訪談時間：2014年9月23日
主持人：魏德玲
嘉賓：分享通信執(zhí)行總裁康志斌
記者：咱們在虛擬運營商展館里搭了一個很大的展臺，咱們這次的主題是什么？有什么特色的產品展出呢？
康志斌：這次是分享通信獲得運營商牌照之后第一次參加通信展，我們非常重視這次機會。我們參加這次展會的主題是“新的機會，新的分享”，我們要向媒體和廣大的消費者展示一個新的分享。這次重點展示我們虛擬運營的產品，其中“綠”品牌要借這次通信展進行發(fā)布，還有我們面向企業(yè)的產品“集節(jié)號”，也會通過通信展這個機會向廣大媒體和消費者進行展示。
記者：前不久跟百度合作推出百度貼吧套餐，以后還會和百度深入合作嗎？
康志斌：對，這次合作你提到了我們主要跟百度貼吧進行合作，目前看來合作的情況還是不錯的。目前我們主要還是集中在營銷層面。下一步我們會更拓展這種合作，不僅在營銷層面，還有內容方面，我們跟百度還有進一步合作，更加深入的合作，比如百度游戲、百度文庫等。我們跟百度的合作是全方位，也是長期的。
記者：前不久發(fā)布會的WIFI Phone的產品，上次發(fā)布會提出開始在一些地方試點，可以介紹一下具體實際情況？
康志斌：我們這個產品wifiphone是利用wifi網絡幫助運營商補盲的平臺。我們幫助運營商補盲，不再單靠建設基站，基礎運營商不建基站，可以讓消費者利用wifi在沒有移動信號的地方撥打電話、接電話。這是一個非常好的補盲手段，低成本、高效率。關于基站有一個非常形象的比喻，基站就像一個垃圾桶，人人都需要，但都不希望垃圾桶靠近自己。我們知道，現在很多城市，尤其是一些大城市，一些樓宇密集的地方信號覆蓋問題越來越突出。這個不是運營商大量投入即可得到改變的問題，有些地方居民的維權意識的增強，基站進入到一些小區(qū)比較困難，很多人不希望把基站建到自己的樓里和自己家的附近；很多小區(qū)的物業(yè)到期之后就不續(xù)租了，網絡覆蓋新的盲點不斷出現，這是運營商頭疼的問題。我們利用這個WIFIPhone技術可以幫助運營商解決這個問題，這是低成本、高效率的補盲手段。
記者：前不久蘋果發(fā)布會的時候手機里加入O體還有WIFI電話功能。他們也和德國電信，支持類似WIFIPhone的技術，您覺得以后咱們項目的方案也是不是和手機廠商進行合作內置？
康志斌：我們的技術有相似的地方，但是我們的目標定位卻是很不相同，我們這個WIFIPhone產品定位是幫助運營商解決網絡覆蓋問題，不是WIFI電話，而是利用WIFI技術幫助運營商在信號不好，信號薄弱的地方，沒有信號的地方可以進行通訊，幫助運營商解決問題。不是一種IP電話，跟你剛才所說的不太一樣。但是技術實踐上有相似之處，我們是平臺化，幫助運營商解決補盲的平臺。幾個運營商，虛擬運營商都可以利用這個平臺幫助他們解決覆蓋盲點的問題。
記者：您之前有一個同事跟我講，分享不屑于打價格戰(zhàn)，更重視產品，比如說與互聯網業(yè)務緊密結合，通過緊密結合來提高用戶規(guī)模還有公司的發(fā)展。您怎么看這個問題？
康志斌：我覺得價格戰(zhàn)的問題不是想打不想打，價格戰(zhàn)是市場競爭一種形態(tài)。如果大家進入到一個行業(yè)越來越多，大家提供的服務都非常雷同的情況下價格戰(zhàn)往往是難以避免的。我們不會主動打價格戰(zhàn)，我們會采取很多措施，我們定位是在行業(yè)細分市場上，通過差異化的產品和差異化的服務避開價格戰(zhàn)。我們經營的總體思路是要為用戶提供更多的附加價值，而不是單純靠這種低廉的價格來吸引用戶。
記者：說到這個附加價值，我關注咱們現有分享通信的公共帳號，也有高爾夫球會的消息，這個怎么思考的？
康志斌：10039球學會是高端的球會，企業(yè)家加入我們的10039球學會，我們會為會員提供通信服務之外，還提供很多交流的機會，提供高端的腦力激蕩的交流活動，10039球學會是面向企業(yè)家提供的高端社交平臺。同時，我們的產品主要面向集團客戶，10039球學會的會員大部分都是一些企業(yè)家，我們發(fā)展企業(yè)家的同時，更看到企業(yè)家背后的企業(yè)集團客戶，所以我們發(fā)展球學會一方面為企業(yè)家提供高端交流平臺，同時我們也希望通過這個球學會讓廣大企業(yè)家來使用我們的產品，了解我們的產品，進而讓他們的企業(yè)使用我們的產品，達到一箭雙雕的目的。
記者：最后一個問題，我看比如說像今年虛擬運營商開始放號階段，出現很多具有吸引力的企業(yè)，也有人開始預估明年虛擬運營商發(fā)展，有人預估明年虛擬運營商會消亡，也有人說現存虛擬運營商會發(fā)展的很好，您怎么看虛擬運營商的發(fā)展？
康志斌：
我覺得明年虛擬運營商發(fā)展會比今年更加活躍，競爭程度也會更加激烈，今年是虛擬運營的啟動年，就像體育比賽，今年是虛擬運營熱身的一年，虛擬運營商明年會推出更多的各種各樣的產品和服務，大家會看到虛擬運營商來了以后，電信市場表現出很大的不同，競爭也會更加激烈。哪些虛擬運營商會活下來，哪些不能在其中很好的生存，這是市場競爭的結果，大家很難去做預測。希望通過虛擬運營商的加入，能讓廣大消費者感受到更加多樣化的電信服務，享受到更加低廉的電信產品。
記者：謝謝。
