9月28日消息，"2011年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)"于9月26日至30日在北京舉行。
中興通訊動(dòng)力服務(wù)產(chǎn)品總工蔡興成在做客搜狐IT高端訪談時(shí)稱，中興和運(yùn)營(yíng)商商務(wù)合作模式上進(jìn)行一些探討，最早期的節(jié)能減排產(chǎn)品，都采用投資模式的。現(xiàn)在,雙方引入一些新的商務(wù)合作模式，比如節(jié)省電費(fèi)分成模式，合同能源管理模式，用這種模式進(jìn)行雙方合作，達(dá)到一個(gè)雙方共贏。
以下訪談全文：
主持人：各位搜狐網(wǎng)友大家好，在2011北京國(guó)際通信展期間，我們非常榮幸邀請(qǐng)到中興通訊動(dòng)力服務(wù)產(chǎn)品總工蔡興成，蔡總獨(dú)家接受我們專訪。請(qǐng)您介紹一下中興通訊為運(yùn)營(yíng)商提供的節(jié)能減排服務(wù)，貴公司關(guān)注的重點(diǎn)在哪些？
蔡興成：各位搜狐網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。目前我們的能源管理服務(wù)主要關(guān)注在三個(gè)方面。
第一個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備改造階段，三大運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備非常龐大，現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備非常多。但是由于歷史發(fā)展原因，當(dāng)時(shí)基站的建設(shè)上，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，還有產(chǎn)品的節(jié)能理念上，當(dāng)時(shí)是沒(méi)有跟上來(lái)的�，F(xiàn)在隨著能源的危機(jī)日益臨近，大家也認(rèn)識(shí)到了這一塊，對(duì)于現(xiàn)網(wǎng)存儲(chǔ)非常龐大，這里面能耗非常大，這里面有很大的雙方合作的機(jī)會(huì)。
第二方面，針對(duì)新能源方面，我們做了一些跟進(jìn)和研究。比如說(shuō)風(fēng)能、太陽(yáng)能這一方面的運(yùn)用，還有潮汐能也在運(yùn)用。太陽(yáng)能和風(fēng)能非洲地區(qū)使用比較多，非洲地區(qū)電力發(fā)展設(shè)施跟不上，很多電站根據(jù)油機(jī)供電，但是大家知道石油缺口越來(lái)越大，他們現(xiàn)在就要考慮用一些清潔能源降低基站網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的能耗。太陽(yáng)能、風(fēng)能在國(guó)外運(yùn)用越來(lái)越廣泛。咱們國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能、風(fēng)能主要是新疆一些地區(qū)在使用，新疆那個(gè)地方地廣人稀，太陽(yáng)能、風(fēng)能資源十分豐富，可以采用這種新能源的方式。
我們考慮的第三部分，我們和運(yùn)營(yíng)商商務(wù)合作模式上進(jìn)行一些探討，因?yàn)樽钤缙谙襁@些節(jié)能減排這些產(chǎn)品，都采用投資模式的。但是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)壓力逐漸加大，可能投資這一方面投入的資金受到了一定的限制。我們也引入一些新的商務(wù)合作模式，比如節(jié)省電費(fèi)分成模式，合同能源管理模式，用這種模式進(jìn)行雙方合作，達(dá)到一個(gè)雙方共贏。服務(wù)商的提供廠家可以有一定合理的利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)商可以完成他的社會(huì)責(zé)任，把能耗降下來(lái)，同時(shí)也達(dá)到他的一些考核指標(biāo)要求。因?yàn)閲?guó)家對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商能耗里面有一個(gè)降耗考核指標(biāo)要求的。
主持人：請(qǐng)您介紹一下中興通訊在節(jié)能減排服務(wù)這一方面具有哪些優(yōu)勢(shì)？
蔡興成：首先第一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，我們有一個(gè)強(qiáng)大的工程交付團(tuán)隊(duì)，中興通訊國(guó)際上有很多交鑰匙的工程，海外有一個(gè)客戶，投入一筆錢，他什么都沒(méi)有，給我建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)可能覆蓋多大地區(qū)或者一個(gè)國(guó)家。就提出一些指標(biāo)，剩下全部由我們來(lái)做。我們就從整體網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，一直到整個(gè)陣地，到土建工程，到設(shè)備安裝調(diào)試，以及后期維護(hù)這一塊全是由我們公司承擔(dān)的。我們公司在這個(gè)過(guò)程中積累了很豐富現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，還有我們交付能力得到很大的提高。所以說(shuō)這一塊，我們是有很大的優(yōu)勢(shì)的，而且我們?cè)诤蛧?guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商這塊結(jié)合得也是很緊密的，在國(guó)內(nèi)以前也是積累了很多的合作經(jīng)驗(yàn)，這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們節(jié)能減排的方案是比較靈活的方案。我們根據(jù)不同地區(qū)的氣候，還有機(jī)房環(huán)境，機(jī)房設(shè)備、種類，進(jìn)行一個(gè)靈活的組合，是量身訂作的一個(gè)方案。比如說(shuō)我們?cè)跂|北地區(qū)，它的機(jī)房和南方比如說(shuō)廣東地區(qū)機(jī)房節(jié)能設(shè)備其實(shí)就是有差異化的。東北地區(qū)機(jī)房里面冬天很冷，冬天像空調(diào)是要采用制熱功能不太一樣，廣東地區(qū)冬天空調(diào)基本就關(guān)掉了，我們有一些產(chǎn)品，一些節(jié)能產(chǎn)品就考慮差異化的這種地方，然后我們就是提供給不同地區(qū)的方案，或者產(chǎn)品，就是有一定的差異，這個(gè)也能達(dá)到更好的節(jié)能的效果。
第三個(gè)，我們的節(jié)能產(chǎn)品是很全的，是涵蓋整個(gè)機(jī)房能耗矩陣整個(gè)系列，機(jī)房使用的能耗，從能耗的產(chǎn)生，到能耗的轉(zhuǎn)換，一直到能耗的消耗各個(gè)過(guò)程。能耗的產(chǎn)生就是指機(jī)房使用的電能是怎么樣產(chǎn)生的，我們有一些新能源產(chǎn)品，可以取代一些原始的市電引入這一塊可以做。還有能耗的轉(zhuǎn)換，通訊電源用的直流電，我們供應(yīng)是交流電，一般是開放電源，我們提高它的轉(zhuǎn)換效率的一些手段的產(chǎn)品，這是一塊。像主設(shè)備能耗這一塊，也是節(jié)能方案的，我們節(jié)能方案很全的，我們公司產(chǎn)品是全系列的，我們方案也是很全面的，這就是三個(gè)最主要的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
主持人：您對(duì)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的合同能源管理有什么看法？
蔡興成：核能能源管理上個(gè)世紀(jì)七十年代西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)出現(xiàn)了，合同能源管理通俗一點(diǎn)就是節(jié)省電費(fèi)分成這樣一個(gè)概念，我們服務(wù)商提供各種節(jié)能設(shè)備給運(yùn)營(yíng)商，然后運(yùn)營(yíng)商不需要投資一分錢，你給我提供各種節(jié)能設(shè)備，節(jié)省的電費(fèi)咱們兩家按照一定比例分成。這樣保證服務(wù)商通過(guò)電費(fèi)的分成能夠得到一定的利潤(rùn)保證，同時(shí)收回你的投資成本。像這種商務(wù)合作模式是在上世紀(jì)七十年代已經(jīng)出現(xiàn)，但是因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候石油危機(jī)不像現(xiàn)在這么明顯，能源危機(jī)不像現(xiàn)在這么明顯，最近十年才開始流行下來(lái)。國(guó)外這一方面已經(jīng)進(jìn)行一些嘗試了，我們?cè)趪?guó)內(nèi)也進(jìn)行一些初步的嘗試。據(jù)我們估計(jì)以后可能這是一種商務(wù)合作發(fā)展的趨勢(shì)會(huì)非常多。合同能源管理的好處，第一運(yùn)營(yíng)商是零投入的，從設(shè)備到施工等等各方面完全是服務(wù)提供商他來(lái)提供的，他就不需要投資一分錢，這是一方面。
另一方面，最后服務(wù)提供商他獲得的收益是要從節(jié)省的電費(fèi)里面分成比例，那個(gè)分成而得來(lái)的，他上的這些項(xiàng)目，比較要保證這個(gè)項(xiàng)目有切實(shí)節(jié)能的效果。所以說(shuō)這個(gè)節(jié)能效果一塊也會(huì)得到一定的保障，這是一塊。至于這種新模式，也有一些不太好的地方。第一個(gè)，合同能源管理，一般像這種合同往往是一簽五年，或者若干年，我們服務(wù)提供商提供一個(gè)合同，五年之內(nèi)節(jié)省的費(fèi)用你二我八這樣來(lái)分成，時(shí)間跨度這么長(zhǎng)，一個(gè)是新上這么多設(shè)備，會(huì)增加一些維護(hù)工作量。再一個(gè)節(jié)省了多少電費(fèi)呢？需要雙方進(jìn)行一個(gè)確認(rèn)，每個(gè)月大家要確認(rèn)一下基站實(shí)際節(jié)省了多少電費(fèi)等等這一方面，需要投入一些人力。維護(hù)工作量和人力會(huì)有所增加，這是一個(gè)方面。
另外一個(gè)方面，采用這種商務(wù)模式的話，有一些比較好的節(jié)能產(chǎn)品，不一定能使用在這種模式里面去。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有一些節(jié)能產(chǎn)品，我們是可以一方面降低了電費(fèi)的損耗，但是另一方面我們可以延長(zhǎng)原來(lái)的設(shè)備的使用壽命。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，降低了他的OPX費(fèi)用，一方面電費(fèi)確實(shí)節(jié)省了，另一方面設(shè)備延長(zhǎng)壽命的話，不用說(shuō)頻繁的采購(gòu)新設(shè)備，我這個(gè)替換費(fèi)用就會(huì)下降很多。但是采用這種合同能源管理模式，因?yàn)槭腔陔娰M(fèi)分成模式使用的。對(duì)于服務(wù)公司來(lái)說(shuō)如果投資這種節(jié)能產(chǎn)品的話，電費(fèi)省了很少，但是對(duì)于整體運(yùn)營(yíng)商整個(gè)OPX而言，后面的設(shè)備投資也節(jié)省了，但是這個(gè)節(jié)省不能體現(xiàn)在電費(fèi)里面，對(duì)于服務(wù)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)通過(guò)電費(fèi)就收不回這一部分成本，所以有一些好的項(xiàng)目，可能不能采用這種模式。所以我們公司現(xiàn)在也在考慮再結(jié)合合同能源管理這種模式，我們采取更靈活的商務(wù)模式進(jìn)行合作。讓一些更好的服務(wù)產(chǎn)品，能夠服務(wù)于各大運(yùn)營(yíng)商。
主持人：好的，謝謝蔡總在百忙之中接受我們采訪。
蔡興成：謝謝，謝謝各位網(wǎng)友。
