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| 中興通訊高級副總裁、中國區(qū)總裁曾學(xué)忠 |
【搜狐IT消息】（宿藝）7月4日消息，在華為發(fā)布P6手機(jī)之后，中興也將于近期推出旗艦智能手機(jī)Grand S2，同時加大渠道建設(shè)和品牌營銷。
中興于今年1月先后推出了Grand S和Memo手機(jī)，前者為中興近年來推出的最高端的旗艦機(jī)型，售價3399元。不過，中興在產(chǎn)品制式、品牌營銷和渠道建設(shè)上并沒有同步推進(jìn)，導(dǎo)致Grand S至今中國移動TD版沒有上市，Memo更是錯失了發(fā)布后3個月的“黃金”銷售期。
中興通訊高級副總裁、中國區(qū)總裁曾學(xué)忠近日接受了筆者專訪，要點(diǎn)為：
1、中興年初推出的Grand S和Memo，受限于公開渠道不完善，兩款手機(jī)主要在電商渠道銷售，目前內(nèi)部目標(biāo)是銷量100萬臺，與之前預(yù)計差距不小。
2、痛定思痛，中興今年將新增1億元投入社會渠道建設(shè)，其中第三季度推出的Grand S2將社會渠道作為重要突破點(diǎn)。
3、中興近日已與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，在省級公司建立定期對接溝通機(jī)制，計劃年內(nèi)進(jìn)入300家迪信通核心門店，預(yù)計年內(nèi)出貨目標(biāo)100萬臺。
4、除此之外，中興還將陸續(xù)與蘇寧、國美，以及深圳恒波等區(qū)域連鎖渠道合作。目標(biāo)2013年內(nèi)專柜數(shù)量達(dá)到1000個，2014年目標(biāo)為5000個。
5、曾學(xué)忠透露，中興手機(jī)2012年國內(nèi)社會公開渠道、電商渠道銷量占比約20%，預(yù)計2013年銷量占比30%以上，目標(biāo)2015年達(dá)50%。
6、除渠道外，曾學(xué)忠認(rèn)為中興手機(jī)品牌營銷更為薄弱。從9月開始，中興將針對Grand S等手機(jī)展開新的品牌營銷計劃，包括影視節(jié)目植入、體育賽事贊助等。
7、人員方面，中興從集團(tuán)層面今年對手機(jī)的投入將逐漸加大。目前已從三星、LG、還有一些手機(jī)連鎖渠道企業(yè)引入了不少中層管理人員，今年還將繼續(xù)加強(qiáng)。
8、曾學(xué)忠認(rèn)為，與華為中國區(qū)在系統(tǒng)和手機(jī)營銷和銷售方面完全分開不同，中興中國區(qū)手機(jī)和系統(tǒng)結(jié)合更為緊密，這種架構(gòu)將在TD-LTE等國內(nèi)4G系統(tǒng)和終端招標(biāo)過程中優(yōu)勢明顯。
