飛象網(wǎng)訊（霏雯/文）大量的投資，蜂擁的創(chuàng)業(yè)者，這一幕并不是第一次出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的2000年，也曾呈現(xiàn)出這些表象。如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在全球掀起新一輪的熱潮，高速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)疑問(wèn)吸引了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者、巨頭前來(lái)掘金。在興奮、金錢、估值等背后，究竟誰(shuí)能真正成為笑到最后的勝利者？
這是一款極其簡(jiǎn)單的App（手機(jī)應(yīng)用程序），然而上線第二天，它就沖至AppStore總榜的第二名，本來(lái)預(yù)計(jì)要用45天來(lái)抓取5萬(wàn)名用戶，結(jié)果三天就完成了。它就是“今夜酒店特價(jià)”。
2011年10月初，伴隨錦江集團(tuán)和莫泰等酒店集團(tuán)與“今夜”的合作，與“今夜”達(dá)成合作的星級(jí)酒店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)400家，截至目前，其用戶數(shù)量已超過(guò)70萬(wàn)。
“今夜酒店特價(jià)”聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官任鑫可謂一戰(zhàn)成名。對(duì)于多如牛毛、仍在苦苦掙扎、還未見(jiàn)到一絲曙光的其他創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，任鑫是幸運(yùn)的。
“事實(shí)上，我們的商業(yè)模式很清晰：與酒店洽談協(xié)議，將每晚6點(diǎn)后賣不掉的剩房便宜轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。”任鑫告訴記者。
每天晚上6點(diǎn)整，用戶用手機(jī)登陸“今夜酒店特價(jià)”即可預(yù)訂四五星級(jí)酒店當(dāng)晚的剩余空房，價(jià)格僅僅是一般網(wǎng)絡(luò)價(jià)的一半。在傳統(tǒng)酒店預(yù)定得越早越便宜的時(shí)代，它開(kāi)啟了當(dāng)晚剩房銷售新模式，為用戶帶來(lái)新選擇。
清晰的盈利模式，正在爆發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，占據(jù)了“天時(shí)、地利、人和”的“今夜酒店特價(jià)”還未上線，就已讓任鑫所在的天海路網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司獲得數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。這是讓多少創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的。
“我們正在準(zhǔn)備第二輪融資，會(huì)選擇在年中數(shù)據(jù)非常漂亮的時(shí)候進(jìn)行�！比析伪硎尽�
然而，任鑫他們也碰到了其他小創(chuàng)業(yè)者最初都會(huì)碰到的難題：作為小創(chuàng)業(yè)者，難免碰到行業(yè)巨頭這樣或那樣的打壓、封殺和模仿。
“今夜酒店特價(jià)”的火爆，讓攜程等旅游行業(yè)巨頭看到了危機(jī)。攜程在“今夜酒店特價(jià)”上線后迅速做出了反應(yīng)，一方面是推出類似產(chǎn)品，另一方面是，聯(lián)合相關(guān)合作酒店進(jìn)行擠壓，而去哪兒也迅速推出了相關(guān)的酒店產(chǎn)品“夜銷”。
與此同時(shí)，騰訊也嗅到了其中的商機(jī)。騰訊QQ旅游上線了桌面版的“今夜特價(jià)酒店”服務(wù)，連名字都近似相同。據(jù)稱該服務(wù)目前支持50個(gè)城市，覆蓋了近千家酒店。
對(duì)此，任鑫表示，創(chuàng)業(yè)者也不用真的懼怕巨頭。“表面上看我們是在和巨頭抗?fàn)�，�?shí)際上只是和他們一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)而已。”
“大公司會(huì)用一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)部門來(lái)做這件事，而小公司是全部的團(tuán)隊(duì)在做�！比析握f(shuō)。“我們要做的就是做好供應(yīng)鏈的拓展和梳理，以及用戶端的產(chǎn)品優(yōu)化。這一切都是為了在酒店尾貨這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域扎根做穩(wěn)，積聚彈藥�！�
在任鑫看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)會(huì)在2013年，他們希望自己能夠做好準(zhǔn)備，摸著石頭過(guò)河，提前站到火山口上，順勢(shì)而 起。
