受益于國家寬帶提速、LTE加大試點等大市場環(huán)境，2013年上半年，國內(nèi)光纖光纜市場仍然保持了較高的需求態(tài)勢，但由于國內(nèi)主流光纖光纜廠商近年來在“纜-纖-棒”產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的持續(xù)、高強度擴產(chǎn)，伴隨著這些產(chǎn)能的逐步釋放，目前行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了光纖庫存的現(xiàn)象，這表明光纖光纜行業(yè)競爭進一步加劇，預(yù)示行業(yè)發(fā)展的“拐點”即將來臨。
如何提前做好布局，應(yīng)對同質(zhì)化競爭局面和經(jīng)濟運行周期？烽火科技未雨綢繆，開始了積極尋求出路的探索。烽火人給出的答案是：差異化的產(chǎn)品解決方案與海外市場的開拓是可持續(xù)發(fā)展的必由之路！為滿足不同的運營商、不同應(yīng)用場景和海外市場的特定需求，光纖光纜產(chǎn)品不再是一成不變的。定制化的產(chǎn)品開發(fā)和本地化量身服務(wù)，提升了烽火競爭力，實現(xiàn)了烽火光纖光纜業(yè)績穩(wěn)步提升。
1、干線光纜定制開發(fā)——低損耗光纖適應(yīng)新一代骨干光纜網(wǎng)建設(shè)
在新一代國家寬帶戰(zhàn)略的帶動下，國內(nèi)已經(jīng)開啟了新一輪的骨干光纜網(wǎng)建設(shè)。新建干線將承載100Gbit/s及以上高速傳輸系統(tǒng)，由于相干通信技術(shù)的采用，損耗和非線性將再次成為系統(tǒng)傳輸主要的受限因素。
烽火科技開發(fā)的低損耗光纖可以滿足新一代骨干光纜網(wǎng)的需求。衰減在1550nm成纜后可達到0.185dB/km的優(yōu)異特性，優(yōu)于業(yè)界低損耗光纖的平均水平；由于在拉絲工藝上的改進，使得烽火低損耗光纖抗彎特性也優(yōu)于同類產(chǎn)品。烽火低損耗光纖與普通單模光纖的對比見表1。
表1普通單模光纖與低損耗光纖參數(shù)對比
2013年上半年的中國電信一干招標，是國內(nèi)目前技術(shù)要求最高，最看重技術(shù)權(quán)重的招標，最能體現(xiàn)廠家的技術(shù)實力和交付產(chǎn)品的質(zhì)量。此次烽火采用完全自產(chǎn)的低損耗光纖，以優(yōu)異的損耗特性完全支持系統(tǒng)升級到100G，提供更多的OSNR，并憑借優(yōu)良的歷史供貨業(yè)績、完備的售后服務(wù)，在眾多廠家中脫穎而出，中得四條干線中的兩條。
此外，烽火科技還為國內(nèi)運營商定制開發(fā)了系列干線光纜解決方案，例如適用于高原、高寒地帶的雙層鋼絲鎧裝光纜，在中國聯(lián)通格-拉工程中運行良好；具有優(yōu)良物理防鼠效果的不銹鋼帶鎧裝光纜，用于南貴昆干線建設(shè)，等等，受到了運營商的極大肯定與歡迎。
2、管道氣吹光纜定制開發(fā)——微管微纜在FTTH建設(shè)中應(yīng)用
隨著FTTH不斷推進，以及城市“凈空”行動使得架空光纜入地，城市管網(wǎng)資源顯得日益緊張，管道瓶頸將是未來光纜建設(shè)的最大障礙。
氣吹微纜技術(shù)是解決城市管網(wǎng)資源短缺的有效解決方案，通過氣吹設(shè)備將微管微纜敷設(shè)在管道內(nèi)，實現(xiàn)一管多纜，提高管道利用率，可以有效的緩解管道資源稀缺的壓力，并且有建設(shè)周期短、組網(wǎng)靈活等特點，可以保證運營商的利潤最大化，而且為以后的管道擴容提供彈性的空間。
烽火科技新開發(fā)出的96芯氣吹微纜的外徑僅為6.0mm。微纜的氣吹性能得到國外專業(yè)的氣吹測試機構(gòu)VETTER的認證（見圖2），具有氣吹效果優(yōu)良，氣吹距離一次可達1.5公里以上，平均速度可達80m/min。
圖1氣吹性能測試
2013年廣東移動氣吹微纜投標，是國內(nèi)運營商招標光纜項目新型模式，是國內(nèi)的典型Turnkey工程。烽火科技憑借提供包括氣吹管道、光纜、施工、維護等全面的整體解決方案而一舉中得其中一個標段，體現(xiàn)了烽火科技的線纜工程集成能力，為將來向運營商提供更多服務(wù)產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。
3、海外光纜定制開發(fā)——適應(yīng)本地化需求
作為中國光纖光纜產(chǎn)業(yè)“走出去”的代表企業(yè)之一，烽火科技一直高度重視國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將國際市場作為公司的主戰(zhàn)場之一，全面提升參與全球競爭的核心能力。根據(jù)海外各片區(qū)市場實際情況和客戶差異化的需求，采用各具特色的市場開拓策略和產(chǎn)品行銷策略，幫助客戶建立競爭優(yōu)勢。
海外光纜市場的產(chǎn)品技術(shù)標準和客戶的使用環(huán)境的不同，光纜產(chǎn)品的銷售一般先要取得該國運營商的產(chǎn)品認證資格和產(chǎn)品準入。針對不同海外片區(qū)的差異化需求制定相應(yīng)的本地化定制光纜解決方案。
2013年，臺灣某客戶招標某種型號的12芯室內(nèi)光纜，標書中的光纜采用的圓形的結(jié)構(gòu)，護套中加入FRP作為加強元件，但是當?shù)貙υ摻Y(jié)構(gòu)有專利保護，產(chǎn)品無法生產(chǎn)交付。烽火技術(shù)人員深入與客戶進行交流，現(xiàn)場考察客戶使用場景和產(chǎn)品技術(shù)要求，借鑒國內(nèi)已有的2芯蝶形引入光纜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過采用橢圓的結(jié)構(gòu)替代了原結(jié)構(gòu)，成功研發(fā)了一種全新的光纜結(jié)構(gòu)，成功規(guī)避了專利問題；并針對新的結(jié)構(gòu)，設(shè)計模具和光纖放線系統(tǒng)，解決了光纜中光纖的均勻性難題，產(chǎn)品的性能要求得到了客戶的認可，客戶對烽火科技的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力給出了高度的評價。
2012年，厄瓜多爾國內(nèi)最大的固網(wǎng)運營商——國家電信（CNT）計劃未來3年建設(shè)100萬線FTTH，并啟動了GPON光纜集采項目。烽火科技獲得了該項目90%的份額，一躍成為該國重要本土運營商的主流光纜供應(yīng)商，并刷新了烽火海外單筆訂單記錄，樹立了在區(qū)域市場的主導(dǎo)地位。在該項目中，烽火科技不僅提供了品質(zhì)優(yōu)異的光纜解決方案，還針對客戶的差異化需求，提供了定制的本地服務(wù)方案，包括倉儲、轉(zhuǎn)運、分切、培訓(xùn)、施工督導(dǎo)、項目管理等。圖2是烽火為CNT客戶宣講培訓(xùn)的情景。
圖2烽火為CNT客戶宣講培訓(xùn)
通過差異化的策略，實施海外光纜定制開發(fā)，烽火科技先后突破東南亞、歐洲、拉美等多個跨國主流運營商，承擔了多個國際光纜交鑰匙工程，具備了豐富的海外工程施工和管理經(jīng)驗。
結(jié)語
創(chuàng)新是我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，創(chuàng)新推動著我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)走進定制開發(fā)時代。面對眾多市場需求，各大光纖光纜廠商只有從同質(zhì)化的競爭轉(zhuǎn)向差異化的產(chǎn)品和解決方案，不斷擴大光纖光纜的應(yīng)用新領(lǐng)域；針對不同的客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能走得更高更遠。
