飛象網(wǎng)訊 (計(jì)育青/文）十幾年來(lái)，電信網(wǎng)絡(luò)的不斷進(jìn)步造就了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)高速成長(zhǎng)的神話，但作為電信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者，運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以及商業(yè)模式卻不斷受到來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的侵蝕。不但語(yǔ)音、短信等主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不斷下降，從3G到4G不斷投資的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)也一直增量不增收，運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力持續(xù)減弱。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，嘗試與這種趨勢(shì)進(jìn)行對(duì)抗并不劃算，更明智的策略是順潮流而動(dòng)，開(kāi)放電信網(wǎng)絡(luò)的各項(xiàng)能力，支持這股潮流的發(fā)展壯大，從而為自己找到新的收益來(lái)源。目前國(guó)內(nèi)外很多運(yùn)營(yíng)商都在嘗試對(duì)外開(kāi)放自身的業(yè)務(wù)能力，為此提供解決方案的提供商很多，不過(guò)連續(xù)5年來(lái)位居全球SDP市場(chǎng)份額榜首的一直是來(lái)自中國(guó)的華為（來(lái)自Infonetics/Gartner），華為的業(yè)務(wù)交付平臺(tái)(SDP)因此積累了大量的成功商用經(jīng)驗(yàn)。
“華為SDP的戰(zhàn)略是做運(yùn)營(yíng)商數(shù)字業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的最佳合作伙伴�！比A為數(shù)字業(yè)務(wù)產(chǎn)品線營(yíng)銷運(yùn)作部部長(zhǎng)李欣接受采訪時(shí)說(shuō)，“我們認(rèn)為SDP不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，其中還包含了一個(gè)與運(yùn)營(yíng)商合作共生的價(jià)值鏈，未來(lái)會(huì)持續(xù)給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)豐厚的盈利�！�
能力開(kāi)放是必由之路
面對(duì)撲面而來(lái)的OTT業(yè)務(wù)洪流，運(yùn)營(yíng)商可以嘗試推出自己的類似業(yè)務(wù)，但龐大的體量、復(fù)雜的管理體制，注定了運(yùn)營(yíng)商不可能像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣靈活多變地應(yīng)對(duì)用戶需求、不斷發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。當(dāng)然，在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)商也擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
運(yùn)營(yíng)商有龐大的用戶基礎(chǔ)、海量的用戶信息和用戶行為信息，借助這些數(shù)據(jù)可以挖掘出用戶使用習(xí)慣等極為珍貴的信息。運(yùn)營(yíng)商還擁有高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，可以讓業(yè)務(wù)交付更有針對(duì)性，讓不同層次的用戶獲得差異化體驗(yàn)。此外，運(yùn)營(yíng)商的社會(huì)影響力和公信力也是一般企業(yè)難以比擬的，這就為運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展數(shù)字業(yè)務(wù)、為第三方業(yè)務(wù)提供支撐奠定了良好的基礎(chǔ)。
李欣認(rèn)為，為了獲得數(shù)字業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的成功，運(yùn)營(yíng)商需要立足自身的優(yōu)勢(shì)，加快構(gòu)建自己的綜合能力開(kāi)放和價(jià)值鏈聚合平臺(tái)�；谠撈脚_(tái)，運(yùn)營(yíng)商一方面可將傳統(tǒng)的通信產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)演進(jìn)，從基于終端、面向人的服務(wù)，擴(kuò)展到基于API開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)能力，并建立平臺(tái)統(tǒng)一對(duì)外開(kāi)放；另一方面，運(yùn)營(yíng)商還可以聚合各種外部能力，通過(guò)靈活的商業(yè)模式聚合應(yīng)用開(kāi)發(fā)者、OTT業(yè)務(wù)提供商、行業(yè)SI（SystemIntegration）將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到OTT應(yīng)用、行業(yè)應(yīng)用，打造新型的產(chǎn)業(yè)鏈。
AT&T就是一個(gè)典型的成功案例。通過(guò)對(duì)自身能力整合和外部資源的引入，AT&T構(gòu)建了以API開(kāi)放為核心的生態(tài)圈和價(jià)值鏈。通過(guò)計(jì)費(fèi)、話音、消息、終端、物聯(lián)網(wǎng)等能力的開(kāi)放，為開(kāi)發(fā)者提供了豐富的網(wǎng)絡(luò)通信和行業(yè)應(yīng)用能力，利用產(chǎn)業(yè)的智慧為用戶提供豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用。目前其月API調(diào)用次數(shù)從2008年的數(shù)百萬(wàn)次增長(zhǎng)到樂(lè)數(shù)十億次的規(guī)模，成為北美運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建開(kāi)放平臺(tái)和價(jià)值整合的成功典范。
根據(jù)豐富的SDP商用經(jīng)驗(yàn)，華為總結(jié)了能力開(kāi)放的三大價(jià)值。一是能夠有效優(yōu)化業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，降低TCO；二是通過(guò)能力銷售，可以激活現(xiàn)網(wǎng)資產(chǎn)，撐大管道流量；三是能夠獲得大量新的收入來(lái)源。通過(guò)能力開(kāi)放，運(yùn)營(yíng)商可以幫助合作伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新和孵化，構(gòu)建業(yè)務(wù)生態(tài)圈，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮中鞏固自身在新興價(jià)值鏈中的地位。
運(yùn)營(yíng)商核心數(shù)字資產(chǎn)
運(yùn)營(yíng)商的數(shù)字資產(chǎn)非常豐富，既有語(yǔ)音、消息、實(shí)時(shí)通信、傳輸網(wǎng)絡(luò)等核心電信資產(chǎn)，也有云資源、地圖、位置、支付等價(jià)值鏈資產(chǎn)，還有垂直行業(yè)的信息資產(chǎn)、來(lái)自第三方的API應(yīng)用資產(chǎn)等。華為的建議是凡是有價(jià)值的能力都可以開(kāi)放出來(lái)，催生更多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，從而幫助運(yùn)營(yíng)商建立在產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵位置。
華為將運(yùn)營(yíng)商可供開(kāi)放能力分為了8類。第一類是實(shí)時(shí)通訊類，包括為第三方應(yīng)用提供話音、消息、會(huì)議控制、多媒體通話、呼叫控制等能力，利用這些能力，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商可以為用戶提供及時(shí)消息(包括短信)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通話、多方會(huì)議、多媒體通話等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以前只有運(yùn)營(yíng)商才能提供的通訊類服務(wù)。第二類是提供與用戶、終端有關(guān)的信息，包括用戶連接信息、網(wǎng)絡(luò)接入信息、位置信息、終端更換信息以及用戶流量余額等信息。第三方應(yīng)用根據(jù)這些信息可以準(zhǔn)確獲取用戶接入狀態(tài)，判斷用戶獲取服務(wù)的能力和渠道，從而為用戶提供最合適的服務(wù)。第三類是計(jì)費(fèi)和支付能力，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商可以借此解決內(nèi)容和應(yīng)用支付復(fù)雜、用戶支付意愿低的問(wèn)題。第四類是用戶接入鑒權(quán)、統(tǒng)一賬號(hào)和用戶畫(huà)像等能力，以及用戶精準(zhǔn)分析和精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，幫助應(yīng)用開(kāi)發(fā)商迅速開(kāi)展業(yè)務(wù)，并建立高質(zhì)量的營(yíng)銷能力。
除了上述四類能力之外，運(yùn)營(yíng)商還可以開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、云服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)能力以及自有的管理和運(yùn)營(yíng)能力，幫助第三方應(yīng)用更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)。
在能力開(kāi)放方面，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商也獲得了不少成功經(jīng)驗(yàn)。比如中國(guó)電信與用友軟件開(kāi)展的IMS網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放合作，在用友ERP系統(tǒng)中置入了中國(guó)電信基于IMS網(wǎng)絡(luò)的話音和電話會(huì)議能力。用友ERP的企業(yè)用戶在使用ERP系統(tǒng)的時(shí)候，通過(guò)內(nèi)置的語(yǔ)音和多方會(huì)議能力，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通話和多人電話會(huì)議功能。中國(guó)電信負(fù)責(zé)提供呼叫控制、電話會(huì)議等能力，企業(yè)用戶根據(jù)通話時(shí)長(zhǎng)支付電話費(fèi)用給中國(guó)電信。雙方的合作為企業(yè)市場(chǎng)提供了個(gè)性化的通訊能力，對(duì)外滿足了企業(yè)的需求，對(duì)內(nèi)擴(kuò)大了IMS網(wǎng)絡(luò)的使用場(chǎng)景，提高了網(wǎng)絡(luò)收益。
中國(guó)移動(dòng)的“無(wú)線城市”平臺(tái)也在對(duì)外開(kāi)放能力，包括用戶信息、接入認(rèn)證、短信、語(yǔ)音、數(shù)據(jù)分析、支付、內(nèi)容審核等等。內(nèi)容型合作伙伴提供資訊和生活服務(wù)信息，通過(guò)無(wú)線城市的渠道進(jìn)行發(fā)布，并通過(guò)無(wú)線城市提供的前向和后向收費(fèi)獲取收益。生活服務(wù)類應(yīng)用可以借助用戶信息、接入認(rèn)證等能力，直接在中國(guó)移動(dòng)的龐大用戶群中進(jìn)行推廣，降低了用戶推廣注冊(cè)成本。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，華為提出了運(yùn)營(yíng)商能力開(kāi)放的兩種銷售模式。一是將能力作為產(chǎn)品批發(fā)給企業(yè)開(kāi)發(fā)者和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，企業(yè)開(kāi)發(fā)者和個(gè)人開(kāi)發(fā)者根據(jù)能力的使用情況付費(fèi)給運(yùn)營(yíng)商；二是將能力作為工具提供給系統(tǒng)集成商和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，最終用戶通過(guò)運(yùn)營(yíng)商付費(fèi)后，運(yùn)營(yíng)商和開(kāi)發(fā)者雙方分成。
多年第一，源自堅(jiān)持
李欣告訴記者，幫助運(yùn)營(yíng)商能力開(kāi)放的企業(yè)和解決方案很多，但華為是全球?qū)嵙ψ顝?qiáng)的。
華為的能力開(kāi)放解決方案包括APIExposure集成開(kāi)放框架、開(kāi)發(fā)者服務(wù)、數(shù)字業(yè)務(wù)商業(yè)使能、數(shù)字業(yè)務(wù)云等模塊。其中APIExposure提供即插即用的能力集成與開(kāi)放，并提供為運(yùn)營(yíng)商提供API上線、監(jiān)控、售賣、結(jié)算等全流程運(yùn)營(yíng)管理；開(kāi)發(fā)者服務(wù)提供SDK、開(kāi)發(fā)工具、能力購(gòu)買、API配置、監(jiān)控等一站式服務(wù)，包括在線Web IDE開(kāi)發(fā)工具和開(kāi)發(fā)者社區(qū)；數(shù)字業(yè)務(wù)商業(yè)使能提供數(shù)字業(yè)務(wù)的端到端管理，包括產(chǎn)品管理、支付、用戶數(shù)據(jù)管理、營(yíng)銷工具、商業(yè)流程、數(shù)字商城等等，支撐數(shù)字業(yè)務(wù)的E2E運(yùn)營(yíng)；數(shù)字業(yè)務(wù)云則為平臺(tái)和應(yīng)用提供云計(jì)算資源。
“華為開(kāi)發(fā)SDP的歷史可以上溯至2006年前后，在2010年的巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)上，華為摘取通信領(lǐng)域最高獎(jiǎng)項(xiàng)BestSDP（最佳業(yè)務(wù)交付平臺(tái)）�！崩钚勒f(shuō)，“華為SDP已經(jīng)連續(xù)五年全球市場(chǎng)份額排名第一（Infonetics、Infonetics”
談到華為SDP的優(yōu)勢(shì)，李欣認(rèn)為是全方位的。首先部署、使用都非常靈活簡(jiǎn)單，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)網(wǎng)業(yè)務(wù)“0”影響，開(kāi)發(fā)者“0”學(xué)習(xí)成本，而且預(yù)集成的各種電信能力可以“即插即用”；其次提供有PayU/收入分成等多種商業(yè)模式，有效降低業(yè)務(wù)創(chuàng)新門(mén)檻。此外，在華為看來(lái)，SDP不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)際上涉及到用戶的商業(yè)流程的梳理，需要考慮整個(gè)價(jià)值鏈�！叭A為SDP通常會(huì)帶著合作伙伴去跟運(yùn)營(yíng)商探討能力開(kāi)放，這對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，意味著實(shí)實(shí)在在的收益�！崩钚勒f(shuō)。
目前華為SDP已經(jīng)在世界各地取得了大量的商用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并幫助運(yùn)營(yíng)商獲得商業(yè)成功，在拉美有幾十個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)商采用了華為的SDP，近期印尼、馬來(lái)西亞、沙特Mobily也采用華為SDP取得了良好的商業(yè)效果�！袄赖腁mericanMovil使用華為SDP多國(guó)能力開(kāi)放解決方案，目前單月收入已經(jīng)超過(guò)了七千萬(wàn)美元�！崩钚勒f(shuō)，“基于華為SDP的中國(guó)聯(lián)通沃+項(xiàng)目，上線近一年來(lái)，總營(yíng)收已經(jīng)突破1億元人民幣，最近一個(gè)月收入超過(guò)3000萬(wàn)人民幣，增長(zhǎng)率非�？��！�
取得如今的成績(jī)，李欣認(rèn)為主要是因?yàn)槿A為長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)了。“是華為的長(zhǎng)期堅(jiān)持積累了今天的優(yōu)勢(shì)，與其它能力開(kāi)放方案提供商不同，幫助運(yùn)營(yíng)商商業(yè)成功是華為的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”李欣說(shuō)，“我們的目標(biāo)是成為運(yùn)營(yíng)商數(shù)字業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型最佳的合作伙伴。”最佳合作伙伴意味著運(yùn)營(yíng)商有了問(wèn)題，首先想到的問(wèn)計(jì)對(duì)象是華為，華為還要能提供優(yōu)秀的解決方案，同時(shí)幫助運(yùn)營(yíng)商打造價(jià)值鏈，與合作伙伴一起贏得收益。
“現(xiàn)在華為擁有世界各地的能力開(kāi)放商用經(jīng)驗(yàn)，與底層的接口也在不斷改進(jìn)和革新以適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以我們?cè)赟DP領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)將長(zhǎng)期保持下去�！崩钚雷詈笳f(shuō)。
