訪談時間：2015年9月23日
主持人：吉利
嘉 賓：武漢虹信通信技術(shù)有限責任公司副總裁董捷
記者：董總您好，首先請您介紹一下本屆通信展虹信帶來哪些新的產(chǎn)品和解決方案？
董捷：今年是武漢虹信公司全面進入行業(yè)通信市場的一年。針對行業(yè)用戶，我們推出了兩款全新產(chǎn)品，一款是針對應急通信使用的一體化基站eCube，產(chǎn)品集基站、核心網(wǎng)、多媒體集群調(diào)度系統(tǒng)于一身，體積小巧、便于便攜，可以被廣泛應用于公安、武警、部隊、應急救援、消防、搶險救災等需要應急通信的場所。這款基站是目前業(yè)內(nèi)體積最小，集成度最高的一款寬帶集群基站。
我們同期還推出了一款LTE多媒體通訊終端FH688，支持TD-LTE1.8G/1.4G專網(wǎng)頻段，和公網(wǎng)全制式，全頻段，實現(xiàn)了公網(wǎng)和專網(wǎng)的融合。這兩款產(chǎn)品的推出，將在專網(wǎng)行業(yè)通訊領(lǐng)域，特別是環(huán)境非常苛刻的應急通訊領(lǐng)域發(fā)揮重要作用。
記者：eCube是今年新出的嗎？
董捷：今年8月剛剛推出。虹信一體化基站eCube的機身是全金屬密封外殼，eCube不依靠風冷散熱，整機達到IP67的防護等級。正是由于我們的設(shè)計工藝達到這樣一個全密封水平，才能確保最苛刻的環(huán)境下，設(shè)備仍然可以正常使用。特別是在一些危險環(huán)境下，例如：震區(qū)，洪水、颶風、沙塵、火災等極端惡劣的場合。eCube的第二大優(yōu)點就是快速開通，當災害現(xiàn)場的通訊設(shè)施受到損壞，無法運行時，可以把一體化基站運到現(xiàn)場，通過一鍵操作在5分鐘內(nèi)開通，為我們的現(xiàn)場工作人員提供應急通訊保障。在展會上，我們看到虹信公司的這款一體化基站是放在魚缸里的，這是全球第一款能放在水里的4G LTE基站。
記者：現(xiàn)在打防水概念挺多。
董捷：現(xiàn)在打防水概念的手機挺多，但是能達到IP67防水等級的基站，可能虹信的eCube是首款。
再介紹一下FH688專網(wǎng)通信終端，確切的講，它是一款用于行業(yè)的專業(yè)化的通訊裝備。FH688在整體的結(jié)構(gòu)、造型設(shè)計上，充分考慮了行業(yè)使用的要求。它所支持的業(yè)務頻段非常全面，包括1.4G、1.8G的專網(wǎng)頻段，還包括國內(nèi)運營商的公網(wǎng)頻段，也就是2G、3G、4G所有的頻段和所有制式，支持公網(wǎng)和專網(wǎng)之間的自由切換。這個特點，給用戶帶來了極大的便利。因為我們的專網(wǎng)覆蓋區(qū)通常是一個有限的區(qū)域，那么以前用戶很擔心的一件事情就是，當它離開了這個專網(wǎng)覆蓋區(qū)的時候，他會失去聯(lián)絡，而現(xiàn)在FH688可以自動在公網(wǎng)和專網(wǎng)間切換，在任何地點都有通訊保障。所以這些方面虹信公司的專網(wǎng)產(chǎn)品走到了行業(yè)的領(lǐng)先位置。
記者：這兩款產(chǎn)品，一體化基站和FH688現(xiàn)在市場上有規(guī)模應用嗎？
董捷：我們目前正在一些地方開展試點，因為今年8月份才正式發(fā)布這兩款產(chǎn)品，在規(guī)模商用前有一個試用和測試的周期，目前我們處于這個階段。除了我剛才說到這幾個特殊的應急通信行業(yè)以外，還包括煤礦行業(yè)、電力行業(yè)、軌道交通行業(yè)，他們也在和我們的產(chǎn)品開展系統(tǒng)集成測試。
記者：我們是走采購渠道還是其他的市場合作？
董捷：虹信公司還是立足于設(shè)備供應商這樣一個角色，我們很愿意去和專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的同行們開展合作，形成面向不同行業(yè)的，有價值的解決方案，因為每一個行業(yè)，要求都不一樣�？赡芷渲械哪承┰O(shè)備是相同或者相似的，但是組網(wǎng)方法、業(yè)務需求，應用模式都有很大的差別，我們會和產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，以及在這個行業(yè)中的系統(tǒng)集成商緊密配合，共同推出有價值的整體的解決方案，并不是僅推這個產(chǎn)品，而是有價值的解決方案。
記者：我們有沒有一個市場的預期，今年要達到多少銷售額？
董捷：我們雖然推出不久，已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)良好的反響，預期年內(nèi)能達到千萬級的銷售水平。
記者：是這兩款產(chǎn)品共同的份額？
董捷：對。
記者：因為現(xiàn)在很多企業(yè)都在關(guān)注應急通信，虹信在這方面的優(yōu)勢是什么？市場情況如何？
董捷：虹信在無線通信市場耕耘多年，在射頻技術(shù)和無線室內(nèi)分布等領(lǐng)域在國內(nèi)屬于領(lǐng)先。從2012年開始，我們就全力開展4G LTE產(chǎn)品開發(fā)，目前虹信公司是國內(nèi)少數(shù)幾家擁有LTE設(shè)備自主知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)備供應商，虹信基于自身的優(yōu)勢，大力推進4G產(chǎn)品在行業(yè)應用中的適配，使這些技術(shù)應用到行業(yè)通信領(lǐng)域，所以，當我們推出eCube和FH688這兩款產(chǎn)品推出之后，馬上得到了多個行業(yè)的積極反響。
記者：虹信在寬帶集群市場有怎樣的表現(xiàn)？
董捷：這一兩年隨著4G LTE技術(shù)的成熟和商用，越來越多的人體會到LTE技術(shù)帶來的便利性，各行各業(yè)的用戶同樣也都看到了無線寬帶的美好未來。傳統(tǒng)的集群通信系統(tǒng)，是基于窄帶的，只能提供語音類集群通信業(yè)務，但是當通信技術(shù)達到現(xiàn)在這樣一個階段的時候，大家越來越習慣通過圖像、視頻，和大數(shù)據(jù)來傳遞更豐富的信息，這已經(jīng)變成了人們使用習慣。從我們的行業(yè)用戶角度來說，他們也非常期待早日應用到這樣的通訊方式。這就是為什么在近幾年我們的集群通信技術(shù)在從窄帶向?qū)拵нB接的原因。到目前為止，越來越多的行業(yè)用戶被認可和接納使用寬帶多媒體集群這種通信的解決，我們也是正基于這樣一個用戶的需求和市場的未來預期，在全力發(fā)力于寬帶集群市場。
記者：那我們今天就到這，歡迎您明年再來。
