中國中興通訊股份有限公司打算在美國推出更高端的手機，強化同運營商之間的關系，從而增強自己在這一擁擠的智能手機市場的競爭力，成為全球三大智能手機品牌之一。
這家電信設備生產商的初始條件是：在美國擁有5%左右的市場份額，主要以廉價手機聞名，同時面臨著蘋果、三星電子等公司的激烈競爭。但執(zhí)行副總裁何士友接受采訪時說，中興在美國、中國市場的成敗是它實現目標的關鍵，它希望美國超過中國成為其智能手機業(yè)務的第一大收入來源。
負責中興手機業(yè)務的何士友說，如果這兩個市場不行，那么你就有可能出局。
和競爭對手華為技術有限公司(HuaweiTechnologyCo.)一樣，中興也是一家生產電信及數據網絡后端設備的中國公司，同時它也打算擴大自己在消費市場的份額。1月8日起在拉斯維加斯舉辦的消費電子產品展(ConsumerElectronics Show)上，預計中興將公布搭載谷歌安卓(Android)操作系統的智能手機“Grand S”。 Grand S擁有五英寸屏幕和1,300萬像素的攝像頭──這代表著中興在美國市場不僅僅要做廉價手機的努力。
科技市場研究機構IDC研究經理拉瑪斯(RamonLlamas)說，中興的名氣仍然相當小，但它正在進步。
在其他國家，中興或許可以利用自己作為重要設備供應商的地位跟運營商達成交易，但這一方法目前在美國是行不通的。
美國國會今年早些時候的一篇報告說，中興在美國銷售電信設備（不包括手機）構成了國家安全威脅。中興曾說明這些指控沒有根據。
何士友說，中興希望成為美國電報電話公司(AT&TInc)、VerizonWireless、SprintNextel Corp.或T-Mobile USA Inc.等美國運營商的“戰(zhàn)略伙伴”。根據何士友的定義，戰(zhàn)略伙伴關系指的是擁有運營商15%的手機業(yè)務。中興公關部門一位高管引用第三方數據說，目前中興在美國市場擁有5%左右的份額。
據IDC說，中興第三季度全球智能手機出貨量達750萬臺，接近上年同期的兩倍，從而以4.2%的市場份額排名第四，排在蘋果、三星和ResearchInMotionLtd.之后。IDC還說，中興在北美的表現取得了“明顯的進步”。何士友說，中興希望將2013年智能手機收入提高30%，并將智能手機市場份額提高50%。
中興預計2012年美國市場營收達到10億美元，其中約九成來自移動終端。2011年它在美國市場的總營收約為4億美元。目前中興40%左右的手機業(yè)務收入來自中國。中興沒有披露中國市場手機業(yè)務收入的具體數據，只說是美國市場收入的兩倍多一點。
在中國，中興推出以高端用戶為目標的獨立品牌“Nubia”，希望在競爭激烈的中國手機市場實現新的定位。
何士友說，Nubia旨在改變中興在人們心目中的廉價印象。他說，他覺得中國消費者低估了中興的品牌價值。
何士友說，中興希望在未來兩年將1,500家門店增加一倍，從而擴大自己在中國零售市場的足跡。
他將智能手機市場的競爭比作一場沒有終點的馬拉松比賽。何士友說，你能夠做的，就是努力超過前面的那個人。
