2011年，隨著3G進(jìn)入集中爆發(fā)期，終端尤其是智能終端的的發(fā)展成為運(yùn)營商3G業(yè)務(wù)普及開來的重要一環(huán)。作為“十二五”開局之年，2011年中國電信將3G用戶的進(jìn)一步發(fā)展作為核心，而終端運(yùn)營自然被視為3G發(fā)展主戰(zhàn)場，智能手機(jī)的規(guī)�；l(fā)展就成為重中之重。
解決終端匱乏
實(shí)際上，終端的發(fā)展?fàn)顩r一直以來都成為制約3G普及的最大因素。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，高端手機(jī)的輪番登場只是暫時(shí)吸引了一下眼球，尚不足以使其產(chǎn)生足夠的沖動(dòng)進(jìn)行升級(jí)換代，他們看中的仍然是終端的性價(jià)比和資費(fèi)的優(yōu)惠，這就給運(yùn)營商一直摩拳擦掌意欲大作為的3G普及帶來不利。不得不說，高性價(jià)比智能終端的匱乏仍是中國3G大步發(fā)展之痛。
在實(shí)行全業(yè)務(wù)運(yùn)營之后，隨著三大運(yùn)營商3G用戶規(guī)模的逐步增大，終端的發(fā)展成為一顆不可繞行的棋子。自2008年承接CDMA網(wǎng)絡(luò)以來，中國電信一直致力于推動(dòng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大。
2009年，中國電信率先打破終端瓶頸，開始面向所有手機(jī)廠商啟動(dòng)智能手機(jī)的聯(lián)合采購招標(biāo)，于同年8月組織了首次天翼手機(jī)招標(biāo)500萬部；2010年1月再次組織招標(biāo)百萬部3G手機(jī)和EVDO上網(wǎng)卡；7月又聯(lián)合四大國代商進(jìn)行千元3G手機(jī)招標(biāo)。
在剛剛過去的2010年，中國電信實(shí)現(xiàn)了終端產(chǎn)業(yè)的快速增長，不僅壯大了CDMA陣營贏得了市場，還完成了智能手機(jī)的布局。這一系列的舉動(dòng)表明，中國電信希望全面豐富終端產(chǎn)品線，以領(lǐng)先取勝于市場。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年各類CDMA終端研發(fā)、供應(yīng)和生產(chǎn)廠商達(dá)到270家，各類在售CDMA終端超過800款，比2009年增加50%以上，國內(nèi)市場各類CDMA終端銷量超過4500萬部，比2009年增長近50%�！苯�(jīng)過兩年多的發(fā)展，CDMA終端已經(jīng)成為促進(jìn)中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要推動(dòng)力。
打造千元3G智能機(jī)
值得關(guān)注的是，自2010年起，在初步解決了細(xì)分市場的終端種類及數(shù)量之后，中國電信開始發(fā)力終端的“中堅(jiān)力量”，將重點(diǎn)定位于“千元3G智能手機(jī)”，以此作為中國電信穩(wěn)固3G用戶的有力武器。
在終端銷售方面，中國電信極力推行社會(huì)化渠道，不僅將自有營業(yè)廳和直銷渠道改造成了手機(jī)賣場，更與國美等大型連鎖賣場合作，聯(lián)合四大國代商集體采購，以此推動(dòng)終端銷售的社會(huì)化。
此時(shí)，中國電信終端運(yùn)營的步驟已日趨明朗——先解決2G手機(jī)規(guī)�；膯栴}，再解決3G終端匱乏之窘境，之后著手3G手機(jī)價(jià)格平民化的問題，最后推動(dòng)集中采購和銷售社會(huì)化的問題，最終使得中國電信3G手機(jī)銷售遍地開花。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過兩年多時(shí)間的發(fā)展，CDMA終端市場發(fā)生翻天覆地的大變化。在2011年的天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，王曉初發(fā)布了令人鼓舞的消息，CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈日益繁榮，EVDO制式3G手機(jī)超過300款，較去年同期增長了近50%。CDMA手機(jī)企業(yè)達(dá)到280家，CDMA終端社會(huì)渠道網(wǎng)店數(shù)量近8萬家。
而在同樣的6月份，兩年前王曉初還當(dāng)著上百家CDMA手機(jī)廠商質(zhì)問，“中國電信年初采購了100萬臺(tái)3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬臺(tái)�！碑�(dāng)時(shí)的27萬臺(tái)，對(duì)比今日的4000萬臺(tái)，兩年的時(shí)間，中國電信打造了一個(gè)終端產(chǎn)業(yè)鏈從無到有，由弱到強(qiáng)，創(chuàng)造了一個(gè)夢(mèng)幻的終端神話。
而這一切終端運(yùn)營的背后，莫不是中國電信寄望于通過豐富的終端產(chǎn)品線，提升天翼產(chǎn)品的競爭力和影響力，從而最終加快天翼用戶發(fā)展、擴(kuò)大用戶規(guī)模。時(shí)至今日，中國電信千元3G智能手機(jī)正逐步引領(lǐng)3G平民化路線，改變了人們對(duì)于3G手機(jī)可觸不可及的態(tài)度，順利打響了它的“親民”戰(zhàn)役，消費(fèi)者盼望的3G平民化時(shí)代，越來越近。
實(shí)現(xiàn)智能終端由多到精
時(shí)光再次流轉(zhuǎn)到2011年6月，還是在天翼3G手機(jī)交易會(huì)現(xiàn)場，當(dāng)王曉初喊出“CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時(shí)候已經(jīng)過去”這句話時(shí)，全場掌聲雷動(dòng)。伴隨著掌聲，在實(shí)現(xiàn)了3G智能手機(jī)平民化之后，中國電信再擂戰(zhàn)鼓：“下一步目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)智能終端由多到精”，這意味著中國電信CDMA戰(zhàn)略的重要變化。
不可否認(rèn)，千元智能機(jī)的快速鋪開，為中國電信發(fā)展規(guī)模用戶功不可沒。不過，苦戰(zhàn)3年之后，中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)日益繁榮。截至2011年上半年，中國電信EVDO制式3G手機(jī)超過300款，較去年同期增長了近50%。CDMA手機(jī)企業(yè)達(dá)到280家，CDMA終端社會(huì)渠道網(wǎng)店數(shù)量近8萬家，“CDMA產(chǎn)業(yè)鏈最困難的時(shí)候已經(jīng)過去”。
因此，在新的形勢下，王曉初再次提出新的目標(biāo)：“現(xiàn)在工作的重點(diǎn)不是增加CDMA產(chǎn)品及廠商數(shù)量，而是以智能手機(jī)為核心，實(shí)現(xiàn)終端由多到精�！憋@然，這意味著中國電信CDMA戰(zhàn)略的重要變化，即從最初的重視千元智能手機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕l(fā)展中檔3G智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)終端由多到精�？梢姡悄苁謾C(jī)將是中國電信CDMA用戶走向下一個(gè)目標(biāo)的重要手段。
