《華爾街日?qǐng)?bào)》援引消息人士的說(shuō)法稱(chēng)，蘋(píng)果公司正準(zhǔn)備向中國(guó)移動(dòng)發(fā)貨iPhone。與中國(guó)移動(dòng)的合作將極大地提升蘋(píng)果公司在中國(guó)這一全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)的渠道發(fā)布能力。
與中國(guó)移動(dòng)合作
蘋(píng)果公司與中國(guó)移動(dòng)的合作談判已持續(xù)多年。中國(guó)移動(dòng)擁有7億用戶(hù)，是美國(guó)最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon無(wú)線(xiàn)的7倍。目前按銷(xiāo)量來(lái)看，大中華區(qū)是蘋(píng)果公司僅次于美國(guó)和歐洲的第三大市場(chǎng)。
蘋(píng)果公司將于下周二在加州Cupertino總部舉行發(fā)布會(huì)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，蘋(píng)果公司此次將發(fā)布兩款新iPhone。消息人士表示，這些新款手機(jī)將于本月開(kāi)售。
一名消息人士稱(chēng)，蘋(píng)果公司已告知代工商富士康，將中國(guó)移動(dòng)加入新款廉價(jià)版iPhone的運(yùn)營(yíng)商名單中。目前尚不清楚，蘋(píng)果公司和中國(guó)移動(dòng)是否已簽署正式協(xié)議，以及中國(guó)移動(dòng)將于何時(shí)開(kāi)始銷(xiāo)售這款手機(jī)。
中國(guó)移動(dòng)是目前尚未運(yùn)營(yíng)iPhone的最主要移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。與中國(guó)移動(dòng)合作銷(xiāo)售iPhone對(duì)蘋(píng)果公司是一個(gè)重要里程碑。作為蘋(píng)果公司銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，iPhone的市場(chǎng)份額正受到三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，外界也感到蘋(píng)果公司正逐漸失去創(chuàng)新動(dòng)力。
在截至6月29日的第三財(cái)季中，蘋(píng)果公司的大中華區(qū)銷(xiāo)售額同比下降14%，至46億美元。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，這一季度蘋(píng)果公司在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額跌至5%，排名第七。而三星以18%的份額處于領(lǐng)先。聯(lián)想和華為等本土廠(chǎng)商同樣領(lǐng)先于蘋(píng)果公司。
蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克(Tim Cook)今年4月表示，對(duì)該公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)重要增長(zhǎng)機(jī)遇，因?yàn)檫@一市場(chǎng)中有許多首次購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的用戶(hù)。蘋(píng)果公司當(dāng)時(shí)表示，將在未來(lái)不到兩年時(shí)間內(nèi)使中國(guó)的蘋(píng)果零售店數(shù)量翻番。
Canalys預(yù)計(jì)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的總出貨量今年將同比增長(zhǎng)84%，至3.52億臺(tái)，超過(guò)美國(guó)市場(chǎng)的兩倍。而到2015年，這一數(shù)字將達(dá)到4.21億臺(tái)。去年，中國(guó)超過(guò)美國(guó)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，因此這一市場(chǎng)對(duì)蘋(píng)果公司的重要性也越來(lái)越大。
消息人士表示，蘋(píng)果公司最初拒絕為中國(guó)移動(dòng)不穩(wěn)定的3G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)的智能手機(jī)。這一網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)下載速度較慢，而手機(jī)開(kāi)發(fā)成本也更高。不過(guò)中國(guó)移動(dòng)則對(duì)蘋(píng)果公司堅(jiān)持的銷(xiāo)量保證條款表示不滿(mǎn)。
廉價(jià)版iPhone
影響iPhone在中國(guó)發(fā)展的另一個(gè)因素是價(jià)格。對(duì)主流消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，iPhone的價(jià)格過(guò)高，尤其是在與本土品牌對(duì)比時(shí)。這些品牌的智能手機(jī)硬件參數(shù)相仿，但價(jià)格通常只有新款iPhone的幾分之一。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商會(huì)為手機(jī)提供補(bǔ)貼，從而降低用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的前期成本，但中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼通常以每月返還話(huà)費(fèi)的形式來(lái)提供，因此對(duì)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)成本的降低作用不是很明顯。
然而目前，蘋(píng)果公司和中國(guó)移動(dòng)都需要對(duì)方。蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售正在下降，而中國(guó)移動(dòng)在與中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的競(jìng)爭(zhēng)中遭遇了用戶(hù)流失的問(wèn)題。后兩家運(yùn)營(yíng)商都已運(yùn)營(yíng)iPhone。
當(dāng)前的iPhone 5無(wú)補(bǔ)貼售價(jià)約為5000元人民幣，或815美元。然而第二季度中國(guó)市場(chǎng)發(fā)貨的大部分智能手機(jī)價(jià)格不到200美元。盡管蘋(píng)果公司尚未公布廉價(jià)版iPhone的任何細(xì)節(jié)，但分析師估計(jì)這款手機(jī)的價(jià)格將下降至約400美元，主打中國(guó)的中端市場(chǎng)。
市場(chǎng)研究公司IDC中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)分析師TZ Wong表示：“廉價(jià)版iPhone毫無(wú)疑問(wèn)將改變市場(chǎng)格局。對(duì)于蘋(píng)果公司，這將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”
摩根士丹利分析師凱蒂·胡伯蒂(Katy Huberty)在今年8月的一份報(bào)告中估計(jì)，如果推出價(jià)格400美元的iPhone，那么蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)的iPhone銷(xiāo)量將增加2000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額將上升13%。這款手機(jī)將能搶奪三星、HTC和聯(lián)想的用戶(hù)。而與中國(guó)移動(dòng)的合作將使銷(xiāo)量進(jìn)一步增加至3200萬(wàn)臺(tái)。這相當(dāng)于過(guò)去一個(gè)財(cái)年iPhone全球總銷(xiāo)量1.25億臺(tái)的約1/4。
當(dāng)前，中國(guó)使用iPhone的用戶(hù)大多位于北京和上海等富裕城市。而增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于，在中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)的中小城鎮(zhèn)用戶(hù)從功能型手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)移。這些地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚不發(fā)達(dá)，在很大程度上需要依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商。
Canalys中國(guó)市場(chǎng)研究主管尼科爾·彭(Nicole Peng)表示：“如果蘋(píng)果公司希望低價(jià)iPhone取得好的表現(xiàn)，那么關(guān)鍵是中國(guó)移動(dòng)�！�
消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在距北京不遠(yuǎn)，擁有1000萬(wàn)人口的城市石家莊，22歲的郭杰(Guo Jie，音)正是蘋(píng)果公司試圖瞄準(zhǔn)的人群。在市中心的電子商城瀏覽之后，郭杰表示他希望將三星的功能型手機(jī)升級(jí)至一款簡(jiǎn)單而便宜的手機(jī)。不過(guò)他表示，如果是買(mǎi)iPhone，他愿意多花一些錢(qián)。他表示：“如果iPhone售價(jià)為3000元人民幣(約合490美元)，我就會(huì)買(mǎi)�！�
馬濤(Ma Tao，音)在這一商城中擁有一個(gè)柜臺(tái)，銷(xiāo)售智能手機(jī)、筆記本和電動(dòng)剃須刀等多種商品。他表示，許多顧客都考慮購(gòu)買(mǎi)舊款的iPhone 4，因?yàn)檫@款手機(jī)價(jià)格低于iPhone 5。但最終，許多人選擇購(gòu)買(mǎi)其他手機(jī)，因?yàn)閕Phone 4看起來(lái)已經(jīng)過(guò)時(shí)。他認(rèn)為，如果蘋(píng)果公司能提供價(jià)格較低的iPhone，外觀(guān)與最新款iPhone類(lèi)似，那么毫無(wú)疑問(wèn)將銷(xiāo)量巨大。
蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)也面臨較大的價(jià)格壓力，因?yàn)橹袊?guó)領(lǐng)先的智能手機(jī)廠(chǎng)商，包括中興、酷派和小米，都愿意犧牲短期利潤(rùn)以換取市場(chǎng)份額。這些廠(chǎng)商均認(rèn)為，當(dāng)前的入門(mén)級(jí)消費(fèi)者將是未來(lái)的基礎(chǔ)。
小米是持這種觀(guān)點(diǎn)的代表者。近年來(lái)，通過(guò)以低價(jià)銷(xiāo)售頂級(jí)硬件配置的手機(jī)以及大量宣傳，小米正快速發(fā)展。盡管在中國(guó)以外市場(chǎng)名氣還不大，但小米正試圖利用手機(jī)中搭載的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，例如游戲和消息服務(wù)，來(lái)獲得收入。本月早些時(shí)候，小米宣布聘請(qǐng)谷歌Android業(yè)務(wù)主管雨果·巴拉(Hugo Bara)負(fù)責(zé)該公司的國(guó)際業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
本周，小米發(fā)布了最新款旗艦手機(jī)小米3。這款手機(jī)的價(jià)格為1999元人民幣(約合320美元)，將通過(guò)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售。此外小米近期還面向中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)發(fā)布了一款價(jià)格799元人民幣(約合130美元)的智能手機(jī)。今年第二季度，小米在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已超過(guò)蘋(píng)果公司。
今年6月，華為推出了旗艦手機(jī)Ascend P6。這款手機(jī)比iPhone 5更薄，配備了4.7英寸高分辨率屏幕。盡管P6已是華為售價(jià)最高的產(chǎn)品，價(jià)格為2688元人民幣(約合440美元)，但仍只是無(wú)合約版iPhone 5的一半。
華為終端業(yè)務(wù)首席營(yíng)銷(xiāo)官邵洋表示，在同樣的價(jià)格上，消費(fèi)者可以選擇購(gòu)買(mǎi)頂級(jí)配置的其他智能手機(jī)，或功能稍弱的iPhone。他表示：“購(gòu)買(mǎi)iPhone的用戶(hù)通常不喜歡把iPhone放在包里，他們會(huì)將手機(jī)放在桌上，這樣所有人都能看見(jiàn)。不過(guò)如果是廉價(jià)版iPhone，那么也不值得拿出來(lái)炫耀�！�
