■IT時報記者 李棟
隨著電信4G試點城市的啟動，國內(nèi)的手機廠商早已急不可待。對于他們來說，運營商的4G市場是今年的主戰(zhàn)場，整個市場格局將會重新洗牌，像酷派等國內(nèi)廠商已經(jīng)押重注在4G，準(zhǔn)備在4G市場搶奪蘋果、三星份額，實現(xiàn)彎道超車。
國產(chǎn)廠家搶占4G
“三個月后，國內(nèi)終端市場的格局將會重新書寫。”對于下半年的4G市場，酷派集團營銷電信事業(yè)部總經(jīng)理粟軍很有信心，他認(rèn)為在今年的市場洗牌過程中，本土企業(yè)將會有更加多的機會，而酷派也將產(chǎn)品線大部分都調(diào)整至4G，希望搶到先發(fā)優(yōu)勢。
粟軍對記者表示，目前酷派在4G終端布局上領(lǐng)先同行3個月左右，而這波中國電信的4G試驗網(wǎng)將會成為重中之重——此次中國電信在16個試驗網(wǎng)城市的啟動活動，全年度目標(biāo)是1500萬部4G終端。其中在江蘇、浙江、上海、深圳、安徽5個省市，酷派作為手機廠商獨家出席。隨后，酷派將在16個商用城市全面供貨，計劃拿下60~70%份額。
全面超越三星蘋果
據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，今年5月酷派以23.1%的份額躍居中國4G手機市場第一，全面超越三星、蘋果，這是酷派首次實現(xiàn)4G國內(nèi)市場份額全行業(yè)第一。
酷派高層在多個場合均對外表示，內(nèi)部已經(jīng)為4G籌謀5年時間，并且對全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈進行整合與管理，試圖在全球終端市場挑戰(zhàn)三星和蘋果。而相比之下，三星等國際巨頭仍處在急速轉(zhuǎn)型的陣痛之中：“三星的3G庫存相當(dāng)龐大，這個虧損將會是一個巨大的數(shù)字，如果它在短期之內(nèi)不能改變這個現(xiàn)狀的話，會對它將來整個產(chǎn)品市場帶來影響。”
粟軍表示，目前酷派3G終端產(chǎn)品的庫存已經(jīng)清理完畢，并且沒有給任何經(jīng)銷商帶來虧損，在接下來的4G戰(zhàn)略上將會聚焦中高端產(chǎn)品，同時配合運營商深耕農(nóng)村市場，托起底盤業(yè)務(wù)規(guī)模：“根據(jù)目前酷派對整個4G產(chǎn)品的布局和計劃，很快就能全面超過三星。”
應(yīng)對補貼削減的陣痛
受“營改增”影響，三大運營商計劃在2014年削減100億元手機補貼，并且取消了大部分終端補貼，轉(zhuǎn)為話費補貼的形式存在，這對產(chǎn)業(yè)鏈上的終端廠商也帶來了震動。
“運營商傳統(tǒng)的渠道、終端補貼，事實上是弱化了原有的社會化渠道銷售職能�！彼谲姳硎�，對渠道和終端廠家來說，以往的各種促銷、補貼背后是運營商力量在推動，現(xiàn)在運營商降低補貼將對行業(yè)帶來巨大沖擊，行業(yè)將會重新回到市場經(jīng)濟的競爭時代。
事實上，酷派在內(nèi)部早已有所準(zhǔn)備，通過減少產(chǎn)品線長度打造精品的外部戰(zhàn)略，和在渠道進行網(wǎng)格化改造的內(nèi)部改革，在今年打造系列化的精品產(chǎn)品。
“酷派在4G時代將主推精品策略，將重點聚焦在中高端產(chǎn)品和獨立電商品牌上。”粟軍說道，目前酷派的大神系列已經(jīng)和小米、榮耀在線上形成三足鼎立的趨勢，同時通過大觀、大神、雙棒系列化產(chǎn)品，加強對渠道和消費者的影響力。
