訪談時間：2013年9月25日
主持人：飛象網(wǎng)頻道主編 高靖宇
嘉賓：中興通訊高級副總裁 葉衛(wèi)民
記者：這次我聽說您帶來一支隊伍參加本屆通信展，號稱“4G夢之隊”，請您介紹一下這支隊伍里都有哪些明星成員？
嘉賓：4G里面一個是MemoLTE9815，這是我們4G明星智能手機，再一個就是4G數(shù)據(jù)卡，采用的是我們自己的核心技術，再一個就是4G的CPE，4G的wifi，ufi有一些小范圍之內的，提供上網(wǎng)服務，產(chǎn)品形態(tài)比較全面，展臺上也有展品展示，擺在最核心，最耀眼的位置，作為一批明星展示。
記者：其實我們中興在4G，尤其是LTE方面有很深的技術積累了，中興Memo LTE也成為國內首批獲得工信部4G入網(wǎng)許可的智能手機之一。4G對于國產(chǎn)手機廠商來說是個機遇，大家都想在這里“彎道超車”，請您介紹下中興在4G方面都做了哪些準備？
嘉賓：4G已經(jīng)做很久了，大概做了五六年的時間了，在知識產(chǎn)權方面做的份額是7%，在4G專利和4G標準這塊，光有專利和只是產(chǎn)群是不夠的，你必須使你的專利和知識產(chǎn)權成為國際標準。LTE4G國際標準協(xié)會隱私，在國際標準方面我們有發(fā)言權，這是我們的核心競爭力。我們參加國際標準組織，并且把我們的發(fā)明創(chuàng)造知識產(chǎn)權轉化成為4G標準的一些技術，這是我們中國比較薄弱的地方，話語權比西方人差，我們從4G開始，我們自己掌握我們的話語權，代表我們中國發(fā)表我們的聲音，發(fā)表我們的言論，成為主要的話語權之一。
記者：在中興展臺上，我也看到了我們這款中興Memo LTE明顯產(chǎn)品，請您給大家介紹一下這款產(chǎn)品都有哪些特點？
嘉賓：Memo系列，現(xiàn)在5S系列最大的特點，一個是我們在處理速度方面比較快，處理多媒體，以及商務審批這塊比較快，第三個分享，我把屏幕上的東西分享到電腦和電視機上去，可以在大屏幕上玩游戲、看視頻視頻，還可以一邊看電視節(jié)目，一邊發(fā)評論，過去需要兩部手機實現(xiàn)，現(xiàn)在一部手機就可以完成。還有安全，這個手機獲得國家級五級認證。因為很多軟件，有的自動下載，有的自己下載，在你不知道的情況下，你的通訊記錄，你的短信內容，你的位置信息都被別人偷走了，你一點隱私都沒有了，但是我們這個是唯一獲得國家認證的，一鍵禁止，把所有的信息都禁止掉。你要打開的時候，打開導航需要位置信息，一打開會跟你互動，要不要打開。你同意打開就打開，不同意就不打開，你一接收又關掉了，別人也偷不走你的信息，安全是最重要的。
你要做安全，就要獲得國家安全認證這是最關鍵的，必須要得到部門認證，這是最關鍵的。
記者：我們中興作為廠商來說，開發(fā)手機安全應用的廠商，本身在底層上進行設計架構和優(yōu)化。
嘉賓：對，我們廠家做的好處，在操作系統(tǒng)的底層，硬件底層做，我們下一步做芯片，我們發(fā)現(xiàn)核心的軟件，算法，安全加密的算法放到芯片里面去，這個就是更深一級的，為更高級的客戶提供服務。政府的工作人員，部隊的工作人員，銀行工作人員，銀行高端客戶，特別是通過手機轉帳，現(xiàn)在大家不太敢使用手機轉帳，要轉就是小額的。以后高端用戶，打開電腦，在車上很麻煩，現(xiàn)在不帶電腦了，帶PAD沒有辦法處理，帶智能手機也沒有辦法處理，但是有我們的安全保障，可以通過手機銀行。這個手機銀行不是傳統(tǒng)的手機銀行，這是相當于你的招商銀行的專業(yè)版，或者其他銀行的專業(yè)版，在手機端，通過安全保護，使你放心安全的處理大額的轉帳。
記者：你剛才說的手機應用體驗方面，手機安全，多媒體，這些都需要芯片的支持，和對大數(shù)據(jù)多媒體的處理能力，涉及到一個芯片。之前很多廠商推出了采取高端芯片的策略。比如說英偉達，或者高通都上市了，一款手機兩個版本已經(jīng)成為主流方式了。我們未來是不是也會把旗艦級的產(chǎn)品也會推出雙芯片的策略？
嘉賓：雙芯片的策略，目前平臺太多了，而且不是說每個平臺都支持所有制式，主要是這個原因造成的。如果我們在平臺這塊，包括整個產(chǎn)業(yè)這塊，能夠在平臺這邊支持多制式的，尤其是LTE，多模多屏的模式，這個平臺就更加精準了。如果像現(xiàn)在我們的情況，不支持不同的平臺，也能把自己的特色表現(xiàn)出來。所以我們在處理速度，特別處理方面，能有一些特點。
記者：現(xiàn)在目前產(chǎn)品面向高端旗艦系列，面向發(fā)燒友有Geek的系列產(chǎn)品，未來我們的產(chǎn)品規(guī)劃是不是在這兩個系列上來推出新產(chǎn)品？
嘉賓：這兩個系列會發(fā)展的，Grand S，高端的旗艦機，Grand S2，Grand S MINI，MINI會在今年四季度上市，S2會在明年1月上市，Memo5S，MemoLTE上市，Memo2明年上市。除了這個系列我們還有geek 系列，面對發(fā)燒友的，另外還有中國風，中國元素，中國的文化植入里面去，這個是面對中國市場。希望通過中國風帶動廣大發(fā)燒友，廣大的年輕人，通過自己的努力實現(xiàn)自己的夢。最后還有一個系列就是Q系列，這個就是千元以下的低端機，這個系列的型號比較多，像QQ，包括汽車是比較圓潤的感覺，也是比較適合年輕人的，我們不喜歡做的亂，而是有一定的風格，這個風格就是Q風格，很大氣。
記者：今年我們中興在渠道方面，也有了一個很明顯的變化，比如說我們主動走進校園，跟最終的消費用戶進行接觸溝通，以往都是采取跟運營商合作的方式，我們越來越直接的在跟消費者進行直接的接觸，所以這種銷售渠道的轉變，對我們中興來說，是不是一個品牌形象的改變？以前我們是一個設備商，現(xiàn)在在向消費市場轉變？
嘉賓：我們最主要以技術為導向，技術作為自己的硬功夫，包括早期李連杰為代表做的廣告，技術專家值得信賴。但是現(xiàn)在我們充分認識到跟消費的互動，以消費者為導向，怎么讓消費者成為我們的粉絲，讓消費者跟我們發(fā)生越來越多的黏度，所以在功能機到智能機時代叫轉型，現(xiàn)在我們又面臨一次轉型從.B2B，向B2C的轉型，這個比功能機向智能機轉型更難，功能機向智能機是產(chǎn)品轉型，這個是企業(yè)文化，這個是軟轉型，軟轉型比硬轉型更難，投入也會更多。我們會在渠道，門店建設這塊加大投入，品牌建設方面加大投入，跟消費者互動這塊加大投入，真正圍繞我們的消費者，關心我們消費者，服務于我們消費者。
記者：在您的想法上，希望中興的品牌給追求時尚的年輕人什么樣的形象？
嘉賓：您看我們這幾款機型都是面向年輕的消費群體，是學生校園造夢，到NBA，到后面我們產(chǎn)品規(guī)劃都圍繞這個，我們希望年輕，有活力，親和感這樣的品牌形象，同時體現(xiàn)年輕人勇敢挑戰(zhàn)，追求極致不斷創(chuàng)新的精神，注入我們文化元素體現(xiàn)在我們產(chǎn)品和服務上。
記者：今天我們的國產(chǎn)手機在國內和國際市場上銷售量都是大幅提升的，今年我們希望實現(xiàn)多大的銷量？
嘉賓：到二季度為止看到一些報道，我們的銷量在二季度為止排名前四，但是實際上對我們更大的挑戰(zhàn)，我們的挑戰(zhàn)目標不是銷量，不是量排在前四，希望我們的營業(yè)收入，我們的品牌價值排在前四這才是真正的前四，甚至在盈利能力方面也排到第四。但是從外面表現(xiàn)上是品牌價值，以后在數(shù)量上，我們不會做刻意的追求，在內容和質量上做追求。內容包括我們的用戶體驗，產(chǎn)品質量。質量主要是經(jīng)營質量，品牌價值方面，不是粗放式的追求數(shù)量。粗放式追求數(shù)量往往打價格戰(zhàn)搞超低端機子，這個是靠量的。所以我們未來更加注重我們的營業(yè)收入和品牌價值的提升。
記者：再問您最后一個問題�，F(xiàn)在手機市場行業(yè)來看，和傳統(tǒng)的手機廠商，比如說諾基亞，摩托羅拉都已經(jīng)被微軟和谷歌收購了，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的風聲水起，面對這樣的情況，我們中興有沒有一些想法，怎么樣在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)占領先機。
嘉賓：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對傳統(tǒng)手機行業(yè)，甚至對傳統(tǒng)的通信行業(yè)都是一個最大的沖擊。但是我們要轉型。首先我們提供好的產(chǎn)品，好的技術，同時融合，融商，面向我們廣大消費者提供用戶的體驗，包括線上線下的體驗，產(chǎn)品的體驗，包括我們的服務，最后我認為我們這塊還是有優(yōu)勢的，因為有一些手機團隊僅僅做手機，沒有做網(wǎng)絡，我們既做手機，又做網(wǎng)絡，我們充分整合我們的資源從我們芯片，手機到網(wǎng)絡，網(wǎng)絡不僅僅是硬件網(wǎng)絡，有云服務，科技技術，通過云服務給客戶帶來新的價值。這點就是一些傳統(tǒng)的手機廠家不具備的。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具備云服務，但是他們的手機本身的硬功夫這塊不足，我們希望把我們的手機云服務打下扎實的基礎，跟我們網(wǎng)絡的應用結合在一起。一些傳統(tǒng)手機廠商，它的硬件架構，它的性能架構是我們提供的，是我們系統(tǒng)給他們提供的，如果我們把這兩方面結合在一起，我們認為我們在這塊會有我們的發(fā)展空間。我認為我們在核心技術這塊要不斷的追求，沒有核心技術，誰都能做的產(chǎn)品我們以后不想做了。誰都能做，隨便找一家都能做，這樣的產(chǎn)品我們不想做了。
記者：采訪就到這里，非常感謝您。
