范主說(shuō)：那些廣告人背后的真實(shí)故事原來(lái)也這么碉！
導(dǎo)讀：
Cheil鵬泰近日宣布晉升孫雷（LarrySun）為公司副總裁，全面負(fù)責(zé)韓國(guó)三星以及國(guó)際品牌客戶的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
對(duì)于認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)孫雷的人，下面堆砌的文字都希望帶給你一個(gè)真實(shí)的他。
△圖為孫雷，感覺(jué)長(zhǎng)的好喜慶的樣子哦！
2015年6月8日，《海賊王》新番789集更新，這部作品從1997年8月4日問(wèn)世的第一集開(kāi)始，就告訴了所有觀眾，主角會(huì)成為“海賊王”。
那么這篇文章是要談?wù)摗逗Ｙ\王》嗎？當(dāng)然不是，我們要談?wù)摰膮s也是一個(gè)關(guān)于“夢(mèng)想、執(zhí)著、伙伴、熱血、探索”的故事，但故事的開(kāi)頭并沒(méi)有一個(gè)“王者”閃耀登場(chǎng)，而是一個(gè)像千萬(wàn)北漂一樣的歷程。
“第一次來(lái)國(guó)貿(mào)，是去朋友的公司取買的手機(jī)。寬大的辦公桌，甚至于胸前的訪客卡，以及傳說(shuō)中的CBD名頭，都讓我默念，要是能在這里上班，那應(yīng)該就是白領(lǐng)或者金領(lǐng)了。”
孫雷回憶起當(dāng)年的心境。與漫畫(huà)或者影視作品不同，普通人的夢(mèng)想沒(méi)有那么偉大，我們無(wú)非是想滿足自己的吃穿住行而已，“體面的位子，大把的票子”是每個(gè)年輕人最初所渴望的。
然而，當(dāng)命運(yùn)給了你這樣的機(jī)會(huì)，你終于如愿以償?shù)倪M(jìn)入了國(guó)貿(mào)商圈，才發(fā)現(xiàn)，在這里上班并沒(méi)有想象中那般容易。
2003年，孫雷加入了“三星鵬泰”這樣一個(gè)當(dāng)時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，所幸它是韓資獨(dú)資公司，因此向人介紹時(shí)可以很體面的說(shuō)“我在外企上班”。
然而最初這里的工作無(wú)非也就是Ctrl+C、Ctrl+V，能滿足的夢(mèng)想無(wú)非也就是打出租車可以不用管是1.20元起價(jià)的還是1.60元起價(jià)的。
在那段歲月里，踏實(shí)苦干就可以擁有機(jī)會(huì)，幸運(yùn)的莫過(guò)于與公司一同處于上升期。終于2004年，孫雷迎來(lái)了自己招聘的第一個(gè)員工，從那時(shí)起他開(kāi)始有了自己的團(tuán)隊(duì)。
神說(shuō)要有光，于是就有了光。鵬泰說(shuō)要拓展數(shù)字Campaign的業(yè)務(wù)，于是就有了奮斗的目標(biāo)。
這背后孫雷帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了多少?zèng)]日沒(méi)夜的奮斗，從SFC網(wǎng)站改版入手，一步一步拿下Creative、Campaign、Media等業(yè)務(wù)，從網(wǎng)站維護(hù)公司到中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)全場(chǎng)大獎(jiǎng)得主，這其中有太多可以講的故事。
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一首歌和一個(gè)名字
《伊蓮》
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛剛興起，人們最初的愿望就是滿足交流。QQ在那個(gè)時(shí)代興起，網(wǎng)戀在那個(gè)時(shí)代迷離。美女開(kāi)始成為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。另一方面，同質(zhì)化嚴(yán)重的情況在消費(fèi)電子產(chǎn)品中彌漫，如果讓一款女性手機(jī)讓人印象深刻。
“在和客戶一起討論策劃的過(guò)程中，我們定義了消費(fèi)者對(duì)于這款產(chǎn)品的美的認(rèn)知方向，并圍繞一場(chǎng)盛大的選秀，頒獎(jiǎng)和唯美的法國(guó)旅程開(kāi)展了數(shù)字營(yíng)銷�！皩O雷介紹道�！�
而那時(shí)爆紅的一首法文歌曲成為了這場(chǎng)活動(dòng)的主題�！币�，那個(gè)時(shí)候可是沒(méi)有“O2O”的概念的，而選秀也只是在隨后的一兩年中才由超女快男逐漸興起。
最后產(chǎn)品直接受益于此，銷售了多少我們并不得知，但許多消費(fèi)者進(jìn)店咨詢時(shí)，張口便問(wèn)，有“伊蓮”手機(jī)嗎？
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一杯咖啡和兩億的奇談
《四夜奇譚》
2009年，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)自制已經(jīng)成為一個(gè)話題，于是各大品牌爭(zhēng)相在其中露個(gè)臉，然而從內(nèi)容到形式的各種無(wú)法匹配讓品牌廣告主們感覺(jué)極不合身，而銷售在售賣自家媒體內(nèi)容時(shí)的利益最大化考量也往往讓營(yíng)銷結(jié)果事倍功半。
所以什么是娛樂(lè)營(yíng)銷的主旨？娛樂(lè)大眾，營(yíng)銷自我。孫雷和時(shí)任三星電子數(shù)字營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的白曄敏銳的發(fā)現(xiàn)了這其中的結(jié)合點(diǎn)。
在一次普通的媒體拜訪中，孫雷和白曄一起邀請(qǐng)新浪娛樂(lè)的編輯們喝咖啡，其間大家談到三星想進(jìn)行一次娛樂(lè)營(yíng)銷的品牌合作，引起了新浪娛樂(lè)的興趣。
于是從明星與產(chǎn)品受眾的契合，劇本與品牌故事的邂逅，發(fā)布與營(yíng)銷節(jié)奏的搭配，娛樂(lè)與營(yíng)銷如同兩個(gè)咬合精準(zhǔn)的齒輪，最終獲得了2億人次的關(guān)注效果，開(kāi)創(chuàng)了微電影時(shí)代的先河，作為娛樂(lè)營(yíng)銷的經(jīng)典案例被高校傳播專業(yè)編進(jìn)了教程。
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一句大話和一次飛躍
“新浪微博開(kāi)機(jī)Loading廣告”
2012年，倫敦奧運(yùn)。各家門戶網(wǎng)站為了爭(zhēng)奪奧運(yùn)商機(jī)，正在準(zhǔn)備一場(chǎng)史無(wú)前例的較量。而當(dāng)時(shí)社會(huì)上最熱門的話題就是“微博”，而微博的火爆又推動(dòng)著移動(dòng)應(yīng)用的興起。
其中的佼佼者——新浪微博，最為集中的曝光機(jī)會(huì)來(lái)自于每次打開(kāi)微博APP時(shí)的Loading頁(yè)面。而孫雷管轄的媒介部門想創(chuàng)新性的買下這個(gè)位置做廣告。但新浪以保護(hù)用戶體驗(yàn)為由拒絕售賣。
孫雷和他的團(tuán)隊(duì)仔細(xì)分析了當(dāng)時(shí)奧運(yùn)營(yíng)銷的形式后，向新浪方面遞送了一句大話“我們可以讓新浪在門戶奧運(yùn)報(bào)道中勝出”，此話一出，引起了新浪方面的興趣。
最終新浪首次開(kāi)放了自己的微博Loading頁(yè)廣告（日后這種形式成為新浪微博的主要廣告資源之一）。
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一頓脾氣和一場(chǎng)風(fēng)潮
百人證言
2012年10月，三星手機(jī)在推出其Note產(chǎn)品后大獲成功，時(shí)逢三星NoteII產(chǎn)品推出時(shí)期，客戶想把身邊很多人都在用Note的這樣一個(gè)事實(shí)，視覺(jué)化的呈現(xiàn)出來(lái)。
“因此我們邀請(qǐng)了100位各行各業(yè)的人士，他們有明星，有普通人，拍攝了一個(gè)史無(wú)前例的“百人證言”廣告�！睂O雷說(shuō)。但近百支貼片廣告如何投放才能做到最大化覆蓋又不浪費(fèi)呢？孫雷將這個(gè)問(wèn)題拋給了媒介和媒體。
起初各家媒體對(duì)于這樣一個(gè)不切實(shí)際的Brief都摸不著頭腦，而提供的方案也就可想而知了。孫雷固執(zhí)地認(rèn)為一定有方法可以實(shí)現(xiàn)，并在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)上表達(dá)了自己的不滿。
下屬們很少見(jiàn)識(shí)老板如此動(dòng)怒，然而憤怒也代表著他的決心。最終和優(yōu)酷一起開(kāi)發(fā)了一種全新的廣告投放模式——“Cookies追投”。
也就是先記錄所有看過(guò)第一支貼片廣告的Cookie，當(dāng)這些Cookie背后代表的用戶再次訪問(wèn)優(yōu)酷時(shí)，再給他們追投第二支、第三支廣告，從而形成對(duì)Note風(fēng)潮的群體感知效應(yīng)。
結(jié)果是，NoteII廣告成為人們議論的話題。而優(yōu)酷也歡天喜地的將這種投放模型拿出去兜售給了其他品牌客戶。一時(shí)之間各類“N人證言”式廣告案例風(fēng)靡了廣告圈。
不過(guò)，欣慰的是，這其中只有NoteII產(chǎn)品的銷售結(jié)果能夠稱之為：形成了一種“風(fēng)潮”。業(yè)界也給予這個(gè)“風(fēng)潮”一個(gè)認(rèn)可——2013年中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)全場(chǎng)大獎(jiǎng)！
△此時(shí)畫(huà)風(fēng)帥帥噠
故事到這里就結(jié)束了？
當(dāng)然沒(méi)有，現(xiàn)在這支平凡又傳奇的團(tuán)隊(duì)還奮斗在各自瑣碎的項(xiàng)目當(dāng)中，然而他們的核心人物，在榮升公司VP之后，也步入了人生另一個(gè)階段。作為管理層，孫雷有著自己一套獨(dú)特的管理哲學(xué)。
每個(gè)超過(guò)十年從業(yè)的廣告人在自己的職業(yè)旅途中，都會(huì)經(jīng)歷了從團(tuán)隊(duì)一員，到團(tuán)隊(duì)管理者的角色轉(zhuǎn)變。每個(gè)成熟的廣告人團(tuán)隊(duì)都有自己成功之道，孫雷的團(tuán)隊(duì)也有一套獨(dú)特的成功法則。孫雷對(duì)于他的團(tuán)隊(duì)成員篩選與管理有著一個(gè)原則。
如果說(shuō)職業(yè)技能就像數(shù)理化，總能找到竅門掌握要領(lǐng)，那么對(duì)于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與捏合，則是建立在人格基礎(chǔ)上的更深?yuàn)W的人文科學(xué)。孫雷并不是管理學(xué)科班出身，也從未見(jiàn)他把管理學(xué)家的著作隨手翻閱。
他憑的是在行業(yè)里摸爬滾打建立的團(tuán)隊(duì)認(rèn)知，以及略帶江湖氣的管理風(fēng)格，將數(shù)十名精兵強(qiáng)將打造成一支戰(zhàn)斗力無(wú)限的忠誠(chéng)之師。團(tuán)隊(duì)從幾人到上百人的發(fā)展壯大之路，就是孫雷從管理初學(xué)者，走向成熟管理者的不凡之路。
△團(tuán)隊(duì)縮影
他在時(shí)間和實(shí)踐里，提煉出了自己的管理真諦，也就3S理論，即Sense，Seize和Sacrifice。感知市場(chǎng)環(huán)境，客戶管理以及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，抓住最核心的一點(diǎn)馬上開(kāi)展措施，團(tuán)隊(duì)協(xié)作中強(qiáng)調(diào)犧牲精神。
六年前就曾有一位優(yōu)秀人才，能力突出，野心勃勃，他的加入曾另孫雷欣喜不已，正是一個(gè)將才的好苗子。
惜才之心，我相信每一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)像孫雷一樣強(qiáng)烈。但是在日常的合作中發(fā)現(xiàn)，他的一意孤行似乎帶有對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員的一絲輕視，或者說(shuō)是一種無(wú)法捏合的形態(tài)。
經(jīng)過(guò)幾次談話之后，更加印證了這一點(diǎn)。孫雷也為此輾轉(zhuǎn)，考量這位人才的未來(lái)和團(tuán)隊(duì)的未來(lái)，當(dāng)他確定了二者不在一條路線上之后，果斷忍痛放棄了這位曾經(jīng)讓他欣喜的員工。
后來(lái)的一次聊天中，他也曾提到了這個(gè)人，同時(shí)談到了：個(gè)人和團(tuán)隊(duì)共生才是立業(yè)之本，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)的員工，如果只顧自己不愿為團(tuán)隊(duì)犧牲，就不要談什么未來(lái)。當(dāng)然，孫雷的團(tuán)隊(duì)里也不乏一些成功改造“獨(dú)狼”的案例。
3年前有一位原4A公司的員工加入團(tuán)隊(duì)，一開(kāi)始并不理解孫雷的團(tuán)隊(duì)為何得以在廣告行業(yè)得以如此穩(wěn)定的存在和發(fā)展著，那些業(yè)界輝煌的成功案例看起來(lái)并不能解決一切問(wèn)題。
通過(guò)一年的接觸與了解，那位員工說(shuō)，當(dāng)你看到在孫雷的團(tuán)隊(duì)里，能力得到發(fā)揮，個(gè)性得到尊重，一切問(wèn)題來(lái)臨時(shí)，永遠(yuǎn)不會(huì)獨(dú)自面對(duì)，這種切身感受到的存在感和歸屬感，讓我覺(jué)得當(dāng)初想把這里當(dāng)跳板是非常慚愧的。
孫雷欣賞馬布里，一個(gè)曾經(jīng)與整個(gè)紐約為敵的壞小子，如今成為了北京的城市英雄。從獨(dú)狼到老馬，轉(zhuǎn)變的是他對(duì)團(tuán)隊(duì)的看法和自己為團(tuán)隊(duì)激發(fā)出的犧牲精神。
孫雷的團(tuán)隊(duì)里，一個(gè)又一個(gè)的獨(dú)狼變成了老馬，孫雷默默建立的團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣，影響了，并將繼續(xù)影響著每一個(gè)人，成為更好的自己；如果你去過(guò)孫雷的辦公室，你一定要看一下他的員工送給他的生日寄語(yǔ)墻。
這會(huì)讓一個(gè)就算不認(rèn)識(shí)他的人也能有一種相識(shí)多年的親切。
其中有一些寄語(yǔ)令人印象深刻。
馬威共事十一年：
實(shí)力偶像派，完美詮釋了好老板和好兄長(zhǎng)兩個(gè)角色。
李華共事十年：
從一個(gè)廣告白丁到現(xiàn)在的我，離不開(kāi)工作中幾近苛求的你。
蘭凌凌共事十年：
帥歐巴中最有智慧的，高智商歐巴中最帥的。
張寧共事九年：
團(tuán)隊(duì)中有你的存在，從來(lái)不會(huì)迷失方向。
王弢共事九年：
以誠(chéng)懇的對(duì)話化解工作中的陰霾，以嚴(yán)格的態(tài)度提升大家的能力，過(guò)猶不及恰到好處。
李夏誼共事八年：
熟悉叢林法則，冷靜的判斷和思考，是老大最犀利的氣場(chǎng)。
呂沛然共事七年：
永遠(yuǎn)為我們考慮在先，給男人帶來(lái)安全感的男人。
李航共事四年：
亦師亦友的緣分人生不多見(jiàn)，了解你以后，我想成為和你一樣的人。
