訪談時(shí)間：2014年9月23日
主持人：高靖宇
嘉賓：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)副總裁羅語周
記者：今年我們北展展臺(tái)主要展示了華為Mate7、P7、G7這些4G精品手機(jī)產(chǎn)品。
羅語周：我們今年P(guān)7，Mate7，G7三款重要的4G精品手機(jī)，我們叫三劍齊發(fā)。主要以4G手機(jī)為重點(diǎn)。
記者：從13年開始產(chǎn)品線已經(jīng)提出了走精品的路線，并且對(duì)產(chǎn)品性重新進(jìn)行了一個(gè)調(diào)整。經(jīng)過一年多的發(fā)展來看，成績(jī)是非常明顯的，我們市場(chǎng)份額已經(jīng)排在全球第三。未來產(chǎn)品接下來的精品路線如何走？我們是否會(huì)繼續(xù)縮短機(jī)型，聚焦在P系列，Mate系列還有G系列的產(chǎn)品上？
羅語周：我們對(duì)精品戰(zhàn)略的解讀是這樣的：從高端到中端，我們打造了很多精品。以前我們?cè)谇г獧C(jī)以下做了很多產(chǎn)品，是為了運(yùn)營(yíng)快速的發(fā)展�，F(xiàn)在很多華為產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)科技的同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶來的情感價(jià)值，多重維度梳理品牌。從P6，美是一種態(tài)度，到P7君子如蘭，到爵士人生，都把科技跟消費(fèi)者溝通或者是有情感的元素加進(jìn)來。從品牌的角度來講，華為手機(jī)品牌的已經(jīng)更上一層樓。
從產(chǎn)品的規(guī)劃角度來講，Mate7這個(gè)系列是定義為跨界產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品首先是一個(gè)手機(jī)，然后才是大屏�，F(xiàn)在我們把跨界的大屏手機(jī)做到極致，6英寸屏緊湊做到什么程度？比iPhone6 Plass的5.5寸還要短1.1毫米，同三星Note4 5.7英寸一樣的腰圍。Mate系列還有P系列做到極致時(shí)尚。P系列，P6做的薄，P7后面有七層工藝做的玻璃的工藝，這個(gè)系列產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是極致的設(shè)計(jì)感。這兩個(gè)系列從我們看市場(chǎng)的反映、消費(fèi)者的反映來看這個(gè)系列是成功的，我們堅(jiān)定的把這兩個(gè)系列推向更大的成功。
再往下2000以下，我們跟電信麥芒有一個(gè)聯(lián)合品牌，我們強(qiáng)調(diào)配置均衡又突出均衡感，麥芒已經(jīng)做了第三代了及，5.5寸比iPhone6 Plass要短了一些。這三個(gè)7是我們精品手機(jī)上面2000元以上的想法。
2000元以下主要想就是高而不貴，我們的的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們對(duì)質(zhì)量的控制上，我們帶給用戶消費(fèi)者的體驗(yàn)，都希望打造成更為完整消費(fèi)者體驗(yàn)的概念。讓他感覺到這個(gè)東西高而不貴，這就是華為“精品”概念的含義。最終在精品的戰(zhàn)略上形成正向的金字塔，我的千元機(jī)，1000-2000元的規(guī)模很大，一體化的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者想去使用，這個(gè)量也會(huì)非常大。再往上麥芒\G系列，P系列，Mate系列。
記者：華為最近發(fā)布幾款新品我們都集中在2000+、3000+的價(jià)位，甚至已經(jīng)沖到4000+，P7的藍(lán)寶石這款到了這個(gè)定位區(qū)間。是否華為沖擊中高端市場(chǎng)的信號(hào)？未來我們可能把主要的精力放到中高端市場(chǎng)？
羅語周：我們的精品戰(zhàn)略金字塔做整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃。Mate7定位是3699，目前已經(jīng)市場(chǎng)上出現(xiàn)搶購(gòu)局面，一貨難求，這是難得一見的現(xiàn)象。我自己的朋友打電話問我要這個(gè)手機(jī)，我也給他買不到。其實(shí)無論現(xiàn)在走到2000+，或者走到3000+，我們都要要體現(xiàn)高而不貴。我們?cè)谡麄�(gè)手機(jī)的生態(tài)圈中是保持合理的利潤(rùn)，反過來推動(dòng)我的研發(fā)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括用戶體驗(yàn)上，不斷提升品牌。
記者：我們目前的價(jià)格是3000+，到4000這樣的價(jià)格區(qū)間，我們?cè)诟叨祟I(lǐng)域是不是會(huì)直接和三星、蘋果進(jìn)行對(duì)抗，未來會(huì)不會(huì)直接推出一款4000+或者是5000+這樣的產(chǎn)品，直接跟蘋果、三星這樣的企業(yè)進(jìn)行直接利益的對(duì)抗？
羅語周：現(xiàn)在有IDC一個(gè)報(bào)告，統(tǒng)計(jì)出來華為2013年上半年應(yīng)該是全球份額前三名，我們?nèi)蚍蓊~6.9%，已經(jīng)跟蘋果、三星是三分天下。華為是一家有夢(mèng)想的公司，我們肯定還有更高的追求。再往4000+，你知道我們P7的藍(lán)寶石版，這是首款量產(chǎn)的藍(lán)寶石手機(jī)，定價(jià)是4688。大家知道蘋果傳言要出藍(lán)寶石，后來沒出。我們也跟我們的合作伙伴，包括我們的研發(fā)體系、我們的供應(yīng)鏈現(xiàn)在實(shí)際上掌握了藍(lán)寶石版的這是十分復(fù)雜的工藝，大規(guī)模應(yīng)用到手機(jī)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，工藝體系的時(shí)候，華為是掌握這門技術(shù)的。我不排除我們后續(xù)做出來更好的產(chǎn)品，更優(yōu)秀的產(chǎn)品沖擊4000+以上。
