主持人：中國移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)暨渠道合作簽約儀式現(xiàn)在開始，首先請?jiān)试S我介紹一下出席本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓：
今天上午的大會(huì)中，中國移動(dòng)將介紹2013年TD終端產(chǎn)品渠道和營銷策略，來自產(chǎn)業(yè)鏈各方的代表也將分享TD技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等方面的最新信息，并將舉行中國移動(dòng)和三家全國連鎖渠道的戰(zhàn)略合作簽約儀式。中國移動(dòng)高度重視此次會(huì)議，公司總裁分管市場和終端的副總裁一同到會(huì)，希望與產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴一同交流和探討TD終端未來的發(fā)展策略，共同促進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)的加快發(fā)展，大力提高TD終端的銷售規(guī)模。下面首先請中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司李躍總裁致辭！大家歡迎！
中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司總裁李躍
李躍：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位朋友們，大家好！非常高興有這么一個(gè)時(shí)間我們歡聚一堂，共同探索未來發(fā)展的新的市場潛力、新的產(chǎn)品和一些新的合作。到會(huì)以后看到這么多老朋友，看到這么多令人激動(dòng)的產(chǎn)品，我是非常非常的高興。如果說前一段時(shí)間中國3G的產(chǎn)品在市場上特別是終端產(chǎn)品競爭力還不足的話，如果有些朋友們對我們?nèi)ツ�、前年從事的坐機(jī)、低端機(jī)的集采有些不理解的話，今天的成果實(shí)際上都已經(jīng)回答了我們昨天所做的所有一切，我們做的所有工作就是期待著今天的到來。
首先，我先代表中國移動(dòng)集團(tuán)公司對各位的光臨，對各位多年來對中國移動(dòng)的支持，對大家對中國3G、中國4G所做出的努力表示衷心的感謝！
今天這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)和合作伙伴的簽約大會(huì)，將繼續(xù)介紹中國移動(dòng)在3G、4G方面發(fā)展思路，將進(jìn)一步闡明我們將努力和產(chǎn)業(yè)界友好合作、合作共贏的策略和想法，我們希望通過重要的一種方式來搭建一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈合作的平臺(tái)，推進(jìn)我們相互的交流，推進(jìn)我們相互的開放與合作。推進(jìn)整個(gè)中國3G、中國4G產(chǎn)業(yè)的大繁榮和大發(fā)展。
首先，通信產(chǎn)業(yè)終端已經(jīng)成為越來越引人注目的一個(gè)焦點(diǎn)，國內(nèi)的手機(jī)客戶已經(jīng)接近11億了，僅中國移動(dòng)一家我們的客戶規(guī)模就接近7億，按照我們統(tǒng)計(jì)下來客戶換機(jī)的頻率，大致上是22-23個(gè)月客戶要換一部手機(jī)，按這樣的頻率來推算每年中國移動(dòng)的客戶將有超過3億的客戶要更換手機(jī)。如此大的市場規(guī)模，我們就要格外的關(guān)注終端這么一個(gè)令人關(guān)注的領(lǐng)域。怎么樣把終端作為影響客戶使用、影響業(yè)務(wù)發(fā)展、推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康成長的這些方面的工作成為我們的重中之重。
今天開會(huì)以前，奚國華董事長還專門委托我向大家表示問候，奚國華董事長號召中國移動(dòng)集團(tuán)的全體員工認(rèn)真學(xué)好三篇文章，所謂三篇文章：第一是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，第二是改革創(chuàng)新，第三是人潔健康（音）。涉及三篇文章的學(xué)習(xí)，我們公司也提出了創(chuàng)業(yè)布局和創(chuàng)新發(fā)展的思路，我們提出了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的發(fā)展戰(zhàn)略，我們提出了由過去的重視增量發(fā)展向既重增量更重存量的發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。提出了過去的由重語音發(fā)展向既重語音又重流量更重業(yè)務(wù)的方式轉(zhuǎn)變，這一系列的轉(zhuǎn)變我們將牢牢抓住終端這么一個(gè)承載體，我們提出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，推出了全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)也推出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略用四句話16個(gè)字概括，就是要做好智能管道、開放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的承載仍然是終端，因此，中國移動(dòng)的終端公司就應(yīng)運(yùn)而生。我們期望我們的終端公司將和社會(huì)上的終端企業(yè)、芯片企業(yè)、渠道企業(yè)廣泛合作，來共同推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和深入發(fā)展。我們將為我們產(chǎn)業(yè)鏈上的各方通過更加優(yōu)秀的支持和服務(wù)，來保證我們的終端產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋�(gè)健康的、茁壯的，應(yīng)該說是繁榮的產(chǎn)業(yè)鏈。
面向“十二五”中國移動(dòng)提出了“移動(dòng)改變生活”的戰(zhàn)略愿景，特別是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆炸性增長，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)今的社會(huì)帶寬的需求幾乎是無限的。我們在內(nèi)部開會(huì)的時(shí)候經(jīng)常遇到一句話，我們在各行各業(yè)都面臨緊縮，各行各業(yè)都面臨過盛的情況下，只有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)供不應(yīng)求，我們的2G網(wǎng)絡(luò)帶寬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，3G網(wǎng)絡(luò)上來以后就被充滿，4G技術(shù)彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)帶寬的不足，但是我和很多國際上大的運(yùn)營商交流，大家一致認(rèn)為到2015-2017年現(xiàn)有的所有頻率支撐的4G網(wǎng)絡(luò)也不能滿足爆炸性增長移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶寬的需求。因此，帶寬將是我們未來5年、10年的主要話題，而推動(dòng)帶寬爆炸性增長的就是終端，所以我們非常期待著我們今天的會(huì)議能夠?yàn)榇蠹姨峁┮粋�(gè)好的平臺(tái)，為中國的終端走向世界鋪平道路、奠定基礎(chǔ)。
借此機(jī)會(huì)，我想向大家報(bào)告五個(gè)方面的情況和思路：
首先，中國3G實(shí)現(xiàn)了三分天下有其一。TDSCDMA我們在推出的時(shí)候有些不足，但是經(jīng)過我們產(chǎn)業(yè)鏈各方的努力，作為中國3G的代表實(shí)現(xiàn)了在中國市場上的三分天下有其一，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到全國縣以上的所有城市，客戶已經(jīng)超過7200萬戶，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場的三分天下有其一的這么一個(gè)偉大的目標(biāo)。TD的終端2010年我們銷售的終端只有940萬部，20112400萬部，2012年今年的1-8月份我們已經(jīng)超過3200萬部，年底我們有決心銷售6000萬部，從而實(shí)現(xiàn)中國3G的飛躍。TD的產(chǎn)品在很多廠家的支持下特別是高端產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)了三同，和WCDMA的產(chǎn)品同時(shí)、同值、同價(jià)推出，這是難得的目標(biāo)，非常非常的不容易，但是我們在今年已經(jīng)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)。所以剛才我很感慨的說我們前年和去年做了很多艱苦卓絕的工作，今天看到成果，我們期待“三同”的產(chǎn)品越來越多。
第二，中國3G向中國4G的升級走出了一條國際化之路，經(jīng)過TD五期、六期一階段的建設(shè)，讓人非常高興的是我們看到了中國的3G網(wǎng)絡(luò)大部分設(shè)備可以平滑的過度到中國4G的網(wǎng)絡(luò)，這種平滑過渡為產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供了非常好的未來。今年，TDSCDMA機(jī)站數(shù)將超過28萬部，明年底將有望超過40萬部，與此同時(shí)，我們加大中國4G網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)力度，我們在南城六城市實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)上今年推動(dòng)2萬個(gè)機(jī)站13個(gè)城市的TDLTE實(shí)驗(yàn)，今年實(shí)現(xiàn)了中國大陸和香港TDLTE、FDDLTE的蔓延。今年年底的時(shí)間將啟動(dòng)明年超過100個(gè)城市的TDLTE的采購工作。明年TDLTE機(jī)站建設(shè)將超過20萬部。今年現(xiàn)在剛剛啟動(dòng)的是3500部的TDLTE的終端采購，這只是滿足今年四季度和明年一季度的測試需要。超過20萬臺(tái)TDLTE采購將在今年四季度啟動(dòng)，我們希望中國3G、4G能夠在中國大地、在全世界繁榮發(fā)展。
我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)中國3G在中國市場的三分天下有其一，我們現(xiàn)在有一個(gè)夢想，希望中國4G能夠在全球市場上實(shí)現(xiàn)三分天下有其一。智能終端在TD的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上占據(jù)越來越多的作用，前兩年的智能終端的比重偏低。今年以后將進(jìn)一步加大智能終端的發(fā)展力度，預(yù)計(jì)明年TD終端銷售量將超過1億部，其中80%以上將是智能終端。明年社會(huì)渠道推動(dòng)的終端銷售將達(dá)到50%以上的占比，裸機(jī)的銷售比例也能提高到一個(gè)相當(dāng)?shù)谋戎�，我們希望我們明年能夠在中低端智能機(jī)上進(jìn)一步發(fā)力，我們要進(jìn)一步增加我們在終端銷售方面的營銷資源的投入力度，采用“雙版本、多渠道、多手段”協(xié)同等方式，和生產(chǎn)廠家、銷售渠道廠家一道共同推動(dòng)TD公開版的銷售，共同推動(dòng)TD千元手機(jī)的銷售，共同推動(dòng)TD裸機(jī)的銷售，讓TD終端成為廣大客戶的首選。
第三，我們要加大終端廠家與渠道廠家合作方面不動(dòng)搖的力度。前一段時(shí)間由于TD產(chǎn)業(yè)鏈的缺欠，TD銷售的大部分業(yè)務(wù)是在自己的營業(yè)廳銷售的。TD終端的銷售大多數(shù)是以定制機(jī)為主。我們從現(xiàn)在開始，將期待這次會(huì)議以后來真正啟動(dòng)定制版與公開版的聯(lián)合銷售，定制機(jī)、套餐機(jī)與裸機(jī)的聯(lián)合銷售，我們的營業(yè)廳和社會(huì)第三方社會(huì)銷售場所的聯(lián)合銷售。我們制定了市場部牽頭的面向業(yè)務(wù)的社會(huì)渠道合作體系，終端公司牽頭的面向終端的社會(huì)渠道合作體系，而且我們也希望今天這個(gè)會(huì)議能夠在今后的幾年每年召開，我們期待這次會(huì)議成為一個(gè)平臺(tái)，成為廠家和渠道溝通的平臺(tái)，推動(dòng)我們產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。，
第四，狠抓終端產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新。通過兩年的實(shí)踐，我們認(rèn)為產(chǎn)品的競爭力關(guān)鍵是質(zhì)量，是創(chuàng)新。沒有質(zhì)量、沒有創(chuàng)新我們再多的產(chǎn)品也沒有市場。今天我們看到產(chǎn)業(yè)鏈各方拿出非常好的產(chǎn)品，我們希望這些產(chǎn)品都是高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是具有高水平、高技術(shù)含量的產(chǎn)品。我們希望我們通過更好的技術(shù)創(chuàng)新，通過更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使得我們的產(chǎn)品具有高水平的競爭力。把握智能手機(jī)帶來的難得歷史發(fā)展機(jī)遇，把握大屏、多模、多核的智能發(fā)展趨勢。下午將推出3G產(chǎn)品TDSCDMA+WCDMA的全球通產(chǎn)品，我們還希望建設(shè)5模10頻等的全球通4G產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品的引導(dǎo)使中國的產(chǎn)品走向世界。我們下午還將推動(dòng)NFZ（音）手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的發(fā)布，這一系列舉措將使得手機(jī)成為真正融入個(gè)人生活的一種工具。
總之，我們愿意與產(chǎn)業(yè)鏈各方廣泛合作，推動(dòng)中國3G產(chǎn)品、4G產(chǎn)品的創(chuàng)新與銷售，讓更多的產(chǎn)品服務(wù)于中國客戶，我們也將進(jìn)一步創(chuàng)新我們的銷售模式，使我們的銷售更能夠?yàn)槲覀儺a(chǎn)業(yè)鏈各方提供服務(wù)。終端行業(yè)，一個(gè)企業(yè)包攬利潤的時(shí)代應(yīng)該結(jié)束，我們應(yīng)該號召起所有愿意和我們聯(lián)手的企業(yè)一道，共同開創(chuàng)充滿競爭的終端產(chǎn)業(yè)，我們愿意為各方打造一個(gè)高效率、低成本、高質(zhì)量的終端營銷平臺(tái)，我們期待著我們每一個(gè)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)和我們一道、和我們各個(gè)渠道公司一道，讓我們的產(chǎn)品盡最大可能的貼近我們的客戶。我是要求我們的終端公司把整個(gè)的渠道利潤努力的下降，讓我們的廠家把最優(yōu)的產(chǎn)品以最低的成本發(fā)到客戶手上，同時(shí)承擔(dān)起售后服務(wù)的智能，讓我們產(chǎn)品客戶的使用無后顧之憂�？傊�，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，包括產(chǎn)品的成本合起來，構(gòu)成終端產(chǎn)品的競爭力。我們呼吁大家一道共同創(chuàng)造、中國3G、4G產(chǎn)品的核心競爭力，打造一片我們的新天地。
第五，加大力度抓好系統(tǒng)支撐。要構(gòu)建一個(gè)公開的平臺(tái)、高效的平臺(tái)、低成本的平臺(tái)，離不開IT系統(tǒng)的支撐。中國移動(dòng)愿意跟大家一道，共同建立我們銷售體系的支撐平臺(tái)，我們的BOSS（音）平臺(tái)將和我們的渠道公司共享，我們的終端銷售平臺(tái)將和我們的生產(chǎn)廠家共享，總之，我們希望我們多方電子商務(wù)的合作推進(jìn)對客戶行為的精確分析，對市場需求的精確把握。我們也將推動(dòng)銷售模式的創(chuàng)新，推動(dòng)六個(gè)統(tǒng)一，也就是“統(tǒng)一政策、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一出貨、統(tǒng)一監(jiān)控、統(tǒng)一結(jié)算”，基于六個(gè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)上打造我們的明星產(chǎn)品，打造我們客戶喜歡的有競爭力的產(chǎn)品，來開創(chuàng)中國3G、中國4G產(chǎn)品的未來。
我們希望更多的芯片企業(yè)、終端企業(yè)和銷售渠道企業(yè)能夠投身于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一偉大的事業(yè)，我們希望打造更多中國3G、中國4G明星產(chǎn)品和服務(wù)，努力推動(dòng)中國3G、中國4G的產(chǎn)品走出中國，走向全球。中國移動(dòng)將堅(jiān)持“開放合作、競爭發(fā)展”的原則，努力的和產(chǎn)業(yè)鏈各方廣泛合作，努力減少中間成本，提高效率，做好售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)扁平化和直接的銷售，保護(hù)好最終零售商的利益和渠道的利益，為合作伙伴提供更加具有競爭力和吸引力的價(jià)值空間，我們將努力為大家打造一個(gè)創(chuàng)新發(fā)展的平臺(tái)、規(guī)模發(fā)展的平臺(tái)、高效低成本的平臺(tái)、立足中國服務(wù)全球的平臺(tái)，為中國3G、中國4G走向世界做出我們的努力。
最后，我也希望在座的各位朋友，也希望媒體界的各位朋友，能夠更多的關(guān)注中國3G、中國4G的發(fā)展。使我們更多的消費(fèi)者能夠了解和接納使用具有自主創(chuàng)新的中國3G、中國4G的產(chǎn)品與服務(wù)，為建設(shè)電信強(qiáng)國而努力奮斗。預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功，謝謝大家！
