安卓平臺(tái)的開(kāi)放性使其在近兩年中獲得了爆炸性的增長(zhǎng)，3月15日IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，去年下半年中國(guó)市場(chǎng)智能機(jī)的銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)，成為最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，且這種超越將不可逆轉(zhuǎn)。市場(chǎng)調(diào)研公司Gatner在3月10日發(fā)布的報(bào)告中稱(chēng)，三星在中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)坐頭把交椅，幾乎是蘋(píng)果的3倍，占有率達(dá)到了24.3%，而蘋(píng)果的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)占到了7.5%，處于第五位。
同時(shí)，2011年全球安卓開(kāi)發(fā)者數(shù)量達(dá)100.1萬(wàn)名，而隨著安卓陣營(yíng)的擴(kuò)大和安卓移動(dòng)終端的普及，2012年安卓開(kāi)發(fā)者數(shù)量更是增至約220.8萬(wàn)名。雖然直到現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商仍將iOS平臺(tái)作為首選，但安卓平臺(tái)飛速成長(zhǎng)帶來(lái)的巨大市場(chǎng)，以及背后隱藏的商機(jī)，都無(wú)不吸引著游戲開(kāi)發(fā)者投身到這個(gè)平臺(tái)。
然而，伴隨而至的問(wèn)題是，超過(guò)63%安卓開(kāi)發(fā)者受到安卓終端碎片化、版本不兼容、分辨率多樣化、支付困難和應(yīng)用商店過(guò)多等問(wèn)題的困擾，谷歌對(duì)于安卓定下的“全開(kāi)放”政策在提供開(kāi)放平臺(tái)和超低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的同時(shí)，這些便利條件也逐漸衍生為安卓創(chuàng)業(yè)者們的噩夢(mèng)，讓全球超過(guò)200萬(wàn)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者舉步維艱。3月15日，極游網(wǎng)COO朱懿坐客上方網(wǎng)，以專(zhuān)注于安卓游戲領(lǐng)域平臺(tái)的角度接受游戲從業(yè)者及網(wǎng)友的提問(wèn)，共同探討安卓游戲開(kāi)發(fā)者在中國(guó)的發(fā)展機(jī)會(huì)，以下為開(kāi)發(fā)者與朱懿的座談?dòng)涗洝?/P>
朱懿：大家好，很高興上方提供和各位同行們交流的機(jī)會(huì)，極游網(wǎng)以為用戶(hù)提供及時(shí)、快速、精品的Android游戲應(yīng)用資訊與下載服務(wù)為出發(fā)，集極游網(wǎng)（www.ggg.cn）、極游手機(jī)客戶(hù)端（移動(dòng)應(yīng)用）、手機(jī)極游網(wǎng)（m.ggg.cn）三大承載體系，致力于打造三位一體的Android手游服務(wù)平臺(tái)。我們也非常歡迎和國(guó)內(nèi)所有的安卓游戲開(kāi)發(fā)者、發(fā)行商、運(yùn)營(yíng)商等同行合作，一起來(lái)為國(guó)內(nèi)的安卓游戲市場(chǎng)發(fā)展做些工作。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：MikaMobile宣布退出Android據(jù)稱(chēng)通過(guò)Android游戲，他們賺不到什么錢(qián)，相反，卻要投入大量人力、物力和財(cái)力。安卓真的錢(qián)景無(wú)望了嗎？
朱懿：我覺(jué)得對(duì)Mika來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)艱難的抉擇，這也是目前安卓由于其開(kāi)發(fā)性伴隨的一系列初期問(wèn)題導(dǎo)致的，包括兼容性、計(jì)費(fèi)、安全、市場(chǎng)管理等，但我覺(jué)得這些問(wèn)題應(yīng)該會(huì)逐步改善，而且谷歌也在做，我相信用戶(hù)基數(shù)高速增長(zhǎng)后，誰(shuí)也不會(huì)輕易說(shuō)放棄這么一個(gè)市場(chǎng)，即使目前看到一些困難。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：安卓沒(méi)有想象的那么差，軟件而言，開(kāi)發(fā)者是看手機(jī)用戶(hù)而言，用的人多了，自然就有人愿意開(kāi)發(fā)這個(gè)系統(tǒng)的軟件。安卓開(kāi)源了，所以安卓軟件趕超蘋(píng)果是遲早的。至于為什么現(xiàn)在蘋(píng)果用戶(hù)還那么多，不解釋。
朱懿：安卓智能機(jī)在硬件上相比其他有天然價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以不用懷疑其未來(lái)用戶(hù)的增速，今年國(guó)內(nèi)在5000萬(wàn)的基礎(chǔ)上達(dá)到1億用戶(hù)以上，再向13億用戶(hù)擴(kuò)散是更加高速的。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：蘋(píng)果的用戶(hù)都玩游戲，而且也有購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)游戲的用戶(hù)。安卓用戶(hù)都是玩應(yīng)用，而且很少人花錢(qián)買(mǎi)應(yīng)用，更不要說(shuō)安卓的游戲了。您覺(jué)得呢？是這樣的吧？
朱懿：你好，從安卓用戶(hù)現(xiàn)在特性看，確實(shí)相比蘋(píng)果用戶(hù)，更能接受免費(fèi)增值模式，所以下載付費(fèi)我覺(jué)在安卓平臺(tái)上會(huì)弱一些，這也和安卓平臺(tái)的開(kāi)放性有關(guān)，顛覆了之前其他智能系統(tǒng)封閉的收費(fèi)體系等。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：你好，安卓游戲爆發(fā)都說(shuō)了好幾年，不斷有人投身安卓游戲開(kāi)發(fā)，但是到現(xiàn)在為止都沒(méi)有看到實(shí)質(zhì)性的爆發(fā)式增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)朱總認(rèn)為安卓游戲增加收入的突破點(diǎn)在哪？
朱懿：在和一些國(guó)內(nèi)安卓游戲開(kāi)發(fā)者接觸中，發(fā)現(xiàn)如何掙錢(qián)是大家最關(guān)心的問(wèn)題，不說(shuō)下載付費(fèi)，廣告模式我覺(jué)得只是一個(gè)美好的想法，目前的水平根本養(yǎng)不活團(tuán)隊(duì)，那只有從中國(guó)游戲玩家最熟悉的道具增值模式下載需求最先的收入突破，加上從原來(lái)JAVA平臺(tái)過(guò)來(lái)的手機(jī)網(wǎng)游玩家的基礎(chǔ)群，我們也看到了一些中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)游在安卓平臺(tái)上也開(kāi)始有不小的收入，他們相比畫(huà)面、操作創(chuàng)意上確實(shí)比不上國(guó)外的一些收費(fèi)下載的游戲，但是符合國(guó)情，有對(duì)應(yīng)的玩家群，也會(huì)有收入上的回報(bào)。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：相比JAVA平臺(tái)、IOS平臺(tái)玩家，安卓的ARPU值要低，但是推廣費(fèi)用比IOS低不了多少，比JAVA的要高，朱總能分析下是否可以將端游也有的推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)移植到安卓網(wǎng)游上來(lái)呢？另外撇開(kāi)游戲質(zhì)量，在外部因素中，安卓的支付手段是否會(huì)是影響安卓網(wǎng)游用戶(hù)消費(fèi)的比較大的因素？
朱懿：端游推廣模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常成熟，安卓網(wǎng)游除了線(xiàn)下成本太高不要考慮，線(xiàn)上模式諸如軟性口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博話(huà)題傳播、公會(huì)社區(qū)宣傳、事件營(yíng)銷(xiāo)等這些成本不高的手段是適合手機(jī)網(wǎng)游推廣時(shí)使用的。安卓支付手段我一直認(rèn)為是現(xiàn)在阻礙安卓網(wǎng)游用戶(hù)消費(fèi)的很大原因之一，便捷性和安全性現(xiàn)在做得都不好，尤其游戲內(nèi)直接支付。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：極游網(wǎng)每個(gè)月推出的新游戲有多少款？成功的游戲和失敗的游戲比例各占多少？
朱懿：極游網(wǎng)每個(gè)月和安卓游戲開(kāi)發(fā)商聯(lián)合推廣的新游數(shù)量基本在30款左右，其實(shí)對(duì)老用戶(hù)來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)量是足夠的，其中有3分之一的游戲在下載，以及用戶(hù)活躍度上會(huì)比較好，但其余的游戲還是在兼容性不好、創(chuàng)意山寨國(guó)外等方面不被用戶(hù)所認(rèn)可。且在極游平臺(tái)的社會(huì)評(píng)論體系中，前期用戶(hù)對(duì)這款游戲的評(píng)價(jià)直接影響后來(lái)玩家。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：游戲剛剛測(cè)試的時(shí)候可能會(huì)異常火爆，一個(gè)月的時(shí)間，游戲在線(xiàn)人數(shù)急速下滑，如何才能長(zhǎng)期留住用戶(hù)？
朱懿：我們從極游平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)據(jù)看出，確實(shí)手機(jī)游戲玩家的對(duì)新鮮感的追求會(huì)比PC游戲玩家更強(qiáng)，所以一款已經(jīng)推出的游戲，在推出之前，就應(yīng)該做好新版本升級(jí)儲(chǔ)備，推出新的故事關(guān)卡，或者在用戶(hù)較強(qiáng)交互功能的設(shè)計(jì)上下一些功夫，讓用戶(hù)始終保持挑戰(zhàn)感的追求。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：據(jù)說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)，流量可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，但是在安卓市場(chǎng)上這句話(huà)好像很難得到驗(yàn)證，您的看法呢？
朱懿:流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，我覺(jué)得這條定律在安卓游戲市場(chǎng)還是有的，只是目前這些游戲?qū)?dǎo)入流量抓不住，留不住用戶(hù)，讓用戶(hù)在游戲內(nèi)付費(fèi)欲望低（且安卓付費(fèi)系統(tǒng)實(shí)在是……）。極游網(wǎng)作為安卓游戲用戶(hù)平臺(tái)，前期就是在做積聚用戶(hù)流量工作，使得這些用戶(hù)之后可導(dǎo)入優(yōu)秀國(guó)內(nèi)安卓游戲中。但在發(fā)展前期，和優(yōu)秀游戲是互相推動(dòng)的關(guān)系。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：游戲開(kāi)發(fā)過(guò)程中，你們“極游網(wǎng)”，是否會(huì)根據(jù)游戲品質(zhì)的評(píng)價(jià)，在先期有一些資金的投入以幫助游戲的后續(xù)開(kāi)發(fā)？
朱懿:根據(jù)極游用戶(hù)對(duì)于這款游戲真實(shí)的評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn)的好產(chǎn)品，除了極游直接掌握的平臺(tái)資源，還會(huì)聯(lián)合我們長(zhǎng)期合作的40多個(gè)中小渠道聯(lián)合推廣。其中產(chǎn)生的市場(chǎng)費(fèi)用全部由極游網(wǎng)承擔(dān)，因?yàn)槲覀兤放剖腔ハ啻龠M(jìn)的，為用戶(hù)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的安卓游戲，也會(huì)持續(xù)提升極游在安卓游戲用戶(hù)中的品牌影響力。故非常歡迎廣大開(kāi)發(fā)者們和我們溝通聯(lián)系。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者:現(xiàn)在你們自己也有開(kāi)發(fā)游戲嗎？在開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)游戲時(shí)遇到了哪些問(wèn)題？
朱懿:極游網(wǎng)作為平臺(tái)的特性，使得目前我們暫時(shí)沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)游戲的計(jì)劃，但是我們會(huì)采用聯(lián)運(yùn)、代理等更多的合作方式與國(guó)內(nèi)所有安卓游戲開(kāi)發(fā)商合作。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者：怎么看待這個(gè)呢？安卓過(guò)度開(kāi)放遭遇成長(zhǎng)煩惱：80%稱(chēng)賺錢(qián)無(wú)望？
朱懿:在安卓系統(tǒng)這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵，產(chǎn)品從贏(yíng)利點(diǎn)到推廣模式都和ios等其他平臺(tái)有很大的區(qū)別。門(mén)檻低不代表人傻錢(qián)多速來(lái)，大量的山寨低品質(zhì)應(yīng)用也是導(dǎo)致用戶(hù)不愿付費(fèi)的原因之一。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者:安卓全球已經(jīng)有20億用戶(hù)，但是有付費(fèi)習(xí)慣的非常少。當(dāng)他們把免費(fèi)當(dāng)成習(xí)慣時(shí)，開(kāi)發(fā)者之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多，那么這一噩夢(mèng)將會(huì)始終困擾安卓開(kāi)發(fā)者了？
朱懿:安卓的開(kāi)源式平臺(tái)對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)既是噩夢(mèng)也是挑戰(zhàn)。任何命中用戶(hù)需求的創(chuàng)新概念都可能是獲得成功的關(guān)鍵。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者:極游網(wǎng)與開(kāi)發(fā)者是怎樣的合作形式？
朱懿:極游網(wǎng)合作形式有推廣、聯(lián)運(yùn)、代理、品牌合作，作為安卓游戲垂直門(mén)戶(hù)，我們深知玩家需求，選擇這樣合作形式，也表示我們對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)和對(duì)自身平臺(tái)信心。其中品牌合作，是我前面提的“中國(guó)A計(jì)劃”，對(duì)沒(méi)有能力和資金推廣的優(yōu)秀游戲，我們會(huì)通過(guò)互相品牌植入方式免費(fèi)推廣，并通過(guò)資金給予后續(xù)版本開(kāi)發(fā)支持。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者:安卓的應(yīng)用商店有幾十個(gè)，幾千萬(wàn)用戶(hù)被分散到各個(gè)渠道中。一個(gè)新的應(yīng)用如果想被用戶(hù)找到或發(fā)現(xiàn)，如何在多個(gè)渠道里做推廣？
朱懿:一級(jí)渠道重點(diǎn)合作，二級(jí)渠道及時(shí)發(fā)布維護(hù)。每個(gè)大渠道都有其市場(chǎng)規(guī)則，需要開(kāi)發(fā)者推廣前研究及時(shí)知曉，否則是酒香就怕巷子深。目前，極游網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大安卓游戲垂直平臺(tái)，我們各項(xiàng)用戶(hù)數(shù)據(jù)均在百萬(wàn)級(jí)，此外，還有國(guó)內(nèi)40多家中小市場(chǎng)渠道長(zhǎng)期合作，我們可以幫助開(kāi)發(fā)者直接完成這些中小渠道全覆蓋推廣。
安卓游戲開(kāi)發(fā)者:極游網(wǎng)與機(jī)鋒網(wǎng)等相比有哪些特殊點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)？
朱懿:1.作為國(guó)內(nèi)深度安卓游戲垂直平臺(tái)，極游網(wǎng)想做的不是一個(gè)簡(jiǎn)單市場(chǎng)渠道，而是基于游戲資訊、游戲產(chǎn)品、玩家互動(dòng)的用戶(hù)社區(qū)；2.對(duì)開(kāi)發(fā)者說(shuō)，鑒于我們投資方及團(tuán)隊(duì)背景，我們延續(xù)了PC游戲運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于游戲產(chǎn)品理解更為專(zhuān)業(yè)，更能幫助開(kāi)發(fā)者，產(chǎn)品分析、數(shù)據(jù)系統(tǒng)等服務(wù)更具針對(duì)性，對(duì)游戲用戶(hù)的理解也更為深刻，從而能避免合作過(guò)程中與開(kāi)發(fā)者理念不同，提供強(qiáng)針對(duì)性的有效玩家信息。加之，我們平臺(tái)上有大量經(jīng)PC網(wǎng)游培養(yǎng)過(guò)消費(fèi)習(xí)慣的用戶(hù)，會(huì)幫助開(kāi)發(fā)者在商業(yè)模式、收入上更進(jìn)一層。
