飛象網(wǎng)訊（崔玉賢/文）眾所周知在運營商WLAN市場，傲天聯(lián)動有著相當(dāng)專業(yè)的優(yōu)勢。然而，隨著WLAN的普及應(yīng)用，傲天動聯(lián)開始關(guān)注企業(yè)網(wǎng)市場，希望在未來三年內(nèi)，傲天動聯(lián)能夠在企業(yè)網(wǎng)市場可以取得更大的市場份額。
企業(yè)網(wǎng)市場規(guī)模遠(yuǎn)大于運營商市場
運營商市場是傲天動聯(lián)的一個驕傲，自從2009年開始，傲天動聯(lián)就占據(jù)著運營商WLAN市場三分之一左右的份額。雖然隨著一些新晉廠商的進(jìn)入，競爭更加激烈，但是，傲天動聯(lián)依然保持穩(wěn)定發(fā)展。
“從企業(yè)網(wǎng)行業(yè)來看，它的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于運營商這個行業(yè)。企業(yè)網(wǎng)的客戶更關(guān)注于采購后會達(dá)到怎樣的效果。所以，傲天動聯(lián)需要練好內(nèi)功，更好的服務(wù)客戶�！卑撂靹勇�(lián)副總裁兼企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理馬紅軍提到。
2011年下半年，傲天動聯(lián)開始涉足企業(yè)網(wǎng)市場，并為此打造了一個服務(wù)團(tuán)隊。“企業(yè)網(wǎng)對公司來說是一個非常大的戰(zhàn)略性目標(biāo)，我們希望未來三年之內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)市場能有大跨度地提升，獲得更大的市場份額�！�
新品面世 將成企業(yè)網(wǎng)市場主打產(chǎn)品
對于企業(yè)網(wǎng)市場的信心來自于過硬的產(chǎn)品。傲天動聯(lián)近期推出兩款智能無線交換機(jī)——AU3200系列與AU4600系列。這兩款產(chǎn)品就是面向成長型企業(yè)和大型園區(qū)企業(yè)用戶�！霸诮粨Q機(jī)領(lǐng)域這兩款產(chǎn)品是我們的主打產(chǎn)品，在前期與客戶交流過程中，客戶比較喜歡，并且獲得了認(rèn)可�！瘪R紅軍表示。
事實上，這兩款產(chǎn)品有三方面與眾不同的特性：單一芯片、統(tǒng)一策略、合一管理。“IT管理人員在使用網(wǎng)絡(luò)的時候，關(guān)注點不是交換機(jī)的端口大不大，而是一個無線接入的范圍、速率以及它的應(yīng)用性。所以說，在這樣一個前提下，單一芯片使得用戶既保持了（對于IT管理人員而言）原有有線配置的基礎(chǔ)，同時又在這個基礎(chǔ)上又融合了無線的特性，通過一個單一芯片的處理，它配置的所有的接入層面的特性都是一致性的�！卑撂靹勇�(lián)副總裁徐露解釋道。
在統(tǒng)一策略方面，就是通過一個整體的基礎(chǔ)架構(gòu)來保證用戶流量的靈活性，從而滿足各種場景的需求。
“還有就是合一管理，在AC和交換的平面，所有交換機(jī)是一個瘦架構(gòu)，對于有線的部署上來說，我們的AU產(chǎn)品也是一個瘦架構(gòu)，可以實現(xiàn)整個管理的統(tǒng)一性。另外，對于成長型企業(yè)來說，他們在有線、無線的配置以及移動終端的管理上，都是把有線無線融合在一起的�！毙炻侗硎尽�
獨特的優(yōu)勢讓這兩款產(chǎn)品成為企業(yè)網(wǎng)市場中銷售的重點。據(jù)馬紅軍透露，傲天聯(lián)動已經(jīng)成立了較為完善的企業(yè)網(wǎng)銷售團(tuán)隊，接下來需要建立全國的渠道架構(gòu)。“最重要的是建立我們的核心渠道體系，我們相信隨著核心渠道的建立以及無線交換機(jī)的需求增大，我們會更靠近企業(yè)網(wǎng)的銷售目標(biāo)。”馬紅軍提到。
另外，AU3200系列與AU4600系列兩款產(chǎn)品除了兼容最新的千兆級AP產(chǎn)品外，還滿足最新的802.11ac標(biāo)準(zhǔn)。
