主持人：下面我們將邀請產(chǎn)業(yè)鏈的同仁進(jìn)行發(fā)言。首先有請北京迪信通商貿(mào)股份有限公司劉東海董事長進(jìn)行發(fā)言。
劉東海：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家上午好！非常榮幸我能夠代表迪信通和代表手機(jī)零售行業(yè)的合作伙伴，對于中國移動的合作做一個回顧與交流。
迪信通是一家專注于手機(jī)零售連鎖的公司，做了19年的手機(jī)零售連鎖，依托全國1000多個零售店，目前市場滲透能力最強(qiáng)，最具品牌影響力。從2008年中國移動TD3G網(wǎng)絡(luò)正式商用推出以來，盡管過去TD手機(jī)不夠完美，但我們努力推銷迪信通；一共銷售接近500萬臺TD終端產(chǎn)品，應(yīng)該說是中國移動最大的零售伙伴。
隨著中國移動重視TD終端布局的戰(zhàn)略，迪信通與中國移動在TD終端方面的合作更是向前邁進(jìn)了一大步，今年8月份迪信通銷售TD手機(jī)中有88%的產(chǎn)品是智能的TD終端產(chǎn)品，迪信通銷售的不僅是智能手機(jī)，而是向客戶推進(jìn)更潮流的手機(jī)應(yīng)用，甚至是移動互聯(lián)網(wǎng)的生活方式。迪信通為了迎接移動互聯(lián)網(wǎng)時代做了三個改變：
第一個，經(jīng)營理念的改變。我們過去強(qiáng)調(diào)好的員工、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的促銷，現(xiàn)在我們更加從好的財務(wù)角度上來考慮，特別是配合中國移動重存量的戰(zhàn)略，我們緊密結(jié)合移動長期維系顧客的經(jīng)營方向，將收益的眼光放長遠(yuǎn)，放棄短期的利潤，達(dá)到合作和雙贏。此外，迪信通；與中國移動全面規(guī)范的合作，把中國移動TD3G服務(wù)推薦給消費(fèi)者。
第二個，迪信通根據(jù)新的發(fā)展將流量經(jīng)營理念應(yīng)用到終端銷售過程中�，F(xiàn)在顧客一進(jìn)到門店首先感到的是體驗氛圍。在硬件環(huán)境上，迪信通將全國門店逐步改造成為體驗式的陳列。在人員培訓(xùn)上，迪信通在全國培養(yǎng)了一萬余名天才營業(yè)員。這些軟硬件的提升引導(dǎo)用戶更多使用中國移動TD3G網(wǎng)絡(luò)。
第三個，做到與中國移動相互交融。中國移動面對客戶，中間的載體是話費(fèi)、套餐，迪信通面對客戶中間的媒體是手機(jī)，所以中國移動在資費(fèi)套餐上是專家，我們迪信通在手機(jī)消費(fèi)上是專家，迪信通手機(jī)賣了將20年，積累豐富的經(jīng)驗，這個經(jīng)驗是迪信通的核心競爭力。購買中國移動的手機(jī)也是在購買迪信通的產(chǎn)品，迪信通；的電門有中國移動，中國移動部分營業(yè)廳里面也有迪信通，業(yè)務(wù)融合、廳店融合、顧客融合，更重要的是理念的融合與目標(biāo)的一致。
今天在現(xiàn)場看到中國移動終端公司引領(lǐng)手機(jī)工廠推出了豐富的物美價廉的產(chǎn)品。我們同市場，同渠道，我們努力銷售好中國移動的TD智能手機(jī)。剛才也提到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，特別強(qiáng)調(diào)終端產(chǎn)品的創(chuàng)新和渠道合作的創(chuàng)新，還有TD-LTE未來的布局，作為零售渠道，我們滿懷信心跟隨移動。
今天，我聽到、看到、感受到，今天的移動終端產(chǎn)業(yè)鏈大會及渠道合作大會，合作勢在必行、行之有道。我們共同期待中國移動能夠帶領(lǐng)TD產(chǎn)業(yè)鏈大家庭共同前進(jìn)。最后祝大家工作順利，身體健康，謝謝！
