3月26日，中興通訊2013年渠道年會(huì)在杭州舉行并發(fā)布了全新的《2013年渠道政策白皮書》，明確表示加大在政企市場(chǎng)的投入力度。會(huì)上，中興通訊與來(lái)自全國(guó)400余家渠道合作伙伴一同分享了政企市場(chǎng)的新的發(fā)展機(jī)遇。
經(jīng)過(guò)多年深耕經(jīng)營(yíng)，中興通訊政企網(wǎng)業(yè)務(wù)不斷實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，已經(jīng)形成了具有創(chuàng)新技術(shù)、合作伙伴、優(yōu)質(zhì)交付、客戶化方案四大特點(diǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，該領(lǐng)域業(yè)務(wù)已占公司整體超過(guò)10%的業(yè)績(jī)。中興通訊副總裁常金蕓表示：“政企網(wǎng)業(yè)務(wù)是中興通訊重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，公司投入力度不斷加大。2013年，投入資源將超過(guò)公司的30%。”
在渠道方面，中興通訊不斷在市場(chǎng)覆蓋率、渠道質(zhì)量以及流程管理等方面取得穩(wěn)步發(fā)展，并創(chuàng)新性的提出了“生態(tài)圈合作伙伴”計(jì)劃，極大增強(qiáng)了行業(yè)方案的定制化程度，提高了政企網(wǎng)市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也在渠道領(lǐng)域開拓了更為廣闊的空間�！拔覀儦g迎更多新的伙伴加入到中興通訊的‘生態(tài)圈伙伴’行列，也鼓勵(lì)原有的傳統(tǒng)渠道合作伙伴積極向‘生態(tài)圈合作伙伴’方向轉(zhuǎn)型，為用戶提供具有差異化優(yōu)勢(shì)的解決方案，共同創(chuàng)造政企網(wǎng)領(lǐng)域的‘藍(lán)海’市場(chǎng)�！背＝鹗|表示。中興通訊“生態(tài)圈合作伙伴”計(jì)劃在智慧城市、智慧教育、能源礦山、金融等行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)初見成效。
此外，2013年，中興通訊繼續(xù)在渠道政策方面進(jìn)行了部分有針對(duì)性的細(xì)化。“這主要體現(xiàn)在我們對(duì)渠道伙伴的激勵(lì)靈活性、業(yè)績(jī)目標(biāo)推進(jìn)、服務(wù)支持等幾個(gè)方面�！敝信d通訊政企網(wǎng)營(yíng)銷中心渠道管理部總經(jīng)理李猛表示，“比如縮短對(duì)伙伴激勵(lì)的周期，提高對(duì)伙伴培訓(xùn)的效果，增強(qiáng)渠道管理平臺(tái)，打通每個(gè)‘經(jīng)絡(luò)’，讓渠道伙伴在與中興通訊真正展開合作前就能預(yù)期到自己未來(lái)的收益�！�
