魏德齡/文
國內(nèi)首家手游虛擬運營商
今年年初，蝸牛獲得了工信部發(fā)放的虛擬運營商牌照。這給了蝸牛自研游戲平臺蝸牛移動游戲商店一個非常有利的發(fā)展機遇，蝸牛希望注入運營商基因后的蝸牛商店有望在國內(nèi)眾多手游平臺中異軍突起。
作為首個進(jìn)軍通信業(yè)的游戲公司，蝸牛將以移動游戲為切入點，主打“手游虛擬運營商”的概念。目前，蝸牛已經(jīng)攜手中國聯(lián)通推出了蝸牛沃包，它是為用戶提供免費流量服務(wù)的手游專屬流量產(chǎn)品。蝸牛沃包將結(jié)合蝸牛商店一起對外推出，用戶只要開通蝸牛沃包，就可以在蝸牛商店享受流量免費特權(quán)。當(dāng)然，蝸牛沃包只是蝸牛和中聯(lián)通的第一次合作嘗試。可想而知，獲得虛擬運營商牌照后，蝸牛還將與中國聯(lián)通展開更加緊密的合作，為將蝸牛商店打造成一家有實力的手游平臺鋪路。
此前，蝸牛還推出了自己的游戲定制手機idolX+，其中就內(nèi)置了蝸牛商店，定價為1888元，最高用戶返利價為988元。另外蝸牛配套推出了一系列體驗活動，凡是購買手機的用戶通過蝸牛商店就可以在一年內(nèi)免費獲得專屬的游戲定向流量，用于在蝸牛商店內(nèi)下載及暢玩游戲。
獲得虛擬運營商牌照的蝸牛將可從容的做“最好的手游虛擬運營商”。而在蘇州蝸牛開創(chuàng)性的將游戲與基礎(chǔ)電信運營結(jié)合后，移動游戲也將成為全新的顛覆領(lǐng)域。虛擬運營商發(fā)展研究中心秘書長鄒學(xué)勇當(dāng)時表示：“蝸牛數(shù)字獲取虛擬運營商牌照，正在驗證移動游戲流量資費包手機號游戲號的完美結(jié)合，其展示給游戲玩家另一種感覺和移動游戲商業(yè)模式的重塑。”
虛擬運營第一棒免商店
蝸牛在獲得牌照后不久則正式上線手游平臺“免商店——蝸牛移動游戲中心”（簡稱“免商店”，官網(wǎng)：app.snail.com），以“100%免費流量”服務(wù)為最大特色，先期在浙江、福建、江蘇三省陸續(xù)開啟免商店測試體驗，這標(biāo)志著蝸牛正式開跑“虛擬運營”第一棒�！�100%免費流量”的含義是：用戶下載免商店內(nèi)任何一款游戲都無需支付流量費用，部分游戲下載后在暢玩時也無需流量費，并將在未來逐步實現(xiàn)所有游戲下載、暢玩的免費流量服務(wù)。手游行業(yè)資深分析師認(rèn)為，免商店的“100%免費流量”模式是以往的手游平臺從沒有過的，它是國內(nèi)唯一一家平臺內(nèi)所有游戲都實現(xiàn)下載流量免費的手游平臺。
推出“100%免費流量”之前，蝸牛移動方面作了充分的考慮。作為一家擁有十幾年歷史的老牌游戲企業(yè)，蝸牛深入研究游戲用戶的使用習(xí)慣和實際需求，充分了解到手游玩家的流量困擾，所以用“100%免費流量”的方式幫助手游用戶跨越流量的門檻。而在商務(wù)方面，免商店率先采用3:7（70%給游戲廠商）分成，對手游研發(fā)商也具有非常大的吸引力。在蝸牛移動的虛擬運營業(yè)務(wù)規(guī)劃中，免商店的推出具有舉足輕重的意義，只有跑好第一棒才會為后面的長途賽跑打下堅實的基礎(chǔ)。2014年是眾多手游平臺激烈競爭的一年，蝸牛的虛擬運營商身份將成為免商店的一個有力武器，更有利于將通信資源進(jìn)行整合與捆綁，流量方面給予玩家最大限度的實惠。換句話說，運營商基因是免商店敢于實施“100%免費流量”服務(wù)的保證。
自3月份正式上線以來，免商店不斷推進(jìn)免流量服務(wù)的拓展工作，現(xiàn)已開通的14個省份中包含了江蘇、廣東、上海、四川等手游玩家比較集中的地區(qū)。據(jù)蝸牛官方的統(tǒng)計，享用到免流量服務(wù)的潛在用戶共計2.6億，以人群特征來看，其中以年輕白領(lǐng)、高校學(xué)生居多。作為專業(yè)的免流量手游平臺，免商店專注于為玩家提供各種精品手游，這一點不同于其他市面上的綜合性應(yīng)用平臺。目前，平臺內(nèi)有多達(dá)3000多款游戲，囊括了當(dāng)下最新、最火爆的游戲，經(jīng)典大作、熱門新作應(yīng)有盡有。同時，免商店還設(shè)有特別的游戲合集，大大方便玩家尋找好游戲。
免品牌發(fā)布
作為唯一拿下虛擬運營商牌照的游戲企業(yè)，蝸牛公司于今年4月10日正式為蝸牛移動揭牌，同時正式發(fā)布蝸牛移動虛擬運營品牌“免”品牌。蝸牛移動將充分整合通信與游戲資源，用游戲的理念去設(shè)計、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)通信產(chǎn)品，為消費者提供一系列圍繞移動游戲的增值服務(wù)和解決方案，業(yè)務(wù)涵蓋開放性移動游戲平臺（免商店），差異化流量產(chǎn)品服務(wù)（免卡、金卡等）以及一系列為游戲玩家定制的手機硬件設(shè)備等，最終打造智能機以及4G時代核心應(yīng)用的服務(wù)專家。
免品牌包含免商店、免卡兩大核心產(chǎn)品。從“做最好的手游虛擬運營商”的企業(yè)使命出發(fā)，蝸牛移動主打“免”品牌，為的是更貼近用戶心聲，更快捷、更低費用甚至免費為通信和游戲用戶提供各類服務(wù)，它植根于移動互聯(lián)網(wǎng)的核心價值，即互聯(lián)、共享和互動。其最大的貢獻(xiàn)是以無約束、無壁壘、無差別的移動互聯(lián)網(wǎng)方式，來滿足用戶越來越個性化和差異化的消費需求。
免卡是由蝸牛移動正式推出的170號段的虛擬運營商手機SIM卡，這也是中國首張移動語音免費卡，該卡除了全國電話免費打、免費贈送全國流量以外，還有免月租、無套餐的特色，同時更將實現(xiàn)余量不清零。免卡首個產(chǎn)品“999免卡”,2014年4月10日正式開啟預(yù)售，原價999元，預(yù)售價399元。“999免卡”含半年內(nèi)全國移動語音免費，半年內(nèi)贈送全國流量3個G等產(chǎn)品內(nèi)容，并且實現(xiàn)了余量兩年不清零、無套餐、零月租等業(yè)務(wù)創(chuàng)新�！�999免卡”也是業(yè)內(nèi)首個正式對外預(yù)售的虛擬運營商SIM卡。
兩個月后，蝸牛還為新免卡命名為“399免卡”，售價0元，并在一年期內(nèi)每月免費贈送100M全國流量、40分鐘語音，還包括無套餐、零月租（不含來電顯示）、余量兩年不清零等特點，打破傳統(tǒng)資費模式的同時，給予了消費者前所未有的實惠。
官網(wǎng)：http://www.snail.com/
客服電話：（0512）67621002
業(yè)務(wù)特色：免費
蝸牛移動的手機游戲應(yīng)用商店免商店，支持用戶下載免商店內(nèi)任何一款游戲都無需支付流量費用，部分游戲下載后在暢玩時也無需流量費，并將在未來逐步實現(xiàn)所有游戲下載、暢玩的免費流量服務(wù)。蝸牛移動的免卡全國移動語音免費，流量數(shù)量多，無套餐、零月租，流量兩年內(nèi)不清零。
資費：
999免卡：
1、半年全國語音免費領(lǐng)取
用戶每2小時可以在免商店中免費領(lǐng)取一次隨機時長的語音包。
系統(tǒng)會不定期向用戶自動發(fā)放免費語音。
所有語音均為全國（中國大陸地區(qū)，不包含港澳臺地區(qū)）長市漫一體通話語音（不含呼叫轉(zhuǎn)移）。
不含短彩信，接聽全免費。
2、送3個G全國準(zhǔn)4G流量
自從入網(wǎng)月開始，每月贈送500M全國范圍內(nèi)準(zhǔn)4G上網(wǎng)流量，連續(xù)贈送6個月，總共贈送3個G全國準(zhǔn)4G上網(wǎng)流量。贈送的全國準(zhǔn)4G上網(wǎng)流量使用方式不受限制用戶可于全國范圍內(nèi)在手機上觀看視頻，上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁玩游戲等多種形式。
3、所有余量不清零（兩年期）
當(dāng)月剩余語音，流量月底不清零，自動累計到下個自然月，與下個自然月的語音，流量自動疊加，2年內(nèi)剩余語音，剩余流量不清零。
4、零月租，無套餐
999免卡2年內(nèi)零月租，您無須在每個月初支付固定數(shù)額的月租費，從此向月租費說拜拜。
999免卡2年內(nèi)無通訊套餐，從此告別每月固定數(shù)額不等的消費，走向零負(fù)擔(dān)。
399免卡：
每月100M全國準(zhǔn)4G流量免費贈送（一年期）
每月40分鐘全國通話時長免費贈送（一年期）
零月租，無套餐（不含來電顯示）
余量不清零（兩年期）
199免卡：
每月任選50M流量或50分鐘電話（一年期）
流量語音可自由轉(zhuǎn)換
零月租，無套餐（不含來電顯示）
余量不清零（兩年期）
