在今年年初的MWC 2016展會(huì)上，金立推出了自己的全新品牌形象，同時(shí)打出了“科技 悅生活”全新slogan，這是一切變化的開始。
作為中國(guó)最長(zhǎng)壽的手機(jī)品牌之一，金立低調(diào)了14年，卻在15歲的時(shí)候，爆發(fā)出前所未有的年輕銳氣。除了冠名和贊助多檔熱門綜藝節(jié)目，簽約馮小剛、余文樂作為品牌代言人，一直隱藏在幕后掌舵的董事長(zhǎng)劉立榮也開始頻頻站出來，為金立站臺(tái)和代言。
左：劉立榮；右：盧偉冰
26日發(fā)布的金立年度高端旗艦新品M2017，定價(jià)6999元和16999元，更是將金立推上了風(fēng)口浪尖。
金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮在接受新浪科技等媒體采訪時(shí)說，現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代過去了，已經(jīng)過渡到了品牌溢價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，只有高溢價(jià)能力的品牌才能活下來。
之所以敢于定高價(jià)，他說，是因?yàn)槟繕?biāo)用戶有這樣的差異化需求，另外各項(xiàng)配置也的確成本很高。而對(duì)于金立而言，M2017走的是科技加人文方向，也符合“科技 悅生活”的slogan。
據(jù)劉立榮透露，金立在2016年的全球出貨量超過4000萬臺(tái)，較去年的3000萬臺(tái)，增長(zhǎng)超過30%。
但是，面對(duì)新浪科技關(guān)于人民幣貶值和成本的問題，金立集團(tuán)總裁盧偉冰也坦言，這會(huì)是手機(jī)廠商共同面臨的兩大壓力。
“從2016年下半年，顯示屏價(jià)格漲了3倍，存儲(chǔ)芯片漲了20%。還有鏡頭模組的缺貨�！北R偉冰說，手機(jī)廠商產(chǎn)量壓力確實(shí)非常大，而且還將繼續(xù)延續(xù)。
品牌溢價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)
劉立榮：金立做手機(jī)的時(shí)間是最長(zhǎng)的，有15年之久。在我看來，手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，至少經(jīng)歷了三個(gè)階段。
剛開始的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商的力量非常強(qiáng)大，運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)在第一波浪潮中發(fā)展非�？�。第二波力量是電商，電商的影響，如果用一個(gè)詞來描述就是“價(jià)格”，最終走向了價(jià)格戰(zhàn)。
但是發(fā)展到現(xiàn)在，手機(jī)廠商基本都不提價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)了，這是有原因的。第一個(gè)原因，跟消費(fèi)升級(jí)有非常大的關(guān)系。第二個(gè)原因是，大家對(duì)手機(jī)的追求已不僅是價(jià)格、配置，除了基本的用戶體驗(yàn)之外，還會(huì)差異化地有自己的特別要求。
最關(guān)鍵的是，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)不僅是成本、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，最核心的是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，或者說是品牌溢價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。每一個(gè)行業(yè)做到最后能生存下來的，一定是具備溢價(jià)能力的品牌。
現(xiàn)在幾乎所有手機(jī)品牌都在做一件事情，就是要進(jìn)攻高端，提升品牌的溢價(jià)能力。單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存，這也是金立推出M2017的一個(gè)重要因素。
手機(jī)廠商明年共同的壓力和新挑戰(zhàn)
盧偉冰：從2016年到2017年，廠商面臨兩個(gè)壓力。第一個(gè)壓力就是匯率變動(dòng)問題，造成整個(gè)成本的上漲。另外還有一個(gè)很大的壓力是，元器件價(jià)格在不斷上漲。
以金立為例，從2016年上半年開始，LCD（液晶顯示屏）就一直缺貨，到現(xiàn)在廠家的價(jià)格漲了3倍。漲價(jià)一般都是百分之多少去漲，但今年直接漲了3倍。
存儲(chǔ)芯片2016年上半年也開始漲價(jià)，經(jīng)過了Q4和Q1的兩次漲價(jià)，存儲(chǔ)芯片漲價(jià)的幅度已經(jīng)超過了20%。
目前來看，最大的問題還是鏡頭模組的缺貨。雙攝和高像素在大規(guī)模推廣，但是鏡頭模組的整個(gè)產(chǎn)能是缺少的。而且這并不是中國(guó)廠商的問題，而且全球性問題，這讓手機(jī)廠商的產(chǎn)量壓力是非常大。
從金立的角度來看，應(yīng)該會(huì)從兩個(gè)方面來應(yīng)對(duì)。第一個(gè)是，廠商必須要不斷地提高溢價(jià)能力，推出M2017，其實(shí)就是金立繼續(xù)聚焦品牌溢價(jià)拉升和產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，這個(gè)拉升和聚焦對(duì)整個(gè)系列產(chǎn)品有很大的價(jià)值。
第二個(gè)應(yīng)對(duì)很重要，是國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)沖問題。整體來說，國(guó)內(nèi)的人民幣貶值對(duì)出口有一定的幫助。
金立M2017的定位和預(yù)期
劉立榮：金立M2017是金立2017年的旗艦產(chǎn)品，在這個(gè)系列上金立每年會(huì)有一代新品，以年份來命名，這是金立在競(jìng)爭(zhēng)高端的一個(gè)代表性產(chǎn)品。
目標(biāo)的話，金立M2017用的是三星的2K曲面屏，我們跟三星下的訂單是100萬臺(tái)，這是金立努力的目標(biāo)。
金立M2017的目標(biāo)消費(fèi)群體是兩類人群：第一類是政商高端人士；另外一類是“大佬”，有影響力的消費(fèi)群體。
我們這次將價(jià)格定為6999元，有幾個(gè)原因：第一個(gè)原因是用戶需求。金立很多目標(biāo)消費(fèi)人群用的是蘋果，但實(shí)際上他們不太愿意用蘋果，但同時(shí)他們也不太愿意用一個(gè)兩三千的手機(jī)，推出M2017是要滿足這部分目標(biāo)人群的差異化需求。
其實(shí)金立四千元左右價(jià)位的產(chǎn)品，也就是W系列，這幾年一直做得比較好。
海外布局：各有路線圖
盧偉冰：不同的手機(jī)企業(yè)在全球的路線是不同的。坦率地說，所有中國(guó)的企業(yè)都不能夠真正地覆蓋全球每個(gè)地方，每一個(gè)品牌都會(huì)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和過去的歷史等因素，來選擇首先去切入的市場(chǎng)以及重點(diǎn)打造的市場(chǎng)。
金立在國(guó)際市場(chǎng)有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是南亞市場(chǎng)，即以印度為中心的巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、斯里蘭卡這些國(guó)家。另外一個(gè)是以尼日利亞為中心的非洲市場(chǎng)。其中，尼日利亞是非洲的第一大經(jīng)濟(jì)體。
在2016年金立又布局了兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是以埃及為中心的北非市場(chǎng)，另一個(gè)是以哈薩克斯坦為中心的中亞市場(chǎng)。
接下來2017年，我們會(huì)對(duì)東南亞最重要的國(guó)家，比如印尼，有更多的動(dòng)作。
每一個(gè)企業(yè)在做全球布局的時(shí)候，都會(huì)有自己的線路圖，但肯定不是全面出擊的路線。
金立的渠道策略其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是在全球市場(chǎng)復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)的成功模式。另外值得一提的是，金立的海外市場(chǎng)渠道、模式，從總部到代理商再到零售商，代理的品牌是唯一的、專營(yíng)的。以印度為代表，我們就建立了印度本地的代理商模式。
