馬繼華/文
在很多人的印象中，國產(chǎn)手機(jī)都是物美價廉且適應(yīng)中國消費者需求的本土化產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品的毛利率比較低，但銷量大成本低適銷對路，被廣大消費者認(rèn)可。
不過，最近一段時間，國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛進(jìn)軍所謂的高端市場，從五六千元的高端貨到上萬元的奢侈品，手機(jī)儼然稱為了中國制造業(yè)升級的價格排隊兵。
以前，國產(chǎn)智能手機(jī)是比誰的便宜，而現(xiàn)在卻變成了看誰的更貴。只是，這股高價風(fēng)背后，國產(chǎn)手機(jī)品牌們卻很難讓人對其刮目相看，如果繼續(xù)這樣比價下去，很難說是國產(chǎn)手機(jī)品牌的福音。
國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍高端是被逼無奈也是機(jī)不可失
對于國產(chǎn)手機(jī)品牌來說，2015年面臨的市場壓力巨大，如果不能將高性價比的手機(jī)逐步發(fā)展成高利潤率的手機(jī)，很可能在在經(jīng)濟(jì)寒冬中被凍死。
由于4G換機(jī)的拉動，中國的智能手機(jī)行業(yè)極有可能在2014年就面臨的市場調(diào)整被推遲，但這輪調(diào)整卻是必然會到來。數(shù)據(jù)顯示，2015年的國內(nèi)手機(jī)市場明顯萎縮，產(chǎn)銷量下滑，而寄予厚望的國外市場打開也并不順利，小米等企業(yè)幾乎可以說是鎩羽而歸，拯救企業(yè)的秘方也就只剩下了單價提升一條路。
國內(nèi)復(fù)雜的市場競爭態(tài)勢驅(qū)使手機(jī)企業(yè)不得不看重高附加值，而安卓系統(tǒng)的發(fā)展演進(jìn)和硬件集成化模塊化的發(fā)展更是讓走所謂的高端路線有了“技術(shù)”可能，加上運營商不再提供終端消費補(bǔ)貼，市場上手機(jī)的三六九等不再有人人為的確定，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)確實有了向高端發(fā)展的機(jī)會。
此外，最近一兩年，蘋果手機(jī)走上了“下坡路”，至少蘋果品牌不再如以前那樣耀眼，蘋果產(chǎn)品的性能也不再是一騎絕塵，而占據(jù)高端市場銷量比較大的三星更是出現(xiàn)了力不從心跡象，加上HTC的急速衰落，國產(chǎn)智能手機(jī)企業(yè)看到了進(jìn)軍高端市場的希望。
從低端到高端的品牌之路注定艱難，成功率不高
在國內(nèi)，智能手機(jī)企業(yè)的銷量可觀，但是利潤卻很低，掙錢的都是蘋果們，所以，擁有自己的高端高價高利潤手機(jī)就成為了這些手機(jī)廠商打翻身仗的夢想，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)紛紛提出自己的所謂高端戰(zhàn)略。
于是，很多企業(yè)開始琢磨著進(jìn)軍高端市場。可是，多數(shù)以低端低價起家的手機(jī)品牌突然變成了高端產(chǎn)品，消費者很難接受，加上中國人三十年來對洋品牌的迷信作祟，就更加難以實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
一些智能手機(jī)企業(yè)選擇了單獨建立一個新的品牌用來走高端路線，比如聯(lián)想MOTO、酷派鉑頓、中興AXON等等，還有的手機(jī)企業(yè)選擇逐步向高端靠攏，一步一步提升產(chǎn)品的價格檔次，比如華為Mate、樂視MAX，還有的手機(jī)企業(yè)入手就從高端市場打起，比如奇酷等等。
從目前的發(fā)展形式看，從老品牌的基礎(chǔ)上分離或單獨建設(shè)一新的高端品牌力圖實現(xiàn)價格區(qū)隔的戰(zhàn)略效果并不理想，而華為逐步向上提升價格且從國外市場開花然后向國內(nèi)發(fā)展的策略有所成就，樂視立足未穩(wěn)就向高端開炮的方式有些倉促。整體看，國產(chǎn)智能手機(jī)的高端化之路還未走穩(wěn)。
從高端到奢侈品，國產(chǎn)手機(jī)別玩過了頭
在國產(chǎn)手機(jī)于高端市場立足未穩(wěn)的背景下，一些企業(yè)卻開始改“走路”為“跑步”，變“雄心”為“野心”，開始將眼光盯上了更加高端的奢侈品手機(jī)。從原來的定價2000多到4000第，現(xiàn)在有的手機(jī)定價9999元，有的定價6000元，據(jù)說還會有企業(yè)推出更昂貴的奢侈機(jī)。
在手機(jī)市場上，能貴為奢侈品的也不少，GEMRY(英國·詹姆士)、VERTU(英國·緯圖)、Lamborghini(意大利·蘭博基尼)、HANMAC(法國·海恩邁)等等，當(dāng)然，也少不了三星那款據(jù)說在東北有錢人中非常熱銷的翻蓋手機(jī)。
從以上這些奢侈手機(jī)品牌可以看出，多數(shù)的所謂奢侈品手機(jī)都不是主打功能，而是只講究設(shè)計與奢華，這些品牌也往往只是小眾的玩物或者炫耀性用戶，不會走入大眾的消費視野。
有企業(yè)的廣告說，各行各業(yè)的成功人士，每個人都可以買的起iPhone但卻最不屑于買iPhone，因為iPhone已經(jīng)成了一款爛大街的平民機(jī)，成功人士們真正需要的是“獨一無二”。據(jù)說，中國已經(jīng)形成了新奢侈主義的消費觀念，而這些奢侈手機(jī)瞄準(zhǔn)的是那些精明睿智、了解自身消費需求、不為無謂的炫耀而消費、也不為相對昂貴的價格所阻礙、只為品質(zhì)需求買單的消費群體。
如果上述的市場定位是正確的，那幾乎是打了自己的臉，因為奢侈品的本身就具有炫耀屬性，而所謂的新奢侈主義更是很難在手機(jī)領(lǐng)域有所呈現(xiàn)。一款萬元左右的智能手機(jī)估計有蘋果高端智能手表的啟發(fā)，這樣的價格并不會阻礙有錢人的購買欲望。但是，面對現(xiàn)在電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代之快，為了一款功能上并不突出的所謂手機(jī)付出幾倍的高價，如果不是太有錢燒的，就一定是腦子有病。
實際上，誰都知道，單純的高價格和高配置并不一定會成為高端機(jī)，更不會是奢侈品手機(jī)，盲目的比價向高端發(fā)展多數(shù)只能是黃粱美夢，甚至?xí)貌粌斒�。如果說一些定價奇高的高價手機(jī)可能有一點作用的話，也只能幫助企業(yè)講講故事，與股市和融資有一些好處罷了。
國產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)向高端機(jī)領(lǐng)域進(jìn)行突破情有可原，也非常必要，但屢屢突破高點的行動讓這些手機(jī)逐漸脫離大眾變成奢侈品，就有些與初衷背道而馳了。對于國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來說，好好的練好內(nèi)功，多為普通大眾服務(wù)，生產(chǎn)出更多更好的真正物美價廉的中高端智能手機(jī)才是正途，否則，好高騖遠(yuǎn)只能徒勞無功。
【每日一文，堅持十年，歡迎業(yè)界讀者溝通交流，請微博@馬繼華或加微信公眾號“北國騎士”】
