劉方遠
諾基亞正在試圖借力Windows Phone扭轉(zhuǎn)她在中國3G用戶市場的劣勢。
在成功引入iPhone4S之后，3月28日中國電信(微博)再次聯(lián)合諾基亞在北京宣布，雙方將共同推出首款諾基亞Windows Phone手機Lumia 800C。“現(xiàn)在中國消費者有更多的選擇權(quán)，來選擇不同的操作系統(tǒng)�！�28日下午，中國電信集團董事長王曉初如是說。
另外本報記者獲悉，諾基亞與中國另外兩家運營商的合作也在進行當中�！霸诮衲甑诙径龋盗械漠a(chǎn)用WCDMA制式的Lumia手機將會正式上市。”諾基亞CEO史蒂芬·艾洛普(Stephen Elop)說，中國的三大運營商每一家單獨拿出來都很大，諾基亞都很重視，所以合作只是“時間問題”。
在全球最大的電信市場——擁有超過9億移動用戶的中國，諾基亞仍想搏一把。
為什么首選中國電信？
為什么是中國電信，而不是用戶規(guī)模更有優(yōu)勢的中國移動(微博)，或者網(wǎng)絡(luò)制式更成熟的中國聯(lián)通(微博)？
艾洛普在接受記者采訪時透露，諾基亞在一開始決定轉(zhuǎn)向Windows Phone的時候，中國電信就表現(xiàn)出了極大的合作意愿�！半娦乓苍谥Z基亞開發(fā)CDMA制式手機方面給予了大力的支持。”
王曉初則公開表示，一年前與艾洛普談合作的時候，中國電信在移動通信領(lǐng)域的市場份額是8%左右，今天則達到了14%，增長迅速，在用戶規(guī)模上已成功超越美國的Verizon，成為全球最大的CDMA運營商。
在王曉初看來，這樣的增長得益于電信在3G領(lǐng)域的大量投入，包括網(wǎng)絡(luò)和終端�！皬慕�(jīng)營移動業(yè)務(wù)開始，我們花了三年時間，總投資大約在1500億左右，實現(xiàn)了全國3G網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模覆蓋�！�
據(jù)悉，目前電信的3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國324個城市，2055個縣，5442個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，42.1萬個行政村。在3G網(wǎng)絡(luò)擁堵的區(qū)域，還利用WiFi網(wǎng)絡(luò)作為補充，疏導(dǎo)流量。
王曉初表示，目前中國電信所有新增用戶中，3G用戶占到了75%。同時新增用戶中有一半是使用智能手機。在這樣的智能化大潮下，王曉初認為，“諾基亞的Lumia來得正是時候�！�
定價低于iPhone 4S、三星I9100
艾洛普告訴記者，電信版的諾基亞Lumia 800C將于4月初在中國正式銷售，售價為人民幣3599元。在今年第二季度，將會推出更低價位的Lumia 610C，覆蓋不同的消費人群。
3599元，這是一個有趣的定價。目前iPhone 4S在聯(lián)通營業(yè)廳最低配置售價是4988，三星I9100在中國移動的售價是3800元，Lumia 800C在定價策略上更為保守。
“我很高興看到能和Android和蘋果這樣的公司有競爭力的操作系統(tǒng)。我們也會把電信的資源多一點投入到這款手機上�！蓖鯐猿跽f。
王所指的資源包括兩部分，一是中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)，二是電信的渠道資源。下個月開始，在中國電信的自有渠道、合作渠道以及天翼網(wǎng)站，還有諾基亞的專賣店都能看到Lumia 800C的銷售。
而對于諾基亞和微軟來說，在接下來的時間里生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建至關(guān)重要。艾洛普本人也承認，他認為中國市場最大的挑戰(zhàn)來自于生態(tài)系統(tǒng)，“另外兩個生態(tài)系統(tǒng)(Android和蘋果iOS)已經(jīng)積累了多年，他們擁有很強的力量�！�
所以，諾基亞和微軟從很早就開始拉攏中國開發(fā)者。針對主流互聯(lián)網(wǎng)公司，包括新浪、騰訊、百度、人人網(wǎng)等在內(nèi)的公司都表示，已經(jīng)為諾基亞Windows Phone量身定做了專門客戶端。
而對于個人開發(fā)者，諾基亞在2月25日開展了名為“春Phone”的開發(fā)者激勵計劃。開發(fā)者將其他平臺的熱門應(yīng)用轉(zhuǎn)入WP平臺，以及針對WP開發(fā)全新應(yīng)用都能得到Lumia手機作為獎勵。
3月28日，艾洛普也宣布諾基亞和微軟還會推出另一項稱之為“BE TOP”的針對中國開發(fā)者的激勵措施。據(jù)悉這項措施主要會向一些小型開發(fā)者提供現(xiàn)金獎勵，總額在數(shù)百萬元人民幣的規(guī)模。
在艾洛普眼中，宣布轉(zhuǎn)型之后的諾基亞已經(jīng)度過了最初的艱難階段�！拔覀円呀�(jīng)推出了正式的產(chǎn)品，并開始在各個市場逐步推廣，然后根據(jù)不同的意見不斷改進�！卑迤崭嬖V記者，之后會看到越來越多的產(chǎn)品走向市場，并最終在同類產(chǎn)品中脫穎而出。
