G智能機傾盆而出，這既是聯(lián)通3G終端操盤的新拐點，對于聯(lián)通今年完成新增2500萬用戶目標也具有重大意義。
聯(lián)通明確下半年3G終端戰(zhàn)略
在首款千元3G大屏手機統(tǒng)計出一天就銷售4000部之后，聯(lián)通終于明白了什么是3G終端的必殺技。據(jù)透露，中國聯(lián)通已與國內(nèi)國際主要WCDMA手機廠商秘密洽談，直言下半年WCDMA手機的定制方向和具體機型。
似乎不再有絲毫猶豫，中國聯(lián)通已向廠商明確，打造高硬件配置的千元大屏3G智能手機是當務之急，其中主要指千元以內(nèi)的3.5寸大屏幕為代表的智能手機，硬性要求是手機屏幕必須3.5寸以上，CPU處理能力在600M以上，有強大的多媒體和3D圖形處理能力。
“中國手機界和用戶最講時髦，但不代表時髦就是高貴的手機，千元大屏3G智能手機也可以做到低價而不低質(zhì)，高品質(zhì)而不昂貴”，這就是聯(lián)通對廠商們總結出的對新定義千元3G智能手機的看法。
另外，中國聯(lián)通也希望手機廠商打造有特色的WCDMA智能手機，雙網(wǎng)雙待手機、音樂手機、游戲手機、炒股手機、行業(yè)定制手機等均不限，但要求移動互聯(lián)網(wǎng)功能強大，讓用戶有良好的3G互聯(lián)網(wǎng)體驗。
據(jù)悉，擬參與聯(lián)通定制行動的廠商眾多，既包括索尼愛立信、三星等國際品牌，也包括中興、華為、聯(lián)想、天語、酷派等眾多國產(chǎn)手機廠商。
各廠商推出的總體上將都歸于聯(lián)通定制的“新定義千元3G智能機”，但功能上將不完全一樣，例如聯(lián)想將推出雙卡雙待手機，酷派將推雙WCDMA卡手機，即一個手機里可插兩個WCDMA的USIM卡。
3G市場的引導力量
千元3G手機去年就已大提的舊聞，但千元大屏3G智能手機肯定是時髦品。
但這個時髦物也被聯(lián)通規(guī)定了一些限制，“聯(lián)通對這類定制價格的價格也做了死規(guī)定，最高不能超過2000元，一般要求1000元以內(nèi)，因為聯(lián)通希望打造一種高性價比的3G智能手機”，一家手機廠商的人如此透露。
對于此次定制的3G終端，聯(lián)通敢于定價格如此之低主要是有兩大原因，一是市場的力量；另一是聯(lián)通過去操盤終端的成功經(jīng)歷。
2009年中國3G正式商用以來，市場的天平一再向聯(lián)通傾斜。根據(jù)業(yè)內(nèi)市場調(diào)研公司的統(tǒng)計，自去年10月開始，聯(lián)通WCDMA手機的市場份額在中國3G手機市場上居一半以上，在3G手機制式中銷量最大，而到了2011年3月，國內(nèi)3G智能手機銷量為338萬臺，比2月份增加62萬臺，占整體智能手機的份額為79%；其中WCDMA智能手機當月銷量230萬，占當月3G智能手機總量的68%。
此時狂轟爛炸的iPhone轟動效應更讓聯(lián)通3G的“能量”擴大到極致。在面臨聯(lián)通iPhone的壓力下，中國移動董事長王建宙無數(shù)次地發(fā)出“我們也仍在談判引入iPhone”，在蘋果公司明確拒絕開發(fā)TD-SCDMA版的iPhone之后，他仍然力邀蘋果公司能開發(fā)TD-LTE版的iPhone。
就連中國電信總經(jīng)理王曉初都特意向主要CDMA手機廠商老總們發(fā)出一封信，他在信中呼吁手機廠商開發(fā)出“像iPhone手機這樣的革命性的3G終端”。
在聯(lián)通占3G手機主導市場的情況下，市場的力量自然也引導廠商向聯(lián)通傾斜。
就連中國電信也已于近日宣布要集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、客戶感知優(yōu)良和零售價在2000元以內(nèi)為主流的中檔智能手機，聯(lián)通提出的3G大屏儼然成了中國3G智能手機的標配。
一石二鳥之計
依靠iPhone4，聯(lián)通自去年10月開始在3G用戶增長上已經(jīng)打了個漂亮的翻身戰(zhàn)，而如今又轉身大做千元大屏3G智能手機，其意欲何為？
“聯(lián)通需要完成今年的3G用戶目標數(shù)，”中國聯(lián)通內(nèi)部一位人士也坦承。根據(jù)中國聯(lián)通之前透露的消息，今年聯(lián)通計劃3G用戶凈增長2500萬。而去年年初公布3G發(fā)展目標時，中國聯(lián)通董事長常小兵還曾表示，其期望值是希望到去年年底3G用戶增長到1000萬戶。顯然，今年聯(lián)通3G用戶新增目標數(shù)是去年的2.5倍。
而實際運營情況是，今年5月，聯(lián)通新增3G用戶數(shù)173.8萬戶，已連續(xù)多個月超過170萬戶，假如今年“發(fā)展3G新增用戶2500萬戶”的目標不變，下半年新增用戶每月需要230萬戶左右，單靠iPhone4是無法完成這個目標的。
依靠定制手段的引導，聯(lián)通打造新定義千元3G智能機，既可實現(xiàn)聯(lián)通今年3G目標，又可普及用戶，培養(yǎng)用戶的3G消費習慣，聯(lián)通的計劃顯然是一石二鳥。
不希望賠本賺吆喝
據(jù)透露，今年以來聯(lián)通3G銷售收入每個月均比上個月增長8%，照這樣的增長速度，聯(lián)通3G銷售收入到今年年底將比今年年初時增長1倍多，將在聯(lián)通總收入中占據(jù)重要地位。
迅速搶占3G江山是聯(lián)通未來之根本，產(chǎn)業(yè)鏈的拉動目前也是聯(lián)通的當務之急。
聯(lián)通WCDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈曾一度有當年CDMA手機之情形，蘋果公司的iPhone被稱為“寵壞了的蘋果”，在國內(nèi)WCDMA手機市場上有一家獨大之勢，國際品牌占據(jù)主要市場份額，國產(chǎn)廠商難以分羹，積極性下降。
但眼下，聯(lián)通的表態(tài)及新定制策略終于又讓國產(chǎn)廠商重新找回了信心。WCDMA網(wǎng)速之快和終端之成熟，幾乎沒有人懷疑WCDMA的未來市場之巨大。聯(lián)通WCDMA終端市場前景對廠商和消費者的益處都是顯而易見的。聯(lián)通新定義千元3G智能機給消費者傳遞的是高性價比和“只買對的，不買貴的”，無論在價格和功能上，只要實現(xiàn)了這一點，對手機廠商而言，機會就在眼前。
顯然，作為剛剛進入中國市場的3G終端，要做到滿足各類人群需要極其不易，而聯(lián)通此次操盤新定義千元3G手機也并不以賺錢為目的，但也不是賠本賺吆喝。在目前中國3G手機的環(huán)境中，占領市場是第一位的。
