飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）近日，我們采訪了摩托羅拉系統(tǒng)（中國）有限公司無線對講渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理王海明，借著新推MOTOTRBOTMSL1M便攜式手持對講機(jī)的試水機(jī)會，他表示摩托羅拉系統(tǒng)將進(jìn)入商用領(lǐng)域、細(xì)分市場玩跨界。
談及細(xì)分市場和跨界，王海明做了形象的比喻，將SL1M形象比作微單，“微單的傳感器不會太小，但具有便攜性。若去爬珠峰，恐怕要拿專業(yè)相機(jī)，普通拍小文藝、小清新，微單可能就夠了�！�
傳統(tǒng)的對講機(jī)外觀總是給人古板、粗笨的感覺，隨著市場的發(fā)展，不同市場領(lǐng)域的用戶對對講機(jī)的要求也在發(fā)生著變化，從大的商業(yè)背景來看，現(xiàn)在的商用產(chǎn)品既要有較高的性價比，滿足用戶最關(guān)注的價格因素，又要具備自己獨特的產(chǎn)品特色，才能夠在細(xì)分市場里嶄露頭角。而SL1M的跨界設(shè)計給相對沉笨的對講機(jī)市場帶來了一些概念性的突破。
據(jù)了解，摩托羅拉系統(tǒng)將SL1M定位于服務(wù)連鎖型酒店、商場超市、輕工業(yè)、物流等行業(yè)的用戶�！袄缥逍羌壘频昊虺逍蔷频�，或者國際大牌連鎖店、國際一線品牌的大連鎖店，都需要有語音調(diào)度員工。但同時生產(chǎn)工具又是整個形象的一部分，所以無論對于品質(zhì)和外觀都有嚴(yán)格的要求，包括品牌都要很嚴(yán)格的去選擇，這樣才能襯托出它的形象�！蓖鹾Ｃ魅缡钦f。
據(jù)摩托羅拉系統(tǒng)（中國）有限公司專業(yè)無線通信部門產(chǎn)品及技術(shù)經(jīng)理黃杰介紹說，SL1M是一款機(jī)身厚度僅為0.87英寸的對講機(jī)，整體設(shè)計近乎于手機(jī)，外型時尚小巧。
當(dāng)然，除了有著時尚小巧的外觀，SL1M還有強(qiáng)大的功能。“SL1M不僅支持模擬，DMR標(biāo)準(zhǔn)，還兼容MOTOTRBO系列對講機(jī)。”黃杰說，“而‘最大通話范圍（RangeMax）’技術(shù)讓它在顯著增大通訊覆蓋范圍的同時，保持輕薄機(jī)身、降低整機(jī)能耗進(jìn)而為用戶提升電池的續(xù)航能力至14個小時。當(dāng)用戶在嘈雜的工廠車間或戶外物流運輸環(huán)境中使用SL1M時，其獨特的高響度設(shè)計能夠顯著提升通話音量進(jìn)而確保用戶關(guān)鍵時刻的高清通話�！�
盡管SL1M只是試水之作和初具概念，但是未來幾年，或許很多概念性就變成了普遍性。“當(dāng)然，從產(chǎn)品層面來看，摩托羅拉系統(tǒng)的對講機(jī)產(chǎn)品大部分覆蓋的還是專業(yè)市場，而以SL1M為代表的MagOne系列也已經(jīng)逐漸在商業(yè)市場里占據(jù)了較大的份額。對于我們來說，無論是商業(yè)市場還是專業(yè)市場，這兩類渠道對我們來說都是必不可少的。一類渠道是跟用戶有非常緊密的接觸，能夠給用戶提供一些增值服務(wù)，它依賴于某一特定行業(yè)，無論是商業(yè)還是專業(yè)，無論是鐵路或酒店，可以為行業(yè)提供需要的解決方案和增值服務(wù)。還有一類渠道，就是常說的流量渠道通路，它是把成熟的產(chǎn)品、方案通過覆蓋遞送到用戶里面去。不過這只是一個趨勢，但這個趨勢在這兩年已經(jīng)變的越發(fā)明顯�！�
既然是細(xì)分市場，摩托羅拉系統(tǒng)還是希望找到一些不一樣的銷售模式、不一樣用戶、不一樣的定位，以此來產(chǎn)生產(chǎn)品化的銷售。“在這一次渠道選擇上，期望能夠在全國招募一些有類似商業(yè)用戶行業(yè)背景的合作伙伴渠道，又希望向用戶提供增值服務(wù)的合作伙伴�！�
另外，王海明認(rèn)為：“任寬窄帶的融合是不可避免的，而且寬帶的來勢兇猛，作為終端，將來必須具備接入寬帶跟窄帶的能力同時兼具數(shù)據(jù)跟語音的接入能力。摩托羅拉進(jìn)入中國已經(jīng)有27年了，我們也是隨著改革開放的步伐進(jìn)入到中國，與中國市場一起成長。未來，無論是窄帶還是寬帶，我們都會根據(jù)行業(yè)和市場用戶的需求，繼續(xù)研發(fā)適合中國用戶的產(chǎn)品，同時也把我們的一些經(jīng)驗包括專利技術(shù)介紹到中國來，更好地服務(wù)于中國市場用戶。”
