2015CES展前，中興在美國市場推出了6寸屏Grand XMax+，嚴格說來，這算不上是新品，因為除了外觀配置有所不同，其產(chǎn)品理念仍脫胎于去年發(fā)布的天機系列。
中興通訊高級副總裁、終端北美區(qū)CEO程立新表示，今后，中興在美國市場將持續(xù)執(zhí)行機型通用的策略，嚴格控制機型數(shù)量。
中興在95%份額來自運營商定制的美國市場做出如此大的策略調(diào)整，表明中興手機正在全球市場強勢推行聚焦中高端的精品策略。
中興北美、亞太兩個最關鍵的海外市場負責人對記者表示，今后中興手機在全球市場的面孔將統(tǒng)一成“3+1”，即主打安全的天機系列、語音操控的星星系列、運營商市場的千元機，加上子品牌Nubia系列。
對于像運營商控制了90%出貨量的美國這樣的市場，中興手機將通過微小的改動來滿足運營商定制需求，比如不同頻段、電池容量、屏幕尺寸等。
這一改變兌現(xiàn)了中興終端總裁曾學忠在去年CES首度履新時的承諾，中興手機要變革，走中高端精品路線。
這個變革的代價是中興要放棄很多既有市場，比如說13年中興手機有150多款，14年縮減到30多，到15年則只有3+1系列，在這個過程中，由于沒控制好節(jié)奏，去年中興在國內(nèi)市場交了一筆不小的學費，與當年華為為樹中高端品牌而砍掉3000萬部手機有一拼。
但“只賣3+1”更多意味著再造，過去的一年，中興手機從產(chǎn)品、品牌、渠道、研發(fā)甚至物流，進行了聚焦、整合和平臺化改造。
在產(chǎn)品上，中興以3+1系列，定位不同賣點的中高端手機，賦予產(chǎn)品更清晰的界面;
在困擾中興手機長期的短板，品牌打造上，中興今年將全面引入消費者基因，實現(xiàn)脫胎換骨。2014年12月30日，中興以啟用新LOGO的方式，宣告與過去30年B—B模式告別，搭配的品牌口號“未來不等待”將以各種文字出現(xiàn)在全球市場。中興通訊總裁史立榮表示，計劃明年在營銷和品牌推廣方面投入超過10億元人民幣，較2014年高出50%以上。
負責中興手機全球品牌的終端戰(zhàn)略與marketing部總經(jīng)理毛謙說，除了傳統(tǒng)營銷方式，今年會持續(xù)推進NBA體育營銷，此外會加強數(shù)字營銷手段，包含網(wǎng)站、搜索引擎、論壇、社交媒體等，一方面加強與用戶的互動，另一方面通過大數(shù)據(jù)加深對用戶的理解。
毛謙稱，中興在"千元檔"要傳遞“買得起的好手機”的產(chǎn)品價值觀，在中高端要走自己的路，堅持語音、安全路線，打造更加"懂你"的產(chǎn)品，相比許多做派激進的國產(chǎn)品牌，中興手機要呈現(xiàn)一種“溫和的、更貼近消費者”的感覺;
中興在研發(fā)架構上也在進行戰(zhàn)略深化調(diào)整，將整合業(yè)軟中心與產(chǎn)品設計中心，成立設計與研發(fā)中心大平臺，加強資源的共享、復用，提升效率;原北美研發(fā)牽頭人紀中偉博士將負責整合后的大平臺，有望把北美的敏捷開發(fā)經(jīng)驗及質(zhì)量管控流程復制到全球，同時打造更加開放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
在渠道上，中興手機將推進全渠道運營。一個典型的例子是，據(jù)子品牌Nubia總裁倪飛透露，今年將加大線下銷售力度，進入運營商渠道，新增門店數(shù)量到300家;
中興還會在全球建設幾個物流節(jié)點，滿足向不同地區(qū)的供貨需求，大大節(jié)約了成本，這算是只賣3+1帶來的福利之一了。
令人吃驚的是，在巨大變革下，中興的營銷體系已經(jīng)做好了準備，源于戰(zhàn)略的成熟。
在北美市場，中興是率先發(fā)起品牌攻勢的，簽約NBA三支球隊，新LOGO海外也首次落地NBA賽場。類似智能投影這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷擴大中興產(chǎn)品的話語權。中興終端北美區(qū)總裁程立新表示，經(jīng)過多年耕耘，中興雖然依賴運營定制，但目前多數(shù)情況下已經(jīng)是與運營商共同定義產(chǎn)品，正是得益于中興對消費者需求的精準把握。因此，執(zhí)行機型通用策略，對北美市場來說，更為高效。
中興通訊副總裁、終端亞太區(qū)CEO張樹民則表示，已經(jīng)做好數(shù)字營銷、粉絲營銷和體育營銷的準備。在這一地區(qū)，中興去年銷售了500萬部智能手機，是澳洲預付費市場第一、后付費市場前三，另外，中興的旗艦機星星系列和精品機blade系統(tǒng)廣受歡迎。中興手機也很早進行了全渠道鋪墊，在印尼、馬來西亞、俄羅斯等國家擁有了一批公開渠道伙伴，目前在俄羅斯已經(jīng)有1萬多家門店在銷售中興的3+1系列手機。
不過，中興手機的自我變革，會在今年遭遇到國產(chǎn)品牌集體沖高的激烈競爭。在這種狀況下，中興手機選擇了相對差異化的策略來突圍。體現(xiàn)在兩個方面：
首先是以語音為戰(zhàn)略突破口，突破比配置或是講情懷的調(diào)調(diào)，刷新用戶對智能手機的理解和使用習慣，培育屬于中興手機的消費群，去年年底推出的星星2號，以集成在系統(tǒng)的語音指令，超出了靠聯(lián)網(wǎng)使用的其他語音技術，讓語音實現(xiàn)對手機的全面控制;
同時，語音完全成為一個平臺和入口，中興能夠從應用和服務上開辟新的商業(yè)模式。比如說，當你對星星2號說打開某款APP，如果手機上沒有預裝，系統(tǒng)就會自動引導到中興應用商店;在車載模式下，用戶通過語音控制，會使用中興合作伙伴的地圖導航。此外，中興還計劃運營自有業(yè)務，打造以中興手機為核心的生態(tài)圈。
