“自3G商用兩年以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通已定制WCDMA終端108款，覆蓋高中低端，各種終端發(fā)展已經(jīng)超過(guò)預(yù)期�！苯衲�7月，在上海召開的首屆WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵對(duì)WCDMA終端的市場(chǎng)表現(xiàn)給出了如此評(píng)價(jià)。
截至今年6月，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)3G終端累計(jì)銷量超過(guò)8000萬(wàn)臺(tái)，其中WCDMA手機(jī)出貨量超過(guò)3600萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球增長(zhǎng)最快的WCDMA終端市場(chǎng)之一。
全新定義互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)
最新智能終端發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告顯示，2011年第一季度，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)手機(jī)規(guī)模達(dá)到1930萬(wàn)臺(tái)，3G手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模占總體手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模32.7%，而在整個(gè)WCDMA制式的3G手機(jī)中，超過(guò)70%是智能手機(jī)。
在智能手機(jī)大規(guī)模爆發(fā)的背景下，今年早些時(shí)候，聯(lián)通也對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”進(jìn)行了全新定義：配置將以3.5寸屏為主，CPU在600MHz以上，具備強(qiáng)大多媒體和3D處理能力，且具有良好互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。
對(duì)此，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤給予了進(jìn)一步詮釋，“中國(guó)聯(lián)通對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的新定義是‘體驗(yàn)+價(jià)格’，即高配置的智能手機(jī)帶給用戶良好的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)加上千元以下的價(jià)格�！�
重新定義后的3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)與目前市面上的千元智能手機(jī)相比具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是與iPhone相當(dāng)?shù)?.5寸大屏幕在此前推出的千元內(nèi)智能手機(jī)中更是前所未有，同時(shí)高速的處理器使得這些手機(jī)具備了全網(wǎng)頁(yè)高速瀏覽等特點(diǎn)，也充分滿足了用戶觀看視頻、瀏覽網(wǎng)頁(yè)的多媒體體驗(yàn)需求。
除了以上特點(diǎn)外，聯(lián)通推出的3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在基于Android操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，還具備WiFi、藍(lán)牙、擴(kuò)展性強(qiáng)、W+G的雙網(wǎng)雙待等不同功能，并且價(jià)格均在千元以內(nèi)。此外，中國(guó)聯(lián)通還為3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)量身制定了超值的補(bǔ)貼政策，包括“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”兩種模式可供用戶選擇。
作為聯(lián)通引入的首款新定義3G千元智能機(jī)，中興通訊BladeV880一上市便成為市場(chǎng)新寵，首月就創(chuàng)造了每天銷售高達(dá)4500臺(tái)、當(dāng)月發(fā)貨量超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)的顯赫“戰(zhàn)績(jī)”，創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)WCDMA手機(jī)銷售新紀(jì)錄。
此后，中國(guó)聯(lián)通又聯(lián)手HTC、酷派、華為等多個(gè)國(guó)內(nèi)外著名手機(jī)廠商，陸續(xù)推出多款千元以內(nèi)的大觸摸屏3G智能手機(jī)，極大地豐富了入門級(jí)智能手機(jī)市場(chǎng)。
“希望到今年年底，國(guó)內(nèi)WCDMA千元3G手機(jī)能夠達(dá)到上百款的龐大陣容�！敝袊�(guó)聯(lián)通高級(jí)副總裁李剛說(shuō)。
不再單寵明星高端機(jī)
中興通訊的BladeV880只是顯示聯(lián)通新一輪手機(jī)定制策略的開始。
實(shí)際上自去年開始，聯(lián)通已在iPhone之外的其它3G手機(jī)上發(fā)力，從開推3G戰(zhàn)略終端、到千元3G智能手機(jī)，再到將自備機(jī)用戶和普通定制終端用戶一并納入補(bǔ)貼范圍，以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手機(jī)，聯(lián)通在3G終端上的手法令人眼花繚亂。
這給聯(lián)通帶來(lái)的好處是，2010年5月，聯(lián)通3G新增用戶首次突破100萬(wàn)大關(guān)，增長(zhǎng)至102.3萬(wàn)戶；而一年后的2011年5月，聯(lián)通3G新增用戶達(dá)到173.8萬(wàn)戶。
曾經(jīng)有人將iPhone比做“被寵壞了的蘋果”，認(rèn)為聯(lián)通3G終端去年30多億的補(bǔ)貼大部分即投放在iPhone上。隨著3G逐漸進(jìn)入高速發(fā)展期，中國(guó)聯(lián)通制定了全年新增3G用戶2500萬(wàn)的目標(biāo)，而更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的手機(jī)可以降低用戶入門門檻，讓更多的用戶使用上聯(lián)通3G。在iPhone和千元智能機(jī)間如何抉擇看似是聯(lián)通需亟待解決的問(wèn)題。
對(duì)此，聯(lián)通方面表示，iPhone和新定義的3G千元智能機(jī)兩者之間并沒有沖突，只是針對(duì)不同的用戶群。
按照聯(lián)通的設(shè)想，高端手機(jī)有iPhone以及諸多國(guó)際品牌的旗艦性智能手機(jī)，在3G手機(jī)中，WCDMA機(jī)型最多，基本可高枕無(wú)憂；但低價(jià)3G手機(jī)則是普通用戶最關(guān)注的，推出新定義3G千元智能機(jī)也正是瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)。而這種新定義3G千元智能機(jī)的起點(diǎn)必須高，就如3.5寸電容屏這一標(biāo)配，即便諾基亞2000多元的手機(jī)也未必能達(dá)到。
而更重要的是培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)往往愛推豪華3G商務(wù)智能手機(jī)，新定義3G千元智能機(jī)則走平民路線，以國(guó)產(chǎn)品牌為主，依靠高性價(jià)比獲勝，則無(wú)疑將為聯(lián)通培養(yǎng)新的3G終端生力軍。
除此之外，有最新消息顯示，聯(lián)通在引入iPhone5上近來(lái)也收獲頗豐。由于在2009年與蘋果公司簽訂了三年的合作協(xié)議，中國(guó)聯(lián)通在iPhone5的引入問(wèn)題上并無(wú)懸念，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。
8月中旬，以中國(guó)聯(lián)通高級(jí)副總裁李剛為首的iPhone5談判小組正式赴美和蘋果公司進(jìn)行溝通。對(duì)于談判結(jié)果，李剛稱因涉及到和蘋果公司的保密協(xié)議，暫時(shí)不方便透露。不過(guò)中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤坦言“談判非常順利”，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵也從側(cè)面表示，聯(lián)通與蘋果公司在iPhone合作的問(wèn)題上都很滿意。
擴(kuò)大行業(yè)定制終端規(guī)模
今年7月，中國(guó)聯(lián)通首次舉辦了WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇，并同期高調(diào)發(fā)布了由高通芯片支持的沃Phone智能手機(jī)天語(yǔ)U2和英華達(dá)C580。
對(duì)此，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤表示，中國(guó)聯(lián)通已將沃Phone手機(jī)產(chǎn)品列為今年重點(diǎn)補(bǔ)貼產(chǎn)品，沃Phone手機(jī)售價(jià)約在1000元~2000元左右。
“除此之外，我們還將加大與芯片廠商和解決方案商的深度合作，尋求沃Phone操作系統(tǒng)深度解決方案。在此基礎(chǔ)上，與終端廠商合作，加快推出沃Phone操作系統(tǒng)的平板電腦、互聯(lián)網(wǎng)電視等產(chǎn)品�！�
除大眾化終端產(chǎn)品，于英濤透露，聯(lián)通也將選擇熱點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，推出深度定制終端。
據(jù)飛象網(wǎng)了解，憑借政府、企業(yè)信息化組網(wǎng)需要快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，聯(lián)通目前在移動(dòng)執(zhí)法、金融業(yè)終端、股票信息、運(yùn)營(yíng)車輛車載信息等領(lǐng)域正在與行業(yè)伙伴進(jìn)行深度合作。
“移動(dòng)執(zhí)法終端除了有三防要求，還要集成二代身份證射頻讀頭、指紋掃描系統(tǒng)、金融POS機(jī)具、熱敏打印機(jī)這些功能�！毙袠I(yè)人士透露。
去年12月，中國(guó)聯(lián)通啟動(dòng)了首批合作伙伴招募，針對(duì)移動(dòng)辦公、移動(dòng)警務(wù)、智能公交、環(huán)保監(jiān)控、平安校園、移動(dòng)證券應(yīng)用、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，面向社會(huì)招募有技術(shù)、有服務(wù)能力的企業(yè)成為合作伙伴。
此外，中國(guó)聯(lián)通還首批招募了集團(tuán)級(jí)行業(yè)應(yīng)用合作伙伴30家，聯(lián)通認(rèn)為，這些合作伙伴及其擁有的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品均在相關(guān)領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位、具備較大的全國(guó)推廣價(jià)值。
今年4月，聯(lián)通又在包括北京、哈爾濱、石家莊、鄭州、上海、杭州等12個(gè)重點(diǎn)城市啟動(dòng)了全國(guó)性行業(yè)應(yīng)用巡展，就集中對(duì)移動(dòng)辦公、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及電子商務(wù)等三大重點(diǎn)領(lǐng)域的20多項(xiàng)行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)演示與現(xiàn)場(chǎng)講解。
在這些舉措的推動(dòng)下，今年上半年，中國(guó)聯(lián)通在汽車、航空、保險(xiǎn)、證券等重點(diǎn)行業(yè)有了較大市場(chǎng)突破，發(fā)展移動(dòng)OA、政府執(zhí)法、汽車信息化、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、股票機(jī)/專用上網(wǎng)卡等行業(yè)應(yīng)用超過(guò)300萬(wàn)戶，行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)成為集團(tuán)客戶移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。
