11月30日，中國聯(lián)通(微博)發(fā)布公告稱，針對“聯(lián)通混改方案已確定并送審，BAT（百度、阿里巴巴和騰訊）均會參與”的傳聞，經(jīng)向上市母公司問詢，混合所有制改革方案及聯(lián)通集團被列入混合所有制改革第一批試點事項未得到最終批準，具體實施方案依然處于討論中，還存在不確定性。
《中國經(jīng)營報》記者在11月30日上午9時許獲悉上述傳聞后，第一時間向中國聯(lián)通進行求證，其綜合部工作人員回復稱以公告內(nèi)容為準。
就在聯(lián)通發(fā)布公告的同日，多位業(yè)內(nèi)分析人士向《中國經(jīng)營報》記者表示，近期聯(lián)通與BAT業(yè)務來往頻繁，一方面，意味著中國聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務互補性較強，今后的合作圍繞布局流量生態(tài)會朝著更深入、用戶針對性更靈活的方向發(fā)展；另一方面，由于中國聯(lián)通整體市值較高，且BAT之間存在競爭關系，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同時入股、進行資本合作的可能性比較小。
BAT間存競爭或致資本合作可能變小
12月2日，分享通信集團董事局主席蔣志祥在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，BAT是業(yè)務運營、發(fā)展為基礎的企業(yè)，資本屬性較弱，通過資本層面與中國聯(lián)通合作、且參與混改的可能性較弱。
“王曉初履新中國聯(lián)通后，公司的開放程度不斷提高，此前與百度、阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，均指向具體的業(yè)務領域合作，形成資源互補、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，并未提及資本方面的內(nèi)容，資本方面的合作未必是能讓各方的利益得到最大化，雖然業(yè)務合作側重點不同，但沒有沖突，可以實現(xiàn)共贏�！笔Y志祥說。
蔣志祥的觀點也得到了業(yè)內(nèi)人士的認可。“聯(lián)通同時引入BAT三家的資本，無論三家股份有多大差異，都可能意味著三家都將獲得參與聯(lián)通決策的機會，三家很可能形成相互制衡的關系，誰也難與聯(lián)通有深入的合作。同時這種制衡關系，很可能導致BAT都不愿意投入太多的資金，如果三家企業(yè)的總投資少于200億元人民幣，雖然聯(lián)通的財務狀況會有明顯好轉(zhuǎn)，但仍不足以與中國移動(微博)、中國電信(微博)抗衡�！豹毩㈦娦欧治鰩煾读�(微博)說。
回看今年10月10日，中國聯(lián)通發(fā)布的“混合所有制改革”的公告，其中提到聯(lián)通參加了發(fā)改委的混改專題會議、正在研究討論混改方案、被列入第一批試點還未獲批，具體方案還在討論。
“通過與11月30日的公告對比，我們可以發(fā)現(xiàn)有如下變化，聯(lián)通就混改做了準備，上報了方案還未獲批，可能有變數(shù)，引入BAT應該是方案之一，但是否是唯一一個并不清楚�！备读练治龇Q，若是聯(lián)通集團或上市運營公司引入外部資本，特別是持股占比達到10%以上的民營和外資，發(fā)改委并不具備決策權，若只是沃閱讀、沃音樂引入外部資本，中國聯(lián)通則具有更多的主動權，而且有利于向流量經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。
牽手BAT布局流量經(jīng)營生態(tài)
蔣志祥認為，中國聯(lián)通與BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行業(yè)務合作是整個行業(yè)走向開放、互聯(lián)互通趨勢的必然趨勢�！爸袊�(lián)通是基礎運營商，BAT的產(chǎn)品是基于基礎運營商提供的服務之上來研發(fā)、推廣、升級自己的產(chǎn)品，所以雙方的互補性較強，合作起來有助于打造一個業(yè)務生態(tài)。”蔣志祥說。
在今年11月3日召開的2016中國聯(lián)通合作伙伴大會上，中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿向《中國經(jīng)營報》記者表示，混改合伙人一定是業(yè)務、產(chǎn)業(yè)鏈互補性強的企業(yè)，而BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與聯(lián)通業(yè)務互補性較強。
在2016中國聯(lián)通合作伙伴大會閉幕后不久，中國聯(lián)通便分別與騰訊、阿里巴巴合作，先后推出了騰訊王卡、螞蟻寶卡兩款新產(chǎn)品，其中面向騰訊系移動端產(chǎn)品應用、支付寶定向減免流量成為新產(chǎn)品的亮點。電信分析師項立剛(微博)認為，騰訊王卡與螞蟻寶卡的推出是中國聯(lián)通與BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司合作的開始，與BAT的業(yè)務合作，實質(zhì)目的是流量經(jīng)營生態(tài)的布局。
“4G商用后的兩年時間里，電信行業(yè)已經(jīng)認識到傳統(tǒng)的語音業(yè)務、單純的流量收費和大多面向toC（針對消費者市場）的業(yè)務模式將被市場逐步限制、淘汰。與業(yè)務互補性較強的企業(yè)合作，加強內(nèi)容消費的合作，流量多向定制、多向收費的模式更具靈活性，這也是流量經(jīng)營生態(tài)的概念�！备读琳f，“最新的兩款產(chǎn)品推出后，得益于流量的激勵，騰訊系產(chǎn)品和支付寶廣泛的用戶覆蓋有助于聯(lián)通發(fā)展新用戶，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日活躍用戶數(shù)量、消費頻次也可借機提升，這也是各方利益最大化的合作方式，只要推廣開來，變現(xiàn)也能在較短時間實現(xiàn)�！�
本報記者了解到，在11月25日舉行的2016移動互聯(lián)網(wǎng)流量創(chuàng)新峰會上，中國聯(lián)通寬帶流量經(jīng)營事業(yè)部總經(jīng)理周華稱，依靠規(guī)模紅利的時代已經(jīng)基本結束了，更進一步深化流量經(jīng)營的模式是生態(tài)化。
周華認為，當前用戶純流量付費意愿不強，但同時內(nèi)容與流量的需求不斷增加，后向經(jīng)營是流量激發(fā)、精準營銷的利器，流量轉(zhuǎn)結、流量轉(zhuǎn)售、轉(zhuǎn)贈等多樣化的需求經(jīng)營可強化流量的一般等價物屬性，并成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關注的焦點，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會在整體生態(tài)中占據(jù)重要位置，運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作也將呈現(xiàn)多樣化的特點。
流量合作朝深入細化方向發(fā)展
在與百度、阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，中國聯(lián)通的流量經(jīng)營生態(tài)布局已經(jīng)開始，對于今后的合作走向，業(yè)內(nèi)人士認為將向著更深入、用戶針對性更靈活的方向發(fā)展。
本報記者從百度百科等渠道發(fā)現(xiàn)，在發(fā)布騰訊王卡、螞蟻寶卡之前，中國聯(lián)通廣東分公司與騰訊2013年曾聯(lián)合發(fā)布了微信沃卡，這個產(chǎn)品與最新的兩個產(chǎn)品均具有定向流量減免的相似特點，但仔細對比可以發(fā)現(xiàn)，微信沃卡僅免去300MB的微信流量，騰訊王卡則免去騰訊系移動應用的全部流量，螞蟻寶卡系列則當即贈送2GB流量；微信沃卡僅在廣東等少數(shù)南方省份試點，用戶的門檻是套餐資費66元以上或者沃派套餐，騰訊王卡、螞蟻寶卡面向全國，最高的資費門檻是螞蟻大寶卡，每月套餐為36元；微信沃卡限于3G用戶，后兩者未做此方面限制。
據(jù)了解，微信沃卡于2013年8月推出，背景是因為語音等傳統(tǒng)業(yè)務的收入占據(jù)電信運營商的一半以上、微信對電信運營商的傳統(tǒng)業(yè)務造成了沖擊、“向微信收費”的聲音彌漫在電信運營商內(nèi)部，因此，這一合作被譽為“運營商OTT（通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應用服務）業(yè)務的破冰合作”。
而在廣東聯(lián)通推出微信沃卡進行試點后，最終也未能在全國鋪開�！爱敃r的思路是收取套餐資費、賣流量，而且做了范圍限制，一定程度上相對被動，中國聯(lián)通的信心與決心也不如現(xiàn)在。這次的兩個產(chǎn)品推出背景是中國聯(lián)通較此前主動地尋求合作，開放程度較高。而且在具體設計上，例如騰訊視頻的片前廣告與視頻分開計費，鼓勵支付寶高頻使用消費，諸多細節(jié)表明針對企業(yè)的應用軟件和用戶使用行為有了更細膩的操作�！蓖ㄐ判袠I(yè)觀察家項立剛說。
項立剛認為，中國聯(lián)通與BAT簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，就產(chǎn)品、業(yè)務進行深入合作、開發(fā)是必然的趨勢，是多方共贏的合作，這與中國聯(lián)通董事長王曉初曾任中國電信集團董事長時對天翼視訊等業(yè)務進行混改的思路相近，若BAT參與聯(lián)通混改，這也是所有可能的方案中，實行可能性較大、難度較低、利益最大化的一個。
