近兩年來(lái)，中國(guó)云主機(jī)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，舊有玩家加大力度升級(jí)產(chǎn)品、穩(wěn)固市場(chǎng)，新入玩家費(fèi)盡心思博人眼球，跑馬圈地。國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)主機(jī)商、IDC服務(wù)提供商、區(qū)域機(jī)房、運(yùn)營(yíng)商，甚至傳統(tǒng)IT軟件廠商都紛紛加碼，市場(chǎng)越發(fā)熱鬧！隨著百度、金山、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)系的全面介入，中國(guó)云主機(jī)市場(chǎng)將上演一場(chǎng)盛況空前的“列國(guó)爭(zhēng)雄”大戲！在激烈的競(jìng)爭(zhēng)角逐中，將有大批中小玩家或死掉、或被收編。未來(lái)的市場(chǎng)將被幾大巨頭分割，而接下來(lái)的三到五年將是市場(chǎng)格局形成的關(guān)鍵時(shí)期。
在當(dāng)前云主機(jī)市場(chǎng)的眾多角逐者中，運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)的力量頗受業(yè)界關(guān)注。眾所周知，運(yùn)營(yíng)商陣營(yíng)中，中國(guó)電信固網(wǎng)做得最好，也最有機(jī)會(huì)代表運(yùn)營(yíng)商角逐云主機(jī)市場(chǎng)前幾把交椅，天翼云自然也成了焦點(diǎn)。最近，有分析師撰文稱，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，天翼云在一到兩年時(shí)間做到國(guó)內(nèi)品牌前三，沒(méi)啥大問(wèn)題。我也比較認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。得出這樣的結(jié)論，并不是一時(shí)腦熱，而是基于近兩年來(lái)對(duì)天翼云的持續(xù)觀察。在近日舉辦的中國(guó)國(guó)際云計(jì)算技術(shù)和應(yīng)用論壇上，天翼云盛裝亮相。從發(fā)言人演講和展出的產(chǎn)品都能看出，天翼云對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃豐常清晰，面對(duì)4G時(shí)代高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)也是信心滿滿。這讓我更加堅(jiān)信自己的判斷。
無(wú)論是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，還是當(dāng)前炙手可熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，電信運(yùn)營(yíng)商都承載著最大體量的云計(jì)算數(shù)據(jù)，是云計(jì)算發(fā)展的核心環(huán)節(jié)之一。而云主機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，從本質(zhì)上看，僅是整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。電信運(yùn)營(yíng)商憑借其電信級(jí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)能力和全方位的業(yè)務(wù)服務(wù)體系，與各大云計(jì)算服務(wù)提供商一起，推動(dòng)和引領(lǐng)著云計(jì)算應(yīng)用的落地。眾所周知，中國(guó)電信在三大運(yùn)營(yíng)商中固網(wǎng)做得最好，在云計(jì)算業(yè)務(wù)、應(yīng)用的落地、實(shí)踐方面也走在了前面。
截止到目前，中國(guó)電信云計(jì)算產(chǎn)品體系已經(jīng)步入成熟期，核心業(yè)務(wù)已實(shí)施云化策略。2014年，中國(guó)電信業(yè)務(wù)云資源池可達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)虛機(jī)規(guī)模和13P存儲(chǔ)，業(yè)務(wù)承載平臺(tái)數(shù)量近1300個(gè)。天翼云整個(gè)產(chǎn)品體系具體分為云基礎(chǔ)資源、能力平臺(tái)、應(yīng)用產(chǎn)品三類，以基礎(chǔ)設(shè)施、平臺(tái)、應(yīng)用為主，與各類終端結(jié)合在一起，攜手相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，為政府、企業(yè)、公眾提供云計(jì)算整體解決方案。
盡管天翼云起步較晚，但發(fā)展速度很快！目前，天翼云產(chǎn)品已經(jīng)囊括云主機(jī)、對(duì)象存儲(chǔ)和CDN產(chǎn)品三大基礎(chǔ)類別。業(yè)務(wù)縱深擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）、網(wǎng)絡(luò)帶寬等頗具行業(yè)特色的應(yīng)用層面。初步具備了與各大主流玩家角逐品牌前三的基礎(chǔ)，憑借電信強(qiáng)大的品牌影響力和多年來(lái)的用戶積累，運(yùn)營(yíng)得好，成為第一也不是沒(méi)有可能。之所以這么講，并非有意抬高誰(shuí)，或貶低誰(shuí)，而是希望通過(guò)我的分析，幫助大家客觀、全面地看清當(dāng)前中國(guó)云主機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)格局和每一個(gè)玩家的角色定位！
先看看天翼云這兩年都干了什么
1、整體資源布局
早在2012年，中國(guó)電信已經(jīng)規(guī)劃了“4+2”的全網(wǎng)云資源布局，2指的是兩個(gè)大型的綠色云數(shù)據(jù)中心，內(nèi)蒙古云基地和貴州云基地，南北兩大數(shù)據(jù)中將互為備份；4指的是四個(gè)大規(guī)模云資源池，分別部署在北京、上海、廣東和四川，可以滿足客戶應(yīng)用承載、平臺(tái)構(gòu)建等各種需求。
截止目前，天翼云在廣州、上海、四川的資源池已經(jīng)建成，預(yù)計(jì)，今年5月份內(nèi)蒙古云基地資源池也將上線，年底北京云基地和貴州云基地都將投產(chǎn)。“云”,玩的就是資源整合效應(yīng)，通過(guò)“4+2”的全網(wǎng)云資源布局，中國(guó)電信將構(gòu)造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)極難超越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。僅此一項(xiàng)，就將一大批中小玩家拋在了后面。
2、細(xì)分產(chǎn)品布局
天翼云在細(xì)分產(chǎn)品布局方面的基本策略為：依托中國(guó)電信遍布全國(guó)的云數(shù)據(jù)中心，向客戶提供按需使用IT基礎(chǔ)資源能力（計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等）的IT整體服務(wù)。公有云市場(chǎng)方面，天翼云先后推出了云主機(jī)、云存儲(chǔ)、CDN和云應(yīng)用幾大產(chǎn)品，并不斷加大投入，改善產(chǎn)品和平臺(tái)。目前，產(chǎn)品已趨于成熟，在醫(yī)藥衛(wèi)生類、教育類、政府類、金融類、園區(qū)類、中小企業(yè)等行業(yè)得到成功應(yīng)用；私有云方面，天翼云持續(xù)提升自己在虛擬私有云、在線應(yīng)用軟件市場(chǎng)的服務(wù)能力，同時(shí)組織專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)研究海量服務(wù)器管理、SDN、Devops等基礎(chǔ)技術(shù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)資源型運(yùn)營(yíng)商到技術(shù)型服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。
2014年1月16日，中國(guó)電信天翼云主機(jī)、云存儲(chǔ)服務(wù)被證明資質(zhì)合法、承諾完備規(guī)范，真實(shí)能力和服務(wù)協(xié)議（含SLA）達(dá)到《云計(jì)算服務(wù)協(xié)議參考框架》和《可信云服務(wù)認(rèn)證評(píng)估方法》的標(biāo)準(zhǔn)要求，獲得了可信云認(rèn)證。這為客戶提供了另一層安全保障！
另外，據(jù)可靠消息，天翼云著力打造的桌面云產(chǎn)品也將在3月底面世！該產(chǎn)品旨在幫助客戶解決后PC時(shí)代桌面困境，實(shí)現(xiàn)桌面及數(shù)據(jù)與終端的分離。
3、市場(chǎng)布局
據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的政企及行業(yè)客戶正在使用中國(guó)電信提供的寬帶及行業(yè)解決方案，這構(gòu)成了電信云計(jì)算服務(wù)的客戶基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，中國(guó)電信天翼云從產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、渠道、行業(yè)應(yīng)等多個(gè)維度，全面展開(kāi)市場(chǎng)拓展活動(dòng)，并贏得了百度、cctv、搜狐等一大批優(yōu)質(zhì)客戶的信任。截止到目前，已有超過(guò)萬(wàn)家客戶使用天翼云產(chǎn)品，行業(yè)覆蓋金融、教育、醫(yī)療、交通、政府、互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲等眾多領(lǐng)域。這為其未來(lái)幾年的快速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
再聊聊用戶最關(guān)心什么
中國(guó)電信天翼云能在短短兩年時(shí)間內(nèi)，完成以上三大布局，充分展示了其實(shí)力，不過(guò)這僅僅是基礎(chǔ)，要想持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的市場(chǎng)角逐中勝出，能否真正抓住用戶痛點(diǎn)，更好地滿足用戶核心訴求才是關(guān)鍵！那么，用戶最關(guān)心的是什么？影響用戶購(gòu)買決策的核心因素是什么？
其實(shí)，很簡(jiǎn)單，用戶最關(guān)心的是業(yè)務(wù)體驗(yàn)和投入產(chǎn)出比，影響業(yè)務(wù)體驗(yàn)的核心因素?zé)o外乎速度、穩(wěn)定性和安全性三大方面。而影響投入產(chǎn)出比的最直接因素是主機(jī)價(jià)格，更確切地說(shuō)，是主機(jī)的性價(jià)比�；氐街黝}，之所以說(shuō)天翼云有機(jī)會(huì)打入品牌前三，是因?yàn)樘煲碓圃谒俣�、穩(wěn)定性、安全性和性價(jià)比方面均有良好表現(xiàn)。
1、速度
很多朋友問(wèn)我，天翼云是單線，如何能與其它主機(jī)商所推崇的“優(yōu)質(zhì)多線”相比？我的回答是，盡管天翼云是單線，但其主機(jī)均設(shè)置于全國(guó)各地的五星級(jí)機(jī)房，采用骨干節(jié)點(diǎn)直連方式傳輸數(shù)據(jù)，其速度一點(diǎn)不次于所謂的多線，而且要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于一些中小機(jī)房中的多線。要知道，速度的瓶頸不在于線路是否多線，而在于主機(jī)出口通路是否夠?qū)挕Ｒ乐袊?guó)電信擁有中國(guó)最好、最多的帶寬資源。
另外，天翼云擁有一整套CDN加速系統(tǒng)，cctv、搜狐等對(duì)速度敏感性極高的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在使用該系統(tǒng)。
2、穩(wěn)定性
云平臺(tái)是一個(gè)系統(tǒng)工程，架構(gòu)一旦成型，平臺(tái)性能就已基本確定，局部的改善并不能從根本上提升平臺(tái)整體性能。由于天翼云起步相對(duì)較晚，他們有機(jī)會(huì)使用全球最好的技術(shù)、最好的設(shè)備部署基礎(chǔ)架構(gòu)，以保證整體平臺(tái)性能和穩(wěn)定性。例如，天翼云主機(jī)采用IntelE7-4830CPU,EMC高性能存儲(chǔ)等，可信云中的數(shù)據(jù)可用性和網(wǎng)絡(luò)連通性均達(dá)99.95%.
再如，天翼云存儲(chǔ)（OOS）與亞馬遜S3全面兼容，是目前國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的，數(shù)據(jù)持久性可以做到99.99999999999%/月。不用數(shù)了，是“13個(gè)9”,而且是“每個(gè)月”!值得一提的是，很多云存儲(chǔ)供應(yīng)商打擦邊球，都會(huì)承諾99.9%的穩(wěn)定性。但是你要注意，他們所指的穩(wěn)定可能是以“服務(wù)的Uptime”來(lái)定義的，也就是說(shuō)只要服務(wù)沒(méi)有停，就算合格；有的甚至是說(shuō)“服務(wù)連續(xù)停止5分鐘”才算停服。而天翼云OOS的標(biāo)準(zhǔn)是：請(qǐng)求達(dá)到1Mbps的速度，請(qǐng)求的平均速度達(dá)到16Mbps.任何一個(gè)請(qǐng)求不達(dá)標(biāo)，都會(huì)扣分。
3、安全性
安全性是用戶最大的“心病”之一，也是任何一家云服務(wù)供應(yīng)商不得不去面對(duì)的問(wèn)題。天翼云產(chǎn)品部署在中國(guó)電信五星級(jí)骨干核心機(jī)房?jī)?nèi)，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)清洗和防ddos攻擊等能力，免去您使用云服務(wù)時(shí)在安全上的后顧之憂。同時(shí)，天翼云十分注重安全服務(wù)方面的優(yōu)化，相關(guān)產(chǎn)品在安全策略、數(shù)據(jù)加密、磁盤回收等方面的研發(fā)和設(shè)計(jì)均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
4、性價(jià)比
從目前來(lái)看，天翼云并不是最便宜的產(chǎn)品。但相比騰訊云和一些地方性機(jī)房要便宜很多。說(shuō)得更直白一點(diǎn)，單從價(jià)格來(lái)看，天翼云并不是最具優(yōu)勢(shì)的，但從整體性價(jià)比來(lái)看，仍有很大競(jìng)爭(zhēng)力。另外，天翼云不定期會(huì)舉辦促銷活動(dòng)，如果你多用些心，說(shuō)不定可以淘到性價(jià)比極高的主機(jī)。
兩年來(lái)，天翼云促銷力度一波比一波大。多次活動(dòng)可謂巨惠抄底，推動(dòng)和引領(lǐng)了中國(guó)云主機(jī)的普及浪潮。例如，去年雙十一，用戶只要花6個(gè)月的費(fèi)用，就將享受18個(gè)月服務(wù)。力度之大，可謂空前。消息人士透露，在本月末，天翼云迎來(lái)兩歲生日之計(jì)，還將有一輪大力度促銷。正在考慮購(gòu)買云主機(jī)的朋友，可以隨時(shí)關(guān)注。
最后大膽猜測(cè)天翼云未來(lái)在哪里
當(dāng)前中國(guó)云主機(jī)市場(chǎng)十分復(fù)雜，國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)IDC服務(wù)提供商、運(yùn)營(yíng)商、域名提供商，各地機(jī)房、數(shù)據(jù)中心，互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至傳統(tǒng)IT軟件廠商都開(kāi)始覬覦這個(gè)市場(chǎng)，紛紛跑馬圈地。要想從諸多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，我覺(jué)得天翼云需要從如下方面入手：
1、提供定制化、精細(xì)化基礎(chǔ)資源服務(wù)
從運(yùn)營(yíng)模式分析，相比其他云計(jì)算服務(wù)商，中國(guó)電信云計(jì)算優(yōu)勢(shì)在于機(jī)架資源、帶寬資源及相關(guān)技術(shù)。是網(wǎng)絡(luò)能力+數(shù)據(jù)中心“硬模式”的領(lǐng)導(dǎo)者。未來(lái)，天翼云可依托中國(guó)電信數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)客戶群，開(kāi)發(fā)出更加適合不同類型企業(yè)的定制化、精細(xì)化基礎(chǔ)資源服務(wù)和產(chǎn)品，全面滿足中國(guó)中小企業(yè)基礎(chǔ)資源需求。將其網(wǎng)絡(luò)能力和數(shù)據(jù)中心兩大核心優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大。
2、效仿互聯(lián)網(wǎng)系，為開(kāi)發(fā)者提供運(yùn)營(yíng)支持
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)系云主機(jī)供應(yīng)商的一大賣點(diǎn)就是為客戶提供運(yùn)營(yíng)支持，幫用戶賺錢！事實(shí)上，這些支持說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難。說(shuō)難，是因?yàn)樽龊眠@事，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的技術(shù)支撐。說(shuō)不難，是因?yàn)楫?dāng)前有很多專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)支持公司，主機(jī)商可以通過(guò)合作的試引入這些資源。天翼云要想角逐云主機(jī)第一把金交椅，可以從現(xiàn)在開(kāi)始布局，從引入合作伙伴開(kāi)始，逐步完善對(duì)客戶的運(yùn)營(yíng)支持。并不斷提高技術(shù)和產(chǎn)品的行業(yè)定制水平，逐漸打造出多個(gè)“行業(yè)云”,形成集群效應(yīng)，分步驟、分階段拿下互聯(lián)網(wǎng)系！
3、開(kāi)展大數(shù)據(jù)挖掘，為用戶提供更多增值服務(wù)
大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為繼云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，又一個(gè)具有國(guó)家戰(zhàn)略意義的新興產(chǎn)業(yè)。云計(jì)算的出現(xiàn)，大大降低了大數(shù)據(jù)分析的難度。當(dāng)天翼云的用戶數(shù)，主機(jī)訪問(wèn)數(shù)達(dá)到一定程度后，天翼云可以充分利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展大數(shù)據(jù)分析，為用戶提供更多增值服務(wù)。也可以直接將大數(shù)據(jù)分析工具開(kāi)放給符合要求的用戶使用，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用和多方共贏。事實(shí)上，現(xiàn)在中國(guó)電信已經(jīng)開(kāi)始了大數(shù)據(jù)方面的嘗試，2014年成立專屬部門研究該項(xiàng)目，相信在不久的商來(lái)，天翼云也將受益于商業(yè)化的大數(shù)據(jù)應(yīng)用。
小結(jié)：
在過(guò)去的兩年里，天翼云在整體資源布局、細(xì)分產(chǎn)品布局和市場(chǎng)布局三個(gè)層面打下了良的基礎(chǔ)，基本完善了云主機(jī)、云存儲(chǔ)、CDN幾大產(chǎn)品線，并在速度、穩(wěn)定性、安全性和性價(jià)比幾個(gè)核心層面，積累了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這使天翼云初步具備了與各大巨頭角逐行業(yè)前三的基礎(chǔ)。不過(guò)，天翼云的挑戰(zhàn)仍然巨大，能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，仍有很多變數(shù)。作為云主機(jī)（云計(jì)算）領(lǐng)域的國(guó)家隊(duì)和產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商，天翼云的表現(xiàn)將直接影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展變化，其未來(lái)發(fā)展值得我們持續(xù)關(guān)注。
