2013年堪稱全球智能手機(jī)行業(yè)的洗牌之年，諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給微軟，黑莓最終決定向財(cái)團(tuán)出售。
中興通訊執(zhí)行副總裁、手機(jī)業(yè)務(wù)“掌門人”何士友就中興手機(jī)國際化布局、4G產(chǎn)業(yè)機(jī)遇、品牌營銷、以及獨(dú)立發(fā)展移動(dòng)芯片和OS等問題接受了筆者專訪。
美國市場(chǎng)份額迅速提升
在去年6月的一次采訪中，何士友曾對(duì)筆者表示，美國未來將超過中國成為中興手機(jī)最大的銷售市場(chǎng)，這也是中興手機(jī)目標(biāo)全球前3的重要標(biāo)志。
時(shí)隔1年后，何士友仍然記得當(dāng)時(shí)討論的話題。他介紹稱，從今年上半年來看，中興仍然是全球第四大手機(jī)廠商，出貨量同比增長超過50%，但在中國市場(chǎng)份額有所下降，美國市場(chǎng)則迅速提升。
何士友對(duì)此解釋稱，中國是全球競爭最激烈的手機(jī)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)廠商數(shù)量眾多，并且愛打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于中興手機(jī)來說，在國內(nèi)市場(chǎng)正在面臨向B2C渠道和高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，放棄了一些沒有利潤的低價(jià)機(jī)型，因此中興國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額的下降是一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整的階段性結(jié)果。
何士友補(bǔ)充表示，中興手機(jī)今年上半年在美國市場(chǎng)取得了很大成績，市場(chǎng)份額迅速提升，中興目前是美國預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的第三大手機(jī)廠商（僅次于蘋果和三星），整體出貨也位居第四位。
對(duì)于美國市場(chǎng)的變化，何士友認(rèn)為，美國經(jīng)濟(jì)在上半年強(qiáng)勁復(fù)蘇，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，中興抓住了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)與主要運(yùn)營商達(dá)成戰(zhàn)略合作。中國目前是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，美國則是全球最大的經(jīng)濟(jì)體，這兩者將成為中興手機(jī)未來最重要的目標(biāo)市場(chǎng)。
品牌營銷大手筆：簽約NBA與火箭
在此之前，已有消息稱中興將于美國NBA聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助NBA體驗(yàn)營銷加速中興手機(jī)品牌B2C轉(zhuǎn)型。
何士友透露稱，中興10月15日將正式成為NBA官方合作伙伴，為期三年。NBA在美國是僅次于橄欖球的第二大運(yùn)動(dòng)，在中國市場(chǎng)更是擁有數(shù)量龐大的觀眾，符合中興手機(jī)未來主要市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。
對(duì)于筆者問及的贊助金額和回報(bào)問題，何士友并沒有正面回答，他表示，將成立單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)品牌營銷、產(chǎn)品運(yùn)作、渠道推廣等一系列細(xì)節(jié)策劃和執(zhí)行。NBA聯(lián)盟也會(huì)將通過成熟的運(yùn)作模式來幫助中興手機(jī)加速面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的品牌轉(zhuǎn)型。
2015年是國內(nèi)4G手機(jī)爆發(fā)期
國內(nèi)4G牌照發(fā)放已成定局，中興如何看待4G產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的機(jī)遇？
何士友對(duì)筆者表示，中興手機(jī)在全球已推出多款LTE手機(jī)，在國內(nèi)也是首批TD-LTE獲得入網(wǎng)許可的四家廠商之一。與3G數(shù)據(jù)對(duì)2G語音革命性的改變相比，4G與3G手機(jī)相比并不是變革性的產(chǎn)品。
何士友認(rèn)為，2014年市場(chǎng)還是以3G為主，4G為輔，因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)需要時(shí)間進(jìn)行廣域覆蓋，產(chǎn)業(yè)鏈也需要進(jìn)一步成熟，2015年將會(huì)是4G手機(jī)市場(chǎng)真正的爆發(fā)期。
2014年推自主移動(dòng)處理器
何士友向筆者透露，在移動(dòng)芯片領(lǐng)域，中興明年將會(huì)推出自己的4G芯片解決方案，初期并不會(huì)支持中國移動(dòng)的5模13頻標(biāo)準(zhǔn)，但會(huì)保障TDD/FDD/W/GSM這些用戶基本的從2G到4G的網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)。
在移動(dòng)OS領(lǐng)域，何士友稱，中興將與火狐合作進(jìn)一步推進(jìn)關(guān)于WebOS的合作，中興認(rèn)為HTML5+云端的移動(dòng)應(yīng)用才是智能手機(jī)的未來，APP模式在未來會(huì)被革命，中興未來要打造ZTEOS生態(tài)系統(tǒng)，通過云端平臺(tái)與應(yīng)用的結(jié)合掙錢。
對(duì)于筆者對(duì)投入必要性的疑問，何士友表示，國產(chǎn)手機(jī)廠商如何沒有核心競爭力，未來只有死路一條。對(duì)于中興手機(jī)來說，3年后“要么上天要么下地獄”，并沒有中間的道路可以選擇。
