訪談時間：2011年9月26日
嘉賓：中天科技通信事業(yè)部副總經(jīng)理 博士 劉明
主持人：飛象網(wǎng)主編 吉利
主持人：相對于往年或者說去年中天科技在技術(shù)產(chǎn)品有哪些新的發(fā)展給我們介紹一下。
嘉賓：中天科技一直是注重于研發(fā)，今年我們項目是批量生產(chǎn)，之前是小試現(xiàn)在是批量出產(chǎn)品，我們產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)向上游推廣了，另外我們在海纜創(chuàng)新方面已經(jīng)取得了一定成果，現(xiàn)在成功的銷售到了美國。
主持人：能不能就自主研發(fā)方面做一個簡單介紹。
嘉賓：05年以來光纜市場需求一直保持一個穩(wěn)步增長，今年國內(nèi)需求預計在8千萬以上，而光纖拉絲主要來自日本，歐洲和美國，大概國內(nèi)有至少60、70的光纖預制棒來自于進口。日本地震以后對國內(nèi)光纖原材料受到很大影響，光纖拉絲量受到制約，導致今年光纖市場出現(xiàn)一個供不應求情況下，大家也是知道整個光纖行業(yè)利潤分配光纖預制棒是占大頭，這么大的拉絲情況下我們不能掌握光纖預制棒的核心技術(shù)對我們未來競爭是不利，因為國內(nèi)有這么大需求量，光纖預制棒生產(chǎn)出來銷售不成問題，中天科技光纖預制棒完全可以達到年產(chǎn)400萬噸。
主持人：在國內(nèi)所有制造企業(yè)占據(jù)多少份額呢？
嘉賓：怎么說呢，具體數(shù)據(jù)我這邊沒有統(tǒng)計過，400噸就是我們目前光纖預制棒主要是滿足于自產(chǎn)自銷，首先保障中天科技自己的需求，下一步根據(jù)市場形式再考慮對外銷售。
主持人：我們國內(nèi)都啟動新一輪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還有寬帶發(fā)展，給國內(nèi)相關(guān)企業(yè)帶來很大的一些發(fā)展機會，針對這個機會中天有沒有做一些哪些努力？
嘉賓：是這樣的，因為運營商提供很多機會，因此這個行業(yè)入圍者也很多，競爭也非常激烈，中天在這方面首先全力打造自己的品牌，只有品牌響才能在運營商市場獲得更多份額。這方面中天首先是確保自己產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量作為核心，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過對產(chǎn)品優(yōu)化，對生產(chǎn)線規(guī)劃，加強控制，生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量不能出任何問題，入廠前對所有產(chǎn)品進行檢測，第三開展質(zhì)量合作，編輯一些圖文并茂操作說明，提高員工技術(shù)修養(yǎng)和技術(shù)技能，從這一方面確保產(chǎn)品質(zhì)量，通過這些方面首先把自己產(chǎn)品質(zhì)量保障好，因為質(zhì)量對于企業(yè)來說就是企業(yè)生命，只有質(zhì)量好了，品牌響了才能在運營商獲得更大的份額，這是我們努力第一步。
其次通過創(chuàng)新降低自己的成本，只有通過創(chuàng)新降低了成本以后，產(chǎn)品在市場上才能有更大競爭力，比如說我們技術(shù)創(chuàng)新對設(shè)備技術(shù)了改造，拉絲進行了改造，提高了拉絲速度，還有就是我們自主創(chuàng)新的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)預制棒項目，使我們在技術(shù)上具有了一些優(yōu)勢，其次開展了精神文明家園建設(shè)項目，使員工充分體會到中天企業(yè)文化，融入到企業(yè)文化，中天還提出知識產(chǎn)權(quán)銀行，國內(nèi)首次提出知識產(chǎn)權(quán)銀行概念，員工可以提建議、發(fā)明專利、發(fā)文章，員工通過這些措施可以獲得積分，可能存在銀行中，可以享受利息的增值，達到一定積分達到一定額度可以直接兌換成現(xiàn)金或者享受公司一些精神或者物資上獎勵，通過技術(shù)管理幾個方面提高員工的積極性同時降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，使中天產(chǎn)品在行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，通過這兩點中天還是有望在新一輪競爭中取得優(yōu)勢。
主持人：你覺得技術(shù)核心競爭力在哪，運營商的3G拉動了國內(nèi)光纖上升，我們現(xiàn)在也知道國內(nèi)是一個建設(shè)期，這一市場呈現(xiàn)一個下滑的趨勢嗎？
嘉賓：我認為3G建設(shè)已經(jīng)進入一個平穩(wěn)建設(shè)期，未來包括移動也不斷提出4G這種技術(shù)，未來整個運營商會過渡到4G這個階段，肯定是接下來的拉動力，另外就是我們的三網(wǎng)融合，還有光纖到戶這些項目逐步在開展過程中，同時還有就是村村通工程，還有目前骨干網(wǎng)開始進行改造，這些因素可能都會拉動國內(nèi)市場一個需求，但是這種拉動需求驅(qū)動力肯定像09年3G放號時的拉動力那么明顯，未來三到五年市場肯定是平緩增長。
主持人：還有沒有新的增長點。
嘉賓：新的增長點估計就是包括結(jié)合云計算，然后智能電網(wǎng)這些吧。
主持人：還有現(xiàn)在跟運營商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中有一些合作，現(xiàn)在建設(shè)項目目前是怎樣一種情況，運營商在網(wǎng)絡(luò)重要中。
嘉賓：中天可以提供一整套產(chǎn)品，因為我們是一個中天集團，作為集團建設(shè)可以提供，光纖預制棒、光纖、光纜，還可以提供一些設(shè)備，此外還有自己工程、工程隊、包括設(shè)計，比如說運營商要做一個小區(qū)，對這個小區(qū)進行規(guī)劃，中間可以設(shè)備，施工，一整套包下來。
主持人：最后一個問題，我想知道，一個大面上問題，現(xiàn)在國內(nèi)一些光纖光纜，光纖預制棒企業(yè)有很多，覺得行業(yè)市場是怎么樣的。
嘉賓：整個行業(yè)發(fā)展通過這些年發(fā)展整合，整個行業(yè)國內(nèi)廠家來說的話，現(xiàn)在形成幾大家，比如說長飛、富通、烽火包括最近新出來新上的光纖項目的，加上我們中天形成了一個這種產(chǎn)業(yè)鏈比較完備六家格局，整個國內(nèi)競爭還是非常激烈的。雖然國內(nèi)需求量比較高，但是因為生產(chǎn)廠家也很多，因此整個國內(nèi)情況下還是供大于求的情況，因此給了整個行業(yè)帶來一些壓力，包括像運營商這方面，集采價格不斷降低，給制造廠商壓力還是非常大，希望國內(nèi)廠家能夠理性的面對這種競爭，不要采取惡意降價用低價沖擊市場，這種模式無論對企業(yè)還是運營商都是不利的，因為對企業(yè)而言低價肯定是沒有利潤，企業(yè)就沒有辦法利用利潤再生產(chǎn)，再研發(fā)，企業(yè)只能停滯目前技術(shù)停滯不前，對于運營商而言，過低價格代表產(chǎn)品質(zhì)量不能保障，因此是對雙方都利的，這里也是希望整個行業(yè)還是能夠理性的對待競爭，同時希望運營商在一些報價體制下能夠采取一些更有效的措施避免廠家的惡性競爭。
主持人：市場這種惡性競爭情況很多嗎？
嘉賓：也存在這些情況，一些小光纜廠為了獲得一些份額降價幅度比較大。主持人：中天一般采取什么樣的措施，如果有惡性競爭價格降得很低。
嘉賓：中天在這方面首先要符合自己成本，在成本基礎(chǔ)上要獲取一定的利潤空間，報價是利用這種模式報價，不可能沒有利潤靠偷工減料，中天就是只能通過完善自己產(chǎn)業(yè)鏈，通過管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新，適當降低一些成本，對于制造業(yè)成本降低總是有一個限度的，不可能無限制總是降低，因此還是這方面還是希望維持一個正常市場秩序。
主持人：謝謝。
